销售反点会计处理
店大欺客！欧莱雅一次得罪了两大顶级流量，说说欧莱雅轻敌的几大方面：
1、忽略了两大直播网红的传播力。针对一晚上可以销售一个亿的直播间，自然有谈价集采的空间，所以大都直播间都会找到厂家谈到最低折扣，所以直播间卖货的企业，大多赚个吆喝或做下品牌宣传，要靠直播赚钱大都比较难。
但是直播集采，可以节省中间很多的经销商层层加码，所以价格上自然会有一定的优惠。但如果一家企业只靠直播来续命，那对线下实体店和经销商来说也是非常难的。
2、促销和定价机制混乱。
虽然事后欧莱雅发布了公告，但从文章中可以看出，这起事件还是由于其负责促销的相关部门考虑不周，足见其促销和定价机制体系存在一定问题。
作为一家品牌企业，又是与品牌直播网红合作，一定要考虑非常周到详细。
聪明的商家往往会采用几种方式来处理：一是线上专供品牌，标志型号不一样，但实际产品是一样的，这样不会影响线下同类产品；二是打时间差，就是在直播间的价格低于实际销售的价格，一旦打开市场，线上价格就可以提升或者降价。
3、虚假广告。
很多做广告的都知道，在广告语中禁用“最大”等极限词，而他们宣传中一直强调宣传李佳琦直播间是最大优惠，然后自己官网上的价格却几乎低了一半，这明明就是存在虚假宣传。“最”字很早就在广告法中被列为限定词语了。
最后，再回到直播网红，一般收入会分成坑位费和销售返点两部分，在会计处理上一般作为服务费来计入，所以之前他们分别在上海注册了5-7家个人独资企业，按每家可以节税180万来算，大约可以节税上千万元。
目前上海已暂停了个人独资企业的注册，但周边一些城市还是可以注册的，注册成个独或者个体户，都是可以起到节税效果的。
对体量较大的企业，也可以考虑注册到海南或喀什等地，海南可以享受所得税和个税双15政策，而喀什等地可以5年免企业所得税。
总之，欧莱雅这次得罪了两大直播网红，价格459低到257.7，足见面膜利润有多大，看样子这些大网红也没有能客大欺店呀，反而被店戏弄了一番。
三种形式的返利
问：
我们是汽车4S店，今年收到厂家给的返利。给这个返利的条件是要完成厂家的各种考核，条件很多，比较复杂，所以在今年上半年前后才能确定能不能取得这个返利，和能得到的具体返利金额。今年上半年厂家通知给我们的返利金额后，我们给厂家开了红字发票通知单交了增值税。请问企业所得税是应该算在今年还是调整到去年？谢谢
答：
根据《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函〔2008〕875号）规定，一、除企业所得税法及实施条例另有规定外，企业销售收入的确认，必须遵循权责发生制原则和实质重于形式原则。……（五）企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给的减让属于销售折让；企业因售出商品质量、品种不符合要求等原因而发生的退货属于销售退回。企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让和销售退回，应当在发生当期冲减当期销售商品收入。
因此，建议您参考上述文件结合实际情况判断。具体事宜您也可联系主管税务机关确认，上述回复仅供参考#财税问答#
客户突然在微信给我转账1500块，并说辛苦我的配合。客户每次下订单，都要求我出两份合同，一份用于向她们公司内部请款，一份用于返现。她每成交一单就能拿到10000块，其中给我15%的点，我拒而不收，客户则似笑非笑地说我们双方合作开之后，我就不会这么想的了。
怡姐是某文化传媒公司的合伙人，她们公司有较成熟的供应链体系，主要给团购渠道供货，
