会计保本点

　　【年度经营计划4步骤：明目标、恭自省、观外情、定方案】

　　1、 明目标

　　① 战略目标

　　► 战略目标：长期发展目标，包含营收利润、行业地位、市占等。

　　► 经营目标：短期年度目标，包含营收利润、成本预算、管理等。

　　► 部门目标：部门工作目标，包含策略、计划、执行、管控等等。

　　② 财务目标

　　► 保本目标：盈亏平衡点，依据成本核算结果，确定保本目标。

　　► 盈利目标：盈利标准点，依据行业平均利润，确定盈利目标。

　　► 挑战目标：价值冲刺点，依据历史达成数据，确定挑战目标。

　　2、恭自省

　　① 市场定位

　　► 目标人群：定位产品服务的价值，锁定核心消费群体。

　　► 目标市场：定位细分市场的需求，筛选目标拓展市场。

　　► 目标渠道：定位销售渠道的特性，匹配关键渠道切入。

　　② 竞争定位

　　► 业务优势：梳理业务市场现状，提炼竞争核心优势。

　　► 核心能力：把脉组织管理现状，评估自身核心能力。

　　► 关键资源：盘点内外发展现状，发掘企业核心资源。

　　3、观外情

　　① 外部环境

　　► 行业环境：行业发展趋势分析，市场竞争激烈程度评估。

　　► 消费环境：消费认知变化分析，购买习惯市场容量评估。

　　② 外部机会

　　► 政策变化：行业政策的变化，对战略布局的影响与机会。

　　► 对手失误：对手决策的失误，对竞争格局的影响与机会。

　　4、定方案

　　① 战略计划：使命、愿景，中长短期规划，及实现路径。

　　② 年度计划：营收、利润，预算经营计划，及实施步骤。

　　► 年度计划、预算制定方案及模板，可点击下方“战略运营”专栏，了解详情。

　　▲风险等级三中典型的产品有：混合型基金、房地产投资信托基金、保本基金、以及可转换债券为主的国际定息债券基金，投资新兴国家债券的高息债权基金。---博多·舍费尔

　　·风险投资三中的投资类型几乎都是混合型产品。

　　·人们一方面希望保有风险等级二的安全，另一方面又希望保有风险等级四的收益率。

　　·这带来的问题是，我们如何通过单个产品的描述，把它们识别出来。

　　某银行推出的结构性存款有点与众不同，90天封闭期，年化利率是一个数值4%，不像一般性的结构性存款是一个范围值。该款产品保本，低风险，封闭型，非净值型。

　　不喜欢或买不到小银行或民营银行存款的，比较好的选择是买大行的结构性存款，在保底收益的基础上有望获得更高权益性收益。

　　银行的保本性理财正在慢慢退出历史舞台。根据资管新规，所有理财产品2021年年底前将转化为净值型理财。净值型意味着允许浮亏，允许亏损本金。所以，目前理财市场上保本理财并不多见。

　　价值投资已老去(过时)，时间投资(基金定投)血亏一片。理性聪明的投资者，往往更看好趋势投资和周期投资，看重未来发展潜力，遵循事物本身的兴衰(涨跌)规律去投资。他们认为代表历史甚至失真的财务数据不值一提。市场环境好的时候才投资，否则宁愿躺平，什么都不干比乱投资要好太多了。

　　营销策略的误区

　　——将低价定位误为渗透市场策略

　　市场渗透策略，往往是新产品，新品牌，或企业多元化跨界进入一个新市场的一种营销策略，人们往往通过促销，或低价格进入市场，以吸引消费者，这种“润物细无声”的手法，往往收效甚佳!

　　然而，如何低价，低多少，何时低价，何时回复正常价格，怎样让顾客认为你的产品不是很low(低档货)……这些，需要企业在未进入市场之前，应做好规划，学会计算与算账。

　　海底捞“乔乔的粉”，店铺选址在较好的商场，却卖出低价，并连续营运10个月，也许乔乔的粉，是想通过低价去渗透市场，否则，没有理由，似海底捞这么大、有钱(相对餐饮行业而言)的企业，难到就找不到一个好的成本会计人才吗?

　　低价渗透市场，是一种营销策略，但这种策略，只是一种临时措施，若想长期低价，那就不是营销策略，是产品定位问题，即——我的产品定位，就是做低价产品，低档产品，这是企业战略定位问题，与营销策略选择又有本质上的区别，这也是很多做战略，做营销策略的人之误区。

　　低价是低价，日后都是低价销售产品，产品也就值这个价值。

　　而市场渗透之低价策略，目的是借低价进行促销，促进产品快速进入市场，让消费者认识，认可公司的产品，并建立顾客忠诚度，从而让企业在市场上站稳脚跟!

