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【农产品流通信息化数字化思考之❷如何转型】
近5年来，菜小秘服务的农批经营商户近16000+，同时我们持续关注、跟踪和服务年交易量亿级客户，即使是在近三年的疫情下，他们每年都在持续增长，增幅在10-30%。最近我带着团队小伙伴在回访湖南怀化佳惠市场的吴氏菜业，与吴总做了深入的沟通交流。据吴总介绍，自使用菜小秘农批数字化服务平台后，降本提效成果显著。①降成本。人力成本年保守测算降低了近30万元[微笑]（仅财务收银岗就减少了4-5人）；②升效率。每天商行数据即时共享，过去是滞后24-36小时；③促发展。依赖数据管理的能效放大了，不仅在蔬菜经营区持续扩大了经营面积，丰富了经营品类，还跨界经营水果批发业务，起步就是12个水果批发档口，经营面积上千平米，每年增幅200%以上[微笑]，从水果批发的“小白”到怀化佳惠水果批发市场的“翘楚”历时不过三年不到的时间。
类似吴氏菜业的菜小秘数千家骨灰级客户群体，都分布在我们服务的400+农批大市场。2022年，我核心关注他们的信息化数字化的提档升级，梳理总结了他们的成功经验。
▲结论：生鲜农批信息化数字化转型能把潜藏在每一个农批经营商户的能量激发出来，获得更大的竞争优势，规模化发展下行业优胜劣汰将提速。
农批商户如何信息化数字化升级，主要体现在四个方面：
1.运营转型。以下游买家采购为中心，从上游供货端到下游采购端的链接重构，运营管理更加简单化、反应更加快速。
2.服务转型。过去我们拼产品，经过近10年的产品升级，现在同行业产品几乎没有差距，那未来我们拼的其实就是服务。过去我们强调当个的客情关系，未来其实是场景化沉浸式服务，就是怎样让客户在你为他提供服务的场景体验更好，与上游货主能否公开透明的即时同步销售数据，改变过去的黑匣子，与下游买家提供互动式的采后服务，交易数据（特别是赊欠账目）共享，能一机搞定，改变过去的当方面不互通。
3.价值转型。过去我们强调是价值链，未来强调的是价值网络。农批环节已经不只是连接环节，而是生鲜农产品流通产业链的价值网络高地；过去强调的我们和客户的关系是买卖关系，未来是长期稳定的合作和战略伙伴关系；过去是资源的占有，未来是数字的共生，连接比占有更重要。
4.文化转型。每一个农批商户要数字化转型，其实最重要的是突破团队文化的瓶颈。文化转型，关键在于老板们要打破束缚才是关键。我们农批经营老板大多以年龄偏大，学历偏低，情商很高，认知偏窄为主要特性。前文提到的湖南怀化吴总三兄弟，行业内外号“吴三贵”[微笑]，学历普遍是九年义务教育学历，吴总当初不愿进入蔬菜行业，进厂打螺丝开了眼界，体验过规范化管理，最后参与大哥蔬菜经营。如今公司上百人，按制度管理井井有条，三兄弟老板在考勤上每天与员工一样打卡上班，所有的员工不讲裙带关系，一视同仁。当初吴氏菜业决定使用菜小秘，同样也遭到员工的反对，兄弟妻子家人们的吐槽，吴总经过充分论证，下定主意，决定邀请菜小秘团队开信息化建设专题会议宣讲，演示，最好上下达成高度一致，整个团队仅花了三天时间就完成了从传统的原始手工记账切换到智能化的菜小秘农批商行信息化数据服务平台。文化转型，是一个长期不断提升转化的过程，与学历无关，与认知，思维和行动相关。
【农产品流通信息化数字化思考之❸阻力在哪】
农产品批发大市场是中国生鲜农产品流通的核心枢纽，以武汉四季美农贸城为代表的农批市场开创了中国农批商业地产新模式。最近10年来，全国农批市场迎来了高速发展期，硬件设施不断升级改造，一个城市多个农批市场的格局已经形成。农批市场业主方的多点布局，大大拓展了的农批经营商户的物理经营场所和空间。
未来很长一段时间，农批大市场业主方搭台，农批经营商户唱戏的格局不会有大的改变。农批市场业主方在市场进出门禁管理，OA办公，商户合同，水电管理等等各方面大多都实现了信息化，而作为农批经营商户，他们是真正的生鲜农产品流通的经营者，每年交易额大几千万，却大多依靠传统的人工手记账本。所以，中国生鲜农产品流通信息化数字化的建设首要前提就是农批经营商户们的信息化数字化。
