经销商的会计处理（经销商会计分录怎么做）

【科凡家居IPO背后：核心财务指标异常 经销商管理疑云浮现】 11月1日，科凡家居股份有限公司（下称“科凡家居”）更新了申请深交所上市招股书。 此前，科凡家居于今年5月9日首次递交招股书，并于9月23日收到监管部门下发的反馈意见，公司毛利率与可比同行趋势背离、经销商诉讼、存在欠缴员工社保公积金、大客户存疑、使用个人卡收货款等30个问题遭到问询。

科凡家居IPO背后：核心财务指标异常 经销商管理疑云浮现

企业的这些难关你过的了吗

老板家族的內斗会伤及到企业吗

老板层和经营层的斗争会伤到企业吗

采购可能不吃回扣吗

经营层可能不吃回扣吗

老板家族可能不吃回扣吗

经销商可能不行贿销售团队吗

财务负责人会要挟经营层和老板吗

大小股东激烈斗争会伤及到企业吗

小股东会引进外援斗争大股东吗

挪用上市公司的资金真的会被证监会抓人吗

挪用上市公司资产证监会会管吗

挪用上市公司无形资产证监会会管吗

挪用上市公司商标使用权证监会会管吗

老板夫妻各领一派会伤及到企业吗

富二代接手企业会伤害到企业吗

小股东会把几千万的分公司的经营亏损一夜之间抹平吗

企业这些问题老板都会遇到

企业小时没问题

超过三个亿上述斗争一定非常激烈

好像企业就是在上述的斗争中成长的

疫情后时代，企业经营

1、当今的大部分民营企业即将面临或正在面临当年国企改革的压力和“处境”，经营管理变革势在必行，老板和经理人的职业化必须提升日程。2、广大家具建材经销商挑战与机遇并存，要么脱胎换骨变革创新，要么强化组织提升人才，重视财务数据与运营效率是本分。3、能切实改善代理商素质模型和销售能力的品牌，能在市场和品牌集中的窗口期以及存量为主的竞争中取得更大份额。这如同当年家电品牌美的PK格力，海尔PJ科龙的终端导购之争，美的重视导购管理和终端占有率，就抢占了终端的最大份额。

比亚迪靠南京的经销商老板一己之力争取了大单，结果比亚迪和经销商之间有财务纠纷，可能比亚迪店大欺客，导致经销商难以为继，在大明路比亚迪专卖店自杀，当时沸沸扬扬！

张庭夫妇公司涉嫌传销被查处，市场监管部门回应：涉案人员多金额巨大，已进入财务审计阶段。

其实控达威尔公司此次被财产保全

冻结的资金高达6亿元

分两次冻结，主体公司被冻结3亿元，代理商及团队长被冻结3亿元) 知名日化品牌“TST庭秘密”运营主体达尔威公司涉嫌利用网络从事传销活 动被查处。目前案件在进一步调查中据悉，该公司实控人为林瑞阳张庭夫妇

#格力河北经销商“倒戈”飞利浦# 格力河北经销商倒戈，这个事件突出体现一个本质：就是渠道内部冲突，格力品牌在董明珠的领导下进行全新商业模式的升级和转型，我们不仅看到了得力，也看到了华为在互联网全新商业模式转型下的这种迫切性和尝试，董明珠的直播包括董明珠扶植互联网全新人才都可以看得到他的心情，非常迫切地想升级和转型！但是这种转型必然会影响和冲击传统渠道经销商的利益！

传统渠道经销商已渠道来挟持品牌公司的互联网转型，而格力又没有做好传统渠道经销商的股东升级和财务制度的转型和调配工作，经销商是经销商啊，公司是公司！不能形成利益的紧密的完整体，那这个时候传统经销商就出现了二选一的抉择，这也必然会伤害品牌公司格力的商业战略！

这种事情在所难免，不仅格力公司出现这种情况，其实这两年很多传统制造业生产型企业都出现这样的问题，所以我们要提前做好三件事情，这就是渠道战略管理当中最重要的：

第一件事情，品牌公司要想向互联网商业模式转型的过程当中，一定要做好经销商的决策升级！

第二件事情，角色升级就会涉及到财务和股东分配等制度的调整，但如何不影响品牌公司的整体战略发展和话语权也非常重要！

第三件事情，如何以渠道来制约和平衡渠道商？这是一个系统工程，不能一下子就停止啊，一定是一步一步来的过程，很多企业在这方面做得比较好，就是先掌握c端资源和消费者资源，然后以细端消费者来宏观控制渠道大的分销商，然后再用资本和管理以及橄榄枝多重压制的过程！

