以折扣购买的原材料的会计分录

【#三季度车企盈利能力修复显著#】截至10月30日晚，23家整车制造企业披露了2022年三季报。今年前三季度，12家整车制造企业实现盈利。有12家整车制造企业第三季度销售毛利率环比有所提升。业内人士表示，受原材料价格回落以及调价机制落地等因素影响，第三季度部分整车企业盈利能力提升。四季度，车企将冲击销量，折扣力度会加大，有望推动终端消费需求抬升。(中证报)

#中秋节卖不完的月饼都去哪里了#中秋节之后，很多月饼库存会怎样处理呢？大概离不开几种方式。

1.降价促销。

2.当成员工福利。

3.制成动物饲料。

据了解，一般来说，购销由商超自行处理，最常见的方式是打折贱卖；代销的月饼可以如数退回给经销商，由经销商统一处理。

不过，对卖剩月饼的处理，还是需要看厂商的良心。不排除有一些厂商可能会把卖剩的月饼与一些食品原材料融合在一起，然后制作成一些点心销售，如果是食品有效食用期内还算有良心，万一是超过了有效期，那么就缺乏良心了。

在一些大酒楼门前，可以看到很多月饼黄牛会回收月饼或者月饼券，无利不早起，月饼的生意经也是比较复杂的，但会牵涉到多方的利益问题。头条热榜

近日乌鲁木齐，一女子下楼去扔垃圾，出门碰见李姐，喊着便去了超市，有打折的呢！女子本没打算买东西禁不住李姐叨叨，看见打折的就往购物车里扔，竟然忘了没带手机，最后付款时出洋相了。

豆腐原来7.8元，现在4.5元，土豆原价3.99元，现价2.59元，鸡蛋原价10块现价7.99，这些都是必需品，都买了一些。

咦，火锅底料还打折，买了火锅底料，是不是就得买点吃火锅的原料呢？还用说吗？三下五除二各种放了点，菠菜油麦菜各一把，青菜是真贵，都是10来块钱一公斤。

直到去收银台排队付款时，一摸口袋才想起来没带手机，翻遍口袋就还有92块钱，等扫完码都超100了，李姐说借给我，想想还是算了，年纪大了记性不好忘性好，不想找麻烦。

还是收银员聪明，跟女子说挑两样不着急吃的放下不就行了，这样正好，青菜这么贵，把青菜放下吧，减去两把青菜的钱，女子一共花了90.13元，完美！

临走女子给收银员到了谢，毕竟给人家添了麻烦。有点尴尬，有点不好意思[捂脸][捂脸]，反过来收银员说祝我购物愉快[大笑]。

你敬我一尺，我敬你一丈。人与人之间相互包容，相互理解，你开心我快乐，这就是世间的美好！#乌鲁木齐头条# #在头条看世界#

外媒：乌克兰战争表明西方无法控制世界经济和政治

俄乌战争是西方无法完全控制的第一次重大冲突，西班牙《世界报》表示，美国、欧盟、日本、韩国、新加坡和澳大利亚可以对俄罗斯实施制裁，但中国仍然可以与该国保持贸易关系，甚至可以通过取消部分进口粮食目标来增加贸易关系。印度作为在亚洲与中国抗衡的西方盟友，实际上以20%的折扣购买俄罗斯石油，从而从乌克兰战争中受益。加入北约的土耳其购买俄罗斯小麦。这意味着新兴市场国家正在为俄罗斯经济注入动力。

该报称，只要不全面禁止俄罗斯石油进口，普京将继续向亚非国家出售原材料，为乌克兰战争提供资金就不会有问题，这不仅关乎原材料，还关乎许多拉丁美洲甚至阿拉伯政府对俄乌战争的态度。例如，受到西方制裁的俄罗斯寡头们在阿拉伯联合酋长国找到了避难所。

