陈书平：整合资源 做现代“羊倌”

　　瞄准生态农业商机 成立合作社 “圈子营销”靠口碑相传

　　近几年来，生态农业的商机不断显现。凭借得天独厚的地域环境进行生态养殖，成立合作社调动农户养殖积极性，整合资源进行“圈子营销”……善于抓住商机的现代“羊倌”陈书平将山羊生态养殖做得风生水起。12月17日，宜昌点军区碧柳涧安梓溪生态养殖专业合作社、宜昌碧柳涧牧业有限责任公司董事长陈书平讲述了他的创业故事。

　　人物名片

　　陈书平，福建福州人，宜昌点军区碧柳涧安梓溪生态养殖专业合作社、宜昌碧柳涧牧业有限责任公司董事长。

　　创富启示录

　　先做人，再做事。创业也是如此。

　　市场变幻莫测，“抱团”才能做大。

　　创业要看准好的项目。

　　农产品市场有商机，且资源丰富，要让农产品企业做大做强，就要善于将资源整合。

　　瞄准农产品市场

　　投资山羊养殖

　　在宜昌生活了十几年的陈书平是福建人，和许多出生在沿海城市的人一样，他很早就显示出经商天赋。陈书平涉足了多个行业，不仅在福建老家办有速食食品加工厂，在云南还有矿产企业。2003年，陈书平来到宜昌，收购了当时的市水泥总厂。

　　2012年，陈书平的朋友在点军土城安梓溪养起了山羊。虽然当时只养有100多只羊，因为数量少盈利情况也不太乐观，但是陈书平了解到这个情况后，敏锐地觉察到这是一个商机，市场前景应该不错。“这几年从大的方向来看，国家对农业、农产品发展这一块儿越来越重视，也有相关的政策扶持。从平时和周围人的接触我也发现，农村的猪肉、羊肉、土鸡蛋等好东西很多，但因为一家一户可供应的量少，带出来销售不方便也不划算，需要的人又难以买到。我觉得如果把山羊养殖真正做好，市场需求应该是很大的，利润也应该不错。”陈书平说。

　　看准了这个商机，陈书平就多次来到安梓溪，查看周围的环境，了解山羊养殖条件。与当地政府和农户沟通，了解市场供需情况。

　　2015年，陈书平半租半买了2000亩山地，投入3000多只种羊养殖，当起了正儿八经的现代“羊倌”。

　　选择好品种 成立合作社

　　做“圈子营销” 靠口碑相传

　　在陈书平看来，他看上的这个地方有着山羊养殖得天独厚的条件。“山上有泉水潺潺，水源不成问题；坡地上还长有满地的节节根，散养山羊有天然的草地，养起来方便，肉质必然也绿色环保。”陈书平说。

　　要做就要做到较好。陈书平深知民以食为天、食以安为先，在种羊选择上，他选的是品种好的波尔山羊和黑山羊，“这些羊食用时膻味不重，肉质好。我清楚这是吃进口的东西，所以首先就要保证肉的品质。”陈书平说。

　　同时，为了提高养殖技术和养羊的积极性，陈书平还将周围的农户召集起来，成立了宜昌点军区碧柳涧安梓溪生态养殖专业合作社，目前已有12名会员。陈书平与合作社的会员合作，为他们提供种羊，为成羊找销路。这种方式，不仅消除了会员的后顾之忧，也解决了他们的就业，为他们获得经济收入来源找到了新的渠道，受到了农户的积极响应。

　　“其实羊的销售我是不愁的，我较先就是从‘圈子’做起的。”陈书平说，因为他在宜昌城区还开有茶楼、餐厅、古玩店，因此客户很多，朋友也多，平时只要他一介绍、推荐，大家都会去购买、品尝他养殖的山羊。“吃过的，都觉得味道不错，之后你传我，我带他，就都知道我的山羊了，口碑也就慢慢做起来了。”

　　线上线下互动体验

　　整合资源促发展

　　“我的黑山羊大部分来自四川，繁殖能力强，市场也是供不应求，销售量将一年翻一番。”陈书平对未来的发展信心满满，也还有更多的打算。

　　陈书平计划搭建网络平台，整合资源，吸引客户进行线上线下互动体验。等时机成熟，他还将在城区高档小区开直营店，销售的不仅是羊肉，还可能有土猪肉、土鸡蛋、蔬菜、水果等居民生活必需品，“市民进我的直营店，一站购齐日常生活所需，很方便。”

　　依靠丰富的资源和人脉，陈书平还计划做生态旅游，开农家乐。“市民可以来呼吸新鲜空气，看看风景，吃吃农家饭，喝喝茶，喂喂羊。甚至可以以家庭为单位来领养小羊、定制山羊等等，不仅让都市里的人们休闲放松有个好去处，也可以促进亲子关系，教会孩子理财、感恩等。”陈书平说，“总之，将来可以做的事情很多，就看怎么来顺应市场和满足人们物质、精神上的需求。” （记者 穆然）