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做门窗生意的一年赚个几十百来万很轻松的！不给你钱是你没有管财务
罗家的艳子终于体会到了，什么叫做穷得连饭也吃不起的感觉了，我真的好后悔，嫁了一个没钱没文化家庭条件不好，也不会赚钱的老公！ 但是我孩子都有两个了，离婚又舍不得，不离又感觉没有希望了！ 孩子没人带，我只能做着这份只有三四千的工作。 9月到现在，短短三个月，孩子们的学费和房租已经用了12686，还没包含平时的买菜，买衣服，买生活用品的费用，我每个月4000多的工资，每次一到月底就花光光了，这个月老板还没发工资，全身只有300元了，1月10号还要还8000元的花呗，感觉这个年没法过了，还要回娘家探亲，给孩子们分红包，真的不敢想象要怎么过下去。 老公自己做门窗生意，一年到头都没看到他的一分钱，又有活干又没钱收，每年一到过年都是两手空空的，房子也没有，结婚7年都是租的城中村的房子，老鼠多，蟑螂多，又暗又潮湿。 越来越觉得生活没有什么希望了，钱没赚到，孩子也没带好，欲哭无泪的感觉！ 作为女人，我是真的失败，嫁了一个一无所有的家庭，找了一个不会赚钱的老公，这生活真的太苦了！
#厦门头条# 小型加工制造工厂的出路
刚才，为了回复某平台上一门窗小加制造工厂老板的咨询问题，延伸展开，写了这篇思考。相信对类似企业会有所启发。
一、经营转型升级
门窗制造加工，小企业往往是因为自己有些特殊的资源，例如曾经懂技术，然后就组织一些资金干起来，于是就所谓自创品牌，开始批发给一些门店去卖。因为品牌化经营投入巨大，加上没有差异化，所以难以发展起来。即使有些客户，也是小包工头拿货。另外一类就是纯粹给大品牌企业做代工的，没有设计，别人给图纸依葫芦画瓢。如果你是前面这两种模式，大概率会产生很多库存或应收账款的。如果是前者，要自建品牌，按照你的表述，实力明显不够，建议你立即调整。如果是后者，只有扎实做好标准化管理，狠抓品质，减少差错，然后提高周转率这个途径。即使做得优秀仍逃不掉被大企业“欺负”的命运，因为没有定价权。因此，要继续从事这个行业的话，必须升级为ODM，要加大投入研发设计和创新，开发一些新产品给大企业选择，这时候你就有了一些议价权。如果要这么做，我建议你们不要加大硬件设施投入，而是多投入研发技术。如今这个时代，软的比硬的重要。
二、优化资源配置
德鲁克的观点，经营企业的本质就是创造顾客。我认为，经营就是要编织一张渠道和客户的网络，这张网非常重要，如果你只是工厂思维，一天到晚只想着怎么运用现有产能完成订单交付，那么你就没有足够的时间精力去创造机会。如果你对企业经营不满意，其实质就是资源配置不合理！你没有把主要资源放在创造机会的地方，也就是你在营销和研发端的投入偏少，而是只在生产制造加大投入来解决问题，如果这样肯定是不对。你如果有足够多的客户，也就有足够多的商机，这样你就能不断筛选优化自己的定位，哪些商机是最适合你的，你就能更清楚地认识自己的公司适合干什么，你是在哪些方面更有优势。这样你就能继续把有限的资源投入到擅长的生意中。如果你的客户网络形成了，你会不断发现自己有更多的好机会，你除了卖给他们门窗，可能还会卖给他们门锁，甚至看到智能锁的巨大机会。你发现，那些优秀企业不断进步的故事，背后的逻辑套路都差不多，他们先投入更多的资源寻找机会、创造机会，拥有了大量的客户群，然后就有了很多的商机，商机都是诱惑，有的很适合自己，有的则是噩梦和灾难的开始。经营分析就是从这里开始的，必须用财务数据告诉自己哪些菜最适合自己，然后再聚焦于这个领域的客户，做专做精。规模上去了，不断接触更多客户的需求，总会发现新的需求和机会，于是就继续往上游走，或者继续往下游走。
三、走出去大有可为
