会计分权（财务集权和分权）
总经理总监，集团管控模式通常有哪几种？分别有什么特征？按照集团分权程度的大小，母子公司管理分为财务、战略和操作三种基本模式。85页《集团母子公司管控体系设计方案》干货课件分享：
1、管控模式设计
2、母子公司责权划分
3、组织架构优化设计
4、管控体系设计
#我眼中的中国科学家#
老板留不住人才的这七个现象你是否认同：
1、言而无信：给的承诺没有兑现；
2、多疑：不懂得分权，放权；
3、小气：特别是老婆管财务，不舍得分钱分利；
4、负面：眼里只有缺点，没有赞赏和表扬；
5、缺少担当：出了问题不懂得担当，只考虑自身利益；
6、天天加班：一谈到钱就给员工画饼；
7、亲戚做管理：不讲理，老板让员工吃亏。
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一种智慧分钱的思维模式！
怎么当老大，老大就是会分钱的那个人。分钱思想，不仅仅在合作伙伴中，面对自己的客户， 也是一样的。代理在你这里赚不到钱，自然不会帮你再干，因为提成太低。如果你给的提成够高，代理在你这里能赚到很多钱，那么自然会有更多更有实力的代理来代理你的产品。跟员工分钱同样的道理，今天无数板为什么自我毁灭，就是因为他赚钱只想着为自己买奔驰宝马。
为什么很多老板能成功，他们懂得用金钱承载员工生命。让员工为自己干活，给员工买房买车。这样，企业就做大了。河南胖东来就是最明显的例子。通过分钱把员工变成小老板，让胖东来百货零售业威震河南一方。懂得分钱的老板， 未来才能真正做大！ 再强调一遍：要想成就多大事业非常简单，你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。
老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。海底捞在中国创造一个奇迹，海底捞创办人张勇的核心武器是分权：张勇在公司签字权是一百万以上， 一百万以下是由副总财务总监和大区经理负责。采购部长工程部长和小区经理有三十万元的签字权；店长有三万元的签字权；一线服务员，有权给任何一桌客人免单。
当员工不仅仅是机械地执行上级的命令，他就是一个管理者了。按照这个定义，海底捞是一个由集体管理者组成的公司。换一句话说，海底捞从上到下都像大堂经理一样的人在操心。关于对一线员工的授权，其中的逻辑也并不复杂。直接与顾客接触的就是一线员工，只有充分尊重他们的主动性，调动他们的积极性，才能让顾客感受到最真诚的服务。
张勇通过分权放权，尊重员工，让他们体面，这就是复制一种操心机制，他遵循的是：企业对员工好，员工有干劲；员工对客户好，客户体验良好；忠诚的顾客再次进行消费和口碑推广；最终实现企业获利。这是一个良性的因果闭环逻辑。分钱分权是实际看到的，是一种实实在在的结果，而达到分钱分权的前提是对方是一个真正合格的员工，一流的员工给予一流的工资待遇。这是关于如何搞定你下属牛人，归根结底还是要学会分。
利润600亿，分红500亿，任正非说：少谈情怀多谈钱
受到芯片供应的影响，华为2021年营收6340亿，比2020年的8914亿，下降了29%，在这样的情况下，华为却做了一个让大家都惊讶的举动。
在净利润只有600亿左右的情况下，华为拿出500亿来作为分红，华为每个员工平均可以分到40万。
大部分企业，在业绩好的情况下，能给员工发个相当于两个月工资的年终奖就不错了，如果业绩不好，估计连年终奖都省了。
而任正非和别的老板不同，越是在公司困难的时候，越是业绩不佳的时候，越是要给足员工该有的分红，这样员工都越觉得自己的奋斗有价值。
华为员工的分红，来自华为的全员持股计划，这样的激励手段，在全球范围内，只有华为一家，是任正非的管理专利。
全员持股计划，属于企业股权激励之一，企业以股权的形式给予员工相应的分红奖励，使他有权利参与到公司的决策中来，共同享受利润，承担风险，从而激发员工不断进取，努力奋斗的积极斗志。
