酒类销售会计

华致酒行：公司的飞天茅台配额非常稳定；目前不销售听花酒

5月19日下午，华致酒行参与2022年云南上市公司投资者网上集体接待日暨集体业绩说明会。会上，华致酒行董事会秘书、财务总监梁芳斌表示，公司目前不销售听花酒。公司与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系，经销的产品包括飞天茅台、普通五粮液等知名酒品。

华致酒行董事、总经理李伟表示，公司飞天茅台和总经销定制酒贵州茅台酒（金）的配额非常稳定。公司始终遵守茅台酒厂的市场管理的要求，坚持按酒厂的价格体系销售茅台酒，多年来一直得到酒厂的充分肯定，连续几年在茅台的经销商大会中都获得优秀经销商奖。

李伟还表示，公司建立起了包括连锁酒行、华致酒库、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系。其中直供终端网点客户遍布全国，主要为名烟名酒店、专卖店、餐饮酒店等门店，客户直接向公司提交订单，由公司匹配就近安排仓库配货、发货，减少了下游销售的中间环节，降低了其采购成本，受到客户广泛青睐。

酒类知识扫盲

我的喝酒经历及对各类酒的粗浅看法

来我这里当会计吧，每天管你两顿酒，月薪六千起[笑][笑]

工地下班太累，买20块钱的猪头肉，再灌一斤散酒，一个人喝晕睡觉

大声嚷嚷，大口喝酒的熙熙攘攘，热热闹闹的场景一去不复返。

小声嘀咕，小口咂巴咂巴酒的场景比比皆是。

酒馆酒店满足疲软的消费群体，开始了精细化，分拆，零卖的销售方式。

现代版的孔乙己站着喝酒，一小口咂巴咂巴，再一小口咂巴咂巴，可能是一个常态。

孔乙己告诉小跑堂万一你那天飞黄腾达了，做了出纳会计，知道回字有四种写法。小时候读这篇小说，总感觉是鲁迅糟蹋孔乙己，后来查字典，回字还真有四种写法：回，囘，囬，圚。

孔乙己看来真没有吹牛撒谎，说大话。只是鲁迅也没有给孔乙己展示才能的机会。嘿嘿。

今年的酒水生意为什么难做，我总结了几点。1、电商冲击越来越厉害，一些明星无底线的让一些垃圾酒在用户家爆仓，影响正规酒的销售2、电商冲击下越来越多的人觉得自己有点人脉都来开烟酒店3、竞争激烈服务越来越越来越高，导致销售未增，费用却增加，从而降低了利润4、消费者越来越难赚钱，也就越来越难出手消费5、大品牌越来越好卖，小品牌的产品越来越没有人要，但是大品牌的利润都非常低，卖一瓶100元的酒赚的钱和卖一瓶1000元大品牌赚的钱一样多，导致财务成本居高不下6、疫情封城导致那个月销售额直接减半。总结，电商不管控，大部分人都活的越来越艰难。

水井坊中报业绩踩雷？白酒行业到底怎么了？要一泄千里……

我们都知道白酒行业基本面干净，但却不知道很调皮，哪怕没有财务造假，为什么这么说？

1、白酒行业比较有特色，毛利率大约都是90%，销售费用占比特别高，远高于其他行业，管理费用也是非常高，有时候甚至比营业成本还高，但是财务费用一般是负数，因为酒企最不缺的就是现金，只有收利息的机会。

2、以下是水井坊的中报数据，自己看一下，销售费用5.83亿，营业成本只有2.84亿，管理费用是1.65亿，这个亏损4000万，主要问题就是这个销售费用突然增加，但是销售费用相比一季度大幅增加了约3亿，如何确认，很有讲究。

3、二季度是传统淡定，却投入如此巨大的销售费用，这里面有广宣费，销售佣金等。而且白酒企业还有一个特色，就是可以提前强制经销商囤货……

4、再深入一些谈，大家更云里雾里了，我不以审计人的角度出来，而是用通俗的解释，只想告诉大家白酒企业你看业绩报表，别只盯着眼前。

5、白酒这个行业的业绩报表，说不好听点，就是利用会计手段，影响股价走势，但只是影响短期走势，这些费用、收入只是确认的会计期间不同罢了，不影响最后的业绩，所以很多时候不适合你短线参与！

6、不仅是水井坊，其他白酒企业也是一样，一季度神酒个位数增长，只是在藏利润，不信我们看看中报数据……至于有人说白酒要一泄千里，你这么自信就融券做空白酒，或者下周去追新能源呗，现在只是行情临界点，而且本来就不是炒白酒的时间，股价也只是在支撑反转位附近，走出了再说呗……

我是小凡，统一解释粉丝的提问，正儿八经分享一点财务分析逻辑，谢谢关注，这个你们在别的地方都不容易看到，毕竟会炒股的很多，但几年上市公司审计经验的人又会炒股的，不多……