下个月，美国总统拜登将前往沙特阿拉伯。现在拜登要求沙特增加石油产量，但沙特并不为所动，因为它向中国输送石油并争取到了战略独立。

该报分析称，过去是殖民地的国家，如印度、巴西和南非的重要性日益增加，国际关系的结构性变化是这场冲突的关键问题之一；这场战争也不关乎民主问题，因为例如，印度是一个类似于阿根廷或印度尼西亚的民主国家，而这些国家都不支持乌克兰。

该报还提请大家注意各个国家不断变化的经济潜力。美国目前占23%。世界经济的比重比1980 年减少了2个百分点，但今天的欧盟已经从当时的 25% 下降到了17%，日本从 6%下降到 5%，而与此同时，中国在世界经济中的份额从2.5%上升到了 15%（笔者注：2021年的统计为18%），金砖五国占了24%。#关注俄乌局势最新进展#

#中秋节卖不完的月饼都去哪里了# 过去，媒体时常会报道一些月饼生产厂家将中秋节期间没有卖出去的月饼收回，来年再将回收的月饼馅掺入新作的月饼馅里，等于是“回炉”再利用。这类丑事，甚至在一些知名的“老字号”也曾发生过。因此，也给消费者带来了安全方面的担忧，也引起监管部门的重视。

即使没有《食品安全法》规范，仅凭做人的良心，月饼生产企业也不该做出如此缺德的事。因为有法可依，将回收的过期月饼馅料回炉生产新月饼并予以销售，构成生产销售有毒有害食品罪。

刑法明确规定，在生产、销售的食品中掺入有毒、有害的非食品原料的，或者销售明知掺有有毒、有害的非食品原料的食品的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金。

造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾患，对人体健康造成严重危害的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金。

致人死亡或者对人体健康造成特别严重危害的，处10年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑，并处销售金额50%以上2倍以下罚金或者没收财产。

单位犯本罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他责任人员依上述规定处罚。

经过一段时间的整治，相信如今将回收的过期月饼馅料回炉生产新月饼并予以销售的案例会相当罕见了。毕竟月饼馅料占月饼生产成本的比例不是很高，商家没有必要这么干。

据每日经济新闻报道，月饼行业成本低、毛利率高。广州酒家月饼系列产品的毛利率分别为63.22%、62.27%、58.37%和56.46%；元祖股份2020年中西糕点的毛利率达55.96%。这么高的毛利率，说明其原料成本很低。

因此，如今中秋节卖不完的月饼都去哪里了？有些是超市再打折贱卖；代销的月饼则可以如数退回给经销商，由经销商统一处理，有的销毁，有的卖给养猪场做饲料。

俄罗斯最近石油降价，相比于国际每桶110美元的价格，现在只卖70美元。但我国却没有低价买进，这是为何？

很多网友认为，此时俄罗斯急需资金，而我国需要石油，加量购买显然更符合双方利益。但我国没有这么做，目的是为了更长久的利益。中国石油天然气集团（CNPC）柴手平表示：没有计划大幅购买打折的石油天然气，与俄罗斯的业务在现有合同框架之内。

众所周知，2013年中俄签订协议：未来25年内，无论国际油价如何涨跌，中国都会以一定价格向俄罗斯购买365亿吨石油，总价值2700亿美元。这个价格，长期来看符合两国长久利益，不能因为俄罗斯一时困难而丧失大局。

石油是经济全球化的重要引擎，为我国经济注入动力。一直以来，从世界各地进口原料和能源，再将技术输出全世界，是我国相关产业一大亮点，其中具备完全自主知识产权的高铁就是很好的例子。2021年，中国中铁六局集团完成了越南首条城市轻轨项目，全长13公里，设置12个站点，总投资56亿元，大大便捷了越南经济发展，也是我国“走出去”的极好体现。

全球作为经济命运共同体，多个领域的合作都会触发影响。俄罗斯和我国一定程度上唇齿相依，俄打折售卖石油，我国不但不低价购入，反而“按合同框架办事”，这是一个对友好邻邦应有的大国态度，不但为两国长期发展奠定基础，还向世界展示了谦谦君子的大国形象。

