纳微科技(sh600795)中信证券为纳微科技回复函

水电佬：

纳微科技(SH688690)国电电力(SH600795)中信证券为纳微科技回复函进行了背书，同时也给予了更加明确的一些信息，重点是产能情况，大数上，目前现存产能60吨，在建产能50吨，拟建产能125吨，募投产能600吨。当所有建设完成后大概840吨，是目前现有产能的14倍。所以无论正算还是反算，纳微科技的成长空间都至少还有10倍以上，标准的1~10~N的发展，至于N是多少，我也不知道，也只有走一步看一步。

水电佬：

国电电力(SH600795) 纳微科技(SH688690) 我在十年前～五年前和周组长一同建设猴子岩水电站。

风霜雪雨艰辛牛股路：

转纳微科技(SH688690)

风霜雪雨艰辛牛股路：

辛苦了，共同关注欧克科技欧克科技(SZ001223) 海目星(SH688559) 纳微科技(SH688690)

水电佬：

国电电力(SH600795) 纳微科技(SH688690) 工程人都知道，没有一个好爹，拿项目是很困难的，靠市场竞争那是豁人的。国电电力的爹国家能源集团这块牌子是很硬的。

好灿给能：

回复@水电佬: 虽然也看好，但没这么乐观。有底层技术，未来可以多点开花，0已经突破到1，到1到N，不容易，已有的药，大都不会换纯化材料，只能靠新药，而新药研发周期长，国内较落后，又竞争影响，增速去年降下来了。需要时间，消化上市时涨了12倍的泡沫。//@水电佬:回复@水电佬:纳微科技(SH688690)国电电力(SH600795)中信证券为纳微科技回复函进行了背书，同时也给予了更加明确的一些信息，重点是产能情况，大数上，目前现存产能60吨，在建产能50吨，拟建产能125吨，募投产能600吨。当所有建设完成后大概840吨，是目前现有产能的14倍。所以无论正算还是反算，纳微科技的成长空间都至少还有10倍以上，标准的1~10~N的发展，至于N是多少，我也不知道，也只有走一步看一步。

大虾米sxa：

纳微科技(SH688690)国产替代，高科技，底层技术，因为不是软件概念，暂时没关注，相信后续会有资金对其进行挖掘。

股海淘金LHM16：

金钼股份(SH601958)纳微科技(SH688690)光大证券(SH601788) 再次提醒各位球友：我非常肯定的告诉大家，无论生活中工作中网络中我都是一个真诚的人、善良的人。我有原则有底线，而且我的情况包括经历、认知能力都应该算不错的，虽然不说阅人无数，但是我接触以及管理的东西比一般人多，所以你就是几句话，我基本可以大概判断出你的水平层次。我的真诚有很多朋友知道，给我私信以及电话，我都知无不言，但是我真的很忙。所以请你们在看我的博文时，根据自己的情况参考，如果影响你，请拉黑我，我不介意。但是真的不要指导说教我，我再三申明，我不需要！我的操作都是我自己的事，与你无关！更有甚者，一边看我博文，还一边出言不逊，对不起，请滚开！行情方面我的想法得到市场的验证，所以早盘开盘止损光大证券，亏一点点，这样是为了继续降低仓位，防范风险，我亏不起！目前仓位低于50%，如果下午有想法我会从新把证券在买回来，不影响，同时我也可以象征性的买回一点点金钼股份，只是跟踪需要，不是第8次操作。第8次操作的计划已经有了，看市场给不给机会。

风霜雪雨艰辛牛股路：

回复@成长与梦想: 完全靠自己，我觉得还是有点单薄了，应该在外面多挖一些人才过来！闭门造车，如果没有外援的话会非常非常单薄欧克科技(SZ001223) 纳微科技(SH688690) 振邦智能(SZ003028) 雪球上曾经有一个朋友对欧克科技的企业提供一些建议和看法，说的非常好
！//@成长与梦想:回复@小荷-才露尖尖角:今年三月初上线。测试到六月份。七八月上另外两条。陈对欧克评价很高。

