联营结算单计算毛利会计试题
贫穷限制了我的想象，今天有个客户来公司签合同，前两天还在三亚，昨天就飞回来了，三亚房子18年买的，这次去耍了半个月，这个老板告诉我他最早是做散货发家的，走两步想十步，一步步才走到今天，他虽然加盟了我们公司，但是还在做其他品牌，服装、内衣、鞋子、什么都做，也有联营也有自己拿货的，自己拿货的毛利高，加盟的这些省心就是返利低点，听到这个加盟商的一番话，撑死胆大的，饿死胆小的，像我们每个月拿着死工资，还不敢大花，人这辈子趁这年轻还是要拼一把，因为年轻时拼一把要是输了你还有翻身的机会，到老了在拼，身体身心都跟不上，赞同我的说法？
据成都市金牛区商务局近日消息，日本创意百货连锁店东急手创中国总部项目将落地成都金牛区。东急手创（TOKYU HANDS）是日本最大的创意百货连锁店，项目将以北京、上海、成都等城市为核心，在国内布局线上销售平台+线下实体门店相结合的全渠道营销模式。未来5年，总部公司计划开设自营门店30家、联营门店50家、授权门店及社区店超过150家，预计累计销售额实现50亿元。
欧美百货以自营为主，日本百货以联营为主，经营模式和消费模式与中国相似，更值得中国同行借鉴。另外，关于自营和联营的争议比较多，自营控制渠道毛利高，但要求很强的商品经营能力，特别是买手能力。还要求大规模的自有资金。现阶段，中国百货业不具备大规模开展自营的基础。
新能源高景气赛道锂矿资源十大产业龙头（值得收藏）
赣锋锂业： 全球锂矿行业龙头
公司是全球第三大及中国最大的锂化合物生产商及全球最大的金属锂生产商，拥有五大类逾 40 种锂化合物及金属锂产品的生产能力，是锂系列产品供应最齐全的制造商之一；锂行业产业链一体化龙头。
天齐锂业：全球锂矿资源龙头
公司是全球极少数同时布局优质锂矿山和盐湖卤水矿两种原材料资源的企业之一
公司控股的泰利森拥有目前世界上正开采的储量最大、品质最好的锂辉石矿——西澳大利亚格林布什(Greenbushes)（泰利森目前产能134 万吨/年）；公司合计持有全球盐湖提锂巨头SQM25.86%的股权，SQM位于智利阿塔卡玛的盐湖资产是全球范围内含锂浓度最高、储量最大、开采条件最成熟的锂盐湖；同时公司在国内控制雅江锂辉石矿和参股扎布耶盐湖作为储备资源。
融捷股份：亚洲锂辉矿龙头
融达锂业作为公司锂矿采选业务平台，其拥有的甲基卡锂辉石矿134号矿脉是我国资源储量较大，开采条件最好的伟晶岩型锂辉石矿床，是国内少有高品质锂矿资源，甲基卡锂辉石矿为世界第二大、亚洲第一大固体锂辉石矿，储量为2899.5万吨。目前融达锂业已形成年产45万吨/年矿石处理的采选生产能力。公司已与康定市政府签署康定绿色锂产业投资协议，将逐步推进105万吨/年采矿扩能项目和250万吨/年锂矿精选项目等系列项目，其中250万吨/年锂矿精选项目将分两期建设，一期建设105万吨/年，二期建设145万吨/年。
盐湖股份：盐湖提锂行业龙头
青海盐湖比亚迪开发有限公司3万吨电池级碳酸锂项目、青海盐湖佛照蓝科锂业公司2万吨电池级碳酸锂项目是我国最大的碳酸锂项目，两者皆为公司控股子公司。
江特电机：锂云母矿龙头
目前锂矿储量最大和锂云母提锂产能最大的企业，公司地处中国锂都宜春，公司在宜春地区拥有锂瓷石矿的3处采矿权和4处探矿权， 4处已探明锂瓷石资源储量9,460万吨， 另有3处矿源正处于详查阶段， 共计锂瓷石矿资源储量1亿吨以上。
川能动力：国内锂辉石矿龙头
