企业会计标准化（会计核算规范化）

2021年11月5日早9点，西安公交万里实业有限公司召开中层以上干部会议，会议主要内容：1、2022年财务预算；2、安全标准化评审督导检查工作推进；3、扫黑除恶、创文工作安排。针对以上三项内容做出了部署并做出了工作安排！

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1，做好单店盈利模型测算，还没开店就用标准化财务模板，算好房租、人力、运营等成本，测算下今年最低收入需要多少才可以实现盈亏平衡，再细化到每个月的营收目标、每个月的工作计划，凡事预则立不预则废。

2，设计好单店股权期权架构，签约后再打钱干活，创业最怕起步都是兄弟义气，到了分钱或者有分歧开始争吵，最终钱没赚到还伤感情。

3，注重品牌建设，注重服务质量和口碑，不会因为贪图蝇头小利忘了初心，把客户、员工、投资人的利益放在前面。

4，招聘流程标准化，选对人做对事，要控制人力成本，但是也不能因为图便宜随便招人。要对员工的优劣势做充分了解，了解员工个人的职业目标，对核心岗位的员工要做尽调，摸清他真实的离职原因，老东家对这个员工的真实评价，避免招到白眼狼之类的。员工进来后的基本社保要交，基本保险要交，给员工吃定心丸。

5，培训流程化，入职培训到位，带他认识同事帮助他尽快融入团队，帮他指派指导老师传帮带，培训还包含公司文化培训，公司愿景培训，组织架构培训，薪酬和晋升通道培训，教学技能培训，教育心理学培训，招生技能培训，客服技能培训，让员工快速成长，对自己的工作有信心有希望。理论培训完，要进行岗位实操演练和考核比赛，帮助员工认识到与优秀的差距，找到原因，有针对性地制定改进计划，而不是一味简单地采取末尾淘汰制。

6，组织架构清晰，工作内容清晰，薪酬结构明确，晋升机制公平公正，招生、教学、教务服务权责清晰，平均工资和提成行业有优势，员工有干劲有方向，知道随着自己经验的丰富和贡献的增加，自己将从实习员工到正式员工，到主管，到经理，到合伙人，带出更多合格员工后可以入股到分店里，获得长期睡后收入。

7，招生规划清晰，常态招生+节日招生+续费周年庆，招生有节奏有打法，从百团地推，到社群营销裂变，到转介绍。全年的节日营销计划要提前定出来，包括负责人，策划案，话术，转化率跟进等等细节，每次营销活动都要有总结和优化措施。针对付费客户要有客户关怀方案，续费工作、升卡工作要提前铺垫。

8，业绩目标设置得合理清晰，年度目标、季度目标、月度目标、活动目标都要基于实际情况来制定，而且说到做到，树立全员的信心。邀约率、到店率、成交率、续费率，数据清晰，配套考核准确，激励机制到位。所有员工在团队配合中，分阶段完成业绩目标。

9，运营体系全，针对会员的招留续升，针对员工的教练考操比，都有全套标准化运营方案和最终财务指标达成，成熟的店长合伙人拿着运营方案，在新店预算到位情况下，可以快速招人、招生、运营。

10，单店实现盈利后，能搭建自己的人才商学院，有连锁加盟、或联营托管模式的设计、落地能力，能吸引内部优秀骨干入股新店，激发骨干的工作激情和培养人才的责任心。能通过专业的招商会，吸引投资型或创业型资金进入，实现机构的快速发展。

最近有个帖子火了，知名基金经理去猪企调研，由于进入养猪场程序严格，光消毒和洗澡环境都得一天时间，第一天根本没有见到猪，这也从侧面说明了，现在养猪企业的标准化和流程化；在中证农业指数里面，养猪板块占比接近6成，只要是做农业投资相关的基金，就免不了跟养猪的企业打交道，并且猪企的业绩只能现场调研得到