心雨家园 
普通人做事，高手做局！老刘在谈的总包项目，眼看招投标在即，还没着落，急得几天失眠，副总却做了一个局三招轻松搞定！
老刘打听到对方与采购总监关系非同一般，客户那边一直也没有明确回复，只说招标还是要看价格和方案，这话说了就等于没说。
老刘把来龙去脉给副总报了一下，大致情况就是虽然客户技术总监支持我们，但也不排除被竞争对手搞定的可能，而且招标书公司虽然能参与编写，但又不排除有提前泄露的可能。
副总听完笑了笑，随即有条不紊地给老刘安排了如下工作：
“第一步去搞定设计，在招标参数方案中做排他性的技术参数！即使设置不了也要增加产品的测试环节，这样竞争对手在产品质量一关就难以过去。
第二步招标文件中，让他们以偏离平均分值扣分的原则，防止竞争对手低价中标！”
随后又补充道：“正好，我今天约了建设局的局长吃饭，你定个酒店！这个项目我们十拿九稳！”
走出房门副总拍了拍老刘的肩膀说：“成事一定要做局思维，目标既定，就要对自己能够掌握的人前和资源进行运作，创造出有利于自己的局面，这样才能搞定项目啊！”
老刘其实年龄比副总还要大10岁，但是在思维格局上与副总差的太远了，这也是为什么他一直这么多年还在销售易线上工作的原因！
普通人一般都缺少做局的思维，他们会深陷迷雾当中，甘当棋子任人摆布。而高手通常会站在更高的思维视角，去了解和分析局势，巧妙地运用自己手中能掌握到的资源和人脉，主动的影响整个局势的发展。
普通人只会做事，高手则会做局，做局思维是他们能够赚到大钱的核心本质。
谈到做局思维，有一本书就是真正以局为切入点讲如何做局控局的《做局人》！这本书是以社会小说为题材，读的时候根本停不下来。书中的人物性格和现实场景结合的特别真实，揭露了一帮人如何利用人性的贪婪来设局收敛财富，实现财务自由的事。
作者是超级网剧《我是余欢水》的原著作者余耕，小说中的一个局，其实就是作者真实的经历，就是利用文字带领读者展开对人性的思考，已经人性中的各种局，及如何破局！
弱者身在局中只会感叹时运不济，高手往往置身局外，设局、布局、控局，把众生玩弄于股掌之中，《做局人》值得大家去读一读，一个人能否成大事，赚大钱靠的不是学历，也不是资源，核心是思维！有做局思维的人一般会比较容易看见趋势，耐心破局，等待风口或机遇，最终飞黄腾达，财富水到渠成！
世间数百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书。想突破自我，成就一番事业的朋友可点击下方链接，包含各种做局思维的书，提升认知，修炼思维！
做局人 思维全套
地主家也没有余粮（二）
11月17日：
总包派了10多个工人，在售楼部门前拉了个横幅，喊了几句口号，工程经理老黄来了后就撤了。半天以后。
地产成本小黄：你赶紧报资料，领导们协调到1500W资金，但是是走保理，没现金，别嫌弃少，再谈也没有了。
总包商务小张：保理？什么时候能到账？
地产成本小黄：现金一般一周，但是保理估计得到月底之前了。
总包商务小张：咬咬牙，行，我今天晚上之前把资料和发票给到咨询公司。
11月25日：
总包商务小张：黄总，我们付款流程到哪里了？马上月底了；
地产成本小黄：已经到共享中心初审了，月底了，单据量太大，共享中心人手不够，审核慢了点。
总包商务小张：好吧，那你帮我盯着点哈。
11月27日：
总包商务小张：黄总，我们付款流程到哪里了？马上月底了；
地产成本小黄：已经到共享中心复审，我再催催，现在每个地区公司都着急，催都催不动。
总包商务小张：好吧，那你帮我盯着点哈。
11月29日：
总包商务小张：黄总，我们付款流程到哪里了？马上月底了；
地产成本小黄：集团总部已经把资料给到银行了，正在对接中，这个对接我们没有介入，我也不知道咋样，等等吧。