可以说，其它企业的员工加班是为了完任务，而华为的员工加班，是为了自己的利益，只要持有公司股份，就相当是公司的主人，公司赚的钱越多，自己的分红也就越多，怎么可能还会有懒汉呢？
任正非说：虽然要给员工讲情怀，讲奋斗，但是最先讲的应该是钱，少谈情怀多谈钱，是对员工最好的尊重。
任正非从来不忌讳和员工谈钱，他还希望华为员工能够对钱产生饥饿感，他说：华为之所以要艰苦奋斗，就是为了挣更多的钱，让员工分到更多的钱，让员工及其家人过上高品质的生活。
华为虽然是世界500强，但却是唯一没有上市的世界500强，任正非把99%的股份分给了员工，自己只留下1.01%的股份，这也是全世界企业家中非常少见的。
在华为工作，正式工资和奖金只是小头，分红才是大头，不少的华为员工，一年的股份分红就能达到几十万甚至上百万，远远超过了正式工资，所以在华为，每个人都不用担心赚不到钱，只要按照公司的目标去努力，去奋斗，就能拿到比在别人的企业多几倍的钱。
虽然任正非说自己不懂财务，也不懂技术，但是他却是最懂人性的，他用利益分享机制把所有的华为人粘在了一起。他知道，只要员工分到足够多的钱，让全家都过上优越的生活，干起活来自然有劲，奋斗起来也不会有后顾之忧。
任正非是一个最实在的老板，不会和员工谈太多的情怀和梦想，直接分好钱，用真金白银吸引到全世界最顶级的人才，然后大家一起把市场越做越大。
在《任正非传》中，记录了任正非的一句话，让人印象深刻：“二十多年来，我最重要的工作就是 选人用人、分钱分权。把人才用好了，把干部管好了， 把钱和权分好了，很多管理问题都解决了。”
【优品书社】任正非传 名人传记
总经理总监，49页《商业分析工具：常用销售分析工具》干货课件分享，竞争对手调查要件：
1、公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命；
2、组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式；
3、员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构；
4、产品和服务构成，市场定位；
5、主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）；
6、政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）；
7、形象推广（投入，方式）；
8、售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价）；
9、财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）；
10、薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励；
11、人员流动率；
12、技术合作；
13、核心优势（为保持核心优势而采取的政策）。
一天，赵匡胤到宰相赵普家做客。看到屋檐下放着好几个瓶子，一时好奇，就问赵普：“都是些什么东西呢？”赵普回答：“是一些海产品。”谁知赵匡胤一打开，赵普就突然跪地磕头，说自己没打开看瓶子里的东西。因为这些瓶子，赵匡胤回去之后，就开始分割相权。
起初，赵匡胤是很信任赵普的。因为是赵光义和赵普等人为赵匡胤筹谋，发动了陈桥驿兵变，赵匡胤才得以当上皇帝。所以，他一直把赵普当成心腹，信任有加。
而赵普也没有辜负赵匡胤对他的信任。尤其当时赵匡胤很忌惮范质、王溥、魏仁浦等后周旧相，总觉得他们不是心腹，不能信任，所以想要借机分化他们的权力。
当时刚好赵普提出了“稍夺其权、制其钱粮、收其精兵”的方针，认为要夺兵权，收精兵，控制节度使钱粮。兵权，钱，都掌握在朝廷手中了，也就加强了集权，基本上权力都掌握在赵匡胤这个皇帝的手中了。
