什么是市场营销策略（什么是市场营销策略与策略）

什么是市场营销策略

市场营销策略是企业长期性及专业性的行为和措施，用于瞄准目标客户群体、改变他们的行为及逐渐改善竞争地位，追求绩效的过程。市场营销策略也可以看作是企业与客户之间的关系管理策略，通过实施某些行为和措施来建立与客户之间的良好关系，以获取利润，实现企业发展目标。

市场营销策略应包括企业客户关系管理策略和客户价值管理策略。客户关系管理策略涉及企业及其客户关系之间全过程保持和升级，着力于利用企业行业知识与客户之间建立、维护和发展友好合作关系；而客户价值管理策略的要点则在于帮助企业更好地理解客户喜好及期望，实施各种针对客户的价值策略，为客户提供较优的产品、服务、增值机会等，同时提升客户的忠诚度。

企业实施一项行之有效的市场营销活动必须经过系统性的计划、科学有效的执行、以及完善的控制与评价，从而达到预定目标和实现最佳效果。系统性计划过程中，必须搞清楚客户需求及购买行为；了解市场份额；确定企业理念与服务理念，以及确立核心竞争力等。而在执行过程中，应该建立完整有效的制度，按计划向客户提供产品及服务，重视客户关系管理，构建客户价值网络。最后在评价及闭环过程，则要求企业对营销活动效果进行及时、有效的跟踪及分析以及形成建议性结论，以便进一步完善营销活动。

总而言之，市场营销策略是企业为追求更高绩效而针对市场指标、消费者及竞争对手，指导营销活动的重要策略解决方案，它的核心任务在于有效把握市场客户、流动变更、多元发展，并实施有效机制向客户提供更加优质地服务、获取潜在客户的商机，从而进一步提升企业的理想绩效，实现社会经济效益的提高。

什么是市场营销策略与策略

市场营销策略与策略指的是公司在满足市场需求的同时，采取的营销措施以及控制市场的方式，以达到公司未来持续发展的目标和把握行业价值的方法。

公司以及其他组织一般都会采取特定的市场营销策略，以使它们在竞争中占据优势。市场营销策略把所有公司有关市场活动的决策汇聚在一起，它结合了公司面对当前和未来市场的活动。一般来说，市场营销策略的目的是实现本公司愿景及目标，促使持续的有效的收益和声望，降低成本，增加市场份额，以及更精细地控制市场状况。

市场营销策略一般有三种，覆盖策略、定位策略和报价策略。

覆盖策略是指公司围绕行业范围，把握公司产品与服务定义，以一个或多个市场部门策划，塑造或更新品牌，定义整体营销管理过程，识别产品位置等的策略。定位策略是指公司针对特定市场需求，结合产品的特点或优势，以具有统一形象的产品知名度，定义整体品牌形象，创造特定品类性价比和经销商营销体系等策略。报价策略是指公司按市场行情以及竞争情况采取价格措施，建立竞争对手对抗机制，立足于市场以利回报最大化的策略。

市场营销策略的制定一般由市场调研、分析、策划、实施、追踪、评估等等组成。策划主要是市场营销的过程，以确定客户需求，分析市场和竞争环境，确定公司的品牌、主要利益相关者和产品信息，制定营销组合，市场调研、竞争持续分析，以及市场营销最终结果反馈等。实施主要是指市场营销的执行过程，包括广告、活动和促销等，一些直接和间接的客户联络，以及公司的技术服务等，追踪主要是指在营销实施过程中对客户反馈的监督，评价则是指对营销结果的反思，以改进公司营销策略。

总之，市场营销策略与策略是指一家公司在满足市场需求的同时，采取的营销措施以及控制市场的方式，以实现公司愿景及目标、促使持续的有效的收益和声望，降低成本，增加市场份额，以及更精细地控制市场状况。它主要包括覆盖策略、定位策略和报价策略，其制定过程包括市场调研、策划、实施、追踪、评估等步骤。