门窗行业的产能，在国内已经饱和了，加上房地产发展步伐放慢，如果一味只在国内的市场打转，内卷将是必然的，也只有恶性竞争这个路数。我认为，门窗业今后的机会恰恰是在国外，要敢于走出去，借助中国供应链的强大优势，大胆研究如何走出去。走出去，要改变传统外贸的做法，传统外贸靠展会，或者在茫茫互联网大海寻找客户、链接客户，效率极其低下。要敢于招聘国外企业的员工，优先在东南亚试水，条件如果成熟，还要敢于到国外去设厂，寻找当地人合作。如今RCEP开始生效，东南亚是一个巨大的市场。市场营销就像放牧一样，要把牛羊赶到牧草最茂盛的地方。
四、归纳总结的对策
1、把现有的场所打造成精致的小而美工厂，扎实做好6S，做好标准化管理，要做到可视化，而且必须很有故事。这个小厂是你引流、讲故事的地方。
2、加大投入研发设计，走ODM之路，小型加工厂不适合做品牌，那个投入极为巨大，还没开始就差不多撑不住了。有了自己的研发设计，才能有一定的议价权，否则都是别人说的算。
3、加大营销和销售，必须主动作为，把新增客户数和商机数作为KPI，只有新客户和新商机数足够多，你才能发现自己最适合在某个细分领域里发力。
4、如果有了更多的订单，再来研究是否要自己生产制造，研究是否扩大产能，还必须加大供应链管理，寻找合作者。工厂规模适可而止，公司规模无限大。
5、寻找走出去的机会，向死而生，没有退路才是胜利之路。
退休打工记（一）
应聘的这家公司是一家私营企业，主营农资销售，公司规模不大，员工20多人，财务原来有2个人。 公司九点上班，来到公司还不到9点，先打开门窗通风，打开空调，待室内的温度降下来后，关上门开始工作，拿出昨晚销售员交回的订单，分类登记入账，计提销售奖励，今天的销冠业绩不错，仅提成就能拿到500多，加上底薪，一天能拿到600多，这在我们这个小县城，已经算是一份很不错的收入了，一分耕耘，一分收获。销售工作确实很辛苦，销售员基本上整天盯在村里，还需要下田查看庄稼长势，指导村民适时施肥，确实很不容易。
亲戚去上班，突然发现单位窗户外出现了的一张人脸，紧紧的贴在玻璃上。
亲戚之前换了一份工作，他的新单位在郊区工业园租用的一个商住两用的办公楼里。
公司规模比较小，办公楼的一楼，一共三间办公室。领导一间，财务一间，其余人就在大厅里。二楼是领导平时休息的地方，员工们平时也不会上去。
亲戚上班第一天去得比较早，开门后他就主动开始收拾卫生，可是往窗户那边一瞟，吓了一大跳，一张脸贴在玻璃上一直对着他笑，看样子是个年级比较大的老人。他一愣神的功夫人又不见了，之后其他员工都陆陆续续地来上班了，她也没说这个事情。
由于安排的他的工位是靠窗的，他也总觉得心里不舒服，一直往外看，但是那张脸一直也没出现。
第二天，亲戚熟悉了一早上业务后，打了一杯水想要休息下，不想那张脸又出现了，紧紧地贴着玻璃，亲戚吓得叫了一声，他的主管看见后赶紧跑出去，将老人带走了。
原来，老人是这个公司老总的父亲，有阿兹海默症，就住在二楼上，平时也有保姆照顾着，还是会时不时地跑出来，他的主管一忙就忘了告诉他这件事情了，他跑下来贴着窗户看，也是想看看自己儿子在干什么。
老人之前是当兵的，所以在家里总是待不住，愿意出去帮助别人，可是自己经常什么都不记得了，也不记得回家的路，还不认人，所以领导一直让他呆在家里，主管说老人是一个很善良的老人，他时常会认错人，他如果认错了你，你就顺着他的话继续说，有时候他还会给你红包和糖果呢！所以见到老人后可以给他说一声，或是自己把老人送回二楼去。老人要强了一辈子，记过老了却得了这个病，老总也是个孝顺的人，一直把父亲带在身边照顾。
八点上班，七点五十九进入车间算迟到，你们有病吧！想钱想疯了吗？新来的仓管方涛一脸怒气闯进人事部，对着几位文员就是一阵怒怼。原来，公司规定，每个周一早上，所有员工都要提前十分钟，到达车间排队开会。今天早上，方涛七点五十九分才来到车间，人事部以违反厂纪厂规为由，给他记过一次，处罚一百块钱。
