以会计角度看市场营销（会计在市场营销的作用）

结算上下文中的核心子域是根据业务策略来判断的，业务策略应该是人们的关心重点。

从“结算”这个统一语言词语上了解到，它是为上下游企业用户分钱，把下游的钱付给上游，分得清楚准确是其主要关注点，那么结算处理、结算清分应该是其核心子域。

支付会涉及和银行支付方式的接口，属于支持子域，如果考虑沉淀资金的可观利息支付也是核心，但是获取利息收入可能属于另外一个上下文，不是结算上下文所关心的。最后，财务子域属于通用子域，这是行业通用系统。

虚线代表子域，而实线代表上下文，一共有三个上下文。

将面向上游供电企业的上下文和面向下游用电用户的上下文合并到了交易营销系统中，财务管控系统是一个独立上下文系统，结算上下文最终涉及四个子域：结算实例、结算处理、清分结算和支付管理子域。

#头条心情树洞#曾经的自己就是倔驴一头，到底还是太年轻了，以为自己不会后悔。其实读书那会儿，自己不是不会，是懒惰。但自己又喜欢读书，那时候想着不管怎么样，就算是贷款读个大专也行呀。

就这样自己任性，又不听家里人劝阻，不要医，不要教师，不要会计，随便选了最漏野的专业，市场营销。

现如今年级一把了，还得返回来读个中职的临床医学。医学这行业，活到老学到老，一辈子都得在学习的路上。

倒不说不喜欢学，只是这一路走来觉得自己的很费，以前的专业对未来没有一点帮助。年纪一把了又得回去学医，医路上考证什么的，像打怪升级一样，从头一步步来。一个级别都不能少。

老人言还是要听的。自己到底还是太年轻了。

【系统成本所反映出来的能力是什么？】

营销的系统能力是企业最为关键的一部分。在企业成本中，原料成本、财务成本、制造成本、营销成本都是需要关注的。但是，有一个更重要的成本需要给予更高度的关注，这个成本叫系统成本。

真正决定一个企业成本能力的实际上是系统成本，而系统成本所反映出来的能力是什么呢？那就是企业在整个市场当中的营销体现。所以，企业营销概念并不是企业个别部门的概念，它实际上是整个企业集团军为整个销售目标发动的一场战争。

王健林：“我开除了年薪80万的博士，带他出去应酬竟然不知道给客户倒酒，要他有什么用！”

2015年，王健林参加央视举办的财经栏目《你从哪里来》，主持人提出了一个值得揣摩的话题：“作为董事长，您选人的标准是什么呢？比如学历。”

王健林直言：“我的公司从来不要没有眼力劲的人”。之后王健林介绍了一个日常生活的案例。原来之前万达高薪招聘了一个博士生作为董事长办公室助理，刚开始老王对于这个助理还是挺满意的。但是在一次应酬中，这位博士生陪同老王去见客户，却不知道给客户倒酒，一点眼力劲都没有，所以直接被老王开除了。

之后，一次王健林出去开会，慌忙之中忘了带名片，当时气氛很尴尬，这时一位行政室的新员工迅速掏出了王健林的名片，帮他解了围，王健林觉得他很会做事，因此提拔这个只有大专学历的员工成为助理。

显然，在王健林看来，学历不等于能力，而是必须展现出能够胜任该岗位的能力才行。身为助理，主要工作就是协助王健林工作，其中陪同应酬是其中最重要的部分，一点眼力劲都没有，完全不善逢迎这显然是不合格的，而这就是为什么老王会认为那个大专生要比博士生更适合助理岗位的原因所在。

所以说，公司最好的用人标准就是要人岗匹配，只要每个员工都能够做好自身的工作，那么整个部门乃至整个公司的工作质量就有了保障，公司自然就能够做大做强。而要实现人岗匹配，就必须要选对人、用好人、育能人、留住人，就必须拥有一套完善的组织管理系统。具体需要包括哪些方面呢？