万万没想到，这个只有40平的小店，居然成了全球便利店一哥7-11的绊脚石，只要有它在的地方，全家、罗森都得仔细想想，要不要换个地方开店，它就是我们常见的唐久便利。想知道唐久是怎么做的吗？就三招，看完你也能掌握精髓。

首先，唐久学到了711成功的秘诀，那就是让每一位顾客都感受到实实在在的方便。

为此，每家唐久便利店都为顾客提供充电、免费加热食物、快递存放等服务。你在唐久不但能交水费、电话费、甚至还能买到彩票，可真是太方便了。同时，你还会发现，它的大多数店铺都有供顾客使用的卫生间，这服务，没谁了。

单凭方便这一点，唐久就吸引了海量顾客，其中也包括很多老年人。大家知道，很多老年人不太会用智能手机，什么领优惠券啊、手机支付啊他们都不会，所以唐久的员工就会抽时间教老年人用智能手机。考虑到他们年纪比较大，很容易被骗，还加了一项反诈的教学服务，真是太贴心了！

就靠这种触手可及的方便，唐久迅速占领了山西的市场，7-11在山西也只能靠边站了。

其次，唐久在私域社群运营上更用心。咱们都知道，像面包、饭团、酸奶这类保质期短的商品，过期了就只能扔掉。唐久想了想，与其扔掉这些，还不如在过期前做个促销来吸引一波流量。

于是，它调整了一下店铺的布局，在门口搞了一个特惠区，除了打折的临期商品，还有一块钱的水，两块钱的巧克力等等，货架上还贴着扫码关注小程序领优惠券的信息。顾客看到有优惠肯定会心动吧，他是不是就会拿出手机扫码关注小程序了？这样一来，顾客就成为了唐久的私域会员。

为了吸引顾客重复消费，唐久还把周二设为会员日，所有会员当天到店消费都有超低折扣，有些顾客还会把打折的消息分享给身边的人，通过这种老客户转介绍的形式，唐久会获得海量客流。

为了让顾客有更好的服务体验，它还做了一个社群，每个门店只服务三公里以内的用户，让配送速度更快，更方便；除此之外，店长和店员还会经常在社群里和用户聊天，了解他们的喜好，提供更符合用户需求的商品，把顾客留在唐久。

至此，唐久仅仅用了半年的时间，就获得了150多万的在线会员，山西太原差不多有500万人口，基本上每3个太原人里面就有1个是唐久会员，社群算是让唐久玩明白了。

唐久商品没有711那么高的毛利率，也不赚高额加盟费，那它靠什么赚钱呢？

这就是它的高明之处，赚上游供应链看不到的钱。

唐久一共有1500多家门店，对原料的需求非常大，所以在采购的时候，它总是能用数量来压低单价，接着用自己的中心厨房和烘焙工厂进行食品加工，进一步压缩生产成本，获取差额利润。

同时，它还建立了数字系统，实时分析各个门店的销售情况，及时调整产品的供应量，比如天阴主推什么商品好，天晴主推什么好；周内什么好，周末什么好；小区门口的店推什么好，写字楼下的推什么好；除此之外，还有完整的物流系统，所有店铺的货品配送都在它的掌握之中，运输成本降低了，利润不就又有了？

唐久把加盟的门槛降低，让更多的加盟商进来，扩充自己的队伍，把看得见的小钱给加盟商赚；自己赚供应链的大钱，这也是唐久能超越7-11的原因所在。

那有的老板会问了：唐久不就是做服务、运营社群、打造供应链吗？我也在做，为什么就做不起来呢？

答案其实很简单，同行都在做的那是业务，你想到了同行没想到的、做到了同行没做到的，那才是服务、那才是创新。

在便利店同质化这个大背景下，唐久依然能够做出点成绩来，还是很了不起的。唐久就是因为找到了创新点，才能从7-11那里分走一杯羹；拼多多因为找到了创新点，才敢和淘宝抢客户；瑞幸因为找到了创新点，才能赶超星巴克。