具体的实战我会在短视频当中给大家分享，让大家也可以多关注，也欢迎大家加入商业思维小组！更多的实战。可以看实体店裂变系统新方法

近日、黄石，发生了一件奇怪的事情。一个经销商，竟然拿钱砸供货批发商。了解真相后，让众人连连称赞！

原来当天有一个客户，在厂家下了四套卫浴门，客户收到回传单后，就让厂家发一个收款码过来。两个小时以后，厂家发信息问了客户，货款有没有转？转了好通知查收，及时下单销帐。

客户的回复则让厂家感动不已：“转了还多转了十块钱。”

真是活久见了，还有这好的客户？信誉好就不说了，还有多给钱的事情？是不是客户生气了？

业务主管带着疑问立马联系了财务那边，也证实了这个事情，客户确实多给了十块钱。

于是马上就给客户回发了一个十块钱的红包过去。

据厂家讲这个客户的信誉无可挑剔，每次的货款都搞得干干净净，漂漂亮亮的。回传单一发过去，立马把钱给转了。

有网友评论到：“这是诚信、遇到了诚信，世界上最好的相遇也莫过如此。”

经销商付款的速度，不仅体现了诚实守信良好的人品。也从侧面证明了，厂家供货批发商也干得不错，保证质量，交货及时，服务周到，从而得到了经销商的认可。

而这个多付的10块钱，则让那些不讲信誉失信的人汗颜， 有些经销商，不仅不会多给一分钱，还抹大零头甚至欠钱不给的都有。这家赊账，赊到底了赊不了，就换一下继续赊账。

事实证明这不是厂家的问题，是个人的问题，这种人的路只会越走越窄。因为厂家明面上虽然都有竞争，但私底下对于老赖的态度是一致的，甚至会共享失信人名单。

不讲信誉的结果就是引起公愤，厂家和供货商，对失信者的讨厌超过了竞争对手。

作为供货批发商来讲，最怕的就是诚信遇到的失信，你什么都做得好好的，客户收到货了，当你要货款的时候他就一问三不知。

尤其是今年大宗商品飞涨，厂家需要及时的现金回流，才能进行正常运转的时候，那些失信的人员迟早会被厂家所抛弃。

一但被厂家做上的黑色标记，厂家给你来一个打全款才下单，那就是你信誉彻底破产和生意举步维艰的时候。俗话说缠不起总躲得起吧！就是这个道理。

俗话说诚信是金，如果一个经销商诚信没有问题，厂家可以给他月结，在这一个月当中，无论赊多少都可以，这就是诚信可以变现，活生生的例子。#黄石头条# #冬日生活打卡季#

最后这个及时付货款，还多给10块钱的客户，对于厂家来说，就是今冬最暖的阳光，你又是如何看法？

与经销商朋友交流，感觉到和厂家合作总是会出现，一些认为不必要的苦恼。今天给合作的厂方财务下订单，货款4.9万多元。按照订单实际打款5万元。而被告知有些产品的型号，必须单独打款。账上的余款只能订购其它的型号。所有的款项到位后，才能全部发货。

单独打款的型号，一般是指厂家的一些“特价机”。这些机型价格低，厂商都不会有合理的利润。但为了应对市场价格战，必须有这些价位的产品去应对。

经销商之所以在合作过程中，会出现不必要的烦恼。是厂家制定的一些条条框框，并不是为了应对市场，而是为了约束经销商。这也是很多的经销商总是认为，合作的厂家制定的政策总是“套”自己。让在合作的过程中，感觉到不舒服。

有人把厂商关系称为“婆媳”关系。免不了有矛盾。但是，作为经销商很少有话语权的。而不能让经销商有话语权的厂家，线下渠道会越来越萎缩。

一瓶茅台2000多，按照茅台酒厂的财务报表来看，其实只能赚900块钱，后面的利润不都被中间商拿走了，你以为茅台酒厂是真的傻吗？

飞天茅台出厂价969元，零售价1499元，经销商直接赚到54.7%的利润，如果经销商以2000元的价格出售给黄牛，毛利润率就高达80%。你以为酒厂傻，不懂直接卖给消费者赚纯利润吗？其实按照现在是市场规则来说，直接卖才是最傻的，一个消费品能被包装成奢侈品，可不是茅台酒厂的功劳。#贵州茅台##茅台酒##茅台酒厂#