1、人才引进说明书（如图4所示）

明确公司现阶段亟需的人才有哪些？具体招聘计划是怎样的？如何保证能够招到人并且留住人才？

2、员工培训计划表（如图5所示） 

制定新员工的培训计划，包括哪些员工需要培训？培训周期要多久？培训项目有哪些？考核标准是怎样的？

3、工作分析表（如图6所示）

明确岗位的相关职责，让员工知道到底应该干什么，不该干什么，以及如何干，实现“人人有事干，事事有人干”。

4、绩效考核表（如图7所示）

明确岗位的绩效考核方案，让员工知道具体的考核标准都有哪些，了解工作必须做到什么程度以及做好有哪些奖励，做不好又会有哪些惩罚等。

5、晋升标准表（如图8所示）

明确各岗位的晋升标准，让员工知道到底怎样才能晋升，需要做到哪种程度，让员工拥有更加明确的努力方向。

6、生涯规划图（如图9所示）

明确各岗位从低到高的晋升路径，给予员工广阔的发展空间，只有让员工看到希望，才能更好地激励员工以及留住优秀人才。

7、薪酬激励机制设计（图10）

根据各岗位的工作特性设置相匹配的薪酬机制，例如营销团队适合采用“底薪+绩效+分级提成”的多元化薪酬机制，财务团队则适合采用五级宽幅工资制，而高管则适合采用“年薪+股权激励+奖金”的薪酬机制，只有让员工的工作投入与收入回报相匹配，才能实现薪酬激励的最大化。

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一般院校的经济管理类包括两大内容。

一方面内容是管理科学，有的院校包括工程类。专业有工程管理，信息管理与信息系统，物流管理，会计学，市场营销，行政管理等。

另一方面内容是经济金融类。包括金融学，国际经济与贸易，经济学等。

这个学院里的专业有的不错，有的很一般。

学校排名比较靠后的话，可以考虑它们的会计学等，金融学要慎重。

市场营销和行政管理，不管什么学校都不建议选择。

工程管理专业要看学校的特色。仔细挑选，有些学校还不错。

有些学校是按大类招生，入校后可能被调剂。

夸张点儿说，一个1000人的工厂，装上机器人之后，只剩下5人，怎么看这样的现象？

这是网友给出的论述题。去年我到几家企业调研，确实也发现了这样的现象，此前我熟悉的一家食品工厂，用工400多，现在只剩下100多人，还增加了两条生产线。当然，我也见过位于长白山某饮用水企业的生产线，确实已经接实现无人车间。

过去我们讲，企业能够提供利税，企业能够提供就业机会，可是，现在的现代化生产线，大量的生产性工作岗位被机器人取代，就业岗位越来越少。

据说，南方某企业，老板管着1000多号人，天天喊累，管不过来。后来，生产线做了现代化改造，整个生产车间只需要三个人，就这三个人还是为了三班导。另外两个人，负责财务，兼职与客户对账。由于这家企业是某企业的供应商，无需研发和营销等其他环节，所以也不需要其他岗位。一时之间，老板似乎躺平了，因为躺着就可以把钱赚了，关键是还特不真实。当初，每天管理1000多号人的时候，虽然累，但显得特别真实，如今，守着一个偌大的工厂，看着货物被源源不断地拉走，就觉得如同儿戏一般，特不真实，心里也不踏实。

其实，我走访的这几家企业老板，普遍有不踏实的感觉。尤其是别人问到企业现在有多少人时，就显得特别尴尬，当你回答企业有5个人、100人时，自己都觉得脸上无光，明明是蒸蒸日上的企业，突然就好像越做越小的感觉。

当老板，一定要有财务思维！#创业# #职场# #营销# #企业管理# #决策参考#

招聘部门：

上海航天设备制造总厂有限公司

杭州航天电子技术有限公司

山东航天电子技术研究所

西安航天化学动力有限公司

天津航天中为数据系统科技有限公司

上海航天设备制造总厂有限公司

招聘岗位：

测试工程师、机电总体设计师、市场营销、项目财务主管、产品研发、软件开发工程师、FPGA设计师

招聘地点：北京、天津、上海、部分全国，

[机智][机智]有意向可评论或者私聊[耶][耶][耶]