中午下班，方涛看到公告栏上，贴有自己罚款单，恨的咬牙切齿，下午刚上班，他就气冲冲跑来人事部兴师问罪。人事部所有人，看着满脸愤怒的方涛，不敢多说话，只能低头故作镇定继续工作。方涛看到没有人理会，越想越气，猛的抬起手，使劲拍着桌子，你们是哑巴吗？问你们话呢？凭啥罚我100块钱？人事文员小娟，实在忍不住了，对着方涛冷冷说道，你那么大火气吗？签合同的时候，你有没有看里面厂纪厂规的内容？你要是不看也不问，现在罚你款，也是活该，怪谁呢？方涛听罢情绪激动，他用手指着小娟喊叫，你说谁活该？八点钟才上班，我7:59进来，怎么就迟到了？小娟说，开会必须提前十分钟进入车间，否则都算迟到，你赶紧出去，别在这里瞎嚷嚷，影响我们工作。
方涛推倒桌子上的文件夹，吼叫道，老子不干了，立刻把工资结给我。小娟说，不想干，可以给你开放行条，工资没有？方涛问道，我上了几天班，为什么没有工资？小娟说，上班不够一个星期，只能算是培训，任何人都没有工资结算。方涛冷哼一声，别当我是傻子，要是不给我结算工资，我去劳动局告你。小娟说，你可以走法律程序，公司也会奉陪到底，现在请你马上滚出去。方涛一听这话，火气不打一处来，抓起一个文件夹，朝小娟就是猛砸过去。“叭”的一声，文件夹砸到小娟的脸上，小娟捂着脸愣了一下，不知道是否真疼，趴在办公桌上放声哭了起来。
人事部其他人，一看情况不妙，赶紧大声喊叫，快来人，这里打人了。我和同事听到喊叫声，跑出办公室，刚到人事部门口，只见方涛愣在原地，看着伏在办公桌上痛哭的小娟，不知所措。人事专员小李，看到有同事过来围观，胆子一下子变大了，立刻训斥起方涛，你一个大男人，动手打女人，要不要脸？你等着赔钱吧！方涛也不甘示弱，反驳道，你们随意罚我的款？辞职也不给结算工资，还出口伤人，我打的就是你们这种人。你要是再敢多嘴，我一样不会放过你。小李吓得花容失色，不敢再吭声，只能眼巴巴的望着围观的同事，希望别人给她撑腰。我轻轻拍了一下方涛的肩膀，兄弟，到底怎么回事？方涛情绪激动，竹筒倒豆子，把事情经过一五一十说了一遍。我说，兄弟，这种事可以先商量，别激动，你到外面等一下，我跟她们沟通一下，等下会给你回复。
方涛看着所有人，想了想，气呼呼走出人事部。我走到小娟跟前，小娟，你没事吧？要不要上医院检查一下？小娟摇摇头，哭得更加大声。我问小李，你们黄经理呢？打电话让他过来一趟。小李说，王经理，请假了。我说，你们王经理不在，这件事，你们打算怎么处理？小李说，给那个人开张放行条，让他直接滚蛋。我问道，你们不给他结清工资，就不怕他离开之后，心里不平衡，在路上等你们下班，实施报复吗？小李沉默片刻，随即问道，那你说我们该怎么办？我说，最好给他结清工资，不要扣除一分钱，大家都是出门在外，给别人留一条路，就是给自己开一扇门，你觉得呢？
小李与另外一位人事文员对望了一眼，想了一下，行吧！你让他先回宿舍收拾行李，等下到保安室结算工资。我走出人事部，来到方涛跟前，兄弟，人事部同意给你结算工资了，你现在回宿舍收拾行李，然后到保安室等待，财务很快会下去给你结清工资。方涛半信半疑，她们真的会给我结工资吗？要是忽悠我收拾完行李，再把我赶出公司怎么办？我说，放心吧！要是她们不给你结清工资，你来找我就行了，我拿自己的钱给你补上。方涛点点头，这可是你说的，到时候没有，我一定会找你。方涛回宿舍收拾行李之后，大概过了半个多小时，透过办公室窗户，我看到财务拿着一个信封袋，匆匆往保安室走去。
生命通道在哪里？哪里是生命通道！四十多人的工厂，除了经理财务没事，死伤整四十，门、门、门、是什么样的门窗！
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