董明珠年轻时是公司的金牌销售，当时经销商拖欠货款的现象严重。董明珠就在她的管理区域内出政策，所有欠钱经销商一律不发货，找天王老子都没用。经销商跑去找老总，结果董明珠的做法直接让老总都下不来台。但最后老总不但没有辞掉她，还越来越重用她，这是怎么回事？

事情是这样的。有些欠了钱的经销商拿不到货，就去找老总协商。但是董明珠告诉老总，不行，我立下的规矩，不能破，不然就有他没我，有我没他。老总当然不舍得这个金牌销售，只能告诉经销商，要不之前的欠款先缓着，这次要拿的货先把钱交了。经销商同意了，董明珠也没说啥。但是，当经销商真的把钱付过来的时候，董大姐就直接通知财务，抵充之前的欠款，经销商还是拿不到货。

这些经销商不干了，再找老总。老总很为难，找董明珠商议。董明珠说，这件事必须听我的，否则以后你收不到钱不要找我。最后，老总也只能同意了。从那以后，经销商都知道了董明珠有多强硬，再也不敢拖欠货款。

“董姐走过的路，都生不出草”，认识董大姐的都这样评价她。

董明珠一路走来，靠的就是她的果断和“绝情”。但是她的狠不只是对供应商，对员工，她对自己的家人也是如此，要不然也不会和哥哥恩断义绝20年了。这又什么情况？

1995年，格力的空调非常畅销，所有的供应商都要排队拿货。武汉有一位经销商排了很久还没拿到货，就动起了外脑静。他找到董明珠的哥哥，让他跟董明珠打个招呼，优先给他安排发货，答应事成之后给他一大笔回扣。

在董哥哥看来，这对于妹妹来说只是举手之劳的事，却可以让他换来一大笔钱万，简直是天大的好事。所以他就无找董明珠。没想到，董大姐听完之后，不仅把哥哥大骂一堆，还直接下令听到了这个经销商的所有供货。

就因为这件事，董明珠和她哥哥彻底决裂了。直到20年后董大哥得了癌症，躺在病床上相同了，终于理解了这个妹妹，这个心结才算了了。

有人说，董明珠活得太不近人情，但是如果董明珠和其他普通女人一样，这个世界可能多了一个极其平凡的人，却少了一个改变格力命运的灵魂人物。正如董明珠所说，不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有私心，所以我能坚持原则。

你对董大姐的行为怎么看呢？欢迎关注@企鹅成长说 ，点赞、留言、分享哦

#董明珠# #职场# #职场众生相#

小鹏汽车，财务有没有洗澡？有没有让经销商贱卖汽车，之后，把利润做高？这些疑问，市场是否已经用脚投票了？

今天一到单位就被老板叫到了办公室说到：“小丽，你收拾一下东西，跟我去一下外地，谈一个代理商，明天出发，你把身份证号给行政，让她给你订票。”我听完就不乐意了，我是个财务人员，谈啥业务了，于是果断拒绝，没有想到的是，第二天的时候财务总监就把我的工作分配给别人了，我当时就有点懵了，没有搞懂这是什么意思？于是赶忙问财务总监，财务总监看了一眼，是那种很有深意地看了一眼说到：“你不知道吗？你琢磨琢磨，我觉得你肯定知道。”这难道是逼我离职吗？可我没有犯错呀！这时的我也陷入沉思了。

我叫小丽，今年27岁，在一家互联网公司做财务，工资5500元，说实话在三线城市，我还是很满意的工作，但是公司的这样的行为，确实让我很被动，于是我鼓起勇气去找老板，老板的回答却很官方：“公司最近业务不好，可能要裁员了，你也好之为之吧！如果你愿意的话，我可以给你介绍一家新的公司，看你的想法。”老板一说这话，我有点明白了，这是我拒绝了老板出差，报复我了，想让我离职，确实有点生气，一个这么大的老板，难道就这么点格局嘛！但是我也不是吃素的，直接回到：“老板，我在公司干了三年了，我不会主动走的，但是你可以辞退我，赔偿金必须到位，我立马走。”老板听完我说话，头也没抬，一直玩手机，低声说了句：“知道了，你出去吧！”

