2018年初级会计职称考试分值

核算成本八步

第一步：供应商池里的供应商数量要足够多，尤其是对于非定制、技术含量不是非常高的产品；

第二步：供应商池要有一定的梯度多样性。比如，既有第一梯队，也有第二梯队，第三梯队。根据不同的品类，第一梯队的平均价格可能高出第二梯队15-25%，高出第三梯队的30%以上

第三步：询价时遵循3-Price原则，并且供应商应该是跨梯度的；

第四步：通过第三方app，比如天眼查、启信宝、企查查等等查询入围的供应商之间没有关联关系。当然了，这只是初级的官方查询方法，实操时可以根据自己的经验和其它信息、情报来判断。有的供应商之间有看不到的投资关系、亲戚关系等等。

第五步：确保所有供应商充分理解你的采购需求。这不仅是产品的规格参数，也包括和成本有关的一切因素，比如怎么安装？需不需要调试？等等使用环境和条件；

第六步：如果有成本分解，对比同一梯度的不同供应商大块成本之间的差异，找到可能的突破点作为后续谈判的筹码。比如，通过比较A, B ,C三家供应商的成本清单，你发现A的第2项价格明显高于B和C的，而其它项A的都略低。那你就可以集中和A谈第2项的价格；

第七步：使用招标工具。好处是充分调动参与竞标供应商彼此之间的竞争性，因为参与投标方通常只能看到排名，而不是具体价格。而大家心里都是默认第一名可以中标，虽然实际情况不一定——大多数时候，价格只是一个权重比较大的因素而已；

第八步：如果需要并且有可能，进行标后议价。这往往适用于招标后商务分和技术分之和的总分最高，但是价格不是最低的情形。