Incinta Fertility Center 
【企业管理的4个阶段】
1、生存靠能人，实行“人治”。
首要要务生存，业绩靠能人，管理人盯人；
2、发展靠制度，实行“法治” 。
规模逐渐扩大，首要任务是制度建设，通过制度体系匹配化解人员之间矛盾。
3、繁荣靠文化，实行“文治”。
制度健全合理，首要任务为人性化管理，文化性统御。
4、重生靠改革，实行“合治” 。
规模受到限制，赢利能力减弱，危机开始出现，首要任务为企业平台化，管理自治化，业务合伙化。
…………………………………………
本臻行 | 食品企业体系搭建商
疆太郎 | 西域特色食品供应商
…………………………………………
2021.4.23（星期五）
【阿里巴巴绩效考核词典】
1、双轨制绩效考核：从业绩和价值观两个维度进行考核，两个维度的考核指标各占50%。
2、“271制度”：管理者每季度、每年根据“双轨制绩效考核”，把员工划分为三个档。
3、TRF原则：培训他、撤换他、开除他
4、情理法原则：
管理者在遇到团队成员的去留问题决策时，坚持法理、还是情理？做事法理情，对人情理法，这是一家企业懂人心、识人性的标准。
5、员工分分类：
“小白兔”：与企业价值观匹配，但业绩不好的员工
“野狗”：价值观不好但业绩好的员工。
“牛”：在工作能力上不是很强，但往往任劳任怨，不会做出违背企业价值观的事。
“明星”：业绩和价值观都好的员工。
来自书籍《阿里巴巴管理三板斧》
企业管理系统导入的工作方法：
一个月实现一个目标
一周改善一个问题
一天干一件实事
对员工及管理者提出一月一个目标、一周改善一个问题、一天做一件实事的要求。当公司利润较少时，首先发现问题、以周为单位进行解决。其步骤为：
1、公司老板树立建立系统的决心；
2、公司优化企业经营流程；
3、公司为流程与系统，匹配相应的人员。
管理制度流程薪酬绩效
管理制度流程薪酬绩效
假如相亲有审核标准，你能打几分，婚恋行业做了这么多年，我连夜写了个相亲考核绩效，不合格者一律拉黑！赶紧测试！！
先说明本套考核标准是严格采用量化评分评估原则，实行绩效考评和负面清单制度。一招见血，一小时内定生死，男女通用。
第一步先对对方各方面进行评估，在学历、工作、家庭条件、外貌都基本符合且你有交往下去的意愿，基础分值为90分，考核之后，得分80分为优秀，彼此情投意合，可以继续发展，60分合格，50分待定看表现，低于40分直接pass
绩效考评细则：
一、信息回复及时程度
初次和对方聊天时，对方回复消息间隔超过30分钟，且无正当理由的，如对方在聊天过程中告知有事要处理，可以不扣分，否则一次扣10分，三次直接判定为不及格。
如聊天回复消息间隔超过24小时，且无正当理由的，一次性扣除30分，再次发信息后，如果对方依然超过24小时不回复，一次性判零，永久拉黑处理。此人及有可能是瘫痪在床，行动不能自理。
在晚上聊天时，回复消息及时且态度积极的，加10分，如态度很敷衍，你不发他也不主动找你聊天的或者你问他答不主动互动的，一次扣5分。在晚上8-10点你发信息对方不回，却在之后，尤其11后给你回复信息的，别问原因，一律拉黑处理。聊天回复消息频率为隔几分钟回复一次的，别问我原因，懂得都懂，一次扣30分，按不及格处理。
二、情绪管理程度
未能妥善管理自身情绪稳定的，动不动就发脾气，性格不稳定者，30岁以内一次扣10分，30岁以上一次扣20分。有暴力倾向，总是背后说别人坏话，而脏话连篇者，一次扣30分。
能妥善管理自身情绪的，出现问题可以好好沟通，情绪没有太大波动，主动替他人着想，主动关心对方生活的，30岁以下加20分，30岁以上加10分。
三、约会邀约反馈程度
第一次邀约见面被拒绝后，无不正当理由者，扣10分。第二次邀约再以各种不正当理由拒绝的，扣20分，两次直接判定为不及格。连续超过三次不见面，无正当理由的，一次性判零永久拉黑处理。
第一次邀约见面能主动接受，并能主动确定具体时间地点的，加10分；后续能够持续邀约见面的，每次加10分。
四、主动反馈程度
