电脑销售技巧（电脑销售技巧有哪些）

做销售：一位年薪过百万的销售高手，看他如何设计精彩的开场白？

做销售，谈客户，开场白非常重要，精彩的开场往往能达到事半功倍的效果。那么，销售人员应该如何设计一个精彩的开场白呢？最近读了一些销售类图书，其中分享了不少销售高手的经验之谈，下面就从中挑选一个案例，看一位年薪过百万的销售高手，如何设计精彩的开场白？

具体而言，这位年薪过百万的销售高手，重点强调了以下两个设计精彩开场白的高情商技巧，一起来学习下吧。

一、寻找共同的话题来开场，比如跟事业、追求、爱好等有关的。

这位年薪过百万的销售高手说，做销售，设计开场白的时候，话题最好简单一些，并且不要涉及个人隐私。可以聊生活方面的话题，但是不要涉及婚姻、收入等。

比如，你在约定的时间走进了客户的办公室，如果客户的办公桌上放了一枚你们学校的校徽，你基本就可以判断，对方有可能是你的校友，再一问，你们竟然有共同认识的人，比如同学、老师，等等．你们可能无形中就从陌生人变成了熟人。

当然，这个例子有凑巧的因素，假如事情并没有这么巧，怎么办呢？你就要在拜访之前做好准备，比如，给客户发一封见面函，电脑发、手机发都行。

你要让见面函起到电话难以起到的作用，可以这样写：“尊敬的×××，按照之前的约定，我将在明天下午到贵公司拜访您，我们通过两次电话，我非常希望能够有幸见到您本人。我毕业于长春的一所大学，在上海待了很多年了。刚进公司的时候，业绩非常不好，后来经过几个月的努力，终于迎头赶上，所以我对每一位支持我的客户都怀着感恩之心。我的家乡和我的大学一样，也在喜都长春，那是一个很美的地方，如果有机会，欢迎您到长春去。”

有了这样一封见面函做铺垫，客户跟你见面的时候，一般都会问上一句：“你是长春人？”如果他凑巧去过，说不定还会问你： “你是哪个区的？”不管他有没有去过，你这时再介绍一下你的家乡或者问问他的家乡，就都不显得突兀了。聊一会儿，感情拉近了、距离拉近了，生意也就好谈了，这就是成功的开场。

二、寻找与客户共同的价值观，在客户对某件事情的判断上，跟他找到共鸣。

在一个相亲节目上，一个很优秀的男士说到自己的择偶标准，他说：“我对女朋友只有二个要求，就是喜欢读书，不知道在座女嘉宾，哪位能说出三个以上当代女性作家的名字？”结果在场二十多个女嘉宾，只有一个说出来了，这位男士就向她递出了橄榄枝。

可见，大多数人都喜欢接近与自己价值观相近的人，这样才有话题，才聊得起来。这个现象同样适用于销售人员和客户之间。那么，怎样了解客户的价值观呢？还是通过问问题，使用开放式提问，问题问得好的话，只要一问一答几个来回，你就能对客户的价值观有一个最基本的了解，那么谈话就很容易继续下去了。

所谓大道至简，上面这位年薪过百万的销售高手所分享的两种开场白设计，看起来简单，却非常的实用，你要是用得好，就不愁和客户没话谈。当然，销售是一门大学问，要想真正做好了，做成销售精英，做到年入百万甚至更多，需要学的东西自然也有很多。所以，下方链接再针对性地推荐一本《销售就是会玩转情商》给你。

这本《销售就是会玩转情商》，主要是从情商和说话的角度，教你高情商的销售技巧，内容涉及到了销售的各个环节，覆盖销售的全流程。精读这本《销售就是会玩转情商》，对销售人员提升自己的情商和说话水平，进而有效提高自己的业绩，会有非常大的帮助。假如你是一位销售，或者想要从事销售，这本《销售就是会玩转情商》，就非常值得一读。

