会计人员如何面对信息化（会计信息化的问题和对策）

根据精益经营管理廖亮多年的工作经验，总结出企业在计划预算领域，会经历三个发展阶段：启蒙阶段，企业以损益表为基础，关注财务指标的完成情况；进阶阶段，企业开始进行财务和预算系统的信息化建设；深化阶段，企业通过数字化转型实现业财融合，整合数据资产，达到支持经营决策的目标。

作为一名区域IT行业集成商销售如何完成2023年的任务？

如何完成2023年的任务，我们有两条路径：

1.在5月份之前完成一张>300万以上的项目，抛去所有费用，信息化设备项目利润>15%，智能化工程项目利润>20%，并且确保年底前回款；

2.在5月份之前完成一张>150万以上的项目。在9月份之前再完成一张>150万以上的项目，抛去所有费用，信息化设备项目利润>15%，智能化工程项目利润>20%，并且确保年底前回款！

我们可以简单计算如下：

300万的项目，15%-20%的利润，则有45万-60万的利润，这里面抛去了销售过程本身的费用，但公司财务核算时需要再抛去公司的运营费用，包括销售自己的工资社保等，每月大概2万-3万元，一年就是24万-36万元，那整体下来这名销售创造的纯利利润有15 万-35万左右，是一家区域集成商能接受的基本结果！

另外，之所以时间上要尽量放在5月份之前，是因为目前项目尤其工程项目回款周期基本要按6个月甚至更长时间来计算，如果是规模大一点的工程甚至要按年来计算，如果落单时间太晚的话，就无法保证年底之前的回款！

这里面没有考虑质保金的因素，原因一是从2022年开始政府采购已经逐步取消质保金了；二是我们考虑销售有前几年项目遗留下来的质保的逐步回款可以抵消掉当年的质保。

以上是我基于本公司实际情况，对于一名区域IT行业集成商销售如何完成2023年的任务的策略与路径的建议，不同行业不同区域每家公司的情况不一样策略路径肯定也不一样，仅供大家参考。