公司通过收购取得能投锂业62.75％股权并控股，从而取得四川省金川县李家沟锂辉石矿采矿权。2021 年1 月，公司正式将能投锂业纳入合并报表范围，能投锂业所属子公司持有四川省金川县李家沟锂辉石矿采矿权，李家沟已探明的矿石资源储量3,881.2 万吨，平均品味1.3%，氧化锂资源储量50.22 万吨，并伴生钽、铌、铍、锡矿等稀有金属。目前，李家沟锂辉石矿105 万吨/年采选项目处于建设中，该项目是截止目前国内进入实质性建设的最大锂辉石矿山。
西藏矿业：西藏盐湖产业龙头
公司拥有独家开采权的西藏扎布耶盐湖是世界第三大、亚洲第一大锂矿盐湖，已探明的锂储量为184.10万吨，是富含锂、硼、钾固、液并存的特种综合性大型盐湖矿床。
永兴材料：云母提锂龙头
公司控股子公司花桥矿业拥有的化山瓷石矿矿权面积1.8714平方公里，累计查明控制的经济资源量矿石量4507.30万吨，是公司锂云母和碳酸锂生产原材料的主要保障渠道。公司的联营公司花锂矿业拥有白水洞高岭土矿矿权面积0.7614平方公里，累计查明控制的经济资源量矿石量730.74万吨，公司已与花锂矿业签订了《长期合作协议》，也为公司锂电材料业务的长期发展提供了资源保障。 永兴材料和宁德时代成立合资公司，合资公司规划了600 万吨采矿产能（主要承包宁德时代的部分矿山运营，生产所需原材料由宁德时代负责向合资公司供应）、600 万吨选矿产能和5 万吨碳酸锂冶炼产能。其中，5 万吨碳酸锂冶炼产能将以“3+2”的形式分两期建设。合资公司100%的碳酸锂产品优先向宁德时代或其指定方供应。
中矿资源：铯铷盐全球龙头
公司掌握全球80%的铯榴石优质资源，在全球铯行业中占据主导地位，且为甲酸铯全球唯一供应商。目前铯铷业务贡献公司主要利润，2021 年中报数据显示公司铯铷盐业务毛利占比为62%，
旗下全资子公司香港中矿稀有拟以基准对价1.8 亿美元现金收购AMMS 和SAMM合计持有的Afmin100%股权和Amzim100%股权。公告显示，交易标的Afmin 和Amzim 目前合计持有Bikita 公司74%权益，Bikita 公司主要资产是位于津巴布韦的Bikita 锂矿项目，BIKITA现有选矿能力70 万吨/年，在产包括透锂长石精矿和铯榴石精矿。。同时公司参股的PSC公司持有Arcadia锂矿探明和控制的矿石资源量为3740万吨（Li2O 1.42%, Ta2O5 126ppm），公司已获得Arcadia锂矿28万吨锂辉石精矿（Li2O 6%）和78.4万吨透锂长石精矿（Li2O 4%）的包销权。
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投资30万加盟一家百果园水果店能不能挣到钱？
百果园成立于2001年，中间获得了两次大概15亿的资本的加持，
目前有两种加盟方式：
第一种加盟方式是投资人全投资，
加盟费是3万，保证金3万，装修15万，然后首批的物料大概得3万，不加上房租成本大概是在30万左右。
第二种是公司总部和加盟商联营，公司总部投资设备和装修，
品牌管理费是按照你的单店毛利进行阶梯式收取的，
比如说这个月你卖了10万，那么你的实材成本大概花了4万，那你的毛利就是6万块钱，
这个月如果说你的毛利超过62,000，那就要收取15%，
如果说毛利超过了12万，那么总部是要收取25%的管理费，
扣除到你的房租啊1万，扣除到你的人工15,000，扣除的水电费2000，
还有大概4~5万纯利润。
这样的管理费收费方式，你怎么看？
我被这个广西85后小伙感动了！我们总把名牌大学生称为学霸，其实学霸未必非得是名校生，永远学习、终身学习的人才是真正的学霸！
这个小伙因为家境原因，初中结业就上了“社会”这所大学，但他没有放弃学习和进取，现在不仅年入过亿，还获得了钉钉应用创新大赛的二等奖！#钉钉应用创新大赛#