风霜雪雨艰辛牛股路：

回复@风霜雪雨艰辛牛股路: 当然了，净利润，特别是制造业和制造业设备的净利润低是指常年的均值！均值能够常年超过15%，都是非常非常少见的上市公司！但是他连续两三年都是40%以上的净利润，特别是在造纸设备这个行业，这个还是有一点点疑问的？在20202021那两三个财年的年度是因为赶上了疫情口罩机的缘故！口罩机的设备净利润达到100%以上，这个是事实，但是不是常态呀！//@风霜雪雨艰辛牛股路:回复@三毛流浪记01:第三条和第六条还是有些疑问的，比如它原有的造纸设备，净利润达到40%这一点的话还是有疑问的？因为制造业和制造业的设备净利润率是比较低的，都知道制造业和设备都是一个比较看上去金额大，其实净利润率是比较低的，这个事实是客观存在的，可以对比和查找同行都是的！第6点这个设备的确是国外领先，你比如恩杰都是买的。外国的设备，并且外企排到了2025年，但是国内也不是没有一家生产，我记得也有一两家是生产这个国产的隔膜设备的，只不过是像公司董事长说的那样，有些是没有上市，还有就是一个销售问题，详细的一些观点和看法，您可以看一下这几天出来的关于001223欧克科技(SZ001223) 的纪要！总之呢，就当下的市场而言，炒作的是0~1，至于后面的|到强，还有很多重要的关口要做！比如公司董事长在纪要里面说的要产品的效能如何，国内的厂商是否能够接受，核心还是产品的质量和销售！公司肯定是能生产出来，这点是几乎没有很大的疑问的！ 海目星(SH688559) 纳微科技(SH688690)

三毛流浪记01：

欧克科技(SZ001223)确实是个少见的机会，未来的成长是比较明确的，股票市场会怎么样呢？

风霜雪雨艰辛牛股路：

回复@三毛流浪记01: 第三条和第六条还是有些疑问的，比如它原有的造纸设备，净利润达到40%这一点的话还是有疑问的？因为制造业和制造业的设备净利润率是比较低的，都知道制造业和设备都是一个比较看上去金额大，其实净利润率是比较低的，这个事实是客观存在的，可以对比和查找同行都是的！第6点这个设备的确是国外领先，你比如恩杰都是买的。外国的设备，并且外企排到了2025年，但是国内也不是没有一家生产，我记得也有一两家是生产这个国产的隔膜设备的，只不过是像公司董事长说的那样，有些是没有上市，还有就是一个销售问题，详细的一些观点和看法，您可以看一下这几天出来的关于001223欧克科技(SZ001223) 的纪要！总之呢，就当下的市场而言，炒作的是0~1，至于后面的|到强，还有很多重要的关口要做！比如公司董事长在纪要里面说的要产品的效能如何，国内的厂商是否能够接受，核心还是产品的质量和销售！公司肯定是能生产出来，这点是几乎没有很大的疑问的！ 海目星(SH688559) 纳微科技(SH688690)//@三毛流浪记01:回复@风霜雪雨艰辛牛股路:总结一下目前状况
1-隔膜产线市场空间大，可以做10年以上的生意，冠力第一个产品即将交付，开始国产化。将开始从1-10的放量。
2-技术积累沉淀，生活用纸产线国内领先，在此基础上开发了隔膜产线，隔膜也想走生活用纸的路。
3-产品不愁卖，净利润率41%。
4-隔膜产线利润率不会低于生活用纸。
5-市值64亿，3年内10亿利润是可以预期的。
6-隔膜产线竞争对手为国外公司，国内目前看不到，和生活用纸重合程度高，欧克才有机会。
个人认知有限，欢迎球友们指正补充

股海淘金LHM16：

金钼股份(SH601958)纳微科技(SH688690)光大证券(SH601788)博164 2023年2月5日

上一篇博文对今年交易的思路进行了梳理，为了能躬行于落实，今年的每篇博文或者大的交易前都要重温自检，分析思考交易中的落实情况。因为今年第一个月的交易成功主要来源于金钼股份，也因为我本身的经历及对金钼的认识，再对金钼股份第七次操作完成短暂清仓后，以旁观者的身份对其当下及后期走势臆测一下，这里臆测不是贬义词，主要强调站在自己的角度对其天马行空的猜测。

一、对当前市场情况的认识

一月结束，二月伊始，市场的强势还是超出了我的意料。当然我还是先重复一下我的预判：中长期的慢牛行情坚定看好，今年大概率好于去年，就这波大的趋势看，2022年10月31日2885点大概率是新一轮行情的开始，今年依然会延续；在乐观的同时，也要保持一份清醒，今年依旧有大的不确定性因素，从沪指年线上看，存在类似于2014年那样小下影线的概率，同时因为市场这两年的特性，不能盲目乐观，波段性运行的特性会依然持续，因此操作上要有自己的节奏，必须建立双向思维。当前市场处于短期分歧比较大的时候，我认为这里有一个震荡调整的需求，但调整后起始于2022年12月23日3031点的第二波行情还会继续。