　　以乔乔的粉为例，假如定位不是想做低档货的话，只是想先以低价进入市场，那在定价上，产品标价牌标价，应该是比其他同类产品高20%。例如，别人卖25元，乔乔的粉定价为30元，以显示“海底捞品牌”的价值，但初开业，则以半价优惠，卖15元。

　　至于半价优惠到何时，视经营环境而定。又或者在不同时段，推出不同的折扣，或以套餐形式进行折扣，又或者注册会员充值优惠折扣……

　　在门店促销问题上，充分授权给门店，可根据不同时期，推出“变动成本法”促销，“平衡保本点法”促销，“减半利润法”促销等等，多因素，多维度的营销组合，目的只有一个——引流，同时加速餐台周转率。

　　要知道，一张餐台黄金时间2小时周转1次与周转4次，其餐台的贡献价值就大有分别，因此，餐台周转率可作为定价促销的依据，但促销定价为多少元，那就需要很好的成本计算技能，而定价，只要边际贡献有一定利润(例10%-20%)，就可大胆的尝试。

　　例如，方案一

　　一碗粉定价售价为15元，其中变动成本10元，固定成本2元，促销价12元可卖。

　　若12元出售，餐台2小时周转率为3次，那边际贡献有6元。若15元出售，餐台周转率1次，其边际贡献为5元。

　　方案二

　　2+1

　　购买A+B食品，以12元价格选购一碗米粉。

　　方案三

　　人均消费100元，以10.5元换购米粉一碗。

　　方案四

　　在40分钟内结账离开门店的，送10元“海底捞消费代用现金券”，或某超市现金券。

　　总言之，不论用什么策略，其目的是提高餐台的使用率，使用价值，这些做法，与定位“低价”，“低档”是本质上的区别。

　　正因为如此，我们在进行“市场渗透策略”规划时，勿犯了“低价定位”的误区!

　　#定位# ，#营销策略# ，#产品定价# ，#变动成本法# ，#竞争战略#

　　射手座♐️17号运势

　　#十二星座# #星座# #星座运势# #每日运势# #射手座#

　　在17号内，射手座在娱乐方面花销会比较大，所以大家要注意开源节流哦。

　　投资理财方面，还是建议以保本产品为主，想要财务自由，其实不急于这一时半刻。

　　再出行、出差，交通运输方面，大家的运势会稍微差一些，因此要记得合理的规划自己的时间跟工作哦。

　　在学业方面，运势不错，好运滚滚来的那一类型，是付出了努力，就会有几倍收获的那一类型。

　　在爱情和事业方面运势都较好，从事娱乐行业、艺术、彩妆、服装、表演等行业的各位很容易遇到心动的对象。一部分射手们可能也会与自己的同事或客户产生好感哦。

　　贵人运势也不错，很容易峰回路转，得到意想不到的回馈。

　　都2022年了，为什么还有人存“定期存款”?银行员工“直言不讳”

　　引言

　　在炒股等投资理财人的眼中，银行存款的方式是跟不上时代发展的脚步的。他们之所以产生这样的看法，是因为银行存款的利率很低。

　　同样一笔钱，用来投资理财和存在银行之间的差距很大。所以他们充满了疑惑，明明投资理财的利率更高，为什么还有那么多人选择银行存款的方式呢?已经2022年了，为何还有人存“定期存款”?银行员工透露真实原因

　　这个问题的答案很简单，不同的人站在不同的立场会产生不同的看法。对于有冒险精神、能够承担高风险的人来说，自然希望高收益的理财方式。

　　但是对于普通的小老百姓来说，稳定是最重要的。在这样的心理下，银行定期存款的方式就是他们的最佳选择。而且银行定期存款的方式也没有这些人说得那么糟糕，它的好处也是很多的。

