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东楚网黄石新闻网（黄石日报 记者 田城 实习生 黄芳）从今年3月起至今，高峰通过网络销售有机蔬菜、进口水果、家禽等原生态食品，销售额近500万元。
支撑他的销售渠道是自办的“落落菜篮”网。通过线上订购，线下配送模式，高峰正艰难叩开市场之门。
装在他“菜篮子”里的菜，都比普通菜贵，只供给黄石高端客户。
尽管市场培育艰辛，但高峰坚信，“商家对个人”的电商模式是一条通向金山银山的康庄大道。
明年，他计划打造自主品牌的特色食品，准备卷袖大干一场。
“洼地”背后的巨大商机
1日下午，黄石港经济总部大厦六楼。黄石落平电子商务有限公司董事长高峰在办公室里，清点即将打包配送出的包裹，神情略显疲惫。
办公室里堆满了大量包装纸板、成袋香菇，以及打包好的其它农特产品干货。这些杂物将办公桌挤压在一隅，整个办公室看起来像个仓库。
放下手中的活，高峰向记者展示了他的“落落菜篮”网。大白菜、西兰花、扁豆、萝卜、茄子、北京青、猪肉、水产、鸡蛋、南北特产、粮油……在产品简介里，“落落菜篮”网几乎一网打尽，应有尽有。
从合作基地拿货，让消费者通过网站订购，并利用物流送货上门——这种“B ＴＯ C”（企业或公司直接对消费者）的卖菜模式，让人耳目一 新。“买菜用鼠标，基地到家庭，健康新生活。这就是我致力于推广，让更多消费者认可的全新理念。”高峰说。
到目前为止，他的销售额已接近500万元。然而，高峰并没有从中赚多少钱。配送、人工、包装以及渠道成本挤压了大部分利润空间。“较主要的原因是黄石电购市场氛围很稀薄，‘触电’人群小，市场还是一个亟待大力开发的洼地。”高峰说。
看好黄石电商市场并赚到钱的，既非久经战阵的经商老手，也不是名声在外的企业老总，而是一位初出茅庐的“90后”小伙。
杨凡，黄石盛通网络科技有限公司负责人。从借款10多万元成立公司起步，发展到拥有千余客户、年利润数百万元的规模，前后不到5年。
他的模式是依靠“阿里巴巴”电商平台，通过“B ＴＯ B”（企业和企业之间的电商交易）模式，帮助黄石大小企业拓宽网上销路。杨凡的客户，大到大型钢企 ，小到咖啡店。
“黄石电商市场，未来还将有500的增长空间。”杨凡说。
事实上，黄石这片电商洼地，除了吸引个体户前来投资，还触发了国内大型电商巨头的嗅觉。据悉，苏宁易购将在年内与黄石签约200家以上的乡村代购点， 同时苏宁物流也将直达黄石农村。
苏宁试水黄石农村市场，也意味着，黄石电商的无限商机。
“金山银山”在招手
近两年来，随着黄石政务商务环境的优化，创业投资热在黄石兴起。
记者从市工商局获悉， 仅2013年一年，新登记各类市场主体51767户，同比增长93.88％。截止今年1月底，市场主体总量达到148031户，注册资本（金）总额 928.75亿元。
近15万户市场主体，而杨凡的公司才开发1000余客户，相当于总量的1/150。这样庞大的市场主体，在杨凡的眼里，都是无比诱人的金矿。“金山银山就在眼前招手，关键要看怎么去淘金了。”
在很多人眼里，网络购物是一群闲在家中无事可干的“败家娘们”，集体迸发的一种“小情调”，在下意识或者跟风消费后又后悔不已，俗称“剁手党”， 这种线上消费，只是一种调剂。
对于这样的观点，鄂州市电商王贵生不以为然。几天前，他的公司对一款热销的“蜂蜜柚子茶”进行特价销售，由于工作人员操作失误，错将标价14元/罐的产品标成4元/罐。短短15分钟，6000多瓶该款“蜂蜜柚子茶”订购一空，损失10多万元。 由于担心遭到恶评，丧失消费者忠诚度，王贵生只能把这一事件定性为一个“大出血”的广告。即便如此，这样的损失相对于总销售额，影响并不大。
“不想买的，在铺天盖地广告的引导下、在集体疯狂的氛围下、在各种折扣的诱惑下买了，即便后悔也没用了。”一位电商行业资深人士如此评价道，这就是线上销售的可怕之处。
“无论是‘B ＴＯ B’模式、‘B ＴＯ C’、还是‘C ＴＯ C’（个人对个人销售）模式，电商的发展前景是无比广阔的，伴随着互联时代的深入人心，这种发展演变的趋势将越来越快。要想淘金，就尽快成为网军中的一名矿工吧！”该人士说。
黄石电商如何发力？
黄石的电子商务现状如何，如何发力？
高峰打了一个形象的比方：如果把湖北省的电子商务比成一座金字塔，武汉市毫无疑问处在塔尖；宜昌市、襄阳市次一级；黄冈、恩施、鄂州等再次一级； 而包括黄石在内的很多城市可能处在金字塔的底部。
近日，市商务委（市旅游局）出台一份黄石电商报告称，我市电子商务严重跛腿，表现在：传统企业应用电子商务乏力，加入淘宝商城的企业不到50家，绝大部分为中小型传统企业和个体网商；电子商务人才高度缺乏，高校电商毕业生基本流出黄石；电子商务产业链不健全，相关配套产业如物流业、软件企业、银行第三方支付企业等在黄石均断档；缺乏政策支持，国内不少城市出台了支持电商的政策，而我市尚未制定电商的总体发展规划和系统的支持政策，且无软件园、电商园区等，无法带动相关产业的发展；发展电商的氛围不浓厚，政府、企业及个人对电子商务的认识有待提高。
“跟旅游市场一样，黄石的电商市场也表现为‘贸易逆差’，消费者网上购物消费多，而通过线上卖出的黄石产品，却少得可怜。”市商务委员会（市旅游局）副主任王嘉说，“这给我们从事商务管理工作的人员敲响了一记警钟——黄石商业形态再不重视发展电商，真的不行了！”
“传统的线下实体店销售，8小时服务；而网络销售，则是24小时服务，不限时间，不限地域。通过网络，产品甚至于可以卖到大洋彼岸。”王嘉说，这就是区别。
其实，我市电子商务也在悄然起步。据透露，我市已于去年获批为全国中小商贸流通企业服务平台试点城市，也在不断学习外地商贸企业的成功经验，积极推动全市中小商企电子商务水平的提升。通过从有关部门摸底，我市更切合电商发展实际的规划正在完善，相信很快就会出炉。