所以我们老板一定要学习先进的商业案例，从中总结经验，先模仿再超越，为企业发展不断注入新的生机。

因此，我强烈推荐各位去学习我的《互联式盈利思维》这本书，里面包含了88节专题课，5小时直播答疑课，一对一在线辅导，以及一本商业教材！教你如何设计一款黄金爆品，海量引流客户；如何通过三级产品链的模式，让客户重复消费。进入下方“看一看”，即可了解学习！

《互联式盈利思维》训练营

【淘宝上还有绿色生产力：连可降解原材料都能买到】淘宝上不仅有绿色消费，还有绿色生产力！

继天猫双11上线首个“绿色会场”，淘宝双12首次推出“绿色采购会场”。该会场主要面向中小微企业，为他们提供绿色低碳的设备和原材料，涵盖绿色包装、环保设备、清洁能源等品类。

低碳愈发成为共识。“随着国家进一步推行限塑令、禁塑令，以及中小企业主低碳意识的提升，淘宝上的绿色包装消费有了显著爆发。仅在今年双11期间，可降解包装产品的销售额就较平日增长了100倍。”淘宝企业服务负责人张瑞介绍道，“与此同时，我们引入了一批原材料、生产设备领域的新卖家，正在逐步推动可降解包装全产业链的电商化。”

据悉，双12期间用户在淘宝绿色采购会场下单时，可使用满199减25的折扣，并享受38天账期、最高500万元额度的赊账服务。上淘宝搜索“企业服务”，再点击“企业绿色采购指南”即可进入。

多年以来，塑料包装一直是包装产业中的生力军，但它所引发的白色污愈发严重，且亟待治理。2021年1月1日起，全国重点城市禁塑令开始全面落地，这为可降解包装行业带来发展新机遇——线下相关产业链加快布局，而“到线上拓展新客源”也成了一种小趋势。

2021年初迄今，中科·瓯华、海正生物、万华、利欣特等10余家企业纷纷入驻淘宝。它们中有的已是行业领航者，但缺乏线上运营经验。为此，淘宝提供了开店指导、代运营支持、流量支持等一系列扶持举措。

淘宝店“中科瓯华降解包装生产基地”，主营可降解食品袋。店铺负责人郭苏起初抱着科普、培育客户的心态，开店不到一年月均销售额有二三十万，前段时间还在淘宝接到了百万元大单。

“海正生物材料”店铺赶在淘宝双12之前开张，目前已上线2款聚乳酸树脂产品，可制成吸管、纸杯、包装盒等产品，并在使用后实现完全降解。

这家店铺背后，是国内聚乳酸领军企业——海正生物材料股份有限公司。“随着国家梯度型实现全面禁塑，未来几年内，中小微企业对可降解材料的需求将越来越大。”其总经理助理吴东认为，“现阶段加入淘宝，有助于我们提前与中小微企业建立联系和信任感。”

在淘宝双12相关负责人看来，推动全社会的绿色低碳发展，绿色消费理念与绿色供给一样重要：“如果说双11的会场主打的是绿色消费力，双12绿色采购会场主打的是绿色生产力，有利于进一步提升绿色商品展现，更好对接供需，推动绿色低碳的生产生活方式。”

日前，受到疫情、气候变化、货运等因素的影响，橡胶等原材料似乎也出现了供不应求的局面，这对于轮胎行业可不是好消息。

目前从市场来看，轮胎价格上涨已成为不争的事实，趁着双十一，各平台的促销成为消费者购买轮胎的好时机，再加上换季，顺便换个轮胎真是再好不过了。仔细对比了两大知名养车平台，京东养车和途虎养车，发现双方都给出了不小的力度，但是再一番对比后发现，途虎所谓的折扣降价远不如京东养车，查了多款同品牌同系列产品，途虎的轮胎普遍都比京东贵，左思右想决定继续看看品质保障和服务，发现两个平台轮胎险和赔付都相当不错，两厢竞争择其优，当然选择价格低品质优联的京东了，在此不得不感叹京东养车的优惠力度，妥妥的双十一“扛把子”，#双十一向伪低价轮胎说不#

