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东楚网黄石新闻网（黄石日报记者 罗臻 实习生 赵军）23日，大冶博盛生态园庄主陈斗与武汉中兴手机电商签订了100亩巨峰葡萄销售合同。此前，通过APP方式，中兴手机电商帮他销售了20万枚绿壳鸡蛋和3400只土鸡。
通过手机等新媒体实现网上终端销售，正越来越被有机农业生产大户看好。但从聚人气、提高知名度，到成为重要的销售渠道，“互联网有机农业”还有很长的路要走。
互联网改变营销模式
5月20日，白沙镇平原村投资120多万元建设“互联网十有机农业生产和销售”平台，全村1380亩连片种植的金银花基地，按每亩5000元纯收入计算，仅此一项，便可给全村带来690多万元收入。
事实上，全市农副产品网上销售已经颇具规模。如浙江金华人姜国新，不远千里从沿海城市跑到阳新农村，与阳新军垦农场签了一份25年的合同，1500亩葡萄园一年的产出就有1500万元，其中网上销售额占到50%。可见，网上销售农副产品，早已经在产品滞销的大环境下，暗潮涌动了。
可以说，这是继去年初阳新湖蒿通过微博呼救销售难后，农副产品再次试图通过互联网手段，以期冲出滞销重围。所幸的是，颇显成效，切实解决了一些销售难的问题，也为农民解决了一些实际问题，取得了很好的社会效果。
1984年出生的汪学东，2014年4月和其他5名大学生村官一起，成立了灵祥香菇种植合作社，去年产出了3000多斤干菇，销售额12万余元，净利润有6万多元。
汪学东说，过去灵乡镇是靠矿，现在是想生态转型，现代农业是一条好路子，要想走出传统农业粗放低效的老路，就必须用到“互联网农业”的新思维。
重“电”同时不能忽视“商”
年初，由于生猪价格起幅较大， 阳新鸿运有机生态养殖公司秦学军试图打通互联网售卖农产品这一通道，以此来降低生猪销售成本，尝试着开了家网店。
但从运作的这几个月来看，网上推广成效并不是很明显，目前依然是采取电话预定的方式。
据市农业局蔬菜办主任梅再胜介绍，近年来，全市各地有部分农民用电子商务手段成功销售农副产品的案例，但是就全市范围而言，还有不少农民用不起信息化产品。
汪学东也表示：“这些信息化产品总体价格还比较高，很多农民是用不起的，比如说，我需要摄像头、监控设备，还有上网费用，有的农民还是承受不了所需费用，毕竟一亩田纯收益还不如一个传感器的价格。”
而对于目前投资农业的互联网的农户，既要做生产源头又要做销售渠道，梅再胜认为，互联网企业投资农业是件好事，但大包大揽的方式并不合适。
线上推广可降低成本
5月7日国务院出台的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，《意见》提出，加强互联网与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。
“传统农业，没有互联网思维，将会变为夕阳产业。” 梅再胜认为，如今，有机食品更能被80后、90后认可，而他们的消费习惯早已网络化。要把优质农产品推出去，想把品牌和营销推广做出来，不触电，传统农业无路可走。
“农产品容易同质化，产品要有独特性，就必须把产品内容化，较后通过互联网口碑化。” 陈斗认为，互联网让农产品品牌快速建立、降低推广成本成为可能。
有专家建议，农产品营销要搭上电商快车，首先要打造品牌农产品，面对小生产与大市场的矛盾，政府应着力破解生产与市场信息不对称问题，及时准确提供市场预警信息，引导和鼓励发展特色，追求品质、赋予文化、做亮品牌。其次要定位目标人群，推介品牌农产品，把产品价值传递给消费者，并让消费者真正体验到产品的优质安全和承载的独特文化内涵，以口碑传播做响品牌；此外，要利用电子商务平台走诚信自营之路，积累信誉度，提高认知度，做强品牌。在利用电商便捷的特点，用预售订单方式降低成本的同时，让消费者享受到原产地品质和味道的平价农产品，增加认可度，做大品牌。
