软件供应商应该在会计软件（会计软件和服务的规范中,关于供应商的规定不正确的是）

346-22甘敬-右手打左手198707

原创小说连载《放飞蓝天之★秋》

孙老师说的这么清楚，还这么诚恳，甘敬能怎么说呀？她羞愧得都无地自容了。

原来是财务部的刘新建在帮着渠道部做报表，甘敬还是渠道部的兼职统计员呢，她哪还有脸呢？

甘敬同意了，去跟刘新建学着怎么做日报表，孙老师又提起了另一件事。

孙老师是听董建昌说的，甘敬对渠道部的报表有意见，但是董建昌说不清楚甘敬的意见是什么。孙淳说他也不太懂，把甘敬找来，是想让甘敬直接对总部会计部的王建兵部长说。

说着，孙老师就拿起了电话，拨了号码。对方接了，孙老师就把电话听筒递给甘敬了。

“你好。”

“你好，你叫甘敬，对吗？你原来在别的单位做过统计员，是吗？”

“是啊。”

“孙老师说，你做销售报表很有经验，还发现了咱们现在的报表有问题。麻烦你跟我说说，你发现的问题行吗？”

“我也不知道算不算问题，你们的报表跟我原来做的报表不一样。”

“我就是想让你说说怎么不一样。”

“我在工厂的时候，是销售科的统计员。我那时候做分类统计，每一项都有编号。这个编号和销售单编号还是一一对应的。如果我的分类统计和财务的数据对不上了，就很容易查出来错在哪儿。”

“哦，我听明白了。如果你的数据和财务的对不上，你们财务就不敢付款了，对吗？你得把每家供货商的进货种类和数量都统计清楚，财务才能付款吧？”

“对呀，就是这样的。那时候，我们从不同的供货厂家进的货有些是一样的，品名和型号都是一样的。不把供货商分清楚，财务还怎么付款呀？付给谁呀？”

“在咱们蓝天公司，计算机主机没这个问题。咱们销售的主机都是带着序列号来的，不会弄混的。你说的这个问题，可能会出现在客户临时加的配件耗材上。不过你听我说，你到蓝天公司的时间还不长，还不了解情况。咱们蓝天公司的主营产品是计算机主机，配件都是临时给客户加的。咱们的财务是按单付款，只要客户给咱们钱了，咱们就会马上付给供货商。所以你说的这个问题，在咱们蓝天公司暂时还不会发生。”

“我们那时候可不行，向配件厂商付款，几个月才付一次。如果数量统计得不对，财务付款就付不出去了。”

“我能理解你们原来的做法。咱们蓝天公司以后货卖得多了，没准儿也需要用你说的这个方法。不过现在还没必要，咱们的日报表系统里问题太多了，暂时还顾不上你说的这个问题。我建议，你先按现在的方法做，等需要改规则的时候，我在总部把新的规则做好，你们分公司照着执行就行。不过这次还是要谢谢你，我要代表蓝天公司谢谢你。”

（未完待续）

江西吉安御美丽【2023025】

        虽近春天，但经过三年的口罩事件，不少企业刚进寒冬、还有不少企业至少在深秋。悲观的情绪一是对未来的预期变得相当谨慎乐观、二是对将来的投资与产出会在很长一段时间一直在观望、三是对后期营收与利润测算变得相当艰涩。在新一年里，我们推出一系列项目，从企业或项目的本身角度去分析问题，去看看如何帮助2023年企业或项目走出困境。

        企业或项目的纾困是一个复杂的过程，不纯粹是资金问题，包括整体解决方案、资金筹措、产生回笼资金的去化或营收、项目的招商运营、债务的处置包括重整重组、各方的信心及信任度、其他必需的资源匹配等等；纾困完全是综合能力的展示，口嗨、自说自话自娱自乐提想法解决不了问题。

        鉴于此，我们在春节假期推出一系列项目，与大家共同探讨，希望能找出一个对企业较合适的解决方案。这也是我们的理解：对于企业，纾困一定有若干种可行方法，只是每个方案离最佳方案有多远而已。

        口罩期间不便多外出，我们有的是时间讨论，欢迎大家在评论区发表建议，有问必回；希望我们能找出一个离最佳方案最近的方案出来。

        也欢迎资产公司、债权人一起参与沟通，任何一个企业，没有一个各方满意的方案、没有企业或债务人的积极自救，就不能从根本上解决问题。

        今日项目【江西吉安御美丽】

        一、项目基本情况：

        企业主体及基本情况：吉安市御美丽健康产业股份有限公司，于2007年投资成立于吉安高新技术开发区（现更名为国家井岗山经济技术开发区)，是一家以研发，生产，销售为一体的多元化公司，立足红色故土，脚踏实志，定位精准，不断深化产品研发，增强核心竞争力，立志成为健康产业的排头兵，为国家的发展建设加油出力。实控人联络人尹*明。最近三年公司业务受疫情影响，基本处于停滞状态。有小部分经销商进货，年度回款额不超过500万元。