二、当前的操作思路

短期我的操作思路如题所示，就是从一开始就要掌控好自己的操作节奏，一月份的节奏还是把握的比较好，虽然没有满仓满融，但是也一直是重仓持有，特别是金钼股份第6次操作于12月29号结束后，第七次操作没有犹豫很快建仓，并在1月12号加至30%的重仓。小遗憾是没有来得及加到超重仓，但上涨后的仓位已经是超重仓了。那么二月份我也希望能够继续掌控好节奏，上周大盘从周一开始冲高后即调整，到周五震荡加大，我的持仓显示，2月2号和3号都是小幅回撤，我认为需要引起足够重视，于是开始保持谨慎，获利了解了金钼股份、吉翔股份、南天信息，止损思维列控，新跟踪纳微科技。目前总体仓位接近57%，持有方大炭素和跟踪的光大证券和纳微科技，下周可能换回东方证券。

检示自己的操作，买点的把握依旧不太好，要继续落实721法则。操作方面本来这次是可以将仓位控制在50%以内，但实际上因为遗留问题方大炭素的仓位太重，还是没有做到，只能尊重实施。关于这个股，我这一波还是计划再留下看看，暂时下不了决心大幅减仓或割肉，但这种可能越来越大。

保持谨慎的另一个原因也如题，看似一顿操作猛如虎，实际却在减亏中。虽然今年实现开门红，但实际上距离填平去年的亏损还任务艰巨。亏损情况下的操作和有利润的操作还是有区别的，前者要谨慎，后者可以激进。这里我也再说一下操作体系和一些原则纪律的问题。一个人的操作体系风格以及计划拟定，特别要结合自己的性格特点，每个人的性格特点、思路想法、资金情况都不一样，不结合自己性格特点和实际情况的操作模式，都不会取得长期的成功。所以这也是我不愿意接受别人对我的操作指手画脚的原因，因为你不了解我的情况。

三、臆测金钼股份的走势

关于金钼股份的情况，请大家参照我2021年10月6号的博文《化繁为简 金钼股份》，我是那个时间前后开始这一波第1次操作的，目前第7次操作上周五刚刚结束。另外最新的认知也都在前面的博文中说过，包括国际国内市场影响，供给与需求等。这里我补充一下最新情况：当前价位，现货市场已经有些疲软，钢厂没有利润开始抵制，涨的太快上下游都希望调整一下，但是被资本加持变数就比较大，现货市场也同股票市场一样，进入到了情绪化的阶段！不能用单纯或简单的供需关系来考虑其走势。希望关注金钼股份的朋友理解我的这句话，我是能够接触到从最前沿市场到实体企业高级管理者的，也算是亲生经历者。所以我下面只是单纯的作为旁观者当然更是是潜在的多头对其后期走势进行猜想。

这里首先第一种假设就是，下周直接从此位置开始继续强势上攻，直到17、18元以上都没有大的调整，这种情况下我就极有可能错过后面的行情。另一种是就在15元附近及14元以上震荡，我还有可能会第8次参与操作。如果有朋友是这两种情况的坚定支持者，建议我后面的猜测，你都不要看了，否则会影响你。我目前的操作模式首先是我前面说的那些因素，其次也是给予下面大概率的认知。

金钼股份毫无疑问是周期股，目前看这个周期还比较长，那么我首先对几只近几年的周期股上涨过程进行回溯：

合盛硅业，2020年4月28日21.6元，到2021年9月14的259.8元，上涨12倍用时17个月。其中40元、50元、60元调整后加速到105元，短调后加速冲顶至259.8元结束；

云天化，从2018年10月19日4.25元，到2021年9月14日37.25元,近9倍用时35个月，10元左右调整一段时间后开始加速，15元调整一次，18元调整一次，20元左右加速冲顶到27.25元结束。

北方稀土从2020年2月4日8.28元，到2021年9月13日的62.1元，7倍多用时19个月，14元左右调整，24元左右调整，20元第一波加速到50元左右调整后冲顶到62.1元结束。

中远海控，2020年5月22日3.14元，到2021年7月7日33.4元，近11倍用时14个月。期间6元、10元、17元调整后15元左右开始加速冲顶，到33.4元结束。

下面我们看金钼股份：

2021年2月8日5.27元，到2023年2月1日15.28元，接近3倍，用时近24个月，时间周期已经比较长了，超过了除云天化的其他几只股票。期间10元附近调整3次，12元附近调整后快速拉升，目前15元左右。那么这里是不是和云天化去对标比较合适，如果对标现在接近哪个阶段？我的认知，15元附近有调整需求，是否调整目前不确定；如果是主升浪的话目前只是其中的一个阶段，否则不是主升浪，只是一个快速拉升脱离大量筹码成本区的过程；如果对标云天化，这里比较接近与2021年6月份前后的某个阶段。当然短期的判断依据是看这个位置是否调整，以及调整的幅度和时间。