权力大了，巩固了，自然就要开始铲除异己了。钱是十分重要的，所以赵匡胤先是让自己的亲信薛居正去管财务，确保经济命脉掌握在自己手中。然后让赵普负责管理军事方面的工作，这样兵权就被赵匡胤拿捏着了。
宰相的权力就被架空，慢慢地，范质等后周旧相没什么话语权了，赵匡胤非常容易地就把他们给罢免了。
异己铲除了，就得任用自己人了。赵匡胤就找了赵普来当宰相，然后让薛居正当副宰相。这里，宰相的权力其实已经被分化了。
赵匡胤很开心，他觉得自己人当宰相，靠谱，他也能安心，不用担心别人来夺权什么的。
但是，人一旦有了权力，想问题的方式和做事的习惯都会变化。赵匡胤没想到，自己白高兴一场，赵普也不是一个靠谱的人。
说起来也是巧，赵匡胤很喜欢到臣子家去做客，尤其是得他喜欢的，他更是经常去。赵普家就是他经常会去的地方。
有一次，吴越王钱俶给赵普送了10瓶海产品，赵普没来得及收起来，赵匡胤就到他家了。他看到屋檐下的瓶子，就问赵普：“都是些什么东西呢？”赵普回答：“都是些海产品，是吴越王钱俶送来的。”赵匡胤一想，钱俶送来的，东西应该还不错呀，就打开想一看究竟。结果却发现里面不是海产品，而是一些金瓜子。
赵普一看，吓得赶紧下跪磕头。说自己之前没打开看，不知道里面装的是什么东西。赵匡胤倒是没怪罪他，只是说了一句：“他们都以为朝中大事都是由你决定的。”
赵匡胤当时没多想，但是没多久，就被赵普的行为给气出想法来了。
原来，赵普当了宰相之后就做事专权独断，什么事情都得他说了算，副宰相反而成了打杂的，没啥说话权。
还有一件事，就是买木材的事儿，让赵匡胤开始防范赵普。当时秦、陇两地的木材很珍贵，民间是禁止买卖的，但是赵普仗着自己权力大，就经常让自己的手下去买秦陇的木材，来盖自家的房子。
这样公然挑战朝廷的行为，让赵匡胤很生气。其他的大臣一看，皇帝生气了，觉得是个好机会，就把赵普做的坏事儿告诉赵匡胤。赵普的专权，还是让赵匡胤有了深深的危机感。
赵匡胤觉得，曾经的开国功臣，他那么信任的人，都会变，谁都不值得信任。于是，他想要有一个制度，来分化宰相的权力。他加强了副宰相，也就是参知政事薛居正的权力，让薛居正和赵普两个人，轮流执掌相印，轮流汇报工作，这样，两个人都相互制约了，赵普的权力，也就不会过于强大了。
没过多久，被分权的赵普，就被赵匡胤贬为河阳三城节度使。相权被削弱，皇权进一步加强。
说到底，赵匡胤的一切行为，都是为了加强皇权。赵匡胤虽然做了皇帝，但是做得不是很安稳。所以，他经常担心有人要来夺权，总希望能够有亲信能够让他无后顾之忧。但是本身，他杯酒释兵权，加强集权，分化相权，本身就是对臣子的不信任。自己不愿意交付信任，自然也无法奢望别人的信任。
再者，自古以来，权力使人面目全非。一旦一个人尝到了权力的甜头，他是很难能够抵抗住它的吸引的。在这样的情况下，原本摇摇欲坠的君臣关系，又怎么可能会牢固呢！
#历史人物##历史#
#我要上微头条#
任正非见到金森林，笑眯眯地问他，“你是不是来开会的？”金森林支支吾吾，有句话没说出口，但心里却在想：你一个食堂的老伙计，竟然也跑来这个重要会议来凑热闹？
食堂的老伙计？不错，站在金森林眼前的这位，正是一个多月前，深更半夜给金森林等一帮年轻人日夜奋战在义乌C&C08 交换机开局现场，送夜宵的大师傅，送餐老头。
只不过，金森林纳闷的是，这个老头今天没穿食堂厨师的白大褂，竟然穿的西装革履。
一个多月前的一个夜晚，义乌电信局的机房工程现场，刚来华为没多久的金森林和其他同事一直忙到了半夜12点左右，这时一位年过半百的老头，穿着厨师白大褂的大师傅，带着几个厨子，推着餐车过来了，车上摆着大桶的米饭和新鲜的鱼汤。
不过今天和平时有点不一样，老头一进来，所有人不约而同地“规矩”起来，耐心地等着厨子们给他们一一盛饭。
第二天，测试结束，金森林找了一块泡沫板，就随便找了个地方小睡了一会儿。等他醒来准备回机房继续工作时，猛然发现昨天送餐的“大师傅”也睡在这里。