#今日话题# 你会选择“临期食品”吗？网页链接

最近，“临期食品”静悄悄地火了起来。

根据《2020年中国临期食品行业市场分析及消费者研究报告》，超过4成受访消费者表示愿意购买并向身边的人推荐临期食品；临期食品消费群体主力军为年轻人，26岁-35岁的占比为47.8%。过去一年有210万人在某宝上选购临期食品。

临期食品，顾名思义，指的就是即将到达食品保质期，但仍在保质期内的食品。因为临近保质期，所以这类食品的价格一般都会相对低廉。它的火爆看起来似乎就在一夜之间：街边接连冒出来的临期食品专卖店，某宝上随手就能搜到的近万家店铺，甚至豆瓣上还成立了专门的小组，介绍就是“用打折的价格，吃到不打折的美味”。

过去我们总觉得，购买打折食品是退休大爷大妈们的专利，可如今临期食品却备受年轻人的青睐。有网友将其称之为“君子薅羊毛，但薅之有道”，认为临期产品被追捧的背后，折射出了人们越来越理性的食物消费。

早在2019年时，盒马就曾因大量销毁临期食品，引发过食品浪费的讨论。随着《反食品浪费法》今年的颁布实施，临期食品越来越受到关注。很多地方部门还牵头引导人们购买，比如南京某社区的慈善超市就试点让居民们 “免费领取”临期食品，包括临期的面包、饼干、速冻包子等。

根据电商在线计算，我国临期食品市场规模超800亿元，并且已形成一条回收、再出售的完整产业链。

对于不少年轻人来说，临期食品也是一种低碳环保的方式，而且与其在家放到过期，不如直接买临期食品，没准从中还能得到一种购买的乐趣。小编的一位上海朋友就热衷于晚上8点多下班后，去家附近的超市逛逛临期食品，经常会收获惊喜。比如188元的葡萄酒，打折为88元，平时50多块的酸奶只卖30块，用她的话说，“薅羊毛”的乐趣还是其乐无穷的。

不过，即使临期食品如今已变身“抢手买”，但仍由不少人对它的安全“犯嘀咕”。临期食品真的能放心吃吗？

首先，临期食品不是过期食品，它属于安全食品的范围。只要储存得当，食品的品质是有保障的。

那么，如果长期吃会有风险吗？

中国农业大学食品学院营养与食品安全系副教授范志红解释道：安全与否要看食品的品质有没有变化。那些需要冷藏冷冻的食品，如果保存温度不够低，是可能提前过期的。比如说，冷藏的巴氏奶，如果没有一直放在冷藏柜里，在室温下放几个小时，它就会提前过期。比如面包、馒头，一旦环境温度高于20-25摄氏度的范围，它也会提前过期。这样的临期食品可就真的有安全隐患了。还有些食物要特别小心“修改保质期”。比如超市那些熟食肉类，一旦过期，很有可能微生物超标，存在食品安全隐患。

这么看来，只要多注意临期食品的保质期，确保自己能够及时处理，似乎就没什么问题，既能解决食物浪费，又节省了支出。不过，范老师也提到，如何保证商家不是在食品原料过期很久、品质变差之后还在使用，就是新的监管问题了。