他叫阮永华，生活在广西柳州，2002年初中毕业后给人打工，攒钱买了电脑和硬盘后，帮人往手机里导歌、导电影赚钱。就这么个一单只赚几块钱的苦活，被他做出了花，他自学压缩软件，自编曲库歌单，愣是把效率做到了同行的5~6倍，别人一天赚几十块，他一天能赚两三百。
2009年后，导歌导电影导出了口碑和回头客的他创业开手机店。从1家到5家，他这个管理菜鸟玩不转了，怎么办？他继续学习，学用钉钉和钉钉上的简道云，低代码开发出9个系统，涵盖了进销存、运营商业务管理等应用，凑出了一个完整的行业解决方案。
线下生意不好做，别人关店撤离，他却靠着数据驱动、高效运营，化腐朽为神奇，单机毛利做得比当年还高，还大举收购、入股、联营，接收了一些位置较好的店面，目前总共管理了26家手机卖场，年流水过亿元！谁能想到，他只是个初中生？你说，他是不是学霸？
机构调研最新动向！
1、利群股份
公告2020年年报及2021年一季报，2020年实现收入83.89亿（-32.57%）；归母净利润1.43亿（-46.54%）；扣非归母净利润0.78亿（-65.68%）。
2020年现金分红占归母净利润的比例为111.93%。
2021年一季度实现收入23.99亿（-0.48%），归母净利润0.11亿（+116.15%）。
疫情背景下积极调整应对，环比趋势转好。单季度拆分来看，2020Q1受疫情冲击较大，净利润下滑较严重，亏损6807万。20Q2公司经营业绩逐步回升，Q2单季度实现净利润5884万元，Q3单季度实现净利润6184万元，环比上升5.09%，同比上升36.67%；Q4实现净利润9026万元，环比上升45.95%，同比上升73.84%。
分业务来看，1）零售连锁：公司零售连锁业务实现营业收入64亿元，同比下降39.9%，按新收入准则核算后，同比下降9.68%。截止20年底，公司合计拥有大型零售门店89家，便利店及“福记农场”生鲜社区店81家，总经营面积200多万平方米。2）批发业务：
20年批发类子公司品牌代理业务实现未抵消前营业收入63.2亿，同比下降7.62%，按新收入准则核算后，同比下降6.17%。3）线上业务：2020年利群网商和利群采购平台共计实现销售收入6.39亿元。
利群网商实现收入4.66亿元，占比72.93%；采购平台实现销售1.73亿元，占比27.07%。线上业务增长较好。
盈利能力保持相对稳定，净利率略有下降。2020年毛利率上升4.25pct，期间费用率上升5.48pct，净利率下降0.45pct。2020年公司期间费用率为24.86%（+5.48pct），销售/管理/财务费用率分别为15.64%/7.52%/1.70%，较同期+3.61/+1.25/+0.62pct。
预计公司21-23年净利润1.99/2.3/2.5亿，20年公司胶州智慧供应链及粮食产业园、华东区供应链及现代物流总部基地正式启用，供应链体系升级将加强区域竞争优势，给予“增持”评级。
2、长安汽车
公司公布一季报，报告期公司营收达到320亿元，同比增长177%，归母净利润8.5亿元，同比增长35%，扣非后归母净利润7.2亿元，同比增长140%。
1、单季度营收创新高：由于自主品牌车型的旺销及销量结构的不断改善，公司单季度收入达到了320亿元的历史新高，这是公司自主品牌长期扎实经营、厚积薄发的体现。
2、自主品牌经营质量持续提升：一季度公司毛利率达到14.1%，是2018年以来同期毛利率的高点。公司高毛利产品plus系列和Unit系列占比不断提升、欧尚系列聚焦X5、X7盈利改善，都将不断提升公司毛利水平。
3、合资公司经营也在稳健复苏途中：一季度公司联营及合营企业贡献2.84亿元的投资收益，我们预计长安福特及长安马自达均贡献正收益。这两家主要合营企业接下来均有较强的产品投放市场，稳健复苏态势将延续。