对后期的研判即猜测：后面的猜测取决于钼精矿是否能创2006年的新高即6200元左右，以及这个过程维持的时间，猜测这种可能性也就是50比50，因为国际环境的变化也不好判断。如果不成立，金钼也就只能看20元左右，这样的话，这波可能就是主升浪，期间调整后冲顶。假设钼精矿此位置调整后冲击前高附近甚至更高，时间上也维持至少3个月以上，那么金钼可以看到30元附近甚至以上，那这次就只是一次拉升，主升浪及拉升冲顶的过程会在20元以后。提示，这是我自己的想法，不是操作的依据，具体操作一定是结合股价的走势及自己持仓的情况。我的期望是这次至少能够调整到13.5元附近，当然破一下13会更好！这可能有点期望过高了，具体怎么走，现货市场影响很大，只能继续跟踪吧。

我目前的心态就是宁愿错过，不能做错，特别是不能大错！错过了后面还有很多的机会，也亏不了钱，就像我经常说的北方稀土一样；但是做错特别是大错了，就会自己割自己的肉，造成很久都难以愈合的伤痛，就像我现在持有的方大碳素一样。当然，如果是我的想法或者操作影响了你，只能是你自己的问题，你可以不看我的，但不能指责我。

今天元宵节，新的一年才刚刚开始，无论一月份交易如何，后面还有很多机会，希望关注我的和看到我博文的投资者元宵节快乐，投资顺利！

风霜雪雨艰辛牛股路：

回复@小鸡小鸡: 有槽的会是干法乎？欧克科技(SZ001223) 鼎际得(SH603255) 纳微科技(SH688690)//@小鸡小鸡:回复@水木橝柘:欧克的隔膜设备最多做个干法，干法本身就要国产替代，湿法的设备国产落后太多吧，不是这种40个技术研发能出的来的

草原旋风-等风吹：

//@水电佬:纳微科技(SH688690) 国电电力(SH600795) 中信证券为纳微科技回复函进行了背书，同时也给予了更加明确的一些信息，重点是产能情况，大数上，目前现存产能60吨，在建产能50吨，拟建产能125吨，募投产能600吨。当所有建设完成后大概840吨，是目前现有产能的14倍。所以无论正算还是反算，纳微科技...

水电佬：

国电电力(SH600795) 纳微科技(SH688690) 这几年是国电电力的快速成长期。2026年后成长相对慢点。//@Saern:25之前是每年赚10gw风光的市值，以及25年水电爆发的市值

风霜雪雨艰辛牛股路：

值得反复读的好文章！特别是文中提到的东北证券称花几年写的那篇报告纳微科技(SH688690) 海目星(SH688559) 欧克科技(SZ001223)

水木橝柘：

欧克科技(SZ001223)冠力科技董事长电话会的沟通非常好，国产隔膜设备第一股。中科华联的设备不合格

Haoanli：

纳微科技(SH688690)
纳微科技：微球“隐形冠军”