那么，你会选择买临期食品吗？你如何看待它的火爆呢？欢迎在评论区留言互动。

为了自己的健康，如果条件允许的话，尽量别点外卖，自己做点儿带着肯定要比外卖更好，也更美味。

你以为加上打折券，加上什么满减券，一份十五块钱送上门的咖喱鸡丁饭就很划算了？

错！有一种东西叫做外卖包，成本只有几块钱，只要简单加热一下就可以迅速送到你的手中。而这种外卖包的生产环境以及原材料质量，实际上都很难称得上令人放心。

近日，就有合肥的一家外卖包公司被淘宝下架了，原因就是令人作呕的内部生产环境被曝光了。

以后，点外卖之前，不妨看看这张价目表，你以为的便宜饭菜实际成本才多少钱？

既要便宜又大碗，还要多肉还有菜，再要送餐速度快如闪电。

好了，你自己想想吧，十来块能干这么多事么？

如果不能，而你却又真的吃到了嘴里。那么，成本到底缩减在了哪里，不要费脑子也知道，只能是原材料！

所以，还是好好吃饭，回家吃饭。

联想到最近挺火的：

卢森堡银行

摩托罗拉

普及一下【洗钱】常见手段中一种贸易方式，一些腐败分子勾结国外公司，在进口设备和原材料时，高报进口价格，以高比例佣金、折扣等形式支付给境外进口商，再从其手中拿回扣，然后将非法所得留存国外。

【#卫生纸迎涨价潮# #上市纸企一季度利润大幅增长# 】今年3月底，金红叶、恒安、维达、中顺洁柔这几家生活用纸巨头先后宣布产品将涨价。最近，纸张价格上涨再次引发热议，有消费者反映其所在地区的生活用纸1个月迎来“三连涨”，还有人表示自己正抓紧囤卫生纸。

24日，记者走访广州越秀区某社区超市发现，多家品牌生活用纸价格较为平稳，除了个别品牌的个别产品显示“降价销售”外，其他清一色都是正价在售且没有任何买赠。对此，该超市一位工作人员向记者透露：“没涨价但也没降价，基本一直都是这个价格。”

但有业内人士不这样认为：“超市的日用品像卫生纸、洗发水等都是‘红海’竞争格局，打折促销买多少送多少是常规操作，如果没有打折黄标，基本就属于变相涨价。如果把时间线拉长一点看，这两年卫生纸的价格还是有所上涨的，当然其原材料、运输费还有人工也都在涨。”在其看来，几大巨头宣布涨价之后，价格经过经销商传递到终端需要一段时间，所以有的地区较为明显，有的不甚明显，一旦当地经销商现有库存出完了，消费端或会陆续感受到卫生纸价格变动。

对此，有超市负责人反映称，因为连锁超市本来就有很多生活用纸库存，而且跟厂家签订的都是长期供货协议，所以短期内没有出现生活用纸价格上涨情况。

在这轮涨价潮中，上游纸企此前已经赚得盆满钵满，上市纸企今年的一季报都非常靓丽。晨鸣纸业一季度净利润11.79亿元，同比增长481.42％；太阳纸业一季度净利润11.08亿元，同比增长106.71％；博汇纸业去年净利暴增5倍，今年一季度增幅亦高达337％。（广州日报；YM）

#俄乌冲突#【印度低价买入俄石油，俄印正在建立用本国货币交易的机制】

根据今日俄罗斯RT的报道：作为世界第三大石油消费国 - 印度，正在考虑使用本国货币以折扣价购买俄罗斯原油和其它大宗商品。

一名印度政府官员告诉路透社：“俄罗斯以极低的折扣供应石油和其它商品，我们很乐意接受这一点。”交易将以印度和俄罗斯两国的货币进行，以此规避使用美元及其相关的制裁措施。据该官员称，正在建立用卢比和卢布进行交易的机制。

迄今为止，印度尚未公开就俄罗斯在乌克兰采取的特别军事行动表示谴责，而俄罗斯的行动早前遭到了诸多西方国家的严厉批评，并借此对俄罗斯实施了一揽子制裁。尽管俄罗斯石油尚未受到制裁，但一些国际贸易商因担心与俄罗斯“打交道”会面临处罚，而对俄石油避而远之。这迫使俄罗斯在出口原油时给出了前所未有的折扣。

印度消费的近85%的石油依靠进口，但从俄罗斯进口的石油仅占其中的3%左右。14日有贸易界消息人士称，印度最大炼油商印度石油公司已经从全球最大私有石油贸易商维多集团手中以每桶折扣了20至25美元的价格购买了300万桶俄罗斯乌拉尔原油，将于5月交货。据该消息人士称，印度石油公司并不认为此次购买有问题，因为俄罗斯石油和维多集团未被制裁。