        公司原主打线下实体店模式，因近几年疫情状况导致各个御美丽加盟代理店实体难以生存，2018年开始，前后投资了近五千万资金，在全国建立了近40家医疗门诊机构，疫情到来后，基本上全部关闭，带来巨大的损失，导致近几年财务状况不好。

        二、企业资产：

        企业土地36.5亩，厂房+办公楼建面总计3万平方米左右，园区内绿化，硬化，环评，消环全部过关，厂房基本都是净化装修标准。36.5亩土地当时的购入价:107.7万元，现在评估价格为230万左右，平均为6.4万元/亩左右，产权证证都已办理、3万平方米土地已办理土地证。厂房评估价格为1500元/平方米左右，具体要以实际评估为准。

        三、负债及诉讼：

        总负债额：3670万元。员工社会保险：59万元（共78人未缴纳期：2019.4-2022.5月）、工资150万元（共27人未发放期：2019-2022.4月），供应商：206万、预收已租赁租金：42万/年、另有抵债租金：351万元（可转为股权）、预收售房（群体）无；土地及厂房抵押贷款：1860万元：产权土地证作为抵押物、本金360万、利息30万、贷款到期日为2022.1.7，本金1500万、利息100万、贷款到期日为2022.3.19，银行信用借款450万元，逾期利息及罚息100万元左右，民间正常借贷无、高利贷无。

        四、项目方资金需求：

        资金需求5000万元。资金用于偿还公司债务及流动性资金。

        五、项目收益测算：

        企业无任何负债压力的状态下，并注入适量流动资金，企业首年可以恢复2000万左右的营业回款，预计利润在400万元-500万元，第二年可实现5000万元的营业回款，预计利润在800万元-1200万元，第三年可实现8000万元-1亿的营业回款，预计利润在1600万-2000万元。

        问题是：项目方如何找到合适资金？如何让项目正常运营？是否适合重整重组？还需要哪些资料我们才能判断得更清楚？

        免责申明：本项目资料我们是通过正常渠道获得、其中很多资料在网络上可以获得；我们目的是善意帮助企业、无意透露企业的商业秘密或抵毁企业；我方确保签署保密协议的项目不会出现在我方能力范围内的自媒体上，如果本文涉及到任何一点不当评论、商业秘密、或影响企业发展、或因为我方失误及疏忽导致泄密，请即刻联系我们删除。

华为传来一个火爆的消息：汽车BU COO、智能驾驶解决方案产品线总裁王军，已被停职。

美国刚刚宣布了继续全面打压华为，在这个关键时刻华为做出这样的人事变动，意味深长。

关于汽车业务的方向，之前华为内部一直分歧很大。

保守派主张做汽车零部件，成为汽车领域的博世，代表人物是徐直军。激进派主张直接造车，代表人物是余承东。

任老反对华为造车，甚至下了死命令：谁敢讨论造车，直接下岗。

任老有自己的想法：华为太强了，只要华为进入的地方就是寸草不生，其他人就没得玩。天下有做不完的生意，要留一口饭给别人吃。

饶是华为如此谦虚，但是因为树大招风，还是遭致了众人的非议，其中上汽集团领导就发表了著名的“灵魂论”。

华为2020年开始进入新能源汽车领域，3年来直接投入7000人，间接投入超过1万人，一共投入了210亿美元，是华为业务中目前唯一亏钱的项目。

三年来华为在尝试三种模式：Tire1(一级供应商)、Huawei Inside (华为进入) 、华为智选。

Tire1是最浅层的合作模式，也是汽车行业的传统模式，华为作为供应商提供零部件和软件，如鸿蒙操作系统。余承东对这种模式的评价是 “做零件投入很大，绝对是烧钱的生意，绝对是很难干的生意。”

Huawei Inside 的合作模式要深入一些，就是华为提供完整的自动驾驶和智能座舱等模块。代表性的合作有北汽的阿尔法极狐、长安汽车的阿维塔等，市场反响并不好。

华为智选模式就是华为深度参与产品定义、整车设计以及渠道销售。说白了就是华为负责设计和销售，但不负责中间的制造过程。在这种合作模式车下，车厂只是代加工而已。目前这种模式合作的产品是华为与赛力斯的AITO问界，市场反响不错。

大到一个国家，小到一家公司和一个人，其实一直是在不停地做选择。

太多选择不是好事情，没得选择也不一定是坏事情。

2003年，任正非打算以75亿美金将华为卖给美国的摩托罗拉，价格已经谈好了，就差签合同。结果好巧不巧，摩托罗拉发生了人事变动，新的CEO否决了收购华为的决议。

这是华为最重要的一次选择，也是没得选择的选择。

2003年，因为华为的手机部门长达8年都在亏损，造成了巨大的财务危机。任正非认为华为应该专注于通信设备这个主战场，不应该分心做其它业务。开会之时任老直接拍桌子：华为不做手机，谁再提做手机谁就下岗。但心胸开阔的任老最终被下属说服，2003年华为正式成立了手机业务部，开始了在手机行业的深耕。