金台资讯
2023-2-2 15:13 · 来自北京 · 人民网资讯精选官方账号

来源：人民网－上海频道

一、 企业简介
苏州纳微科技股份有限公司(以下简称“纳微”) 成立于2007年，是一家专门从事高性能纳米微球材料研发、规模化生产、销售及应用服务的国家高新技术企业。创始人兼董事长江必旺博士是“国家级重大人才引进工程人才”。2021年6月23日，公司在上交所科创板成功上市。
纳微致力于建设世界领先的纳米微球精准制备和应用平台，通过十年持续不断的研发和创新，拥有众多自主知识产权，具备单分散色谱填料的精准制备技术、表面功能化技术和规模化生产能力，成为世界上能提供最多品种与规格微球产品的公司之一。公司自主研发的第三代技术产品——单分散硅胶色谱填料，不仅填补了国内的技术空白，也促进了全球这一领域的技术进步。
公司承担了国家发改委重大专项、国家科技型中小企业技术创新基金等多项国家、省、市级科研项目。已建成江苏省企业技术中心、江苏省高性能纳米微球工程技术研究中心、江苏省纳微米球材料工程中心，创建了苏州先进微球材料应用技术研究所，园区博士后创新实践基地。
2016年，公司在苏州工业园区建成1.3万m²的研发及生产中心，2020年在常熟建成1.8万m²的生产基地，两大独立的生产基地确保了产品规模化生产能力及安全供应能力。
公司现有员工500多人，研发人员约占1/3，拥有在海外学习和工作多年的科学家和来自全球500强的管理人员团队。成立十年多来，纳微通过领先的技术创新、不断丰富的产品线和优质的技术服务，在国际和国内市场同客户伙伴建立了长期的合作关系，成为世界色谱行业的领军企业之一。
二、 问题的提出
1、对于国内存在的一些依赖进口的“卡脖子”技术,纳微这样的立志做底层技术创新的企业，面临着哪些挑战？纳微是如何克服的？
2、底层技术创新需要很长的周期，纳微是如何“自我造血”来支撑其长期研发投入的？
3、科学家创业通常被认为重视技术而不懂管理，纳微是如何在突破技术关卡后逐渐实现产业化的？
三、 做法与经过
江必旺博士出生在福建山区的农村家庭，家境贫寒的他凭借坚韧的意志考上了北京大学，后赴美国攻读博士学位。在美国的十几年，江必旺从事着自己喜欢的研究工作，生活安逸，但他心里一直有一个疙瘩——中国企业在创新上饱受偏见，不被尊重。那时他就在想，如果有机会，一定要回国创办一家创新型的公司。2004年江必旺回国探亲时，看到一位患糖尿病的农村亲戚，因每天要注射胰岛素，家庭承受着巨大的经济压力。虽然不懂医药，但他所擅长的材料专业可以应用在各行各业，包括医药行业，因此萌生了回国利用创新材料技术降低医药生产成本的想法。2006年，在朋友的支持下，江必旺下定决心，带着10个装满各种实验仪器和材料的大箱子，踏上了回国的创业之路，立志要做真正的底层创新。
1、坚持底层创新，突破“卡脖子”技术
微球，顾名思义就是指尺寸小到微米、纳米级的球形颗粒。微球虽小，作用却很大，生物制药、分析检测、IVD体外诊断、石油化工、液晶显示屏等行业都要用到。高性能微球材料制备技术壁垒高，涉及生物、材料、化学、物理等多门学科，且由于精度是纳米和微米级，难以精确控制，其制造难度极高。虽然我国对纳米微球材料研究起步早，学术文章多，但产业化技术却远远落后于发达国家，规模化生产工艺技术没有突破，很多成果都只局限于实验室制备，一旦放大生产就很难重复，导致技术无法转化为产品。
江必旺回国创业时，原本以为3年内完成微球关键技术研发，但创业的艰辛远超他的预期。当时，在国内创业虽然有不少优势，比如，创业成本较低；同时，政府在资金、基础设施和政策等方面提供了支持；此外，国内市场有中高低基础，有利于创业企业前期打开市场。
但更多的还是挑战。首先，国内的产业链不完善。高端产品不仅要在技术上突破，生产上对原材料、设备等的性能和质量要求也极为严格，但当时国内很多原材料和设备都不能满足要求，企业不仅要解决核心技术问题，还得解决原材料、设备质量等问题。其次，国内的知识产权保护也不到位，限制了企业开发高科技产品的动力，真正的科技人才也得不到重视。最后，国内当时的风气比较浮躁，底层技术突破的门槛高、过程长、难度大，因此大部分人会选择模仿、代理和组装进口部件或是进行模式创新，投资人也是如此，都希望项目能在较短的时间产生较高的回报，管理者亦是如此。这样的风气会导致公司在发展不顺时选择短期利益。