金森林和“大师傅”客气地寒暄了几句，就匆匆回机房继续加班了。
金森林的背影身后，只见“大师傅”对着小伙子的身影，微笑着点了点头。
很快，华为的新员工座谈会召开，金森林满心欢喜，早早赶到会场，终于可以一睹老板任正非的风采了。
不过，金森林发现，还有一个人比他还早，就是那位在义乌给他们送过饭的食堂“大师傅”。
金森林当然不知道，这位大师傅就是华为的老板任正非。
会议开始了，老总上台讲话：欢迎大家来到华为公司，我叫任正非，希望大家喜欢华为。金森林一看，愣住了，走上台的正是那个老头，食堂“大师傅”。
金森林恍然大悟，原来这就是任正非，没有老板的架子，和员工一起在工地打地铺。
任正非讲完话，拿着一叠名片，走到新员工面前，一一分发，一一握手。
这就是任正非，在华为人的心目中，被亲切地称呼为“老板”，给员工送餐，和员工打地铺，看到员工加班写代码双腿翘在办公桌上，却拍一拍员工的肩膀，叫他一起出去吃夜宵……
“铁 军是打出来的，兵是爱出来的”，正如任正非在内部讲话中的所言，任正非对员工的关爱，不只是在精神上，更多还体现在物质上。
“奋斗的目的就是为了过上幸福生活”，华为绝不会让雷锋吃亏你，这就是任正非倡导的华为艰苦奋斗精神，也是华为能成长为全球科技巨头的文化基础。
所以，任正非成了中国最会给员工分钱的老板，华为的分公司每到一处，总会引起周边房价的飙升，华为也成了中国创造最多工薪阶层中产的企业。
工者有其股，在华为，任正非仅持有不到1%的股份，其他超过99%的企业股票，都被分配给了绝大多数的华为员工。
华为员工的收入，一般都包括薪资、奖金、分红等三大块。而对于老员工来说，每个月的正常薪资，只不过是零花钱，更多的是奖金和分红。一个五年以上的老员工，动辄年薪超百万的，不在少数。
所以，在华为35岁左右主动离开的员工，也不在少数，因为钱赚得差不多了，后续因为家庭或自己创业的缘故，就选择了离开；另外，华为的退休年龄是45岁，很多华为中层，在奋斗了十几年之后，也基本实现了财务自由，也就选择了退休，不但享有华为给出的丰厚退休待遇，还可以为自己、为家庭和为社会创造更多的价值。
很多学者以为，华为的成功，有两大要素，一是分钱，二是分权，其中的分钱，便是指员工持股制度了。
任正非在讲话中明确表示， “华为之所以要艰苦奋斗，就是为了挣更多的钱，让员工分到更多的钱，让员工及其家人过上高品质的生活”。
华为轮值董事长郭平也表示，华为能有今天，源于老板会分钱。
有人问余承东为什么加入华为，余承东回了一句，“因为华为有一个伟大的老板。”
即使华为已成为全球500强前50强，但任正非却始终表示，华为没有成功，只有成长。
那么，34年以来，华为是靠什么成长起来的？自称"不懂技术不懂管理"的任正非，在华为的发展中扮演了怎样的角色？每一个关键时刻任正非都说了什么，又做过什么，让华为屡屡绝地反击？
任正非带领华为人的苦难奋斗历程，以及任正非的讲话和思维，真的很值得大家学习，有时间的朋友们一定要拜读一下《任正非传》和《任正非内部讲话》，领略和学习他的眼界、他的思想、他的灰度和接地气，进而不断提升自己。
读万卷书，行万里路，对任正非和华为的传奇故事感兴趣的，可以点击图片下方卡片，收藏获取阅读。
【观山】任正非传 财经名人传记 人物传记
任正非见到金森林，笑眯眯地问他，“你是不是来开会的？”金森林支支吾吾，有句话没说出口，但心里却在想：你一个食堂的老伙计，竟然也跑来这个重要会议来凑热闹？
食堂的老伙计？不错，站在金森林眼前的这位，正是一个多月前，深更半夜给金森林等一帮年轻人日夜奋战在义乌C&C08 交换机开局现场，送夜宵的大师傅，送餐老头。
只不过，金森林纳闷的是，这个老头今天没穿食堂厨师的白大褂，竟然穿的西装革履。
一个多月前的一个夜晚，义乌电信局的机房工程现场，刚来华为没多久的金森林和其他同事一直忙到了半夜12点左右，这时一位年过半百的老头，穿着厨师白大褂的大师傅，带着几个厨子，推着餐车过来了，车上摆着大桶的米饭和新鲜的鱼汤。