一个物理➕计算机本科毕业的人为什么要做销售不明白[捂脸]那你让大专中专高中毕业的人怎么活[发怒]

我，80后深圳人，留学美国，毕业定居拉斯维加斯，这里不只有赌场

创业，真的需要特别自律！！！

我是一个90后，毕业的时候在2012年。除了实习的半年，其他的时间基本都在创业当中。

第一份工作是销售电脑，在长沙国储电脑城，那时候做电脑销售，竞争无敌激烈。有客户进门，就是套路的开始，低价拉进店，然后就跟客户啦家常，认老乡。拉进距离感。反正第一招，就是用低价拉客户进店，然后问客户需要的机型，假如客户看好了某型号来的，就拿样机某型号，设置个蓝屏代码，用5分钟就蓝屏，然后当着客户面使用5分钟，蓝屏后就说该型号如何如何不好，再转型其他的高利润型号。

目前二手车也是很多低价信息。各大网站发布低价钓鱼贴，先引流到店。到店后有几种操作方式。

第一 说车刚卖了。有同型号同年份的车，车况比帖子上那个车车况好太多。价格就是正常市场价格。这是最好的情况。大家各自解决需求。

第二种，就是车子在。让你交定金，这里的定金一般是车价的80%以上。然后带你去过户，过户途中，各种套路就来了。让你垫付解压款，帮解压等等。你不解压这车就无法过户。无法过户你就无法开走。这样的情况就是人财两失。

第三种，也是车子在，但是车况不符，不是事故就是泡水，客户不懂的情况下就是被坑了。

现货销售！欢迎来撩

#乌鲁木齐头条#我在国美这17年（5）

2005年8月，店长张春玲把店里的几个蓄水池员工进行了轮岗，我被重新分配到电脑科。电脑科主任是个胖子叫马云飞，他人很好，对大家都不错。电脑科只有一个营业员王新伟，人很瘦，戴个眼镜，他教了我很多东西。公司流程，电脑系统安装，销售技巧，工作开始走上正轨就是从在电脑科开始的。他一直没有离开国美，现在在友好店做副店长，还是以前那个样子。马云飞总是笑眯眯的，经常哼唱这伍佰那首“突然的自我”。下班会带我们去吃饭，打cs，总是经过老华凌市场那排小平房，闪着红灯，门上贴着洗脚、按摩。还有衣着暴露的女人在巷口招揽生意。当时的市场经济真是欣欣向荣啊[呲牙]。

十一过完，我参加了新疆国美的一次技能大赛，具体是什么我想不起来了，反正得了个很高的名次。上大学的时候，我是新大辩论队的成员，参加过各种比赛，这种事似乎对我是轻车熟路。没想到这件事后来成为我在国美的起点。

11月公司选拔了一批蓄水池员工到采销中心任职。李建华、孙菊芳、尤巍、张琪、李鹏程、杨疆、程强都去担任采购业务了。采销中心是公司的核心部门，意味着他们年薪可以达到30000以上，我必须以仰视的目光看他们了。

相对而言，我们这群中不溜的被安排在新成立的市调部，经理是樊有炜，以前是黄总的信息员，他对我挺好。我在公司楼下公园北街运管局家属院租了个老破小，终于逃离了怪癖的房东和脏兮兮的地铺。