鉴于大宗商品价格飞涨，印度还考虑从俄罗斯和白俄罗斯购买用于化肥生产的原材料。

(图源：Getty Images)

由于进口商处于观望状态，俄罗斯主要出口商品的现货贴水达到创纪录的水平

据市场矩阵(市场矩阵(首页) | 期货及衍生品交易研究中心 | MarketMatrix.net)报道，由于从石油到煤炭等各种商品的买家都处于观望状态，俄罗斯(RUS)这些商品的现货价格与基准的折扣达到创纪录的水平。

买家越来越担心俄罗斯将成为商品购买的禁区，尽管迄今为止西方对俄罗斯的制裁豁免了石油和商品出口。

相比之下，构成彭博商品指数的23种能源、原材料和农作物期货已扩大至等值的一年期远期合约的12%以上。这是2007年以来最高的月末现货溢价/现货升水(Backwardation)率。这一动态表明，多数商品的现货供应非常紧张，但俄罗斯例外。

在大宗商品市场中，期限较长的期货通常价格更高，以反映随时间推移的储存成本以及未来的需求预期 - - 这种结构被称为期货溢价/期货升水(Contango)。

由于供应紧张，原油、天然气、玉米、大豆、糖、咖啡和铜等大宗商品均处于现货溢价结构。

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原文地址：市场矩阵(首页) | 期货及衍生品交易研究中心 | MarketMatrix.net

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蜂花：“我们有点穷，但过得下去，请网友们保持理智，理性消费。”众网友：“不，我哦们就要野性消费。”

蜂花是第一个因为穷上热搜的品牌。事情起源于官方一句：“我们本来就很廉价。”

1985年，由上海轻工业进出瓶公司和马桥公社俞塘大队组建了“上海华银厂”，主要生产“蜂花”牌洗发水和护发素。

90年代，人们的生活水平有所改善，从用香皂洗头，改为使用洗发水和护发素。当时两三块钱一瓶的蜂花一瓶难求，年销售额达到5亿。

1995年开始，随着国产新品陆续涌现，再加上国外品牌的进入，蜂花产品的市场占有率逐年下降。

1998年到1999年期间，蜂花出现严重亏损。挣扎了几年，凭借无硅油系列、本草系列等新产品，蜂花重新站稳了脚跟。从2011年至今，蜂花持续保持增长。让蜂花活下来的原因有三个。

一是蜂花产品的价格远低于进口品牌。二是质量从不打折。蜂花的基础原材料超过国家标准。三是用户群体稳定。蜂花的主要消费人群主要是中老年人，他们从小就用蜂花的产品，用户粘性巨大。在农村，蜂花的产品也有很大的市场份额，与合资品牌比较，蜂花性价比更高，深受低收入群体的欢迎。

因为用户群稳定，所以蜂花是个特别“低调”的品牌，基本不做广告，不参加活动，不主动宣传。

前一段，有网友在超市找不到蜂花产品，怀疑蜂花倒闭了，跑到蜂花官博下留言。蜂花官方在与网友互动中说了一句：“我们本来就很廉价。”

这种“哭穷”的互动，让网友心疼，纷纷跑到直播间购买蜂花的产品。结果蜂花董事长不得不“被迫营业”，呼吁网友“理性消费”。

与对待良心国货鸿星尔克一样，网友开启了“野性消费”模式，一天买了2万多单，是平时的30多倍。而话题#被野性消费的蜂花是下个鸿星尔克吗#上了热榜。

从鸿星尔克，到蜂花，“同情消费”现象一再上演。但这种非理性的销售模式要引起各品牌的注意。因为这是一把双刃剑，用得好则一飞冲天，用得不好将永无翻盘之日。

主打“爱国、哭穷、卖惨”可以博得一时流量，但要考虑到流量反噬的情况。消费者的“同情冲动”只是一时的，一旦产品质量与预期相差过大，“同情”将变为“憎恨”，届时对品牌的杀伤力是巨大的。

