外贸会计实务试卷（外贸会计业务处理题及答案）

我的一个朋友在外贸中破产了，一年损失了100多万元。他是怎么赔偿这100多万元的？

当时是因为他做了阿里的平台，已经开了两三个月了，没有效果。后来客户经理把我推荐给他。当时第一次谈压力挺大的。为什么？因为他当时跟我说了一个问题。他说我要团队化，他是一个没有经验的外行。我从其他行业赚钱，想在外贸行业展示自己的第二次能力。

他说我的第一个行业也很好，也很好，我能做好外贸，我想成为一个团队，我想成为一个规模。当时的配置让我很惊讶，一家新的外贸公司。第一年招聘了八家业务，两家运营商，一家艺术家，一家会计师，还有一份跟单。这种配置一年要花很多钱。

我问他，你的平台投资了多少钱？他的平台投资是阿里国际站投资10万，中国制造投资5万到6万左右，我们合作后又投资了一个FACEBOOK,2万。独立站花了8万，然后投资了TikTok还做了代理操作，又花了三五万。因为武汉的产业带太多了。所以很多时候，当客户经理开拓你或听别人讲成功故事时。因为这个优势，你会发现我们在行业中选择产品。

但是会有年你真的熟悉工业带吗？你真的能用行业带来的所有产品吗？虽然他很兴奋，但我也强调了一些事情。首先，你有数据的时候不会有销售额。无论是阿里还是中国制造，都需要长期运营。它需要数据沉淀。包括你的运营商和业务人员，因为他们都是新手，他们会遇到的不仅仅是你今年能完全解决的问题。所以你的资金必须足够预算两到三年，他说没问题，我今年可以赔偿1200万。

第一次交流只能在这里。因为说太多不方便。我也认为，事实上，很多时候，如果别人真的是天才，如果他们长大了呢？我不能因为我个人的判断而阻止别人前进。

第二次是半年后，从高端服务到基础服务。当时他说我亏了七八十万。那我就说另一个问题，我说一定要学会精简人员。精简后要打通两三个渠道。没有一家外贸公司能同时通过五到八个渠道。必须跟上所需的时间和精力，包括你的人员配置。武汉有这样的人才吗？这样的人会去你公司工作吗？不是三个臭皮匠就能顶得上诸葛亮！

第二次交流，我从朋友的角度告诉他。事实上，起步不要这么快，任何行业都一样。永远不要指望你招人，这些人可以为你工作。你什么都不做就能赚钱。凭什么呢？现在没有这样一个信息差的行业了。你需要的是自己做。你需要的是理解这个过程，你需要知道如何进行这个过程。如何推进业务谈判？如果你没有工厂的价格优势，没有贸易谈判的想法，即使你必须外包运营。在这种情况下，你投资一两百万，真的是外贸行业的浪费。

没学会走就想跑，这是可以的，但是你要问问自己是不是天才，你手下的人是不是精兵强将？在外贸行业，数据只是数据。客户信息是公开的，谁能得到真的有关系吗？没有关系！能否与客户沟通，能否赢得客户，能否三句话不让他挂断你的电话，这一点非常重要。每个人都可以打电话给他，被挂断的概率是99.9%。我会推荐任何新手小步跑。先开个平台，赔点时间。这样，我们可以归结为我没有努力。第二年还是可以更加努力的。我至少有三年的机会去体验这个东西。

第二，不要认为如果你有很多钱，你就能把这件事做好。我见过很多人投资1万或2万美元，外贸仍然蓬勃发展。但有些人投资了100万或200万美元，直接惨淡地离开了很多人。所以在这个时候，你必须根据自己的能力来预算。估计能自己可以做多久，跑上正轨。

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