心雨家园 
#收评：两市交易量连续五日破万亿#
最近在忙孩子毕业和秋季开学学费事宜，都没时间看盘，今天我来好好复下盘，顺便说说我的看法。
我们看看收盘情况：
A股三大指数今日走势分化，沪指收盘微幅上扬0.01%，收报3566.65点；深证成指下跌0.40%，收报14784.80点；创业板指走势较弱，收盘跌幅达到1.20%，收报3279.16点。两市成交额连续5个交易日超过一万亿元，行业板块涨少跌多，光伏板块逆市掀起涨停潮。北向资金今日净买入30.97亿元。
我一直觉得北向资金是市场情绪的一个参考指标。大家可以作为已连续三日以上流出还是流入来作为参考，近年来外资大部分都是已买买买的风格进入A股，包括我持有的股票，外资比例都是很大的。拿了这么久，都是以螺旋式上涨，至今也没怎么亏过，但建议大家不要像押宝似的，只买一支票，就算你对它信心百倍，但对于市场的情绪，你是无法掌握的，我的建议就是分散买几只，不同热门领域的做个对冲，比如电器我买美的集团，医药我买迈瑞，见建材防水我买东方雨虹，且市值大，流动性好。
6月17日，雍禾医疗集团有限公司向港交所主板递交了上市申请，毛发健康领域即将迎来第一家上市公司。植发行业从开始发展到现在将近20年时间，从一开始的小的分散的玩家到现在的可以说是四家鼎立，雍禾，大美微针，碧莲盛，新生。
这四家主要是直营连锁的模式，全国辐射性的进行一个业务经营。现在主要的技术是以无痕植发为主，最早是先开展的有痕技术fut转化到现在的无痕技术fue。植发市场份额上，四家大概占到60%左右，剩下的40%左右是在公立医院和小的机构。
经过2020年疫情的洗礼，小的玩家尤其是独立的没有连锁的植发机构越来越不好做了。比如医美，公立医院相关科室也是不好做的，原因首先是份额占比很小，其次植发行业营销成本相对高。后续四家的市场份额会越来越多。
成本主要是以营销费用为主，现在还是做线上。2019年的时候做了线下，但是实际效果来看不是特别好，返点高占成本高，效果也不是特别好。现在行业基本上都是线上。然后还有人工成本，房租等固定成本，大概利润在20%左右。现在行业来看，不是说在赚利润阶段还是做市场，占份额阶段，所以会把营销成本预提的会比较多一些。
大家不要觉得不是什么好赛道，就像医美一样，
植发能让人精气神焕发，人群不止是中老年，年轻人因为工作压力大，白发的，掉发的，地中海秃的，现在大学生都开始植发了，一个是脱发越来越呈年轻态，一个是以美的形式呈现的（发际线，美人尖，鬓角）。消费的承受能力提高。这种植发需求比比皆是，就连我们熟知的马应龙（马斯克），那一头浓密的头发，都是植发来得，你看看他的前后期对比照片，你会恍然大悟：大叔变小伙，我就是最亮的特斯拉之星！
价格和技术相比，并不是最重要的，现在痛点一是技术。要求技术是最好的，像无痕，都说是微针，但有的器械（取发，种发）口比较大，创伤会比较大，创伤大的话出血点就会比较大，出血点大的话，有可能会出现一些感染现象（很小的感染）。有些机构技术非常好，做完之后，基本上是零血痂，可能术后就吃一两天的消炎药就没任何问题了。对客人来讲，更多的还是看重技术。
二是效果。传统的无痕植发，是需要剃光头的，现在也有一些机构它是不需要剃头的。第三是服务，现在每家的服务都非常好。第四是医护的资质。在十多年前的时候，会是一个比较大的问题，不单单是医护的资质，机构的资质也有一些问题。
未来10年，行业还是非常看好的。现在可以说是在一个快车道上在跑。国家对医疗行业还是非常重视的。植发行业的优势在于它的竞品没有太大的竞争力。对于创立一个新品牌是否有可能，我觉得不是不可能，但是相对来讲，不是很容易。首先是历史原因。基本上每家都有将近20年时间。其次壁垒，技术，所谓技术就是医生方面。每家技术保护措施方面都是非常到位。
比如像医生方面，我们会签一些竞业协议。因为每家的技术不一样，器械也不一样，医生是离不开器械的，但器械往往公司是分开的，也就是A公司的医生是用不了B公司的器械的，用了之后也不顺手。器械是市面上买不到的。另外医生，能跳的基本上跳完了，现在处于一个极度稳定性，而且每家给的薪酬都不低，而且每家都会对医生本人做宣传。这个行业最大的特点是医生的流失率是非常低的。