菜小秘就是在5年前看到了农批行业的短板，农批商户们的需求，农批人的痛点，成立武汉智易农批科技公司，下场为农批人做点有价值和意义的事。
5年来，我们经过与全国农批市场数以万计的农批人打交道，也体会到了推动农批经营商户们的信息化数字化建设是多么不容易和内部阻力。因为对他们来讲，无异于是一次变革，挑战。核心阻力来自于两个方面：
1、个别关键岗位不愿意改变。收银岗，财务岗，销售岗，大多与老板有裙带关系，老板对他们有一定的依赖症。
2、阻力在我们商行老板本身。50，60，70后菜一代老板与80，90，甚至00后的菜二代老板处于交接期，碰撞期。两代交接，水果批发行业最早，其次是蔬菜行业和水产行业。
信息化数字化转型最大的难点其实就是文化转型，认知的提升，思维的改变。
菜小秘在短短的5年，获得众多农批经营商户及农批市场业主方的认可，在行业内取得远远领先的成绩，我们一直坚持产品只是载体，真正在实践的就是推动农批经营商户的转型升级（详见上篇《农产品流通信息化数字化思考之❷如何转型》。每个市场总有一些先知先觉的创新用户，同时他们也是当地市场的经营大户，标杆用户，示范用户。
农批信息化数字化的落地实施是件脏活、累活、苦活。突破阻力，砥砺前行，无论是菜小秘团队作为推动者，农批经营商户作为实践者，还是农批业主方作为物理平台提供者，甚至是各级政府作为监管者，如果我们拥有四颗心，我觉得在建设中国生鲜农产品流通链信息化数字化的过程中的难点阻力点就会顺畅很多。
1、保持一颗求知心。
2、保持一颗敬畏心。
3、保持一颗真诚心。
4、保持一颗自信心。
在前进的路上，需要更多行业人的参与和支持！
听说现在的工厂招工很难，这到底是什么原因呢？
据我所知，如今农村的就业机会越来越多，不出家门就能挣到钱，谁还愿意出去呢？在家门口工作，钱也挣了，也陪伴了家人，可谓是一举多得。
其实，近些年，很多农村人都返乡开始创业，他们在抖音上注册自己的账号，销售家乡的农产品，实现了财务自由，也帮助了周围的人。
00后女孩莲讯就是回乡创业的典范之一，他大学毕业放弃了城市里优越的条件，回到家乡通过抖音平台创业，实现自己的人生价值。
莲讯的成功不是幸运，而是和她个人的努力以及抖音平台的支持分不开的，她通过抖音直播把家乡的红薯干销售到了全国各地，带动了当地农业生产，还为广大乡亲们提供了就业机会，为莲讯和抖音平台点赞。#00后女大学生回应毕业回家卖地瓜#
#驻马店头条#
新东方6个月亏损8亿至9亿美元！官方谈农产品直播：要建电商平台。
1月21日晚间，新东方发布公告称，基于管理层对集团截至2021年11月30日止6个月的财务表现之初步评估，预期与截至2020年11月30日止六个月228.6百万美元的盈利净额相比，本集团将于报告期内间录得介乎800百万美元至900百万美元的亏损净额。
另外，新东方在线还在公告中提到，在直播业务方面，公司目标是建立一个用于销售农产品及其他产品的电子商务平台。
对此，你怎么看？
#新东方#
一亩田联合北京大学汇丰商学院、延安大学新年首场公益培训：帮助新农人了解中国经济增长与乡村发展的趋势，学习农产品品牌建设，懂得如何做好财务管理等，助力中国乡村发展[绿帽子][绿帽子]
【全台最大农业方面轩禾合作社惊传倒闭！负责人神隐 当局证实了】据台媒报道,屏东轩禾农产品运销合作社为全台最大产销履历柠檬生产链，但近日却爆出倒闭消息，负责人林轩禾也神隐，让不少厂商及农友相当傻眼。对此，岛内农业部门姚志旺证实此事，并表示正在了解林轩禾的财务状况，并且透过管道找到林轩禾本人，希望他能出面解决问题。
轩禾合作社成立于2020年，是目前全台最大的产销履历柠檬生产链，但近日却传出，有不少厂商收不到货款，也一直联系不上林轩禾本人，而农民前往合作社也发现大门深锁，当场傻眼。
#欢迎评论、点赞、关注、转发#
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#庆哥评论# 农业经济不好，当然倒闭喽。 天天与大陆对抗什么呢？
供销社又回来了？
错，其实供销社一直都没有离开。
