中层管理带老员工奖励

【#河南引进博士可享国企中层副职待遇#】9月12日，记者从河南省政府国资委获悉，《关于加快建设省管企业人才新高地的若干措施》印发。《若干措施》提出着力打造高素质经营管理人才、高层次专业技术人才、高水平技能人才等“三高”人才队伍；对引进省内一流人才以上的，省管企业原则上按省财政奖励或补助额度1:1比例给予奖补；对引进的全日制博士研究生或副高级职称以上的青年优秀人才可以给予中层副职以上待遇。#全日制博士坐享国企中层副职#大河财立方网页链接

【#河南引进全日制博士可享国企中层副职待遇#】“河南国资”公众号消息，河南省政府国资委党委近日印发《关于加快建设省管企业人才新高地的若干措施》，其中提出，着力打造高素质经营管理人才、高层次专业技术人才、高水平技能人才等“三高”人才队伍。对引进省内一流人才以上的，省管企业原则上按省财政奖励或补助额度1:1比例给予奖补，对引进的全日制博士研究生或副高级职称以上的青年优秀人才可以给予中层副职以上待遇。（中新财经）

刘强东在一次采访时说道：“底薪+提成”已成为过去式，它是慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性，优秀的企业都是这样设计激励薪酬。（下面有基层、中层、高管的激励薪酬设计方案）

为什么说底薪+提成已成为过去式？

答：因为会导致，优秀人才进不来，无能人才赶不走，会出现以下4大问题。（下面教你如何打破死局）

1、老员工没动力，新员工留不住

老员工手上有资源，出单容易，但是会造成老员工吃老本，坐享其成的情况。而新员工没有资源，出单比较困难，流失率就会很大

2、旺季收入高，淡季就离职

很多企业的市场都有淡旺季（甚至现在的拉闸限电环境），就会导致，旺季很多人手，一到淡季，员工收入落差大，只要其他公司开的工资比较高，员工就会纷纷离职，严重时核心骨干也会跳槽 

3、用工成本一上去就下不来

为了激活员工，提高底薪或提成点数，都会增加企业的运营成本，而且能上不能下，后患无穷

下面为你设计从基层员工到高管的激励薪酬

一、基层员工的薪酬设计

公司业务员底薪3000，提成6%，新来的人力资源总监说“底薪+提成”只会让员工丧失积极性，使用这套薪酬模式，员工才会拼命干！

直接把月薪提升到7000，分为无责底薪3000和有责底薪4000，无责底薪与考勤挂钩，有责底薪与绩效挂钩。

再把绩效分为：周目标、上下旬目标与月度目标，完成周目标得500，完成上下旬目标得500，完成月度目标得1000，没完成的阶段就没有。

如果员工整个月的绩效100%达标，则提成升为10%。

另外公司每月拿出4000作为冠军奖，奖励冠军父母2000，奖励冠军2000，合理的薪酬体系，才能激发员工动力

二、中层员工的薪酬设计

新来的经理要求月薪15000，老板直接给2万，薪酬是这么设计的：

把2万5：5分成 固定工资1万，效益工资1万；

固定工资4：6分为基本工资4000与考勤挂钩，绩效工资6000与绩效挂钩；

完成20万拿5000，完成30万拿6000，完成40万拿7000；

效益工资3：7与个人业绩和团队业绩挂钩，完成个人业绩3000，完成团队业绩7000，没完成则没有。

三、高管薪酬设计

假设高管年薪60万，很多老板都是每月发5万而且没有考核，如果这个高管是水货，你的60万就打水漂了，你扣他的钱他还会告你，因为公司没有规定，固定高薪只能给员工安全感，甚至会有安逸感。那应该怎么发才有激励性？

1.把60万分成固定部分24万和效益部分36万

2.固定部分分成基本工资9.6万每月8千和考勤挂钩，绩效工资14.4万每月1.2万和考核挂钩

3.效益部分36万分成3份，和年度、季度、月度目标挂钩。完成年度目标拿到12万，每完成一个季度目标拿到3万，每完成一个月度目标拿到1万。超过年度目标再加2%分红

四、销售团队薪酬设计

很多老板都喜欢做提成递增薪酬，如业绩10万提成8%；15万提成10%，以此类推。

业绩越高，提成点数越高，最后销售额越来越大，利润反而越来越少，该如何优化呢？

假设我们的产品利润是25%，营销层级分三级，我们可以拿出12%的利润分给营销团队，即业务员提成8%，经理级10%，总监级12%。

如果业务员出了单，他自身拿8%，直属经理和总监各拿2%，总提成是12%。

如果经理出了单，自身拿10%，直属总监拿2%，以此类推。

任正非：这种薪酬模式既保证了公司利润，又解决了人才培养的问题，这样基层开心、管理层尽心，老板舒心。

这样，高管不再旱涝保收，做得好还能拿的更多，史玉柱说过：给员工高工资没错，错在给不合适的员工高工资

薪酬不对老板劳累，激励不对奖励白费

薪酬设计不妥，发的就是利润

加薪没有标准，加的就是贪婪

想让员工自动自发，老板一定要会设计薪酬

优秀的企业都有这7大系统：

1、工作分析系统：明确员工权责利，避免相互踢皮球，实现事事有人做（图3）

2、招聘管理系统：科学有效地选拔合适企业的人才（图4）

3、绩效考核系统：提高员工效率，要什么就考核什么，考核什么就得到什么（图5）

4、培训管理系统：提升员工的综合能力及岗位胜任力（图6）

5、目标达成系统：让员工时刻关注经营结果利益共享风险共担（图7）

6、组织架构系统：解决员工位置问题，给人才提供宽阔平台（图8）

7、薪酬激励系统：解决员工动力问题，让能干的、肯干的吃香喝辣，让不求上进的活活饿死（图9）

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