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2-09 牛股点金，明日必涨——周四：梅安森(SZ300275) 安利股份(SZ300218) 回盛生物(SZ300871)
回盛生物(SZ300871)：
回盛生物(300871)02月09日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。 投资者： 市场上泰乐菌素的需求情况怎么样，公司的产销是否已经步入正轨，目前每年预计能带来多少营业额呢？ 回盛生物董秘： 您好，公司1000吨泰乐项目已投产，目前产... 网页链接
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Q1：下游的需求情况如何？
A1：去年上半年都是报名，下半年猪价起来，需求才会慢慢出来。
Q2：未来战略是增加集团客户的开发，还是走散养户？
A2：集团客户占比1/3，现在有大客户，500~10000头叫大客户。大客户以后是重要的开拓。集团客户10000头以上的，前20大集团客户，我们覆盖了18家。实施路径来看，大客户对产品认可度还是比较高的，现在用科学方式养殖，对药品的差异化认知是比较高的。现在要看疗效、看性价比，认知的提升是比较高的。
Q3：我们的大客户养猪没怎么赚到钱，反倒是赚到钱的不是我们的大客户，公司怎么考虑的？
A3：以前产能不够，一定做性价比最高的客户，现在产能上来了，会覆盖更多的客户。
Q4：大客户的账期是多长？
A4：三到六个月。
Q5：销售渠道发展方向？
A5：一是渗透率持续提升，现在大客户渗透率在50%。二是覆盖率提升，以前搞集团客户，现在搞大客户。三是大力发展其他几个板块，禽、水产、宠物。禽类可以做到40%以上毛利率，比猪高。禽、水产、宠物未来增速会比较快。另外制剂、原料一体化。
Q6：畜类、禽类用药可以共线吗？
A6：药品可以共线的，制剂不同，现在以水溶性、预混剂为主。
Q7：泰乐的上游农产品价格会有波动吗？
A7：原料占成本的比重是30%，各个材料的波动方向不一致，所以成本压力不大。
Q8：上游原料药的原材料可以自给吗？
A8：目前可以自给
Q9：新增产能的进度是怎样的？
A9：原料+制剂的出厂价算，可以有45亿RMB的产值，目前产能利用率在50%左右。