作为一家研发驱动型的高新技术企业，纳微将研发放在核心地位，研发费用逐年增加。对于初创企业而言，很难招募到顶尖学府毕业的研发人才，大部分都是普通院校的毕业生。江必旺作为技术专家，直接领导研发团队。他认为研发最重要的是耐心，哪怕基础差一点，如果可以专注于一个领域，经过十年的努力，也能成为国际领先的专家。公司因此形成了“领域专家”人才培养模式，设置专人专岗，以专人长期专注特定领域研发的方式，加速相关人员的经验积累与技术水平提升，并以年终绩效考核奖金、项目奖金、知识产权奖励及股权激励等多种形式对研发骨干进行激励。同时，公司也会根据项目情况邀请不同学科专家进行跨领域交流合作，追求底层技术突破与创新。为保护知识产权，纳微许多know-how没有申请专利，而是作为公司的商业机密。在项目分工上，让几个人一起做一个项目，每个人都只负责一部分，这样就都不能掌握全部的项目资料。
经过多年攻关，纳微在多个高端微球制备技术领域取得突破，打破了国外企业的长期垄断。比如，纳微通过跨领域创新，绕过传统的“筛分法”，发明了“种子法”，“种子法”是让几纳米大的塑料或者二氧化硅充当种子，在适当的化学环境下慢慢长成微球，从而可以直接控制微球粒径，长出来的微球大小均一，95%可以直接使用，大大降低了成本，且生产周期短。2016年，纳微自主研发的第三代技术产品——单分散硅胶色谱填料正式上市，不仅填补了国内的技术空白，也促进了全球这一领域的技术进步。
2、自我造血，坚守初心
纳微成立的前几年，股东和管理团队都充满信心、齐心协力。但几年后，公司发展不如预期，股东之间和管理层之间经营理念的矛盾便凸现出来。最大分歧在于公司的战略和方向。
江必旺认为，自己回国就是为了做全球领先的颠覆性技术和产品，因此一开始就瞄准生物医药领域。按照药物审批的相关规定，在审批药品制剂时，对化学原料药、相关辅料、直接接触药品的包装材料和容器也要一并审评，如变更应进行相关的技术评价和验证。因此，药企一开始就需要报备相关色谱填料/层析介质厂家，后续更换供应商的程序复杂。在江必旺看来，进入该市场的唯一一次机会就是国内生物制药市场从无到有的崛起时机。
但生物医药领域微球的研究周期长、技术难度高，考虑到现实问题，企业需要先养活自己，并能够为长期研发提供现金流，而不能持续依赖外部资本。因此，纳微又做了液晶显示屏领域的微球。凭借底层技术基础，团队在很短时间内就开发出用于液晶屏的微球，且由于底层技术的颠覆性突破，其生产周期较日本公司大大缩短，产品优势明显，从而迅速为公司带来现金流。
但也正是这件事，导致了江必旺与合作伙伴的矛盾。对方认为，公司只用10%的精力研究液晶显示屏微球就成功了，且可以让公司实现盈利，而花90%精力研究的生物医药微球一直在亏本。液晶显示屏微球也是高端产品，从公司效益考虑，不如主攻这一领域。部分股东也这么认为。争论到最后，该合伙人表示，如果江必旺要坚持做生物制药领域微球，他就离开公司。最终，江必旺仍坚持初心，而该合伙人也选择离开，纳微因此不得不重组管理层，由江必旺出任总经理。
3、从实验室走向市场
纳微的单分散硅胶色谱填料技术在实验室中验证可行性仅用了2年时间，而将这项技术转化为具有市场竞争力的产品却用了8年时间和不在同一数量级上的成本。同时，由于替换成本较高，客户对于微球供应商的选择较为谨慎，普遍需要较长时间的考察和认证，周期一般为半年到3年不等，获客难度较大。
合伙人离开后，江必旺从原来的只管研发变成同时要做管理工作，硬着头皮看原本看不懂的财务报表，害怕社交也只能去见客户、做市场。虽然不擅长管理，但技术领先、稳扎稳打，也逐渐让公司的经营走上正轨。
为顺利实现从实验室到产品的转化，纳微培养了专门人员研究实验室制备到生产放大的过程，使得公司可以快速将实验室研究成果落地为商业化生产，通过上百种产品的规模化生产，积累了丰富的规模化生产经验。
为支持产业化，公司在苏州工业园区和常熟新材料产业园分别建设了大规模研发和生产基地，具备规模化生产能力和完整的质量控制体系，从而同时满足客户对产品质量、数量及稳定性三方面的要求。
公司还不断增加产品种类、优化已有产品性能。其色谱填料/层析介质覆盖抗体、疫苗、血液制品、重组蛋白等大分子以及多肽、小分子的全部纯化领域，并能够为客户提供从填料研发、生产、应用工艺开发及分离纯化服务等全流程解决方案，帮助客户实现分离纯化环节的降本增效。
在客户服务上，由于境外厂商供货周期普遍较长，而纳微主要产品均有备货，供货周期一般为2周左右，在时效性上具备明显优势。同时，公司设立了专业销售团队与技术支持部门与客户直接对接，根据客户的产品特性及具体需求选择或定制，并提供相应产品的试用，在产品质量过硬的前提下不断优化客户服务。
四、成效与反响
纳微目前已形成微球合成技术平台、微球功能化技术平台和微球应用技术平台。其微球性能在全球领先，同时产品种类齐全，是目前世界上少数几家可以同时规模化生产无机和有机高性能纳米微球材料的公司之一。凭借出色的产品性能、及时专业的销售服务以及稳定的供应，纳微逐渐获得了客户的信任，已与国内外许多知名大药企形成合作关系，客户数量持续增长。同时，纳微的产品也开始进入国际市场，已销往美国、欧洲、韩国等发达国家和地区。2017-2021年，纳微的营收从5714万元快速增长到4.46亿元，归母净利润从1224万元增长到 1.88亿元。其中，生物医药领域的业务构成公司收入和毛利的主要来源，占比均逐年提升，2021年达到87%，且产品毛利率水平较高，超过84%。