回到自己的工位，财务总监也没有搭理我，也没有给我分配工作，确实是比较闲，于是开始在网上查资料，看遇到这样的问题该怎样的解决。大致的意见就是，不要主动走，必须走流程，赔偿金必须到位，不到位的话，不建议走劳动仲裁。这个时候，我也不知道该怎么办了？

这是一位网友提供的素材，我们综合看了一下，大概建议如下：

1、保持冷静，保留证据，一点做到按时上下班，不留把柄给公司。和公司协商，妥善处理，

2、如果不能走正常手续办理离职，公司耍流氓的话，就一定拿起法律的武器，维护自己的合法权益，劳动执法队和劳动仲裁走一波。记得一定要保留证据。

梁老板是生产煲汤料和花茶的，开始靠着微商卖，随着代理商越来越多，生意越来越好了。她觉得虽然生意是很好，但是搞不清赚了多少钱，自己也不专业，平时也很忙，还是想着请个财务，除了把账搞清楚，还要把控一下才行。

于是就请了张小姐来担任财务总监，公司虽然不大，但是也有二三十人，而且日常的账目也是比较大的，张小姐来了之后就和梁总深度沟通，觉得目前公司发展趋势很好，从长远考虑，希望可以开始全面规范财务制度，避免以后可能发生的不必要税务风险。于是梁总听从了张小姐的建议，并给她配置了个出纳兼助理。

张小姐是梁老板高薪挖过来的，她也是一个年轻有为的人，也是希望有所成就，真的能为老板的公司规章制度，减少公司的损失、风险。于是就制定了一整套完善的流程，并跟老板也好好沟通了，让其既然要制定流程，就要一定好好执行。

刚开始大家都很不习惯，所以前面花了很多精力手把手教大家怎么规范填写报销单等，过了2个月，大家还算比较接受和习惯了。没想到后面因为小文的一个报销单，老板和张小姐的关系弄得很紧张。

小文有一次跟老板一起出差宁夏，在出差期间发生了不少的交通费、餐费，老板因为觉得大家都挺辛苦的，难得一起出来出差，就让大家去吃好吃的，所以餐费超了制度里面的标准。老板觉得小文办事不错，想表现下对她的认可跟关心，也就主动跟她提了，这个餐费虽然超了标准，但是你放心，能给你报的。

后面出差回来后，小文提了报销单，因为餐费是超了标准，给财务肯定又要一堆解释，说明，很麻烦，算了还是直接给老板签好了，反正她是老板，说给他报销。

于是小文就直接拿给了老板签字，老板看了下，没看到财务有签字，也问了下，小文就说，想着老板说这个能给我们报，我怕财务有问题不给报，所以就找你签了。老板觉得也是，公司是他的，她说了算，能报就能报，也就签字了。

小文拿着老板签完字后的发票就找财务要钱，财务就说不能这样，要我各方面过了之后，没问题之后，才能给总经理签字，才能报销。一定要让小文重新填报销单，按规章制定来。张小姐一直很强硬，就是想为了杜绝大家这些坏习惯，想要更好地让大家养成习惯，不能自己乱来。

于是小文觉得也很烦，除了要重新填写繁琐的报销单，更多无法理解这种做法，反正最后都是老板签字，老板认可了不就行，还得我重新填，要先给她审核。肯定就是她想要有掌控，觉得也是有针对自己。于是就跟老板告了下状，说了类似，“老板，你的公司也不是你说了算呀”的话。

梁总一听，顿时觉得面子上挂不住，于是把张小姐叫了过来。张小姐跟老板解释了，她这样做也是为了让员工遵守制度，如果大家以后都直接跳过财务总监去找老板签字，老板岂不是要忙到不行？虽然这个解释有道理，但是老板还是觉得张小姐的做法她很没面子，明明自己是老板，为什么还不能够决定给员工报销呢？张小姐也是有点生气地说“如果您还认可我这个财务总监，那么这个事情就要听我的！”

