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运营人常备的8个营销模型
一、SWOT分析
二、PEST分析
三、3C战略模型
四、STP理论
五、波特五力模型
六、波士顿矩阵
七、GE矩阵
八、商业模式画布
内容如下：
一、SWOT分析
1.strengths是优势
2.weaknesses是劣势
3.opportunities是机会
4.threats是威胁
二、PEST分析
1.政治因素（Politics）
2.经济因素（Economy）
3.社会因素（Society）
4.技术因素（Technology）
三、3C战略模型
1.公司顾客（Customer）
2.竞争对手（Competition）
5.公司自身（Corporation）
四、STP理论
1.市场细分（Segmenting）
2.目标市场（Targeting）
3.市场定位（Positioning）
五、波特五力模型
1.供应商的议价能力
2.购买者的议价能力
3.新进入者的威胁
4.替代品的威胁
5.同行业竞争者的竞争程度
六、波士顿矩阵
1.销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）
2.销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）
3.销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）
4.销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）
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头条专栏
23个500强企业都在用的市场营销分析模型与工具：
1、PEST分析模型；2、ADP模型；3、4C战略；4、4P战略；5、顾客让渡价值模型；
6、SWOT矩阵分析；7、波特五力模型；8、马斯洛需求层次论、9、BCG波士顿矩阵；
10、GE矩阵；11、BCG三四规则矩阵；12、安索夫矩阵；13、战略钟模型 ；14、STP理论；
15、产品定位研究模型；16、产品生命周期理论；17、PDCA模型；18、甘特图；
19、木桶理论；20、推销方格理论；21、80/20规则；22、421法则；23、三点效应模型。
#职场达人炼成记##职场干货#
1、PEST分析模型：战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。4个分析维度
①政治Political、②经济Economic、③技术Technological、④社会Social；
2、ADP模型：营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，根据行为学理论及著名的3A理论，影响交易主要有3大因素：①A：客户的态度（对产品的相对喜好程度）；②D：目标-交易-产品的获得难度（渠道因素）；③P：获得产品的代价（价格因素）；
3、4C战略：从顾客角度出发的营销战略，4C重新设定了市场营销组合的四个基本要素，①顾客customer、②成本cost、③便利convenient、④沟通communication；
4、4P战略：从生产者角度出发的营销战略，4个要素，①产品product、②价格price、③渠道place、④促销promotion；
5、顾客让渡价值模型：顾客感受得到的实际价值，让渡价值=顾客总价值-顾客总成本，2个要素，①顾客总价值、②顾客总成本；
6、SWOT矩阵分析：基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，4个维度：①优势strengths、②劣势weaknesses、③机会opportunities、④威胁threats；
7、波特五力模型：行业结构分析，五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。5种力量：①供应商的讨价还价能力、②购买者的讨价还价能力、③潜在竞争者进入的能力、④替代品的替代能力、⑤行业内竞争者现在的竞争能力；
8、马斯洛需求层次论：人的需求满足是阶梯式的。5个需求层次：①生理需求、②安全需求、③社交需求、④尊严需求、⑤自我实现；
9、BCG波士顿矩阵：将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。两个基本要素
①市场引力、②企业实力；4种类型产品：①明星类产品、②瘦狗类产品、③问题类产品、④金牛类产品；
10、GE矩阵：根据具体业务模块在市场上的竞争实力和所在市场的吸引力两个维度进行评估，每个维度分高中低三个档，形成九宫格。两个评估维度：①产业新引力、②竞争力；
11、BCG三四规则矩阵：分析一个成熟市场中企业的竞争地位。3类竞争者：①领先者、②参与者、③生存者；
12、安索夫矩阵：以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略。4种成长策略：①市场渗透、②产品延伸、③市场开发、④多样化经营；
13、战略钟模型：思考竞争战略和取得竞争优势的方法。6种战略：①低价低值战略、②低价战略、③混合战略、④差别化战略、⑤集中差别化战略、⑥高价撇脂战略；
14、STP理论：选择确定目标消费者或客户，用于市场定位。3个方面，①市场细分S、②目标市场T、③市场定位P；
15、产品定位研究模型：企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。7个维度，①性能、②外观、③包装、④地位、⑤分销、⑥促销、⑦品牌；