作为突破了卡脖子技术的微球“隐性冠军”，纳微得到诸多知名投资机构的认可。2021年6月23日，纳微在科创板上市，当日涨幅超过12倍，成为科创板301只股票之最，也是2003年以来A股之最，市值达到440多亿元人民币。
五、未来思考
1、纳微未来面临哪些机遇和挑战？如何应对？
专家观点(中欧国际工商学院市场营销学教授周东生)：
随着国际形势日趋复杂，关键材料的安全供应与国产化的重要性日益凸显。中国14亿人口带来巨大的医药市场需求、国际重磅生物药专利到期、大量海归人才回流以及国内资本助力，为中国生物药的发展提供了前所未有的历史机遇，也将进一步刺激色谱填料/层析介质需求的增长。同时，随着我国持续推进医药产业改革，“医保控费”“仿制药一致性评价”“药品带量采购”等政策陆续出台，对药企成本控制提出了更高要求。纳微的产品在助力关键材料进口替代、降低生产成本、提升我国医药产业的生产工艺等方面均有重要意义。纳微应抓住这些机遇，加强与国内创新药企合作，加速进口替代。
但挑战依然存在，比如，随着越来越多生物药研发成功，其结构也越来越复杂。同时，监管部门对药品质量和杂质控制要求越来越严格，社会大众对药品降价的需求迫切，传统原料药厂商在面临成本压力的同时也面临着环保压力，行业对色谱填料/层析介质产品性能、成本等方面提出了越来越高的要求。同时，色谱填料/层析介质行业长期以来一直被国际大型科技公司垄断。制药行业整体较为保守，对关键生产环节管理严格，采购时更倾向于选择规模大、历史悠久、品牌效应强的国际知名企业。与这些实力强劲的竞争对手相比，纳微在资金、客户基础、销售网络、品牌影响力等方面都存在不足，增加了进口替代难度，如果要在国际市场上与巨头直接竞争，将面临更多挑战。纳微一方面要提升产品的竞争力；同时，与其他出海的创新医药企业、CDMO企业等协同发展，共同开拓海外市场；此外，还需要加强在海外市场的本土化，利用当地的研发、渠道等资源，特别是在欧美发达国家市场上，要找准自己的定位，与巨头差异化竞争。
纳微观点：
受新冠疫情等多方面因素的影响，近三年国外进口色谱填料/层析介质不能及时供应到国内，严重影响了国内药企的生产和研发进度。纳微加班加点，甚至很多员工春节都没有放假，及时为多家药企提供了关键色谱填料/层析介质，加速了进口替代，保障了国内药企的正常生产和研发。
未来，在研发投入上，纳微将同时建设生物制药分离纯化应用技术研究实验室和新产品研发实验室，以进一步丰富产品线，扩充核心技术，提升国际竞争力。其中，应用技术研究实验室将提供生物制药分离纯化应用技术方案，新产品研发实验室将专注研发全新一代高载量耐碱亲和层析介质、连续流层析设备和新型磁分离介质等新产品。
在海外市场拓展上，纳微将新设北美子公司和进一步建设印度子公司。其中，北美子公司项目建成后将设有两个新产品研发实验室、一个应用开发平台实验室及二十余人的本土团队。在印度则将扩充当地的营销和技术团队，进一步建设应用技术开发平台，使印度区域运营中心更好地开展业务。
此外，微球精确制备技术作为平台型技术，具有较强的延展性，除现有色谱填料、间隔物微球等产品，还可用于开发和生产诊断领域的磁性微球、荧光编码微球及乳胶颗粒等，应用领域广阔。
2、我国许多产业还存在“卡脖子”技术，纳微的案例可以为产业发展提供哪些借鉴？
专家观点(中欧国际工商学院市场营销学教授周东生)：
微球是许多行业不可或缺的材料，但大众很少知晓。大部分企业在创业时都更关注消费端的产品，而产业链上游还有很多依赖进口的卡脖子问题没有解决。随着中国产业链的升级，政策、资本、人才培养等环节都需要把更多目光投向整个产业链上的薄弱环节，打造更多“隐形冠军”企业。
科技创新需要真正的专家、科学家，不是单纯模仿国外的技术，而是通晓原理，能够进行底层创新和技术突破。比如，纳微的微球生产技术采取了与国外现有技术不同的方式，效率更高、质量更好，这离不开创始人和团队长期在学术研究上的积累。
同时，但中国的产业创新和升级需要更多科学家从实验室走向实业，把科研论文变成能广泛应用的产品。政府需要为科学家创业提供更有利的环境和支持。比如，纳微科技的创立和发展离不开苏州园区的支持。特别是对于投入大、周期长、风险高的基础创新研发，更需要政府和政策在专利保护、税收等方面给予这些科学家和科创型企业更多扶持。科学家也要学习一些经营管理知识，有一定的“自我造血”能力，让实验室技术转化为市场接受的产品，才能支撑公司的长期发展。