女方自称慢热内向，明示或暗示男方需要主动追她，在未正式确立关系前明示或暗示索取红包、礼物、要求对方进行高规格宴请的，一次性判定为零分，永久列入黑名单。男方刚见面就动手动脚，言谈举止过分亲密的，一律判零拉黑处理。
相处过程中，一方馈赠礼物，另一方有礼尚往来行为的，接受宴请并能够主动提出AA的，加20分。
对待一方的追求和爱慕，见面3次或一个月内表达出明确的主动或拒绝态度的，加20分。
五、自身财务管理情况
自身财务状况管理混乱，喜欢消费主义、索取仪式感的，一次性扣除30分。使用与自身经济实力、家庭条件不相匹配的奢侈品的，一次性判定为零分，永久列入黑名单。
六、其他负面清单
酗酒、赌博、夜店、酒吧、蹦迪、纹身、消费主义、田园女权、重大历史问题、原生家庭存在重大瑕疵、直系或旁系亲属存在影响机关事业单位政审的问题等，建议一票否决。特殊情况，自己分辨酌情处理。
总之，这世界谁也不欠谁的，相亲就彼此互相尊重，家庭教育缺失的毛病别让社会替你买单。
华为发展非常的快，跟他们的末尾淘汰制也是有很大的关系。
有很多人在模仿华为的末位淘汰制（比如说721），但是呢却不知道啊末位淘汰制的关键。
那这套制度啊，到底是怎么使用的和运作的？
主要有几点：
第一、管理体系的淘汰制
华为从九九年开始实施末尾淘汰制，把考核分为A到F，6个等级，连续的D以下的则进入末尾淘汰，淘汰的比例是整体员工的10%，结果发现，末尾淘汰的全是员工，任总发现了，这样搞啊，其实没有什么多大的效果，原因不在员工身上，而在于干部身上。
因为他认为啊，员工都是干部带出来的，所以啊，他就直接淘汰干部，每年淘汰10%的干部，结果发现啊，整个业绩相比以前大幅的提升。
第二、技术体系的淘汰，针对技术专家。
华为实施循环成长的制度，也就是啊，通过不断的考试和绩效考核进行筛选，消灭滥竽充数的人，对于技术不达标的人啊，他也不一定要淘汰，可以去华为内部的人才市场，重新去找工作，转到其他的岗位，这也是一种转岗式的淘汰。
第三、基层员工的淘汰制
对于基层员工，华为实行的是问责制。
最大的原则是员工的工资要和工作的质量要相匹配，对于一些比较重复性较强的，技术含量不是很高的岗位，只要他能胜任工作，华为一般不实行末位淘汰制。
其实啊，末位淘汰制并不是完全意义上的淘汰，而是下岗培训，回到人力资源部啊，进行培训，待岗期间啊，只拿基本工资，适当的竞争机制啊，更能焕发员工的活力。巧妙的末尾淘汰制的设计也给足了员工的面子。
如果你也想学习华为的优势，像华为一样的快速发展，那你要制定好一套合理的薪酬管理、绩效考核系统，推荐你看看我的这本新书《绩效考核与薪酬设计实操落地版》。
这本书是我线下落地了200多个行业、数百家企业的经验总结。在这本书当中，我把企业不同阶段应该怎么对员工进行绩效考核，怎么设计各岗位的薪酬体系讲得很清楚。这本书适用于任何规模、任何行业的企业，里面的案例通俗易懂，直接可以套用。
企业绩效管理工具包
现在的管理做好四件事：͏
一、找对人（人才画像，匹配标准，晋升选拔）；
二、做好事（流程管理，责权标准制度）；
三、分好钱（分配标准）；
四、培训评估（人才培养及技能提升，胜任力）。
员工对职责与权利的追求永远没有错；
错就错在我们管理者滞后于员工实现自我值价的点赞机制———
职：靠晋升机制实现
责：靠考核机制实现
权：靠期权机制实现
利：靠薪酬机制实现
每当我们指责员工不力时，
不妨先停3秒：想想我们自己的无能
什么叫目标？
朝思暮想、做梦都想、时刻都想，而且一想就热血沸腾，那才叫目标！
什么叫信念？
经历过冷嘲热讽、人情冷漠、
三翻四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念！
什么叫事业？
群志同道合的人，一起干
一件一生都干不完且具有意义的事，顺便赚点一生都花不完的钱！
什么叫团队？
一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境，依然迎难而上，创造奇迹，那才叫团队！