4、现金流充沛，保障公司智能电动化转型：
一季报显示，公司单季度增加现金接近80亿元，期末在手现金达到380亿元，充沛的现金流将保障公司未来智能电动化转型的资金需求。
长安汽车2021、2022年净利润48亿元、60亿元，目前股价对应2021年动态估值仅19倍，维持“买入”评级。
#医药电商# #药师帮# #新零售#
药师帮在今年6月完成新一轮D+融资2.7亿美元，由百度参投，入围2021年度全球独角兽。累计融资五轮，金额高达32亿人民币，无疑是医药电商B2B圈子中最吸金的平台。
2015年成立以来，一直专注医药B2B领域，深挖用户需求，打磨药师帮商城，九宫格界面与功能已经深入用户习惯。通过近3000人地推团队，链接全国30万家药店诊所终端，是单体药店老板们的福音。全国稳健的商务团队，不断引入医药商业及工业，超5000家旗舰店，持续为全国终端引进优质产品，为一线地推军团作战，输送优质子弹。
当然也有许多模式创新，值得我们深思，做得好的原因在哪里？洞察他人的商业逻辑，运用到自己的生意中。
1.商业形态进化：先大力发展本土合作商家，通过高额度补贴入场，强拉药店终端上网现金交易，丰富商家数量及sku数，使得用户形成复购习惯，而不是简单的撮合交易。当广东，山东本土市场开始成熟之后，开始发展全国旗舰店，使得愿意拓宽外围渠道的商家死心塌地的跟随，突破传统地域限制，强者恒强，中国医药市场有一个很奇特的地方在于，每个品种在全国几乎都能找到有价格洼地的商业，全国越来越多的商业开始开放全国，商城的sku丰富度瞬间拉满，这期间药师帮还扶持深度合作的联营企业做强做大，用户粘性开始大幅度提升，复购频次越来越高，这也让药师帮得于高速发展。不过，订单暴涨也使得用户投诉日益剧增，药师帮不得不重资产打造自营仓乐药集团，为用户一站式采购，优质履约优质服务，为其他商业打造数字化医药企业转型做样本，全国一盘棋，形成集团化集采优势，药师帮重新分配了利益链条。
总结：合作商家-旗舰店-联营-自营
2.三轮驱动进化：天网，地网，人网。这是药师帮战略地图的三张网，天网即是药师帮线上商城，地网是广阔而零散的上百万家的药店诊所终端，人网即是全国各地地推军团。无疑，人员成本是最高的，药师帮通过行业首创模式“首推”项目下场，首推产品通过缴纳35个点以上的毛利才得于入场，既可以是需要焕发市场活力的老品，也可以是市场新鲜出炉新品，通过地推团队强进店大力推广，不仅养活了大量的地推人员，还提升了团队销售品种的能力，而不是仅仅是平台发展初期的拉人头送优惠券。通过首推产品的毛利收入，即驱动了地网地推人员的专业进化，也创造了更多利润反哺天网药师帮商城普药价格下降，形成良性循环，使得优惠券补贴常态化，用户粘性下单频次持续巩固，护城河逐步形成。
3.供应链模式进化：摇钱树项目下场（类似于传统医药行业的自然人挂靠性质），全国18个自营仓，开始承接自然人入场，让有资源但没有履约能力的个人或小商业有机会参与到药师帮的平台生态中，而不用通过以往开店的模式，摆脱了成本高、履约差、产品少、客诉多的顾虑，直接带货入场，短时间内汇聚全国优势资源，即减少了自营仓的备货资金压力，又为更多自然人伙伴创造营收，两全其美。目前摇钱树项目刚刚启动不久，单月就已经突破5000万，破亿只是时间问题，大家拭目以待。
最后，例如药店录单的一键入库，一键打印，掌店易ERP系统，诊所端的光谱云检等，以用户为中心，技术持续迭代优化，这些都是传统医药公司做不到的，纷纷得到终端用户的点赞。
日益壮大！今日的独角兽，他日的参天大树。[赞]
涨停解读