股海淘金LHM16：

金钼股份(SH601958)纳微科技(SH688690)东方证券(SH600958) 我的想法与大盘走势契合，按照计划操作，开盘止损光大证券，近半年多来也是今年首次将仓位降低到50%以下，持有放大碳素，跟踪纳微科技。目前短期走势无法预判，只能控制仓位以降低回撤，同时过程中在自选股里选择出现买点的股票少量跟踪，我对中长期走势的看法不悲观，继续坚定看好今年的行情。证券股已经连续几次止损，但我还是想继续跟踪，虽然表现很垃圾，但是弹性也大，这次继续准备跟踪东方证券。金钼股份我在上周五卖出时就已经对自己进行了心里按摩，根据我的信息结合产业端情况我判断这个位置会调整，但是如果继续不调整强势上涨我就只能接受放弃后面利润的事实。昨天看依然强势，调整幅度还远远不够，我预期的14元以下开始第8次操作，14元附近可以买入跟踪仓都没有到，所以只能继续等待或者放弃。对那些看不懂我再三说明我只接受探讨，不接受说教和诋毁出言不逊的人，我没有必要浪费时间和精力回复，直接拉黑，不过三五个月后我会把所有拉黑都解开，这是我的习惯。认知不同、三观不同，看不惯我的言论同时又不能管住自己的嘴，请不要关注我，我尊重关注我的球友，但也请你谅解我。

心态逻辑图形：

欧克科技(SZ001223) 除了冠力之外主要攻克哪些客户？订单情况如何？
具体以公告为主，产能能做到十条线左右，我们不方便提前告知。
设备是供不应求的状态，做多少就能卖多少。三月底我们会将第一条进行交付，快的话一两个月内正式投产，即上半年正式投产。其他的合同和订单情况都在谈判和进行之中，但是中国乃至国外锂电隔膜的生产线都是不愁客户的，目前还是卖方市场。

水电佬：

国电电力(SH600795)纳微科技(SH688690) 看了国电电力的朋友看到外面热火朝天开始拿不住票了，给兄弟们打打气，再回过头看下我们买入的逻辑变了吗？1、电价上涨，这个是买电最大的逻辑，平均涨1分钱每度（大概2%），就是40亿利润，这个在电力统一市场背景下最近1年相信大家也看到了，未来电价涨到多少，我不知道，只有走一步看一步，中信证券说是会涨到7角。2、水电，拥有大渡河，后期注入玛尔挡及金沙江的旭龙和奔子栏，仅水电就可以值千亿市值，到25年，26年，水电利润会再翻一翻，水电在国内至少可以排第三，目前第一长江电力，第二雅砻江公司，第三就是大渡河公司，大家可以知道水电至少可以值千亿市值了吧。3、水风光，火风光大基地遍布全国，到2025年35GW新能源是要建成的，这个新能源是一定会赚钱的，建设目前的14GW水电，花了几代人的心血，然而建设35GW的新能源，只需要3～4年，这是什么概念，是非常高效的赚钱方式，并且拥有火电和水电进行调峰，有获取资源和送出的优先权。4、火电作为常规稳定电源也是必不可少的，去年夏天和今年春天大家也感受到了很暖和，火电企业去年亏损，今年夏天大概率还是拉闸限电，没有办法。5、至于计提，不是每年都有的嘛，也没什么大惊小怪。拿几年吧，等上面的逻辑慢慢兑现吧，可以睡个安稳觉，总比外面去打打杀杀安心。国电电力的高速发展期，逻辑兑现至少可以持续到2026年，希望届时能到2000亿市值，虽然跟目前比没有10倍，8倍，但是很稳。

阿甘左的太刀：

纳微科技(SH688690) 最近不能补仓，还在疯狂减持