日子还是过得很窘迫，女朋友去商贸城买碗丢了25块钱回来给我哭了一鼻子。我似乎没有觉得日子苦，年轻，一切就还有希望。

这就是先停止销售，再电脑分析，找出最少的，再作假。

8月14日的双色球开奖了，假吗，2注一等。 这次有2注一等，幸运儿真厉害啊。 看了一下，红球居然是两个2连，而且全是大号。 作为一个学渣，我决定算一下红球出两个2连，并且都是大号的概率。 怎么算呢？ 红球好像有1107568种组合。 两个2连，并且都是大号有几万组合呢？ 大号一般是是指17到33之间的号。 一共有2970个数，比例=0.26%。 原来是100期左右就会出0.26次，这期只有2注一等，这也难怪，毕竟很难的，二等也只有58个，奖金很肥，有481689。 昨天我没中多少，出去了32。 还亏了十几张20块刮刮乐，又上头了。 一等奖中奖情况：山西1注,福建1注,共2注。 看看开奖明细吧： 省市 一等奖中奖注数 票面中奖金额（万元） 销售场所地址及编号 山西 1注 1000.0000万元 山西太原市大同路程南小区22号楼，第14010575号销售网点。 福建 1注 1000.0000万元 福建厦门市同安区同安南门路140号，第35020162号销售网点。 ========== 实话实说，开的地理分布位置都很一般，加倍的又又又没戏了，我昨天也没有加倍，就买了个6+16，不过红没有对。 蓝14是大热号啊，居然出来了，六等只有9362155万注。 为什么认为假，我没有中一等和二等。 大家有没有买啊，如果没买，就别买，太坑人了。

崔女士在电脑城买电脑，花了6300元，不料，给朋友展示新电脑时死机了，就剩鼠标能动，可是，电脑连修了3个月都没正常，原来是台二次销售机，店家表示，可以退货再给一些补偿。

在实体店买电脑，图的就是看得见、摸得着的靠谱，可是，电脑配置很复杂，面对销售人员给出的配置单，很多人是一头雾水，因此，直接买品牌机，就成了不少人的选择，但是小崔的购机过程可一点都不省心。

按照《消费者权益保护法》第24条的规定，经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务，即三包服务，

可是，崔女士手中的电脑却是一台二次销售机器，而崔女士明显是要购买全新机器非二手机器，销售解释不清楚原因，但是，如果商家没有合理的理由，将一台样机或者退货机拿给崔女士当作全新机器，就涉嫌销售欺诈，

按照《消费者权益保护法》第55条的规定，经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍；增加赔偿的金额不足五百元的，为五百元。

在媒体采访中，店家答应为崔女士提供退货服务，并提供一些补偿，虽然说法有一些避重就轻，但店家没有逃避责任，法律规定的是可以退一赔三，但是，诉讼也是有成本的，如果降低一些索赔金额就能快速解决问题，也未尝不可。

本案对商家也有警示意义，二手机就是二手机，当作新机器卖给消费者涉嫌销售欺诈，法律后果是退一赔三，也影响商誉，非常的得不偿失。

（报道来源：小莉帮忙）

现在从事本专业工作的人很少，我就是学计算机管理，现在在做销售！

谁会相信中文专业毕业的我竟然在做这个工作！而且不会写文章！ 连我自己都一度怀疑自己是个假中文专业毕业的。就好比发个朋友圈吧，语言平坦的如白开水一般，而别人写得则辞藻华丽，充满了哲理感！瞬间让人怀疑人生。 按理说，中文专业的人应该饱读诗书，出口成章，下笔有神，妙语连珠，侃侃而谈……如此等等！ 然而是真的是这样吗？好像大学里也曾整日泡图书馆，博览群书、孜孜不倦地学习中国文化，可能那是也曾想自己今后会写的一手好文章。 然而四年学习之后，现实啪啪打脸，我们汉语言文学专业250人，只有一名同学在大三期间出了一本《狼图腾》获得了外国的一个奖项，其余的同学则成绩平平！ 哈哈，这就是现实，学中文的不一定都会写文章，学中文的不一定都当语文老师，学中文的不一定都是编辑、记者……而我则与专业背道而驰，一路直奔经商的道路！ 大家都是学什么专业的？是否现在还从事着与专业相关的工作？欢迎大家留言分享您的故事！[作揖]

电商冲击的力度强度太大？还是电脑产品线下销售的不努力？[what]

【武汉最大电脑城歇业-今日头条】