2018屏南公务员面试（南平公务员面试名单）

一个小学文凭的农村大姐，靠手抄直播脚本实现月入30000。#农村大姐坚持手抄脚本直播养三个孩子#

来自福建省屏南县的乐嫂，本来只是个生活在乡村的普通农妇，丈夫外出务工，她自己在乡下拉扯3个孩子，日子过得平平淡淡，甚至紧紧巴巴，她从没想过，自己有一天能靠抖音直播月入30000，还帮助当地父老乡亲增加了收入。

抖音有个村播孵化计划，乐嫂就是参加培训的人之一。最开始，仅有小学文凭的乐嫂啥也不会，不会用电脑，不懂申请营业执照，打字速度极慢，直播时候不知道说什么。可是乐嫂不服输啊，为了提高直播能力，下播后一遍遍回看自己的直播录像，记录播的不好的地方并改进；因为自己打字太慢，风雨无阻坚持手抄脚本直播90场……皇天不负苦心人，在乐嫂的顽强坚持下，终于实现了月入20000～30000元。

我们回看乐嫂的成功，其实不难发现，乐嫂在培训过程中，拥有了一项很强的个人能力，那就是——销售。

对的，销售，是当今社会每个人都应该具备的个人能力。但是你可能会说，我又不干销售，干啥要具备这个能力？

其实不是这样的，销售，本质是解决问题，树立个人ip的能力。

你去面试一个岗位，说白了就是在推销你自己；你跟进客户，希望他们和你达成合作，表面上看是在推销一个产品或理念，其实背后的逻辑是在推销你这个人，是一个获取信任的过程。

那要怎样才能提升自己的销售能力，或者说提升自己解决问题的能力，并且树立个人IP呢？

像乐嫂那样有人带，自然是最快的，所以老师很重要，要向已经有结果的人学习，才能让自己在有限的时间里少踩坑，精准踩住每一个跳板迅速上升。当然，个人努力也很重要。

除此之外，你还需要避开以下几个销售的误区。

误区1、想着和客户做朋友。

记住，跟客户建立与产品无关的信任不会提升你的业绩。你要做的不是去跟客户做朋友，而是去解决客户的问题，在聊天过程中，尽量要聊跟产品相关的内容，无关的东西咱就避开好吗！

误区2、顺着客户走、跪舔客户。

人都是欺软怕硬的，在自己所在领域，你必须有绝对认知，要把自己当作领域专家，要比客户高一个层级，如果客户本身也很厉害，你至少能跟他保持平级，而不是比客户低一层级。被客户牵着鼻子走，那他是不会信任你的。要对用户形成专业领域的降维打击。

误区3、总想着把梳子卖给秃头。

说白了就是没搞清楚哪些是意向客户，哪些是非意向客户。要知道，意向客户才会成单啊。要把注意力多放在意向客户身上。

先聊到这里吧，下次有机会我们聊聊遇到离谱客户，要怎么应付。

大家有想分享的销售技巧，欢迎分享啊。