Incinta Fertility Center 
今天，手下人问我，什么是营销？我说，你听说过这个世界有人骗人吗？有人被骗吗？他说，有，很多。我说，营销和诈骗的本质区别就是，诈骗，是一种犯罪，以非法侵占别人财务为目的。营销，是一种满足，在合法范畴之内不择手段，不计方法的让别人掏钱购买你的服务。
这样的老板太多了，言而无信，我也遭遇了两个，能力都很强，就是言而无信，尤其是第二个，我进公司的时候，公司年利润60万，我财务、营销、人力资源、策划全面抓，利润逐年递增，第九年达到1500万，前几年利润低的时候还能按事先约定的兑现，后来几年就不是那回事儿了，年底各种理由打折扣，签了书面的备忘录，他一句话就否定了。最后我只有离开了。但我没想弄死他，不值得！
刚接任京东CEO的徐雷是个务实派，他极其鄙视mba等学院派，他曾经说：我为啥对《定位》、《再定位》不感冒，举个例子：上EMBA课程时，美国西北航空是各门课教授的热门案例，营销老师说西北航空成功是因为营销中的定位，切中缝隙市场；财务老师说是因为成本控制；组织行为学老师说是因为组织文化统一性。不同学科老师都力图证明是因为本学科理论在西北航空的的践行。
富贵险中求，是非成败转头空，常有之事。下次创业，找几个合作伙伴，一个懂法律，一个懂生产，一个懂财务，一个懂营销。再加上你的启动资金，胜率大增。尤其是懂财务的（一定要水平高的），不能缺少。
“为何曾经在女装类目流量的王者韩都不行了，而MAIA却在短短6年时间做到了3个亿？”
今天是我们整个玛雅系列的一个总结篇，目标是把整个案例思考最深，感觉最有价值的地方分享给大家。
韩都曾经在短短3年时间整出来200多个品牌，但是今天回过头去看，95%以上都凋零了。
为啥?
因为韩都的团队并没有按照品牌的思维去做这些产品，绝大多数不过是流量、爆款模式冲击下的快餐类的产品。麦当劳、肯德基你也许偶尔会吃一点，但是选择天天吃、长期吃的人，毕竟是少数。
操盘的人根本就没有时间去认真体察用户的使用场景，去老老实实拿出好产品，一天到晚只关注主图的点击率、宝贝的转化率、广告的投产比这些结果数据。过程不行，结果无论你怎么关注都是一件很扯淡的事情。
反过来我们看玛雅，从一开始团队就意识到一个核心的点，一个全新的品牌想要从竞争激烈的运动服饰类目里面杀出来，关键的第一步就是要打造出自己的明星产品。
为啥你的宝贝怎么推都推不动，砸再多钱，办法都用尽了还是不行？
想听真话吗？
因为它是一坨屎！
是的，就是一坨屎。而且这一坨看起来和堆在旁边的其它那几堆也没啥差别，无论味道还是颜色。
手里拿着一堆废物，就是请乔布斯来操刀，他也没法搞。
昨天睡觉的时候反复还原了这个场景，为啥乔布斯回到苹果做的第一件事情不是宣告什么激动人心的战略，而是手起刀落把苹果公司一堆垃圾产品全部砍掉，然后给团队制定了一个简单的死磕目标，分别在个人消费市场和企业市场各拿出两款世界顶级的产品出来。
在干了12年后，我在复盘最近几年我们完成的电商营销咨询项目后才感觉这个思维方式开始进到了骨子里。99%的电商初始店铺，无论规模大小，是夫妻店还是有一定规模的企业，凡是遇到产品推不动的时候，你从表象开始拆，拆到最后，发现问题都是高度一致的，那就是：产品不行!
夫妻店的问题是，手里就这么1、2款产品，全是市场同款货。产品、视觉、利益点全无特色，最后铁定卖不动。要是手里再稍微有点钱，无非就是再多给平台烧点纸钱过去做个信仰充值罢了。
有点规模的企业，手里的产品也许不少，但一堆东西拿出来，就连自己内部的人员也说不清楚到底哪款有其它竞品不具备的特色。
如果你的产品不能在某一个细分领域找到自己拥有绝对竞争优势的产品，那后面一旦上架推广起来，要么就是推不动，要么就是要付出更大的营销成本去换来一点可怜的销量。如果财务数据没跑通，到了年底一数钱，业绩倒是做了3个亿，但是亏损2000多万，准备好卖房子还债了吗？
私货总结：
中小企业从0起步做到千万营收的关键：
务必先死磕出一款消费者认可的明星产品。即使是在一个小范围也没有关系，至少从小闭环的财务数据来看，你这个宝贝的销售可以跑起来，还能赚到钱。
小闭环没完成，财务数据看不到为正的机会，中小卖家根本等不到后天的太阳就已经倒下了。
此时此刻，无论你把未来想得多好，不过是在做春秋大梦而已。
#互联网营销咨询##墨涵电商营销咨询##爆款打造##淘宝运营#8