什么叫淡定？
面对疑惑而毫不动心、面对打击而面不改色、纵然困难重重也能微笑前行，那才叫淡定」
什么叫坚强？
经历过半夜抱头痛哭、也经历过内心的孤寂，遇到寒冷依然还能坚定初衷，那才叫坚强！
企业管理制度+落地工具包
南怀瑾曾说过：人有三个基本错误不能犯：一是德薄而位尊，二是智小而谋大，三是力小而任重。
原文来自于《周易》。子曰:“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。”
第一，德薄而位尊。
意思就是德行浅薄但却地位高贵。有一句古训——厚德载物，道德高尚者才能承担重大任务。上位者的道德要比能力更重要。如果没有足够的道德作为支撑，那他的地位也保不住多久。
比如，我们所熟知的隋炀帝，他制定科举制度，建进士科，不仅诗文并茂，而且对书法、绘画、音乐、歌。能力够了，但他的德行却不够，弑父杀兄登上皇位，残忍至极。嫉妒薛道衡的文才就将其杀死，为了攻打高丽，而不顾百姓死活，横征暴敛。尽管隋炀帝身居高位，但是德不配位，最终被推翻统治。
身处高位的人，光有能力还不够，还要有足够的道德，才能做到服众。
第二，智小而谋大。
意思是智能不足但却想有巨大的谋划。
西楚霸王项羽一代枭雄，曾对皇帝这个位置发起冲击。但他鸿门宴上放弃杀刘邦的机会，还把自己的眼线告诉了刘邦。兵败后，放弃逃生的机会，最终拔剑自刎。项羽显然智慧不足以支撑他称帝，难当大谋，最后失去了自己的生命。
项羽图谋的是天下，但是他的智谋还不足以支撑他的野心，他拥有的只是小智，难当大谋，最后失去了自己的性命。
《周易注》中说道：“智小谋大，不堪其任，受其至辱，灾其自身。”谋略太大而智能太小，便无法承担重任，随后就会感受到完不成任务的耻辱，自身也会发生不好的灾祸。
其实，有不少人都有着野心，但是，在策划谋略、给自己定目标时一定要注意自己的智慧，一定要匹配自己的野心，否则就会谋划不成，自毁前途。
第三，力小而任重。
意思是力量弱小但却身负重任。
《庄子·人间世》齐庄公外出打猎，有一只虫子举起它的脚，准备和车轮子相抵抗。齐庄公问他的车夫这是只什么虫子，车夫回答说：“它见车子来了，不知赶快退避，却还要来阻挡，真是不自量力！。”“螳臂当车”后来成为一个成语，比喻不自量力之人。
王安石在变法的时候，改革过于激进，导致反对派的力量十分强大。但是，改革要做的事情却很多。在短短数年间将十几项改革全面铺开，全面地得罪了各个阶层支持者，于是陷入了进退维谷的窘境。
袁世凯的二儿子在劝袁世凯不要当皇帝时写的一句诗很好：“山泉绕屋知深浅，微念沧波感不平”，山泉都想变作沧波，但自知深浅才是更重要的。
人最重要的还是认识自己，知道自己的能力、德行，做好自己能做的事情。
南怀瑾先生的一生都在致力于传承中华文化。他说过，他来到世间，是为文化铺一条路，所以不断著书立说。在众多的著述中，融入了先生读过的书，走过的路，以及从古今中外的世情百态中参得的人生智慧。
在讲解中华文化的时候，他以历代历史为例，，讲解深入浅出、通俗易懂。正因如此，才成就了先生作品的魅力： 人人看得懂、看得有兴味，看得能会心一笑，继而身体力行。
先生写了一本《正道的谋略》，讲述了三千年中国人生存处世智慧，梳理谋略学理论源流与历代案例，讲解了中国传统文化做人成事。从儒家来看，所谓"格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”的成才路径;从道家思想切入，则是关于“立身与事功”“出世与入世”“内圣与外王”“阴谋与阳谋”“王道与霸道”、乃至“领导学”“帝王学”“纵横术”等内容。
人们觉得谋略总是负面的。而南师认为，阴阳是一体两面，本无善恶，无论阴谋阳谋，都要活用。对于谋略，我们要学，但不要乱用。运用谋略要以诚恳之心为大原则，要懂得顺势而为。这也是编写本书的意义所在。
如果你想要了解中国的传统文化，想要了解南师对中国谋略的解读，建议你去看看《正道的谋略》，了解中国真正的谋略是什么样子。#南怀瑾#
南怀瑾 正道的谋略