所以，各品牌可以适当使用“同情消费”营销模式，但一定要适可而止。品质才是根本，营销方式只是助力，只有提高品质，提高竞争力，才是在市场上活下来的根本。#被野性消费的蜂花是下个鸿星尔克吗#

黄晓明一行人走进一家烧烤店，问老板有没有烧烤，老板很热情地把他们带到放菜的冰柜面前。黄晓明一看，觉得老板误会了，轻声地说：“对不起，我是要买原料的，你可以给我成本价吗？”

老板很爽快地说，可以的。确定之后，黄晓明马上招呼负责做烧烤的陈立农，说自己已经谈定成本价，要买什么都可以。陈立农看了之后，要了鸡中翅、掌中宝、羊肉。

但是，计价格的时候，鸡中翅竟然花了245、掌中宝140。是他们真的买了一大批，还是，老板所说的成本价并不是真正的成本价？

不过，不得不说，一向大方的黄晓明，在这个节目里真的是很好地在把控每天的消费了。上一期几个人出去吃饭，买单的时候，多次跟老板确认是否打折了。老板也告诉他的确打折了，最终他们6个人吃了350，打折后的。

虽然是做节目，但初期节目给的经费也确实有限。这时候，即便是明星，也要和普通人一样，花的每一分钱都要计算清楚，买东西的时候讲价，能节省就节省。

#中餐厅#

我是山东人，说点大家关心的琐事。

今年有人说自己很穷，我表示理解。有个朋友是做生意的，结果遇上了疫情关了门，好不容易开门了，却又遇到门前修路，搞得有点崩溃。还有个朋友做投资，股市期货都涉及。前些日子问及收益，一个劲摇头，直呼今年太难了。

其实，我也感觉自己有点穷。可能是后知后觉吧，刚开始的时候，我还三番五次去饭店吃饭，一直惊奇为啥里面的客人稀稀疏疏。但自从去超市以后，看到鸡蛋、蔬菜和水果高高在上的价格，我的手和脚终于诚实得迟疑起来。

如此窘况，估计很多人都经历过。2022年各行各业都不容易，兜里的钱总感觉不够花。华为号召员工要做好过寒冬的准备，我们普通人也要了解这一信号背后的意义。

这几天，我国汇率破七了，很多人要我谈谈看法。怎么说呢？长期来看，其实并不悲观，跌下来终究会涨上去，但是，短期每个人可能都会受到严重的冲击。

什么意思呢？我们生活在祖国的大家庭，当家里的财产缩水，你的生活有可能相应的下台阶哦。当然，这里不包括富豪与大亨，指的是大多数的普通人。

其实，我有点小庆幸，因为管中窥豹，我及早发现了这种规律。同时，为了不至于被淘汰，我也制定了三项应对措施。

第一：做好开源工作。其中，关键要守住本职工作，守住每月的碎银几两，忍辱负重前行，千万不可以失业哦。

第二：杜绝盲目消费与冲动消费，在不得不消费时，要追求性价比，抓好节流刻不容缓。比如，我常常选择在晚上八点去超市买菜，因为此时会有打折菜；至于烟，则拜拜了；买酒呢，我选择高性价比的小众品牌。如今，我对纯粮老酒三君台情有独钟，因为它同样来自茅台镇酱酒核心产区，采用本地特有的红缨子糯高粱,以及甘冽的赤水河水为原料，采用“12987”传统大曲坤沙工艺，精心酿造，品质卓越，价格却非常亲民。

第三：物质清贫，但不放弃对精神贵族的追求。今年，我投资了不少家庭硬件设施，包括健康和娱乐。我始终认为，只要身体好，只要快乐多，一切梦里都会有。

哈哈，各位朋友手下留情，请别喷我。#我要上 头条##爆料#