　　首先，银行定期存款的方式是可以保本保息的。只要个人的存款金额在50万元之类，哪怕银行发生了倒闭这种特殊的情况，个人的存款也会得到全额的理赔。

　　而超过50万元的部分，在银行破产清算之后，也能按照一定的比例得到赔偿金额。所以银行定期存款的方式，在众多理财产品方式中，安全性是最高的。

　　其次，银行的存款利率也没有大家想象中的那么糟糕。自从2015年开始放开存款利率限制之后，每一家银行的存款利率都是可以自己设定的。

　　虽然国有银行的存款利率不高，但是很多中小银行为了吸引更多的客户，往往会提高自身的存款利率。在2019年的时候，银行存款利率最高的时候达到了6%。

　　也许有人说银行定期存款的方式，现金的流动率很低。面对这样的问题，也存在一定的解决办法。

　　那就是采取阶段性存款的方式。把一笔钱分成几笔来存，采用这样阶级性的方式，现金流动性的问题就可以得到很好的解决。

　　还有一部分年轻人选择定期存款的方式，是想达到强制性储蓄的目的。现在的年轻人在消费能力上缺少很强的自制力，所以长期都在超前消费。

　　如果把手中的闲钱存在银行的话，就可以避免自己胡乱的消费。所以，银行定期存款的方式还是很不错的。

　　那么在众多的银行定期存款方式中，哪一种期限的存款方式最受欢迎呢?

　　根据央行披露的数据来看，我国每一年的存款总额都在上升。截止到2020年年底的时候，我国人均存款达到了10万元。

　　这组数据直接显示出我国百姓拥有的强大储蓄率!但是，银行存款这件事也不像我们表面看上去那么简单。

　　首先，存钱的内心非常得丰富。不仅有定期存款，还有大额存单、活期存款等方式。而且等国内的利率实现市场化之后，每个存款产品之间的利率都有一定浮动的空间。

　　目前，按照国有银行的利率来看：一年期的定期存款利率为1.75%，两年期的定期存款利率为2.25%，三年期的定期存款利率为2.75%。

　　对比活期存款的利率来看，定期存款的方式具有更高的优势。只不过一旦选择了定期存款的方式，我们的资金就不能随意地使用。

　　一旦随意地支用的话，定期存款的金额就会适用活期存款的利率。我们拿三年期的定期存款利率来看的话，基准利率为2.7%。

　　一些中小银行的三年期存款利率能够上浮至3.98%到4%，这样来看银行给出的存款利率也不低。那么定期存款的方式真的能够让人安心吗?

　　一般来说，银行的理财产品都有保险法的保护。哪怕遇到经营困难、银行倒闭等情况，50万元以内的存款额度都能得到全额赔偿。

　　这样看来，在整体的财务管理中，银行定期存款的方式有绝对性的安全保障。

　　当然在了解了定期存款方式的优点之后，存款过程中的这些小陷阱我们也需要特别留意。

　　现如今，银行也推出了保险等产品。所以，我们在银行存款的时候要留心，不要把自己的存款变成了保险这种理财产品。

　　一旦出现了这种情况的话，我们的存款就有可能面临灭失的风险。虽然存款意识变强是一件好事，但是现代社会中的一些存款小陷阱我们也要时刻注意。如果不提高自己的警惕性的话，我们的资金安全就会受到威胁。

　　银行是我国金融机构中很重要的一种，在国内也已经有了上百年的发展历史。现如今、我国的银行业发展依旧处于繁荣的态势之中。

　　结语

　　虽然移动支付等金融平台的出现，对银行存款产生了一定的冲击。但是，还是有很多人选择银行定期存款的方式。

　　平民百姓人家的子女，只有靠读书，才是最保本的出路。在没有穷尽读书所有可能的情况下，千万不能轻言放弃，无论对于父母还是子女，都应该是最正确的选择。

　　就是对于具有一定社会地位和经济相对宽裕的家庭来说，多让孩子读点书，也会给其以后的生存增加更大的空间和机遇。

　　上世纪三十年代出生的父母，育有我们兄弟姊妹5个子女。除了父亲在离家10里的镇上上班吃“商品粮”外，奶奶、母亲和我们5个子女都生活在农村。

　　六七十年代，父亲在企业当会计，每月领40元的工资。那个时候的会计，可不像如今，没有任何“外快”和灰色收入。

　　由于家里孩子多，只有母亲一个人参加生产队的集体劳动挣工分，所以，我们家作为“收入户”，每年都要给生产队交纳按人头领取的口粮钱。我记得很清，1970年，是我家给生产队交粮钱最多的一年，289元。

　　算算账就很知道，那时的日子过得有多艰难：父亲每扣除当月在单位吃饭的伙食费9元，每月实领31元;每年12个月，共收入31×12=372元;减去当年向生产队交纳的289元，一家8口人全年的生活费只剩下区区83元。

　　可以想见，这日子怎么过?

