经营与会计第一章（经营与会计第一章销售读后感）

下列关于会计要素的表述中，不正确的是（ ）。收入、成本和利润构成利润表的基本框架 资产、负债和所有者权益属于反映财务状况的会计要素 会计要素是用于反映特定会计主体财务状况和经营成果的基本单位 利润反映的是收入减去费用、利得减去损失后净额的概念

这家公司只有4个人，但它可年赚1000万，看它怎么做的？

有这样一家电商公司，员工只有4人，分别是一个总经理、两个销售和一个会计。公司主要经营电子手表，而且只卖当时最热卖的哪一款款式，当时每个售价66元。但这家公司售卖的方式非常与众不同，那就是免费送。

对，你没听错，就是免费送，只要通过商品链接进入公司的线上店铺，每个客户就可以免费领取一个价值66元的电子手表。当然，虽然手表是免费的，但需要支付20元的运费。

相关活动一经在网上推广开来，马上就吸引了了大量的消费者前来，大家一看免费送，虽然要付20的运费，但比之在其他店铺那里买的要便宜多了，所以很多人果断下单。而且他们不仅自己下单，还会把链接转发分享给其他亲朋好友，薅羊毛就得一起薅才爽！

所以不到一年时间电商公司前期准备的200万只电子表的库存就消耗一空了。众多消费者拿到了自己想要的产品，而电商公司呢？他亏了吗？没有，反而是赚得盆满钵满。为什么？

首先，虽然电子手表的售价是66元，但成本价却并没有这么高，一般成本不到15块钱而已，而且公司是一次性定制200万只，这样一来成本就更低了，每块手表的实际成本价只需要8块而已。

其次，虽然快递费说是20元，但实际上却不需要这么多，要知道发200万件快递对于任何一家快递公司来说都是大客户了，所以快递公司会上赶着想跟你合作，给你优惠折扣价，最后每件快递的成本也就只需要4元而已，所以这样加起来一只手表的成本价也就12元而已，整整有8块钱的利润。

另外，再加上前期的网络推广、运输仓储等费用，前前后后差不多花了200万。还有就是消费者因为对商品不满意进行退货的，就算按10%的退货率算，也就是有20万只手表被退货，该部分的损失就是20万*12=240万。

这样一来，公司的盈利就是180万*8-200万-240万=1000万。所以看似免费，但其实比起按原价销售要赚得多得多了。其实这种免费模式是现在较为常用的一种营销方式，通过免费迅速抢占市场份额，然后再依靠极致的规模优势去赚钱，像淘宝、美团以及拼多多等电商平台无不是通过这样的模式来做大做强的。

当然这种免费模式不只是适用于电商，也适用于各行各业，例如我们有一位卖白酒的客户就通过这样的方式成功处理了积压的存货，实现扭亏为盈。他具体是如何操作的呢？

首先，王老板找了一家当地生意还不错的火锅店进行合作，如何合作呢？那就是一次性定50个位子，但要求享受折扣价格，这样的大客户肯定不能放过啊，所以火锅店的老板爽快的答应了，之前美味原价70元，向直接给你五折，只要35元。

其次，王老板在付了定金后，提出了一个条件，那就是在火锅店门口。拉一条横幅，内容就写：买一瓶70元的白酒送价值70元自助火锅一次。很多客户看了以后，还有这样的好事？

这不等于吃火锅免费获得一瓶价值70元的白酒吗？本着有便宜不占白不占的原则，很多客户就成功入了套了。

所以很快，王老板手里积压的库存就成功清空了，而且不仅没有亏钱，反而还赚了不少。为什么？因为每瓶白酒的成本是25元，之前卖50每瓶没卖出去，现在卖70一瓶，加上火锅的费用35元，这样一瓶还额外赚了10元！

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