总包商务小张：好吧，那你帮我盯着点哈。
11月31日：
总包商务小张：黄总，我们付款流程到哪里了？最后一天了；
地产成本小黄：不知道集团总部财务和银行对接哪里出了问题，银行说没收到资料，总部财务说资料已经推送了。
总包商务小张：你赶紧帮我问下，项目上我支撑不住了。我们领导按小时来催办进度。
地产成本小黄：好的，你放心。
11月31日，过了4个小时，17:00：
总包商务小张：黄总，我们付款流程到哪里了？咋样了，咋样了？
地产成本小黄：我靠，搞清楚了，因为国家政策管控的原因，本次付款代理被取消了无法付款了。
总包商务小张：你玩儿我吧，甲方爸爸是要搞事情么？
地产成本小黄：哥们，谅解下，谁也不知道会出这种事情，这不可抗力嘛。
总包商务小张：那咋办呢？
地产成本小黄：别慌，我去问问，怎么搞。
12月1日：
总包商务小张：黄总，我们那个款到底咋搞？
地产成本小黄：现在都还没搞清楚，代理支付失败，这个流程要怎走下去，我们内部还在梳理，你等等。
总包商务小张：绝望中。。。。。。
12月2日：
总包商务小张：黄总，我们那个款到底咋搞？
地产成本小黄：还在梳理流程，你等等。
总包商务小张：绝望中。。。。。。
12月3日：
总包商务小张：黄总，我们那个款到底咋搞？
地产成本小黄：还在梳理流程，你等等。
总包商务小张：绝望中。。。。。。。
晚上八点多张先生还没回家，忍不住查看了一下张先生的手机定位，发现他的定位居然在派出所。心里不由紧张起来。看过我头条的朋友应该都知道这两天张先生的主要行程是讨要工程款。难道是讨要不成，脾气不太好的张先生把人给打了，被抓到派出所了？赶紧给他发了个微信，看到回复才安下心来。晚上回来问他咋回事。没成想苦苦讨要工程款的剧情，硬生生被改成了警匪片。
上次说到总包不愿意签字，工程款在第三方公司放着，我们拿不到钱。总包想要从第三方公司的账上先支取一些钱才同意签字，经过1月17号一天漫长的谈判，支取的数目从500万到300万再到260万最终敲定在200万。给大家捋一捋哈。也就是说现在第三方公司账户上趴着一千多万是要付给我们的工程款，这次先付给我们550万，账上还剩下500万是年后再分批拨付的，但是我们要拿到这次的550万需要总包签字，于是经过谈判我们同意让第三方公司先从年后拨付的500万里先给总包打200万，然后总包签字我们拿协议去支取550万。一切谈妥，只要第三方公司把200万打给总包，我们就能拿到代付协议，再然后我们的工程款到账。听说事情还算顺利，我怕之前写的微头条上同城热门，被广泛传播再让谈好的事出现变动，于是我赶紧把那条微头条设置成仅自己可见了（现在我又设成公开了，想了解前因的朋友可以去我的主页看）。
其实我们也害怕第三方公司把钱打给总包后，总包还是不签字还要更多的钱。于是我们让人一边盯着总包那边财务等着钱查收到账，一边和总包签字的人一起礼貌喝茶，就等着一手交钱一手交字了。钱打过去了，字也签了，本该还算圆满的讨债剧是什么时候突变成警匪片的呢？谁也没想到，在我们拿着签字去拿代付协议的时候，被告知代付协议已经被一个神秘人领走了。同时有人找我们要好处费350万，才会把代付协议给我们，（是的你没看错，不是3万5，也不是35万，是350万，这是要在光天化日下把我们吃得连渣都不剩啊）。于是，我们就报警了。派出所把找我们的人A和随便把协议给别人的人B给传唤了，B提供了冒领协议人的身份信息及他拿走代付协议的收据。由于这已经涉及到经济诈骗，派出所现已将案件移交给了经侦部门。还有一天时间，就要除夕了，这场精彩的讨债大戏后续还会怎么发展呢？接着等后续。#厦门头条#
财务不小心把材料款打到了绿地的总包账户里面去了，结果立马就被冻结，无法拿出来了，搞得下面的分包材料商都拿不到钱了。哎，现在的这些个开发商，一个个都不行了。