供销社是一个触角深入乡村和城市，经销网络广泛分布在我们身边的隐形巨头。2021年阿里巴巴集团商品交易额达到8.119万亿，同期全国供销总社销售总额高达6.26万亿元。
供销总社下属13个公司，涉及农资、棉花、冷链、电商、粮油、商贸连锁、财务、基金管理等领域，其中中国供销集团是一张王牌，在农资、棉花、再生资源、农产品电商等领域位于行业第一。譬如它经营全国20%的的棉花，拥有133条棉花生产线；它每年销售2000万吨花费，占到中国钾肥出口量的三分之一，氮肥出口量的四分之一。
未来五年，随着粮食安全、扩大内需、供应链产业链韧性等战略的不断深化，供销总社的作用还将得到凸显。
四川泸州，一名90后农村妹子在大城市流水线工作，月薪却不足1000，思考过后果断回到农村种地！靠这个方法，她很快就创立了自己的公司和品牌，每个月销售额更是达到数百万！掌握好方法，利用好平台，您也可以做到哦！
今天说的这位90后姑娘名叫秋月，是抖音号@川香秋月的运营者，目前她的粉丝数量已经超过1000万！几年前，她根本不敢想象自己今天能有这样的成就，那时在工厂工作，每个月工资也才一千左右！那她是怎样逆袭的呢？答案让您意想不到，就是回村种地！
原来，秋月和丈夫回到农村以后，就开了自己的抖音号，平时她下地工作、采摘瓜果、做菜做饭等情节都一一拍了下来，剪辑和修改之后再发到平台，没想到竟引来无数粉丝观看！其中一条磨豆花的视频，更是一下涨粉50万！
在两人的坚持努力之下，秋月的粉丝数一步步到千万！实现财务自由的她，自然也要帮助身边的父老乡亲！她用自己的抖音号注册品牌，主打销售老家的农产品，其中的特色萝卜干，第一次开播就卖了一万多单！
在秋月的带动下，当地农民的积极性也都提高了，带动村民致富的同时，也改变了他们的观念，谁说农村山村没前途呢？只要有想法，农村也能变“金村”！
@语微堂
在普通人的认知里，只有去大城市工作发展，自己才有机会成功逆袭，可事实却往往事与愿违，多少人把青春扔在了城市，换回的却寥寥无几！反倒是新时代的农村里，天地更加广阔，更有作为！当然，前提是要利用好新媒体的平台！
我国是一个半内陆型国家，既有东南海岸线，又有中部过度区，西部的名山大川更是不计其数！广阔的纵深腹地，培育出了无数的地域风光和地域文化，包括景色、风俗、美食、手工等等，它们有的传统，有的稀奇，但都充满着地域特色！
有不少人把这些富有特色的风光和文化拍出来发到网上，引来无数观看、积累不少粉丝！与此同时，他们也像秋月一样把家乡的特产卖到了全国各地，不但宣传了当地特色，还实现了很好的经济效益，何乐不为呢？
您在祖国的什么地方呢？赶快拍起来让大家看看吧！
#四川打工妹回家种地逆袭成千万大V# #泸州头条#
10月16日，农业银行发布公告。
农业银行今年前三季度深入实施“三农”县域、绿色金融、数字经营三大战略，持续加大服务实体经济力度，新增贷款创同期历史新高。强化乡村振兴金融服务，全力做好粮食安全、农产品稳产保供、乡村产业、乡村建设等重点领域信贷投放，县域新增贷款超9000亿元。
该行加大对制造业、基础设施建设、科创企业、民营企业、普惠小微企业等金融支持，有效满足各类市场主体的融资需求，助力稳住经济大盘，新增人民币各项贷款2.2万亿元。着力构建多层次绿色金融服务体系，绿色品牌底色增亮。强化民生领域综合金融服务，有效支持居民合理住房需求。
2022年前三季度，农业银行财务基本面总体稳健，资产规模实现较快增长，资产质量持续改善，收入、利润等核心财务指标均取得新进步，实现价值创造能力稳步提升。
农业对于我国的重要性显而易见，也将为农业银行的发展奠定坚实基础。我们认为未来十年，公司虽然会让利于农业等实体经济，但仍会保持2-3%的增速。
一、未来十年每股收益将达到0.90元左右。
二、鉴于公司长期增速可维持在2-3%，我们给予股息率6.5%的估值。
三、预计未来十年将保持分红率30%不变，则每股分红将达到0.27元。
四、公司股票估值为0.27÷6.5%=4.15元。
结论：农业银行未来十年仍将保持一定的增长速度，其股票估值约为4.15元。
谢谢大家关注！