这是华为第二次重要的选择。

至2019年，华为成为全球第二大手机厂，余承东也是一战成名。后面因为美国的打压，华为不得不断臂求生，2020年以2000亿人民币的价格卖掉子公司荣耀。

进军汽车领域，是华为再次转型的重要选择。

到底是哪一种方式更适合华为，实践是检验真理的唯一标准。但随着美国制裁华为的加码，留给华为的时间也不会太多。

三年试错下来应该有了一个答案。

6月11日涨停复盘，20CM14个，5个连板。10CM46个，12个连板，34个首板，两大主线。

一、20CM五天四板

1、润和软件，鸿蒙开源建设者。

二、20CM连板

1、  九联科技，鸿蒙生态的长期战略合作伙伴。

2、  思特奇，国产软件，配合鸿蒙落地。

3、  普联软件，国产软件+高送转，财务软件支持华为鲲鹏CPU、操作系统跟数据库。

4、  科蓝软件，鸿蒙OS金融解决方案，华为钱包。

三、五板

1、  传智教育，次新+鸿蒙培训，共建鸿蒙开发者社区。

2、  美格智能，华为+物联网，与华为在无线通信产品技术开发领域有深度合作。

四、四板

1、  中银绒业，收购锂古新能源80%股权。

五、三板

1、  科力尔，华为供应商。

2、  国华网安，5天4板，参与鸿蒙系统生态建设。

六、二板

1、  中科软，国产软件+华为+云计算。

2、  实益达，抖音+华为+区块链。

3、  福斯特，全球光伏封装材料龙头企业+浙江。

4、  德业股份，次新+光伏逆变器+浙江。

5、  物产中大，浙江+跨境电商+养老。

6、  云鼎科技，更名+国产软件。

7、  永太科技，锂电池+光刻胶+浙江。

七、题材

1、  华为鸿蒙：润和软件、科蓝软件、普联软件、铂科新材、中威电子、汇中股份、飞利信、传智教育、美格智能、国华网安、科力尔、中科软、奇信股份、数源科技。国产软件：思特奇、法本信息、云鼎科技、金财互联。

2、  浙江本地；碳中和：杭州园林、开尔新材、力源科技、菲达环保、镇海股份、园林股份、宁波能源。光伏：福斯特、精功科技、芯能科技；纺织：浙江富润、百隆东方。宁波方正、物产中大、德业股份、浙大网新、野马电池、浙农股份、浙江永强。

3、  新能源车：锂电：中银绒业、永太科技、华金资本。汽配：云内动力、长城科技。整车：小康股份、中国铁物。

4、  金属：博迁新材、海南矿业、锡业股份。

5、  化工：航锦科技、云天化。

6、  虚拟现实：佳创视讯、湖北广电。

#今日看盘# #股票# #A股#

通信工程专业

通信工程专业属于工学中的电子信息类，我们常说的光纤、卫星、移动通信、互联网通信等属于通信范畴，由于涉及范围广、行业总信息和技术更新快以及人才需求量很大，就业前景还是很好的。

可以在设备供应商（如华为、中兴、爱立信）、运营商（中国移动，电信，联通）、网络服务公司等从事工程管理、设备和线路维护、财务、市场、技术支持等；

可以去各大通信的科研院所从事研究工作，如原信息产业部电信研究院；

可以去通信咨询和设计单位，如中讯设计院、浙江华信院；

可以去各党政机关、企事业单位从事专网的建设与运行维护，比如公安、税务、高速公路、交警交通监控；

可以继续读研读博，留校任教。

再给大家推荐几个通信行业常见的吃相的岗位：

嵌入式软件工程师、驱动工程师、应用层软件工程师、协议软件工程师、网络工程师、硬件工程师、射频工程师等。

本科生有一部分会继续做技术，但是后来很多会转战销售、技术支持、跑工程等行业，还有一部分会选择继续深造，研究生就业更有优势，因为毕竟本科阶段学的东西多，但是不深入，研究生阶段会深入学习。

待遇方面，据悉，通信工程师的平均月薪是7908元，如果是做简单技术工作的通信工程师月薪大概在5000-6000元，能够承担项目的工程师月薪在8000-10000元，工作3年以上月薪1-2万，基本上越难的工作薪资越高，不同行业不同岗位薪资差距较大。

汇率风险管理常见问题

Q5：外汇到账了以后才能做汇率风险管理使用避险工具吗？

不是的，汇率风险管理是从订单产生起就可以启动的，并不是要等外汇到账再采取动作，所以不会产生让企业无法及时兑付而拖欠供应商货款的问题。而且在汇率风险管理逐渐规范的过程中，也是对企业本身财务资金管理的规范过程。

22年汇率波动历年最高，相信23年有过之无不及！

总览全局

领导力趋势

关键点

*1上下游关系。

没有企业可以独立存在，

无论供应商或者客户

过会和企业构成利益共同体

所谓的有钱大家赚

是有道理的

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2*卓越运营

在企业运营过程中，团队需要与客户、供应商、银行