健康资讯 早在一个多月前的端午节期间，一则“网上卖粽子日均销售2万个”的消息令不少业内人士称奇。开了三年农产品淘宝店，天卖粽子销售额便达20余万元，产品销往沿海、中西部多个城市……创造这个销售业绩的，正是“80后”创业青年——“王小帅果园”的店主王国华。
从较初开网店卖橙子起家，到如今网销数十种农产品，王国华因时制宜，将线下资源和线上销售模式有机结合，生意越做越大。
人物名片
王国华，宜昌秭归人。现为宜昌王小二农业科技有限公司总负责人。
创富启示录
农产品销售中间流通环节多，大大削减了农民的收益。如何利用线上线下结合的“直销”模式，减少中间流通环节，对提高农产品产销效率、增加生产者收益很重要。
创业不能凭一时头脑发热，要用市场调查和数据说话。要控制好心态，发现方法不对，要立马收手，及时吸取教训并将损失降到较低。
西非驻点卖布匹
一年销售额过亿元
7月17日，记者在位于点军区五龙大道的宜昌市移民青年创业园见到了王国华。瘦削的身材，黝黑的皮肤，粗糙的手掌，不难看出他常年奔波在田间地头的辛苦。
2009年大学毕业后，学国际贸易专业的王国华应聘到杭州一家纺织品生产企业，不久便被公司派驻到西非科特迪瓦办事处负责当地的布匹销售。“各方面条件肯定比不上国内，尤其是语言不通。”王国华说，因为当地主要说法语，同当地人交流很费力，别人谈论生意时，自己根本插不上话。
不认输的王国华暗下苦功，一边买来《商务法语》等书籍自学理论，一边勤跑市场，苦练口语。功夫不负有心人。一年后，语言对王国华来说已不成问题。“由于当地物资相对缺乏，中国产品比较畅销，只要有货，会谈生意，就能赚钱。”据王国华回忆，短短一年间，自己负责的办事处布匹销售额达1亿多元人民币。
但好景不长，由于当地政治选举等问题，生存和经营环境越来越复杂。2012年，王国华回到国内。“公司国内不差人，我又不想去国外。考虑到家乡秭归盛产脐橙，便决定回乡创业卖橙子。”王国华回绝了多家猎头的高薪聘请，回到了家乡秭归归州镇。
发挥线下资源优势
淘宝卖脐橙“小试牛刀”
与当地许多种植户一样，王国华家不仅承包了大片脐橙种园，还有面积达5000多亩的果园合作社和专业加工厂。王国华了解得知，丰产年秭归的脐橙产量达30万吨，但销售主要以外地批发商来当地收购为主，销往终端市场时中间流通环节多，成本层层增加，农民的收益并不多。王国华觉得需要更多的渠道来打开销路。
2013年，王国华从夏橙入手，自己钻研注册了淘宝土特产店“三峡山里娃创业”。“产品资源丰富，工厂流水线对水果进行分级，样品品质比较好。而且当时很多快递进驻到乡镇，开网店是顺手的事。”王国华说。
由于当时本地线上销售脐橙的卖家屈指可数，加上已成规模的线下资源和产品品牌，王国华的网店一开张，便生意火爆。平均每天可以接到100多个订单，按1单10斤算，一天可以卖1000多斤脐橙。而且网上“直销”减少了中间流通环节，利润也大大增加。
初尝“甜头”盲目扩张
囤货难销损失数万元产品
很快，8月份过完，脐橙销售接近尾声，商品断货，接下来卖什么？王国华打起了其它“山货”的主意。
接下来几个月，王国华上山下乡，带着积攒的资金，奔波在兴山、长阳等地，收购核桃、蜂蜜、腊肉等宜昌土特产。“我一次性收购了30多个品种，花了20多万元。仅核桃就有800多斤。”王国华还到原产地拍摄照片，做成原生态的宣传片放在网店内，吸引顾客。但信心满满的王国华没想到，事情并不如想象中的顺利。
“没有对成本、供货等做详细的市场调查。比如8月份收购的新鲜核桃，囤到11月份，大部分都烂了。加上收货时，过于大意，没有仔细验货，很多产品质量参差不齐。”王国华说，因为产品质量问题，不仅承担了资金损失，还流失了很多老顾客。“有一位北京的老顾客一次性网购了50多斤核桃，但收到货后发现有长虫子的和烂的，很失望。虽然及时做了退货处理，但他再也没买过自家店里的东西。”
情急之下，王国华推出买橙子送核桃等促销活动，到了2013年年底，积压的库存才慢慢消化掉。“一边亏损一边盈利，较终能保本已是万幸。”王国华认为，这次失败主要缘于缺乏经验盲目扩张，品控没做好。
线上线下紧密结合
多渠道销售打造自主品牌
经历过初尝甜头的喜悦和急功近利的教训，王国华很快摸索出了自己的心得：“农产品季节性非常强，要靠不断丰富产品稳定市场。也只有做好品质，才能留住顾客的胃和心。”
如今，王国华不仅在宜昌市移民青年创业园开办了自己的农产品展示厅，皇冠级网店里的商品也越来越丰富，独特的口味、好的品质和服务，为他赢得了不少忠实粉丝。“很满意，重量正确，价格实惠”、“挺好的，都是农村娃娃，表示支持”等好评留言在网店内比比皆是。
“现在都提出互联网+等概念，我们做网商的，也不能落后于时代，只有将线下的资源和线上平台更好地结合，让互联网与传统行业进行深度融合，才能创造出新的发展生态。”王国华说，除了淘宝网店，公司已注册了“王小帅果园”微店，还准备在其它电商平台开分店，做同城配送。但目前，较重要的是做好品控，保证食品质量和安全，这样做出的品牌才具有长久的生命力。