我跟怡姐合作的第一票货也是供给团购渠道的。
按照我们双方约定第一批出货数量为5000台，单价70，但就在我催促对方公司的财务预付款时，接到怡姐的紧急电话，让我修改合同报价，每台单价多加2元，她们公司付款也是按照72元每台进行结算。#职场众生相#
后来怡姐就换了另外一个号码跟我联系，让我再多出一份销售合同，单价是每台70，并备注每台返现2元到某某账户，合计10000元。对于客户类似的操作，我是见多莫怪，所以很快就把这事给办了。当时返现的账户正是怡姐的，我也没多想。
直到有一天，怡姐突然在微信给我转账1500块，并说辛苦我了。我当时真是尚二尚摸不着头脑，就给她回了个问号。她再三表示让我一定要收下这1500块，后续她们公司的订单需要我配合操作的地方很多。
我当即回复怡姐配合及满足客户的需求，正是我们销售的工作职责，还半开玩笑地跟怡姐说给我拉再多的订单都不辛苦。
在这之后，怡姐的订单都是按照之前的操作，总金额大小不一，不变的是她每次都在微信给我转账15%的“辛苦费”，我还是拒收。期间，她也给我带过不少贵重的礼物，知道的同事都说我攀上大客户了。其实面对这类客户，我内心是真的很恐惧#职场微头条#
有客户支持自己的业绩，我是真的很开心，但我从未想过让客户额外回赠。所以，即使客户每次给我转账所谓的“辛苦费”，我还是会选择拒收。
@何一亿 观点解读：
面对像怡姐这类客户，还是要小心为上。这类客户的优点和缺点都在于利益为上，谁给她好处，她就跟谁好，口风不紧，难免不会把自己“卖掉”。
如果想要跟对方长期合作，那就是尽可能满足她的利益点，但千万别占对方便宜。直白点说，国人都比较含蓄，对方给你转账“辛苦费”，可能也是意思意思，走走流程，你还当真了？#职场#
我敢肯定有人看完这篇微头条后，会声伐我“装清高”，肯定背地里拿了那些费用。但我这人有个很大的特点就是“不是自己的东西，我从不奢望。”所以不是自己的钱财，我不拿半分。
我不知道别人是怎么定义个人的工作的，我只了解自己的，那就是做多少的事，拿多少的钱；是自己的工作，我不推脱。
如果是你面对这种客户的时候，会怎么应对？#职场达人说#
我是@何一亿 一枚在创业的95后，分享创业及个人日常，职场升职加薪，职场人故事，专注销售文章分享。
在财务报表中，美的和格力的“其它流动负债”都比较高，美的和格力的总资产都是3000亿左右，但是它们的“其它流动负债”分别有500多亿、600亿。不过这个负债是没有什么风险的，它们的“其它流动负债”主要是指电器保修费用和销售返利的预计提，这些费用未必需要支出的，还有隐藏利润作用，所以它们“其它流动负债”比较多不必要担心。
【案例369——法院判决理由如下】
被告人付某关于其拿走的钱款是其所得的提成，以及其辩护人认为付某主观上没有侵占公司财物的故意，客观上没有实施职务侵占行为，其占用的只是应得的报酬的辩护意见，经查，证人谢某的证言、微信聊天记录以及被告人付凯的有罪供述能相互印证，证明其在获悉尹某被公安机关抓获后，利用管理山东景鹏杭州分公司投资人投资款的职务便利，侵占公司投资款人民币22万元，用于购买汽车、偿还债务及日常消费等，无证据证明该钱款是其所得提成，故对其辩解及辩护人的相关辩护意见，本院不予采纳。
其辩护人关于被告人付某不知道从事的非法吸收公众存款犯罪的辩护意见，经查，被告人付某明知山东景鹏杭州分公司没有向不特定公众融资的资质，仍在公司担任总经理从事管理工作，故对辩护人的该辩护意见，本院不予采纳。
被告人岳崇某的辩护人认为岳崇某的涉案金额不包括投资人续存金额与返点数额，经查，投资人的投资到期后继续投资的，业务经理及业务员仍可以拿到提成，被告人岳崇某的犯罪金额应以其担任总经理期间公司非法吸收公众存款的金额计算，返还的利息等作为案发前已返还的数额在量刑时予以考虑故对该辩护意见，本院不予采纳。