#生命的本质是什么# #工作# #怎样提高自己的情商# #国央企# #国企#

搞升学报考辅导的张雪峰老师经常说的就是家里没背景、没资源的尽量别学金融。当然就想当金融民工的、天天坐柜的除外。

一般情况下，二线城市如果能营销来几个小目标的存款，在一般银行当个支行的副行长应该没啥问题吧。

也不知道九安这200个小目标能被谁营销去，佣金按千分之五算，也是一个小目标吧，妥妥的人生高光时刻，可以说是实现财务自由了。

九安实控人是做股权投资的，金融、投资方面的资源肯定多的是，还能被人营销去？基本就是左手倒右手，左兜出，右兜进。

#2023生机大会##头条创作挑战赛##2月财经新势力#

投资人是怎么看一家公司值不值钱的？

第一个是资产模式，主要看公司是属于轻资产运营还是重资产运营。一般轻资产运营的公司估值比较高，重资产运营的公司估值就比较低，因为后者需要投入更多。而互联网公司就属于轻资产模式，所以估值一般都比较高，加工制造业则属于重资产模式，估值一般就比较低。

第二个是产品模式，主要看公司是赚产品的钱还是赚品牌的钱。例如，同样是温州的鞋类加工厂制作的运动鞋，用料、制作工序以及成本都一样，但贴上不同的品牌后售价却天差地别，若是贴个不知名的牌子，一双就只能卖99元，就只能赚产品的钱；若是贴上耐克的牌子，一双就算卖699元也不愁卖不出去，这就是赚品牌的钱，所以后者就比前者要值钱得多了。

第三个是财务模式，主要看公司的财务状况如何，是否存在负债经营的风险。如果一家公司的负债率过高，抗风险能力就会变差，一旦经济不景气或者行业萎缩，资金链断裂的风险就很大，就容易倒闭。所以，负债率高的公司估值就较低，而负债率低或者没有负债的公司估值就较高。

第四个是盈利模式，主要看公司赚钱的难易程度如何，如果赚取同样的利润，所需付出的成本越低，则公司估值也就越高。例如：中石化每赚一块钱需要投入八毛钱，而茅台每赚一块钱只需要投入两毛钱就够了。同样是赚一块钱，中石化比茅台付出的成本要大得多，所以茅台的估值就会比中石化要高。

第五个是竞争模式，主要看公司的产品好不好卖，产品越好卖，公司估值就越高。那么要如何判断公司的产品好不好卖呢？那就要看是属于激烈竞争还是趋于垄断，例如美团，竞争对手就只有一个饿了么，就算连年亏损，但随着市场占有率扩大，公司的估值也在不断攀升。

第六个是需求模式，主要是看产品需求的永续性如何，越是刚需的产品，永续性越强，营销成本和获客成本就越低，盈利能力越强，公司估值也就越高。而白酒和调味品之所以估值高，就是因为属于刚需产品，永续性很强。

第七个是重销模式，主要看产品是否具有重复消费属性，重复消费的周期是长还是短。例如电脑平均三五年才会换一次，而手机平均一两年就会换一次，所以同样是行业龙头，小米的市值比联想要高得多了。

以上七个方面不只是创业找项目的重要参考指标，也是公司融资时打动投资人的重要突破口，在向投资人介绍项目时，要着重强调并突出公司在这些方面的优势，特别是在制定商业计划书时更是如此，以下是一套非常高效实用的商业计划书模板：

第一页，项目名称：用一句话让投资人知道你们公司是做什么的。

第二页，痛点问题：介绍你发现了怎样的行业痛点，有多大的发展前景。

第三页，解决方案：针对痛点的解决方案是怎样的？

第四页，市场定位：产品的目标人群有哪些？需求缺口有多大？预计市场规模有多大？

第五页，竞争分析：现有哪些竞争对手？与之相比，公司具备怎样的竞争优势？

第六页，商业模式：整个商业闭环如何实现？具体的盈利模式是怎样的？

第七页，核心团队：核心团队构成如何？各自具有怎样的优势？是否都能够胜任相应岗位要求？

第八页，财务数据：通过详细地数据展示公司已取得的发展成果，包括注册用户数、客户留存率、产品成交数量、年度销售额以及市场份额等数据。

第九页，融资方案：本次融资方案是怎样的？具体要融多少资金？可以出让多少股份？融到的钱又将花在哪些地方？

如果你的项目正在需要融资，不知道怎么操作，建议你一定要看看左下角这套《企业融资全解》，从商业计划书到估值方法，再到稀释股权和掌握控制权，一步步教你设计自己的融资方案！快点击下方链接购买学习吧！