16、产品生命周期理论：新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。4个阶段，①进入期、②成长期、③成熟期、④衰退期；
17、PDCA模型：全面质量管理最基本的工作程序。4个阶段，①P计划、②D执行、③C检查、④A处理；
18、甘特图：通过条状图来显示项目、进度和其他时间相关的系统进展的内在关系随着时间进展的情况；
19、木桶理论：木桶的最大盛水量不取决于最长的木板，而取决于最短的那一块木板。4个法则，①优势、②整合能力、③劣势、④基础能力；
20、推销方格理论：销售人员在销售中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。5种心态，①事不关已型、②强行推销型、③顾客导向型、④推销技术导向型、⑤解决问题导向型；
21、80/20规则：只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。两类组成，①80%多数、②20%关键；
22、421法则：有序的市场具备的特征。①第一被想到的品牌占40%左右；②第二个占20%左右；③第三个占10%左右；④成倍递减，以此类推；
23、三点效应模型：一个热销的产品，是焦点、卖点和售点的统一。①焦点、②卖点、③售点。
4个结构化思维工具，轻松学会，让思维更有逻辑，表达更有说服力，转发分享！
所谓结构化，就是提纲挈领，紧抓主线。
4个结构化工具，逐一解决职场中最常见的4大痛点问题：
1）为什么有我说的话别人半天Get不到要点，而有些人一句话就抓住了核心？
思维工具：使用SCRTV，把你的思想快速装进别人的脑袋，实现共情沟通。
2）工作汇报时，有时候还没讲到重点就被领导打断了，如何30秒内把重点讲清楚？
思维工具：使用金字塔结构，快速展示结论，突出重点。
3）向领导、同事寻求支持时，如何快速达成自己想要的结果？
思维工具：使用MECE法则，让你的需求，有理有据的展示。
4）面对问题不知道从哪里下手，如何快速梳理出解决问题的思路，以便快速投入工作，减少拖延？
思维工具：使用矩阵思维，从纵向、横向深入思考，你会发现一些之前未想到的新奇点子。
工具1，SCRTV，SCRTV的核心逻辑是黄金圈法则，即从why（你所表达内容的价值、理念、意义）、how（希望对方采取什么样的行动，比如升职加薪、购买服务、帮助解决问题等）、what（希望采取的具体步骤，落实到细节），当然SCRTV的前提是冲突，利用对方的渴望和存在的障碍来创造冲突，冲突越大，需求的吸引力才越大，参见附图2、3、4。
工具2，金字塔结构，简单总结两句就是（1）结论先行，用总结归纳来呈现，让对方最快时间获得你的观点、结论、解决方案的重点等，（2）分组分类，用演绎推理来构思，将论点、论据分组分类，进行重要性排序，根据价值排序逐一汇报，必要时，汇报第三级、第四级的论据或数据，并用图形化的方式表达出来，金字塔结构中，非常重要的是4种逻辑顺序的组合运用，参见附图5、6、7、8。
工具3、MECE法则
（1）2个要点，1、相互独立，2、完全穷尽。
（2）4个步骤，1、确定问题边界， 2、寻找MECE切入点，3、分类及细分， 4、确认是否遗漏和重复。
（3）5个拆解方法，二分法、按过程步骤拆分、按构成要素拆分、按公式拆解、按2*2或3*3矩阵拆分，参见附图9、10。
工具4、矩阵图，从纵向、横向分析，利用头脑风暴等工具，实现问题的完整性和创新性分析，咨询公司用得最多的一种表达逻辑，一般使用2*2或3*3矩阵，比如波士顿矩阵、GE矩阵、SWOT分析等，参见附图11、12。
拿来主义，事半功倍，学会套用方法论，在工作中不断实践和内化，形成自己的思维模式，一段时间后，实现从“假装高手”到“成为高手”的蜕变。
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企业发展战略咨询常用工具
SWOT分析
战略地位和行动评估矩阵(SPACE)
波士顿矩阵
通用矩阵
V矩阵
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组织发展经典工具模型
本文分享的组织发展经典模型概览：
一、组织诊断模型
韦斯伯德六盒模型
麦肯锡7S模型
Burke-Litwin模型
个体/群体行为诊断模型
二、组织变革模型
卢因力场分析法
组织设计五星模型
组织能力杨三角模型
工作特征丰富化模型
三、人才测评模型
能力素质冰山模型
马斯洛需求层次理论
大五人格理论
其他经典人格理论
四、团队教练模型
团队协作五大障碍
高绩效团队5C模型
跨文化理解力培养教练框架
跨文化教练综合过程模型
团队生命/周期教练过程
五、战略分析工具
波特五力分析模型
PESTEL分析模型
SWOT矩阵分析模型
六、战略管理模型
战略管理闭环模型
商业模式画布模型
业务战略领先模型BLM
业务战略执行模型BEM
OD战略陪伴全景图
七、企业经营业务模型
企业经营模型
业务流程全景图
业务、管理匹配诊断
商业模式分析工具：SWOT分析模型一览图！
SWOT分析，即基于企业内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
《商业模式设计方案》
掌握这8个思考框架，可以解决掉90%的难题！
人与人最本质的区别就是逻辑思维方式的差别。提高自己的思维能力，可以更加高效，大幅减少无效沟通，可以俯瞰全局整体把握。这8个我常用的思考框架分享给大家。
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