梁总也是没办法了，一句话也没说，黑着脸就走出了财务室。

这是我朋友张小姐工作中遇到的真实情况，这件事情发生后，她觉得现在和老板的关系有点尴尬，老板对她态度有点不冷不热的。

@职场公子丹这个在初创型的公司是比较常见的事情，财务制度的建立都是有一个过程，也会遇到很多的阻力，毕竟制度意味着规范，规范就会到来相对繁琐的流程，这其中的阻力有来自员工的，也有来自老板的。

员工的阻力相对还是好应付的，但是来自老板的不理解就非常的难受了，因为财务总监毕竟也是老板的一个员工而已，不光是要做好自己的本职工作，恪守原则，同时也要得到老板的认可和支持才行。

从老板的角度来说，我觉得既然老板是想要把自己的企业做大做强，那么就要有一定的心理准备，因为公司过去的状况就要去改变，改变必然带来一定的阵痛。但是为了长远的发展，一定要忍受得住这个过程，就像鱼跃龙门，只有越过去了才能变成一条龙。

在这个过程中，老板一定要认识到，财务总监是在帮自己做事情，所以要以身作则，协助她来完成，千万不能去拆台，要不然辛辛苦苦建立起来的制度，一下子就垮台了。作为企业管理者，做任何的决定都是要深思熟虑才行，不能光头脑发热就决定了，这样子只会导致企业发展受限。

从财务总监张小姐的角度来说，我觉得她也有需要提升的地方。她能够坚持原则，这是一个合格财务总监的必备条件，但是做事还是要讲究方式方法的。

张小姐毕竟还是老板的员工，老板在公司中威信是很重要的，在遇到这个情况的时候，可以先顾到老板面子，把这个报销完成。但是接下来就要找老板再好好聊一聊这个事情，想必老板也冷静下来了，希望老板以后在这方面可以注意点，要不然公司好不容易建立起来的财务制度就形同虚设了，白费功夫。

我们在职场中只有先生存才会有未来的发展，不管是多信任，一定不要去挑战老板的权威。

你们有遇到过这样的事情吗？

#职场达人说##微头条日签##凌云观职#

一张白酒销售欠条遗失，折射出来的人性和引发的多方思考。

大平是某白酒品牌驻县级总代理的业务主管，负责品牌的开发维护。二零二零年四月以来，代理商由于各种原因，业务人员流失，只剩城区一名女性业务员，乡镇业务员一直空缺。

在代理商人员短缺的情况下，为了完成自身的业绩，代理商的订货收款等事情大平也要一起去完成。春节是白酒销售旺季，代理商为了完成整年的销售任务，也会制定优惠的促销活动，为了完成整年的打款任务，也会想尽办法回笼资金。

二零二一年一月五号上班一早，代理商负责管理的经理小聪把大平叫进办公室，说了一通应收账款还有一百多万没有收来，被冯老板骂的狗血淋头的话。在大平走出办公室前，又叫住大平，和颜悦色地说道，不管怎么样样子也要做一下的，去财务把账单拿上。然后大平和经理小聪一起到三楼财务办公室，经理叫出纳把乡镇一个片区的的账单拿出来，装在一个透明的文件袋里，做了登记，叫大平签了一个名字，当时大平认为出纳和经理已经看过了，他没有一张张账单仔细核对，就签了名字，拿了账单，到车上后就放进了副驾驶室前面的储物柜里。

正值春节前白酒销售旺季，大平装了满满一车酒，送到乡镇一客户处，卸完货账单签完字，到镇上的一个快餐店吃了中饭。稍作休息后，就去了一个批发部，想把二零一九年的应收账款结一下，结果老板说再过几天，年前一定给你结清。出来以后要去了镇上另外几家店沟通确定一下订货情况。然后开车到了就是遗失三万元账单的这家批发部，大平在店门口看到宋老板不在，只有老板娘在店里，就没有进店去。

第二天，就是一月六号，大平又装了一车酒到那边，忙完以后，车子停在批发部对面，看到宋老板在店里，就从副驾驶室的箱里拿出装账单的透明文件袋，准备找出这家批发部的三万元账单去结账。这个时候大平发现没有这家批发部的账单，当时脑袋有点懵，把车子的角角落落和自己的口袋都仔细的翻看了一遍，还是没有。然后想到是不是出纳没有把这张账单放进去，马上打电话给出纳，出纳是代理商冯老板的老婆舅的老婆，语气轻柔地说，单子已经给你了，记录上有的，还嘱咐大平再好好找找。