　　但是，父亲想尽一切办法供孩子上学的决心坚如磐石，即使吃再大的苦，向别人借钱也在所不惜、毫不动摇。

　　他说自己小时候只读过当年日本鬼子侵华时编印的一册黄皮书，受够了文化水平低的制约之苦，在他的手上，绝不能因为家庭生活困难再耽误了我们的读书。

　　为了保障我们几个能读起书，父亲实行了开源节流的种种措施。

　　一方面，尽最大可能节省开支。他利用周末回家的机会，带上干馍馍和咸菜，每天早上用开水泡馍馍就咸菜，少在单位食堂就餐，节省些伙食费;我曾亲眼看到，他的一件短袖上衣，补了大大小小9个补丁;他穿的袜子，表面上像个好的，而在鞋帮里和脚底下，却是千层补丁底儿;他从服装厂买回些下脚布头碎料，让母亲用针线拼起来做成书包，做成被褥的表儿和里子;从单位买回些锯末刨花拿回家当柴禾烧，少花些买煤碳的钱;……。

　　另一方面，通过自己的劳动增加收入。父亲经常在下班之后摸黑骑着自行车赶回家，耕种自留地干家务劳动，第二天天不亮又赶回单位上班，大冬天里，他回到家中总是湿透了衣衫。夏天，他利用镇上集会，捡了许多西瓜皮，用自行车驮回家，喂猪和羊。他让我们放学后扫羊粪蛋蛋，晒干后交给生产队，每斤能挣2个工分;让我们拣拾青石头或水缸碎片，卖给厂里的化铁炉，每斤能挣2分钱;让我们利用寒暑假参加生产队劳动挣工分;他把家里的石磨和大件农具卖给了生产队抵顶粮款;他还让奶奶养猪养羊积肥挣工分、卖猪崽增加收入。1970年他把坚决上愿学的16虚岁的二弟送给厂里当学徒每月挣18元……。

　　一家人的日子虽然过得如此艰辛，但唯有孩子们上学要花的钱，他从不打折扣。而且一再对我们几个孩子申明，只要是上学用的钱，尽管开口，啥时候要啥时候给，要多少给多少。

　　我们兄弟姊妹5个，生于1953年的姐姐最大，高小毕业后，赶上了WG，没能再上学，嫁人成家生子;其次是小两岁的我，同样因为WG上了两年高中后参了军，以后虽然提成干部，也失去了继续上学深造的机会;小我两岁的弟弟，自已坚决不上学，留在了农村一辈子以种地为生。

　　1977年以后恢复高考制度的时候，只有一个弟弟和一个妹妹能够应考。

　　那个时候，我们这个家庭才真正遇到了爬大坡过大坎的阶段。

　　一方面，我和二弟已经长大，面临娶妻生子，盖房立业。农村人常说的“娶媳妇盖厦，提起来害怕”，这是当年农村家庭遇到的最大数额的重大花销。

　　另一方面，正在上高中、冲刺高考的弟弟妹妹也需要花钱，且她们两个第一次高考都先后失利。父亲咬了咬牙，又让三弟复读一年后，终于考上了省公安学校。轮到最末的妹妹复读的时候，几位亲戚朋友心疼父亲的艰难，劝他说，“一个女娃家，发落嫁了就是别人家的人，算了吧”!然而，父亲不松口，硬是坚持让小妹复读，一年后，她考上了师范专科学校。

　　在八十年代初期的农村家庭中，在没有别的收入来源的情况下，同时供养两个大中专学生，膝下又有两个孙子，父亲母亲受了多少苦?经过多少累?日子有多难?谁都可以想像得到。

　　父亲的坚持，彻底改变了三弟和妹妹的人生命运。他们后来都被安排到党政机关和企事业单位，他们的配偶都是大中专院校毕业生，他们的家也都落到了城市，他们的子女也都读硕的读硕，出国的出国，都有非常好的发展机遇和条件。

　　撇开我这个军转干部不说，拿三弟、小妹与没能继续上学的姐姐和二弟比，是两重天地，两种人生。而且，他们的子女的前途命运也随之发生了彻底改变。

　　文章写到最后，我为我没有多高文化水平、只是算盘打得好、当了一辈子企业会计的父亲的坚守的执着而感到骄傲和自豪!他在当年的极端困难条件下，殚精竭虑、砥砺前行，栽死撞活地为儿女上学创造了难得的条件和机遇，为儿女日后的发展和人生奠定了坚实可靠的基础。他永远是我们兄弟姊妹五个伟大的父亲!