不过今天和平时有点不一样，老头一进来，所有人不约而同地“规矩”起来，耐心地等着厨子们给他们一一盛饭。
第二天，测试结束，金森林找了一块泡沫板，就随便找了个地方小睡了一会儿。等他醒来准备回机房继续工作时，猛然发现昨天送餐的“大师傅”也睡在这里。
金森林和“大师傅”客气地寒暄了几句，就匆匆回机房继续加班了。
金森林的背影身后，只见“大师傅”对着小伙子的身影，微笑着点了点头。
很快，华为的新员工座谈会召开，金森林满心欢喜，早早赶到会场，终于可以一睹老板任正非的风采了。
不过，金森林发现，还有一个人比他还早，就是那位在义乌给他们送过饭的食堂“大师傅”。
金森林当然不知道，这位大师傅就是华为的老板任正非。
会议开始了，老总上台讲话：欢迎大家来到华为公司，我叫任正非，希望大家喜欢华为。金森林一看，愣住了，走上台的正是那个老头，食堂“大师傅”。
金森林恍然大悟，原来这就是任正非，没有老板的架子，和员工一起在工地打地铺。
任正非讲完话，拿着一叠名片，走到新员工面前，一一分发，一一握手。
这就是任正非，在华为人的心目中，被亲切地称呼为“老板”，给员工送餐，和员工打地铺，看到员工加班写代码双腿翘在办公桌上，却拍一拍员工的肩膀，叫他一起出去吃夜宵……
“铁 军是打出来的，兵是爱出来的”，正如任正非在内部讲话中的所言，任正非对员工的关爱，不只是在精神上，更多还体现在物质上。
“奋斗的目的就是为了过上幸福生活”，华为绝不会让雷锋吃亏你，这就是任正非倡导的华为艰苦奋斗精神，也是华为能成长为全球科技巨头的文化基础。
所以，任正非成了中国最会给员工分钱的老板，华为的分公司每到一处，总会引起周边房价的飙升，华为也成了中国创造最多工薪阶层中产的企业。
工者有其股，在华为，任正非仅持有不到1%的股份，其他超过99%额度额企业股票，都被分配给了绝大多数的华为员工。
华为员工的收入，一般都包括薪资、奖金、分红等三大块。而对于老员工来说，每个月的正常薪资，只不过是零花钱，更多的是奖金和分红。一个五年以上的老员工，动辄年薪超百万的，不在少数。
所以，在华为35岁左右主动离开的员工，也不在少数，因为钱赚得差不多了，后续因为家庭或自己创业的缘故，就选择了离开；另外，华为的退休年龄是45岁，很多华为中层，在奋斗了十几年之后，也基本实现了财务自由，也就选择了退休，不但享有华为给出的丰厚退休待遇，还可以为自己、为家庭和为社会创造更多的价值。
很多学者以为，华为的成功，有两大要素，一是分钱，二是分权，其中的分钱，便是指员工持股制度了。
任正非在讲话中明确表示， “华为之所以要艰苦奋斗，就是为了挣更多的钱，让员工分到更多的钱，让员工及其家人过上高品质的生活”。
华为轮值董事长郭平也表示，华为能有今天，源于老板会分钱。
有人问余承东为什么加入华为，余承东回了一句，“因为华为有一个伟大的老板。”
即使华为已成为全球500强前50强，但任正非却始终表示，华为没有成功，只有成长。
那么，34年以来，华为是靠什么成长起来的？自称"不懂技术不懂管理"的任正非，在华为的发展中扮演了怎样的角色？每一个关键时刻任正非都说了什么，又做过什么，让华为屡屡绝地反击？
任正非带领华为人的苦难奋斗历程，以及任正非的讲话和思维，真的很值得大家学习，有时间的朋友们一定要拜读一下《任正非传》和《任正非内部讲话》，领略和学习他的眼界、他的思想、他的灰度和接地气，进而不断提升自己。
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任正非传 华为
办公室里，任正非突然站起来，指着自己的皮沙发椅说：“以后我要让所有的华为员工，特别是研发人员都坐上沙发椅！”
这是华为高级管理顾问吴春波教授，在任正非办公室的亲历，虽时过境迁20多年，但吴教授每每想来，任正非那真诚的眼神和坚决的口气，仍历历在目。
吴春波教授去参加华为公司的年会，进入办公室，首先吸引眼球的是一把椅子。
