二手车之家（二手车之家58）

买台二手车，开一个月会亏多少？其实取决于车商态度，短短一个月，处理了4台临时要退车的事情。买完一台车，觉得不合适或者有急事，退车确实很常见。分享一下！

我一直觉得做生意，需要的是人情味。重感情重义气，在很多时候会吃亏，但是一定会收获更多且更有价值的。也许是一声感谢，也许是随时而来的业务，最重要的是自己心安理得！

说其中三台车，第一台是比亚迪唐，客户16在我这里买走。开了200公里让我给他卖出去，最后16原价卖，客户亏4000办业务跟物流的钱。我没赚一分钱……第二台是那个沃尔沃XC90，也是开了一个月的样子，客户不喜欢让我帮他卖掉。55在我这里拿的，车是他在二手车之家看到了，我帮他从郑州顺路带回来的，那时候就没怎么赚钱。今天52卖出去，客户亏3w，看我忙活了一天，给我留了2000。基本同行收车价都在48左右，卖到52我尽力了[捂脸]

第三台是这个奥迪，上午客户发信息要卖车。我下午睡醒才看到，我就赶紧去店里跟同事商量，客户急用钱。什么废话都没说，先打了15万给客户应急。然后接着帮他寄售，这是一台打车款的寄售车，挂18.8。车主上个月在我这里19.1拿的，19.1包含了所有整备费用。现在完全没投资的状态，挺感慨的。客户无条件的信任，总是让我有些受宠若惊。

万事万物都是相互感染，相互吸引，没有任何事情是偶然，都是有因有果。而我做生意，能赚钱就赚钱，只是多少的问题。底线就是需要保本，能多交朋友是最好的。最贵不过就是人情味，懂味的生意人现在真的越来越少了！

不管客户出于什么原因，协商着配合客户处理，真真切切做事情。大家都能看得到，这个不用太多解释。有温度，更要有态度[比心]

你们觉得这么做，合适吗？

#二手车# 浅谈我遇到的一些客户，有人说心不狠，做不了二手车，用良心做这行，迟早赔光。最近遇到一个头条来的客户，他也有在其他淘车的店内咨询，看到我发的文章，就过来咨询了下。我给他参考了两台车，一台报价11万，一台报价10万。这台车市场行情就在10到12区间，他在另外一家店的价格是9.2万，按揭手续费，物流，提档落档手续费自己承担，车身颜色比较差。我这边一台白色的车况好一点，客户也看上了，我报价10万的跟客户咨询的9.2万的是同一年，报价11万的新一年。客户看上了11万那款，直接砍价说10万能做他就来买……这台车大概实际成本到了10.8，他按揭我这边有返点，本身按揭的车一般我们也就在车价上能有2到3k利润，客户屠龙刀直接就让我陷入亏本状态，可能在客户眼里这台车我赚了他大几万吧，我说推荐其他的车也不肯，就要这台，10万块的价格他就接受。

像这样的客户我遇到了挺多，因为价格我放弃了很多客户，二手车不同别的东西，价格高不一定就是好，但是价格比正常低，一定没好货，要不就是一堆的费用等着你。我始终都是一口价，也希望各位不要拿一口全包含的价格对比价格低于市场的价格，市场价参考可以看看二手车之家或者汽车之家。二手车确实比新车便宜，但绝对不是捡漏的地方，早几年前还有捡漏的可能，这里面几乎不存在了，信息流通速度太快。

如果抱着捡漏的心态，真的别选二手车，买一辆新车你怎么砍价都可以，对半砍都没问题，只要商家同意。买二手车砍不下来价还好，你随口一句还价就便宜几千几万，这车你还敢买吗？

我这边的价格，略低于市场，是因为我让利罢了，我诚心诚意让出利润，就不再希望占便宜的朋友来调戏，无论买不买，我都说两句建议，至于听不听，我就不关心了。最后还是那句话，赚我该赚的，省你该省的#奥迪# #汽车# #城市交通# #大众汽车# #本田CR-V# #长沙身边事# #湖南#

二手车图鉴（1-3万）六边战士｜二代飞度