　　股民福利：股民可以翻看我去年7月开始写的文章，成功抓住光伏等主升浪板块，同时提示的股票很多都是翻倍，50%收益率的也很多，今年面临流动性收缩，通胀预期等外部宏观环境的变化，估计有很多股民不知道如何做到保本金争收益，今天我就说几个股票，今年后续有望20%以上收益的标的。

　　1、TCL。公司作为国内液晶面板行业龙头，技术实力强大，运营效率领先，通过加强自身在显示产业链的布局不断拓宽护城河，叠 加上公司高世代产线产能继续释放，有望优享面板行业持续成长、周期性 变弱的红利保持高速增长。预计公司2021-2023 实现归母净利润分别为 120.48(+16.21)/148.16(+16.94)/173.24 亿元，目前低估。

　　2、阳光电源。20 年逆变器出货高增长，定增扩产缓解产能瓶颈，海外市场深耕多年，渠道布局持续深化，公司核心竞争力突出，研发中心扩建夯实竞争优势，伴随光伏装机量的提升及储能市场的开展，看好公司业绩不断发展，有望到前高附近。值得关注。

　　3、锂矿。随着绿色能源的发展，特别是电动车需求的提升，锂供不应求，同时面临通胀预期，因此大宗商品表现也会比较好，因此看好锂矿企业。

　　好标的有很多，大家好好选选，不要去年错过我早于全市场看好光伏、看好面板、看好6氟、今年3月底看好自动驾驶，然后来了一波后，继续错过我今天写的。

　　理财理念

　　1、理财是人生的必修课，年轻人一定要去学会理财，因为持有现金在通胀下是一种“负收益率”。近10年，M2-GDP下真实通胀有4.9%。

　　2、理财=理+财。财是你的家底，认真且正视，理是理目标、理人生，是一种价值观，是一种成熟的生活态度。

　　3、理财要正确管理预期，对于常见投资品种的长期收益水平要有了解。近10年，货币基金(现金类)年化收益在3%，纯债型基金(固收类)年化收益在4.5%，股票型基金(权益类)年化收益在14%。

　　4、理财是要让资产滚动起来，要做时间、复利的朋友。同时，理财收益一定是认知的变现，因为个人财富大于认知时，未来会有很多方法被收割。

　　理财实操

　　5、不要轻易相信收益率超过5%以上的保本产品，大概率是加了风险资产，底层资产一定要刨根问底。

　　6、理财就是做好财务规划，按照“4笔钱”分好资金。先预留现金、再预留3年内购买大件的钱稳钱，然后购买保障，最后再去考虑长期增值投资。

　　7、可以分账户管理。首先，先把资产按照现金、稳钱、投资的钱进行不同账户管理，这样能做到严格的理财纪律。此外，如果喜欢交易的投资者，还可以把投资的钱进行账户的细分，比如哪些钱是敢于重仓，获取长期稳定增值的钱，哪些是可以交易博弈中短期高收益的钱。好处是长期稳定增值的钱至少不会每天看，乱动的频率也会降低。

　　8、让家庭资产“更健康”，可以制定家庭财务报表。分成流动资产(现金等)、金融资产(股、基、理财产品)、固定资产(房、车)，记录一年中的变化。

　　9、多买资产(能每月带来钱的东西)、少买负债(每月取走你钱的东西)，让资产能够承担负责，同时定期关注现金流。

　　白羊座【6.20-6.26 周运】

　　整体上，中庸平衡。在做事的时候，自己和他人都要顾到，外缘和内因都要平衡。处世圆融，懂得做人之道，不强打压，全靠以德服人。做事会遵从自己的本心。不会在短期内有太大起色，在这个阶段，最重要的是找准方向，确定你做的是你想要做的而已。

　　事业上， 在工作当中一直发生各种问题，而且还不断地有新的问题接踵而来，之前的计划完全失去作用，负面的消息偏多。有些人是因为以前没有打好基础，然后导致了现在的困境。也有一部分人做事情时想的太简单，自以为如何却不如何，留恋曾经的辉煌。目前看，未来还有很多不确定的变化会发生。

　　感情上，双方对彼此在感情之路的进展是积极的，是努力去往前行的，而彼此间也充满了热情在经营着这一段感情之路。也代表着双方间没有沟通上的问题，并且乐于沟通与分享彼此间的心境，而彼此间的感情也不断的有新的进展或突破，也许是顺利的，但是有可以说是有些许小阻碍的，不过这些阻碍反而成为一种助力。还代表双方间的旅程开展与进行。

　　财务上，财务状况有一点扩张太快，如果没有适当的保本措施，荣景也可能只是昙花一现，应该更小心谨慎地处理。

　　这是大众而非个案解读。以上就是白羊座朋友们的讯息了，点关注了解更多~ ##星座##每日运势##白羊座#