这是一把基于人体工学的办公椅，试坐一下，果然舒服，吴教授感叹道，这是自己坐过的最好的办公椅。
吴春波教授不由得想起了多年前任正非在办公室说过的“给员工换椅子”的事。
华为早期，一穷二白，任正非带着几个人，从住宿楼的3居室，到深意工业大厦，伴随着每一个人的办公座椅，从任正非自己，到每一个普通员工，都是木制的椅子，粗壮，厚实，笨重。
随着华为万门数字交换机的成功，华为有钱了，人数也从最初的几百上千人，增加到了5000多人，华为进入了南山科技园时代。这时候，员工们的办公座椅有两种，一种是布面椅，还有一种是以前的木制椅，作为华为的老板，任正非的办公室里配上了一把坐上了可转动的皮沙发椅。
有一次，吴春波教授在科技园七层的任正非办公室，突然任正非站起来，指着自己的皮沙发椅说：“以后要让所有的员工，特别是研发人员都坐上沙发椅！”任正非说话的时候，目光坚毅而真诚。
2000年以后，华为搬入龙岗的坂田基地后，任正非的诺言实现了，员工们都坐上了带滑轮的皮沙发椅，与老板的座椅同款。
又过了十几年，到2015年年中，华为又将原来的皮制沙发椅统一置换为人体工学椅，原来的沙发椅中有1150多张由员工认领捐献给了中小学。
在华为30多年的成长历程中，很多人不解，华为成功的秘诀到底是什么？除了任正非会分钱、分权，还有没有其他要诀？
都知道华为成功的关键之一是利益分享，但任正非擅长的，又何止是利益分享？
其实，吴春波教授讲述的任正非给员工换座椅的故事，对华为和任正非来说，是一件小事，但对那些争相学习华为的企业老板来说，却又是何其之大，大到学不会、想不到、做不来。
作为统领近20万人的华为创始人，在徐直军等高管眼中“老板懂什么管理”的任正非，也自称自己“不懂管理、不懂营销、不懂财务”，但凭什么将成千上万的高级知识分子集聚到一起，创造了如此辉煌的华为？
任正非说自己就是拎着一桶浆糊，将十几万人糊在了一起。其实这一桶浆糊，当真厉害，除了外界学不会的利益分享制、权力分享制，还有这些对员工们屁股底下坐着的一把椅子、到公司停车方不方便、乘电梯不要挤等等看似小事的关心。
当然，还有任正非一路小跑过去阻止施工现场的一个要被铲平的土包，因为他要在上面栽树，遮挡高速公路上上的噪音；还有任正非让只有8层高的华电大楼安装了8部客梯、2部货梯的超豪华配置，因为他要让自己的员工不要再等电梯、挤电梯上浪费时间,；还有任正非为了餐厅的伙食水平出谋划策……
任正非同款座椅、华为停车BG等等，归根结底，还是任正非华为奋斗者文化的精髓，“奋斗的目的就是为了过上幸福生活”。
很多学华为而不得的人不解：为什么自己也很努力工作却收效甚微？ 为什么工作总是越做越忙，越忙越乱？为什么工作中的错误总是越做越多？为什么公司的业绩始终不见起色？为什么管理得很严格，却总是难以起到应有的效果？
但为什么华为的工作效率很高？为什么华为员工的执行力如此强？华为核心竞争力是什么，依靠什么来获得发展？
任正非带领华为30多年的发展，是一部值得所有管理者和创业者、老板学习的创业史，这就是被浓缩成经典的“华为心法四部曲”——《华为内训》《华为管理法》《华为经营法》《华为工作法》，没有套路，不玩鸡汤，所有华为的经验我们现在企业都会用得到，深度解密创业、管理、经营、工作的智慧，无干货，不分享。
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大师兄点评大明王朝1566|职业经理人应当如何辅佐上级、共事平级，管理下属
导读：明嘉靖三十九年遇冬无雪，嘉靖帝斋戒十五天，祈求上苍降雪。正月十五寅时天降大雪，东厂提督太监冯保越级上报祥瑞，大雪天自罚跪地认错。内阁召开御前经营决策会议，争执票拟签字，矛头直指严嵩父子贪墨。
01学会面对失败
回到冬天无雪，我们看嘉靖帝怎么做？嘉靖帝颁发罪己诏，“万方有罪，罪在朕躬”。下诏后嘉靖帝从初一到十五把自己锁在谨慎精舍的丹房中，斋戒十五天，以求上天降雪。