被告人李慧某的辩护人认为李慧某的犯罪金额人民币658万元有误，经查，在案证人袁某、陈某5、王某7等的证言、投资合同、被告人李慧某的供述等证据能相互印证，能够证实被告人李慧某的犯罪金额为人民币658万元。
被告人李小某辩护人认为李小某犯罪金额为人民币118万元，经查，被告人李小某从宣某、吕某2、姚某、叶某1、周某、陈某3处吸收的资金为人民币119万元。
被告人上官某某的辩护人认为上官某某不具备非法吸收公众存款的主、客观要件，经查，被告人上官某某明知公司业务员的提成和投资人返利很高，公司是借投资矿泉水项目的名义非法吸收公众存款，仍在公司担任财务，负责与投资人签订借款合同、收取投资人投资款、支付投资人每月返利、将剩余投资款交付总经理等工作，符合非法吸收公众存款罪的主、客观要件，故对该辩护意见，本院不予采纳。
本院认为，被告人违反国家金融管理法律规定，向社会公众吸收资金，数额巨大，其行为均已构成非法吸收公众存款罪。被告人付某作为公司人员，利用职务上的便利，将本单位财物占为己有，数额较大，其行为已构成职务侵占罪。公诉机关指控罪名成立。
被告人付某一人犯两罪，依法应两罪并罚。被告人付某等人在非法吸收公众存款犯罪中系从犯，本院依法予以减轻处罚。
被告人付某虽系主动投案，但并未如实供述其犯罪事实，不符合自首的相关规定，故对其辩护人认为系自首的辩护意见，本院不予采纳。
被告人岳某某等人归案后如实供述犯罪事实，被告人付凯、滕春生自愿退出部分财物，被告人李慧某、李小某、上官某某主动退出违法所得，本院均依法予以从轻处罚，但对相关辩护人请求免予刑事处罚的辩护意见，本院不予采纳。
根据被告人的犯罪事实、情节、在共同犯罪中的地位和作用及对社会的危害程度，依照《中华人民共和国刑法》第一百七十六条第一款、第二百七十一条第一款、第六十七条第三款、第二十五条第一款、第二十七条、第六十九条、第七十二条第一款、第三款、第七十三条第二款、第三款、第五十二条、第五十三条、第六十四条、最高人民法院《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条、第二条、第三条第二款、最高人民法院、最高人民检察院《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释》第十一条第一款、第一条及最高人民法院《关于适用财产刑若干问题的规定》第二条第一款之规定，判决如下：
一、被告人付某（总经理职务）犯非法吸收公众存款罪，判处有期徒刑一年二个月，并处罚金人民币二万元；犯职务侵占罪，判处有期徒刑一年二个月。二罪并罚，决定执行有期徒刑二年，并处罚金人民币二万元。
二、被告人岳崇某（总经理职务）犯非法吸收公众存款罪，判处有期徒刑一年六个月，并处罚金人民币三万元（刑期从判决执行之日起计算。判决执行以前先行羁押的，羁押一日折抵刑期一日，即自2016年11月2日起至2018年5月1日止；罚金在判决生效后十日内缴纳）。
三、被告人滕春某（业务经理）犯非法吸收公众存款罪，判处有期徒刑一年二个月，并处罚金人民币一万元。
四、被告人李慧某（业务员）犯非法吸收公众存款罪，判处有期徒刑一年，缓刑一年六个月，并处罚金人民币五千元。
五、被告人李小某（业务员）犯非法吸收公众存款罪，判处有期徒刑六个月，缓刑一年，并处罚金人民币五千元。
六、被告人上官某某（财务人员）犯非法吸收公众存款罪，判处有期徒刑六个月，缓刑一年，并处罚金人民币五千元。
