iTunes入华 低价里的经济学

　　天津网讯 每日新报评论员陈庆璞  国庆节前一天的9月30日，很多苹果用户突然发现自己手机或平板上的iTunes Store能打开了，且首页就是大量的在售影片，有国产的，也有好莱坞的，更有免费的和大量售价1元的电影。于是上网求证，果然，在这一天，苹果iTunes商店正式入华，这次来的不仅有iTunes电影，还有苹果的流媒体音乐Apple Music和图书iBooks。这对很多苹果用户来讲绝对称得上是个好消息。

　　这两年，安卓手机的预装应用让大家很烦恼，留着没用，删又删不掉。其实，苹果手机应用的预装也一点不含糊，有些应用对中国用户不是有用没用的问题，而是想用也用不了，比如这个iTunes Store，属于那些长时间躲在黑暗角落里的图标之一。但这次iTunes商店正式进入中国市场，这个应用再也不是可有可无的鸡肋了。

　　说起来，这iTunes的资历比iPhone或iPad可深多了，早在iPhone还没成为苹果的研发项目时，iTunes音乐销售业务（2003年上线）就已经红遍美国了，当年乔帮主凭借iPod的硬件加iTunes音乐商店内容的生态链，牢牢地捆住了大量用户，奠定了日后苹果软硬件整合模式的基础，并成为苹果崛起的关键推力。至今，iTunes商店里销售有大量优质的电影和剧集、音乐，而中国用户长时间无法消费这些优质内容，只能使用应用程序商店App Store，殊为可惜。

　　乔布斯传记的作者艾萨克森曾这样概括乔布斯的功绩，说他改变了电脑、手机、音乐、电影、数字出版等产业，其中对音乐和电影产业的革命可以说集中展现在iTunes Store里面。以电影为例，iTunes电影商店提供了一种“产权购买”模式，用户购买的电影可以在任何时间在苹果设备上播放，同国内一些视频网站像爱奇艺、腾讯之类的会员制模式相比，iTunes的模式给用户一种财产归属感，而且，苹果电影的影片质量和片源的广度，是很多中小内容提供商不具备的。

　　一个有意思的现象是，苹果手机在国内售价高到几乎没朋友，但iTunes电影在中国区的售价则是便宜到没对手。每年新款iPhone发布时，国内都会有卖肾的陈年旧段泛起，正是因为买一部苹果手机确实要割肉的，尤其是对很多工薪阶层，一部较新款iPhone，大约要花去一到两个月的工资，在美国则仅需要几百美元。而我们看苹果电影的售价，较近的新片《侏罗纪世界》在美区要19.99美元，在中国区则只要18元，再看看那些限时1元、5元的电影，难怪在看到中国区电影的售价后，很多朋友兴奋地表示要从美区转入中国区。

　　iTunes电影在中美两个地区的售价，完全不同于手机等硬件产品的定价规律。说到根儿上，这种定价的差异，其实还是根源于市场因素。美国是信息技术发达国家，硬件产品市场成熟度非常高，所以终端产品非常廉价，而美国则又是个版权保护制度非常严格的地方，电影、音乐等精神文化类消费品一般都能得到较好的版权保护，售价也不菲。再看我们，随着法律法规的完善，近年来版权保护已经有了非常大的起色，盗版猖獗现象已有很大改观，但总的说来，咱们的用户为内容付费的观念还是不够强，这样的消费土壤也决定了中国用户的支付能力是有限的。或许邻居大妈可以花6000元买部苹果手机，而要让其按汇率折算支付100多元（19.99美元）买部电影，近乎天方夜谭，如果这么定价那苹果在中国真的会没朋友的。所以，苹果知道要在内容销售上打开中国市场，就得走低价路线。

　　iTunes入华，对苹果和中国用户来说都是好事，既能以其优质内容培养用户的付费习惯，进而推动中国版权保护的进步，自己也能凭借极低的边际成本，在中国这个堪称黑洞的大市场里大卖特赚。