嘉靖三十九年正月十五寅时终于下雪了，值班掌灯太监激动地在大内宫道上喊道下雪了，冯保呵斥道他前去禀报皇帝降祥瑞了，在他回来之前谁都不能再开口叫喊。嘉靖帝在丹房斋戒十五天，这个时候告知他下雪了，肯定龙颜大悦，冯保就想去嘉靖面前露个脸，混个脸熟，让老板看到他。管理就是用人，管理者用人肯定是放心的人，熟悉的人，有上进心的人会不断地努力表现自己，冯保就是渴望着这样的机会，机会来了当然不会放过。
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冯保的聪明在于他有上进心，想要做事，但是年轻气盛又自私，很多事情急于求成，他愚蠢的点在于不给别人机会，以为别人不自私，别人看不惯自然会捅他一刀，前去告知吕芳的小太监就是如此。但是冯保能屈能伸，他立马给自己两个耳光，表明说我死了都没有这个心，知道错了，就一直跪在雪地里，等待着吕芳的处理。
02说话的艺术
吕芳率领司礼监去接外阁严嵩他们组织经营决策会了，吕芳会前就定向，就是尽量说好话不说坏话，意思就是天降祥瑞皇帝的心情也会很好，不要乱说话。而严嵩，听到的最多就是奸臣，但其实你可以发现严嵩，他附和吕芳，开口道去年过的艰难，几个省的大旱大水，南北边战事频繁，冬天无雪，可是今天天降祥瑞全是仰仗陛下的德行。所以领导者喜欢严嵩和吕芳这样的手下，又能做好事，还能替你想，推功揽过，报喜不报忧。
司礼监和内阁在御前召开经营决策会，就是总结今年的开支，预算明年的开支。吕芳说各部呈上具体开支，结算开支，内阁拟票，司礼监批红，那么内阁拟票定义的是徐阶高拱张居正三位，徐阶点明有些开支太大，轻易不敢签字，兵部的签了，工部吏部的没签，这个时候严世蕃就生气地跳出来了，说为什么我们工部的不签？
图片
严世蕃做官没有学到严嵩一半的功力，太急躁了，我们说沟通要有理有礼，一开口就是我们的工部，高拱就立马抓住了这点，疯狂地政治打击，大明是陛下的，哪里是你的工部。对人不对事，先从你的立场上攻击你。严世蕃反击，呆在这个位子上不干事就别干了，以不签字威胁朝廷，耽误朝廷大事，高拱被挑起愤怒就立马回击“无非就是罢官撤职”。沟通的铁律就是永远不要在情绪中沟通，但反过来，如果在谈判中，你如果让你的对手陷入情绪中，你就更有机会了。当你的领导因为你的工作失误批评了你，你心中有气回怼过去，那么你将面临的就是炒鱿鱼了。
03领导者要学会的三个管理技巧
而这个时候嘉靖帝在干嘛呢？这场会议看起来像是严嵩主持的，但其实主持和决策的是嘉靖，他没有把自己放在明面上，而是在精舍中旁观。第一找准位置，嘉靖就看着他们争吵，只要他们能吵出个结果来，所做的事情不同，但是只有结果出来就好，这是他的为君之道，在幕后不过多参与，找准自己的位置，不偏不倚。
第二管理用人，嘉靖任用严嵩、吕芳、徐阶这三个人，你会发现他们三个人不会去争，只是按照流程程序在走，做好自己的工作，有理有礼，先不论谁对谁错，先把这一套流程过完，按照规章程序来行动。职场里没有你我，只有我们，要讲个性先顾及大家的感受，大家心在一起，力才能往一处使。
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第三权力均衡，管理者做出决策是对事不对人，我们看到这场会议，严嵩、吕芳和徐阶这三个人都是不同的党派，每个人都有自己的工作和权力，他们主管部门不同，职责不同，权力都很均衡。严嵩严世蕃上报开支，徐阶张居正高拱审核签字，吕芳批红通过，三者都在这其中扮演着不同的角色，每个步骤都有各自的影子，推动着这场会议的进行。在今天企业里，我们每个职能部门都有他的本职工作，并且不能分割岗位去越级做事，人力资源，财务，营销等等，都是担任着各自的角色，为企业招聘，做业绩，做利润。所以权力均衡，三权分立，管理层才能做出好的决策。
一个领导者应该把自己放在教练和裁判的位置，而不是球员的位置，领导者要找准自己的位置、学会包容，学会用人、懂得分权均衡。
