中层管理者3天培训计划（中层管理者培训目标）

百人计划随笔三：草蛇灰线 伏脉千里

继续拜访各行业的CEO，今天更多的感触来源于认知、价值、布局等等，简单整理下。

1、关于认知：信息茧房下认知突破极难，一是创始人需要放下身段，放下固有成功经验，放下固有圈层，不断学习才能点滴突破认知；二是需要带领团队特别是中高层突破认知天花板。而信息在传递过程中，从创始人到基层，十不存一。最后出现的局面是创始人天天开会打鸡血，下面的人听完无动于衷。今年国内出现很多高质量的付费社区或者私董会，在信息流通和认知突破上，作用显著。

2、关于价值：这次百人拜访计划很匆忙，有些创始人是前一天夜里十一二点才约见。这不大符合商业拜访的程序，比较冒昧。很庆幸遇到伙伴都很开放，我也尽力去分享，让每一次的会面都产生价值。人与人之间关系是同频共振，当价值索取和反馈形成正循环，就能激发出很多新的想法，反哺自身事业。

3、关于赚钱：回归到事业的生意本质，关注毛利率、净利率、帐期、资金周转率、人效等等。今天拜访的几个创始人，多年前就财富自由，但不妨碍他们充满激情的从零开始投入新的项目，每日奋战在业务前线。赚钱是公司生存发展的物质需要，而因价值而奋斗才是每个创始人真正的多巴胺。

4、关于布局：草蛇灰线，伏脉千里。当我谈起一些新兴细分品类时，对面的CEO几年前已注册多个相关商标；当我关注到某个模式潜力时，对面的CEO已经落地应用，在不为人知的角落扩张市场。这些事情，对于他们而言，是深度思考后在当年下的一手闲棋，当风云际会，价值就体现了出来。这个令我反思。因为业务关系，我们经常会通过大数据对各个行业或品类做分析挖掘，一些潜在的机会，看到了但由于资源不匹配放到一边，时间久了就忘记了。适当的下一些闲棋是很有必要的。

5、关于团队：一个核心骨干，明明已经通过薪酬和分红拿到高额收入，为什么还要不断掏公司资产？被日本奉为圭皋的阿米巴经营模式在现实中经不起人性考验。经济环境不好，员工更需要利益驱动和制度监察，放弃画饼，尊重人性，专心搞钱。