华骐环保
次新股+环保：IPO申报收紧，地方证监局提高IPO辅导要求；公司是一家从事水环境治理的专业服务商，依托曝气生物滤池（BAF）核心技术及其他系列工艺的开发应用，向客户提供BAF工艺技术及核心产品
菲达环保
6天5板碳中和+环保：发改委要求加快推进碳达峰、碳中和顶层设计工作；内燃煤电站超洁净排放引领者，全球燃煤电站电除尘装备最大供应商
博天环境
污水处理：专业的水环境解决方案的综合服务商，主要产品和服务包括水环境解决方案、水处理装备（含膜组器）、水务投资运营管理
格林达
湿电子化学品在半导体领域的应用，主要集中在集成电路（芯片）和分立器件晶圆的加工方面，其主要用途为清洗、显影、蚀刻、剥离几类
南网能源
5天4板次新股+节能：主营为从事节能服务，为客户能源使用提供诊断、设计、改造、综合能源项目投资及运营维护等一站式综合节能服务
新天绿能
光伏+次新股： IPO申报收紧，地方证监局提高IPO辅导要求；光伏发电业务是公司未来的战略投资和业务布局方向之一，已并网运行的光伏项目为7个
洪通燃气
次新+天然气：是一家专注清洁交通能源供应领域的天然气专业运营商，主营业务为LNG、CNG的生产、加工、储运和销售
三和管桩
次新股+基建材料：主营为从事预应力混凝土管桩产品研发、生产、销售；2020年净利润3.2亿元至3.8亿元元，增长幅度为107.68%至146.62%
顺控发展
10天10板碳中和+次新股：IPO申报收紧，地方证监局提高IPO辅导要求；公司主营业务为自来水制售、供排水管网工程和垃圾焚烧发电，拥有顺德区供水特许经营权
蓝天燃气
天然气+次新股：IPO申报收紧，地方证监局提高IPO辅导要求；公司主要从事河南省内的管道天然气业务、城市燃气等业务
园林股份
园林+次新股：IPO申报收紧，地方证监局提高IPO辅导要求；公司主要从事园林工程施工、园林景观设计、花卉种苗研发生产、园林养护等全产业链业务
长源电力
9天7板电力：主营电力、热力生产，所生产的电力全部输入湖北电网；公司持有湖北碳排放权交易中心有限公司9.09%股权
华通热力
主营业务为热力供应、节能技术服务，包括改造供热设施和管网、改进排烟除尘系统、污染物达标排放等
凯美特气
碳中和+工业气体：生产的二氧化碳产品应用领域广泛，在化工合成、污水处理、高效农业等诸多领域实现了碳中和和碳减排
惠博普
碳中和+石油：公司是三大石油公司及其下属企业的合格供应商；公司2021年3月2日在互动平台表示，公司拥有二氧化碳捕集回收、净化、回注等领域的相关工艺技术和业绩。
中钢国际
联营企业中成碳资产管理(北京)有限公司，备遍布全国的碳交易市场网络、深厚的行业客户资源与资金运作优势，为客户提供全流程的碳市场交易服务
深圳能源
碳中和：公司持有深圳排放权交易所有限公司12.5%股权
中材节能
碳中和+电力：发改委召开碳达峰及专家座谈研讨会；公司主营工业节能、固废处理、建筑节能等领域的余热发电及技术改造、生物质发电等可再生资源循环利用、新型墙材等技术，现已被并入中国建材集团
金时科技
主营烟标等包装印刷品的研发、生产和销售，目前主要的包装印刷产品为烟标，是卷烟消费品的配套包装制品，具有防伪商标、外观形象、包装保护等功能
永吉股份
主营烟标和其他包装印刷品的设计、生产和销售，在毛利较高的烟标印刷市场牢牢占有一席之地，自2007年以来均为贵州中烟烟标采购的第一大供应商
陕西金叶
烟草：A股烟草概念龙头，主营烟标印刷、烟用丝束等
乐通股份
拟购买核三力45%股权，核三力具有中国烟草机械零配件网上交易资格，在烟草行业的烟叶加工、卷烟加工、原辅材料制造等相关企业的工艺风力、空调及节能领域形成了自己的优势