#人民日报评文理科之争#早就注意过一个现象：身边做营销高层的，就是学营销专业的少，反而是理工科出身的多。

营销是偏文科的专业，但其实是一门综合性的学科，比如你要懂经济学、管理学、财务、供应链管理、法律知识、信息技术，逻辑学，甚至哲学。

[比心]营销人员懂点财务就非常必要

比如，一个酒水行业[啤酒]的业务员与一家新开的餐饮店谈【进场费】：对方提出先给5万块钱，承诺一年给你卖5千箱酒。

这个5万元在这里就是【固定费用】，因为是新开的店，谁都不能确保一定能卖掉5千箱。

所以，所以懂点财务知识，你就可以转换策略，比如和他讲：按销量返点，比如一箱返12块钱，月结。这个12元/箱，就是【变动费用】了。

这样看似会多出点费用，但减少了风险，也减少了前期投入，而且返点可以用货抵，也可减少现金支出，是更合算的策略@王同#营销##渠道#

深交所可真是个小精灵鬼[灵光一闪]可是酒鬼酒说：“由于工作人员疏忽”把数填错了[闭嘴]

财务就是个背锅侠[笑哭]

#酒业新鲜事# 酒便利澄清北交所IPO传闻

11月18日，酒便利发布澄清公告称，近日有消息称公司计划于2022年三季度在北交所IPO。公司目前不符合进入创新层和精选层的财务条件，也不符合《北京证券交易股票上市规则（试行）》关于发行人申请公开发行并上市的财务指标条件。

酒便利表示，公司目前正处于筹备股票公开发行的前期阶段，尚未与保荐机构签署辅导协议，尚未向河南证监局提交任何上市辅导备案登记材料，需在2021年年度报告披露完成后才能确认是否符合进入创新层、精选层或者申请股票公开发行上市的财务指标要求。此外，公司股票自11月19日起复牌。

#北交所# #ipo# #上市#

四川巴中，赵先生应聘了一家公司做销售，入职后自己努力工作卖酒水，可是在干了20多天后却被公司劝退，赵先生觉得劝退也就算了，于是和公司商谈这20多天的工资，拿到工资条后赵先生不淡定了，自己的工资条清楚的写着-3280元。

赵先生说，自己在三月下旬到这家公司应聘做销售，当初入职的时候，告知自己3000元保底加提成，可是到4月中旬时，突然被公司负责人劝退，想着干了20多天应该有工资，于是便联系了公司财务，拿到工资条后，竟然倒欠公司3280元。

对此公司一方解释群动态扣款980元，工作汇报扣款300元，微信添加人数扣款2000元，据悉公司要求每月发布50条动态，每天加10个好友，群动态每天不少于10条，总结不少于50字。

其实涉事公司的KPI指标还是相当详细的，对于提高业务员的积极性显然具有一定的作用，并且能够防止业务员摸鱼。但是，再详细的指标也不能够违背法律的规定。

赵先生和这家销售公司之间，是一种合作关系还是劳动合同关系？

不同的法律关系，意味着适用不同的法律，带来的也是不同的法律后果。

本案中，赵先生应聘入职这家销售公司，接受公司的领导、管理和考核，因此双方之间应属于劳动合同关系，即便在第一个月时是试用期，但还是劳动合同关系。

那么作为用人单位来讲，应当按照《劳动合同法》的规定，与劳动者建立书面的劳动合同关系，而且作为用人单位，是无权擅自克扣劳动者的工资的。

只有当劳动者因故意或者重大过失导致了公司损失或者他人损失的，公司在赔偿后，有权向劳动者追偿，但是即便追偿，也不能低于当地最低的工资。

那么本案中，用人单位克扣赵先生工资的行为，显然是违反《劳动合同法》的违法行为，那么赵先生有权向当地劳动监察部门进行投诉或者到劳动仲裁处理。

事实上，如果用人单位不但克扣了劳动者的工资，还以此理由拒不支付拖欠工资，按照《劳动合同法》的规定，劳动者还有权要求用人单位支付经济补偿金的权利，那么到时候不仅可以要求支付工资，还可以索要补偿金。

其实，站在公司的角度来讲，实行严格的KPI指标有利于公司的业绩，但是也应注意到，在制定和执行时，应当保护好劳动者的合法权益不受侵害，而不是想一出是一出。

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对此，你对本案有什么看法？

我是@大兵叔叔

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#头号周刊#

#男子上班28天倒欠公司3千元#

跟你们说唱完歌喝完酒我跌跌撞撞走出歌舞厅，转头就掏出手机给我们销售总和财务总发了图二的信息

（阮没醉阮没醉没醉，勿免来同情阮）

老宅东院老赵以前是大队会计，过去社员们找会计办事一般都是晚上，因为白天还要出工挣工分，所以会计每天都要办公到很晚才回家。

老赵好喝酒，他又没多少钱买酒，就买那一两毛钱的散酒喝，那时会计室和村代销点是对门屋，他有时没钱了就从代销点弄点酒精兑点水解馋，好在那时的酒精都是纯粮酿的，要是现在的工业酒精早喝出事来了，那时代销点也没有花生米什么的，他就弄点臭豆腐下酒，有时从柜台捏几粒豆豉就把酒渴了。

那时大队会计权利很大，找他办事的人顶多也就是敬支烟，也没请吃饭送礼什么的讲究，散社后就不同了，不管谁家有事，包括婚丧嫁娶，上梁立柱，兄弟分家等事，都要把大队会计请来上坐，他这酒真是喝了这家喝那家，喝了上顿连下顿，直喝得他面如紫羊肝，肚如弥勒佛，才六十多岁就一身的病，高血压，股骨头坏死，最后因肝癌痛苦的走了。