未完，明天待续

越来越多的品牌厂家驻地办事处被取消了。一个地区级市场，仅有1-2位业务代表负责。和过去某品牌办事处经理聊天，品牌办事处的存在，要在销售的产品增加近10%的毛利，才能维持办事处的运转。这类办事处大都是租赁办公室，有办事处经理，文员，财务，业务员等。多年前，我认为就是“大”经销商。是公司化运作的经销商。所起到的作用主要就是维护市场，跟进终端客户回款。和区域传统经销商所起到的作用，几乎没有什么区别。但，零售商是认为直接和厂家合作比较好。办事处经理年薪大都是在20万以上，其他人员的支出，都会分摊在产品上。我们认为也是中间商。从服务的角度，没有传统经销商的服务，能够快速处理客户的问题。当然，这类办事处大都是一线品牌。近几年，这类办事处陆续退出了。有的，和当地的经销商合作，利用经销商的业务人员和物流开展工作。

格力董大姐这是和河北的经销商闹僵了！否则也不会停止河北的供货啊，河北的经销商也不会在这个电器销售黄金期停售格力产品了，而且是去做贴牌的飞利浦。

谁会和钱过不去呢？

大概率还是格力和经销商之间的利益分配不均所致。

一直以来就听说这方面格力控制的很严格，喝汤可以，吃肉那就别想了。

经这么一闹腾，格力得要好好考虑接下来的网店布局了，董大姐又要当推销员卖力的在镜头前多站一会推销自家产品了。

毕竟一个省得渠道断了，可不是小事。

一家公司购买了200万元的备件，采购总监在将价格降至150万元。但我没想到，当经理听到这件事时，他直接责骂了经理。

小万是一家机械公司的采购主管。他来到这家公司后不久，就收到了500万的订单。其中一些货物是由材料代理商购买的。技术和财务估计约为200万。

小万听到他的话，眼睛直了起来。他有一个远亲。他经营一家仓库工厂。春节期间，几位亲戚专门来找他喝酒，请他帮忙处理生意。

小万迅速通知亲戚，让他把样品送到工厂，送到生产车间进行检测。然而，几天后，生产主管告诉他，货物质量很差，无法再使用。

小万抱怨他的亲戚让他丢脸，很生气。小万半信半疑，购买了更多品牌的产品进行比较。最后经理说还是第一批货物质量好得多。

经理的转变使小万有点困惑，但他没有多想。

然而，当谈到购买合同时，小万与他的亲戚发生了冲突。这起事件的主导是小万，他想把收购价降低到150万。当他的亲戚们听到这件事时，他们震惊了：“你是在帮助我还是在伤害我？”

小万说：“我也看到了你们工厂的成本。成本可以估算。实际上，你们至少可以赚50万。”远亲的脸色变黑了：你没有开工厂，你从哪里知道成本？让我告诉你真相，成本至少是150万-180万。

小万生气地说：“我和你签的合同不是为了我的利益。”

亲戚说：“从小到大，你就好高骛远。你把价格保持在如此低的水平，是因为你可以在领导面前邀功吧？”

小万尴尬地说：如果这样的话，我们就不要合作了！

小万和他的亲戚们谈崩了。当天下午，小万立即联系了其他供应商。由于一些亲戚透露了成本价，他很快找到了一家180万的供应商。小万告诉经理这么低的采购价格，以为老板表扬了他。

突然，老板放下了他的价目表，问道：“为什么不选择亲戚呢？”小万的额头上满是冷汗，他从来没有告诉过任何人这件事。老板似乎对一切都了如指掌。

小万很快解释道：“公司有严格的规章制度，我不会以权谋私。”老板什么也没说。他拿起清单看了看。突然，他拍了拍桌子，指着小万生气地说：“我们的采购目标是超低价和高质量，明白吗？180万，买得了高质量的商品吗？”

小万惊讶地说：“我们查到市场上最好的只有180万。”。

老板喊道：“售后服务怎么样？后续耗材怎么样？还有没人愿意和我们合作？”

小万说不出话来。老板说：“算了吧。我会让我们的车间自己组织一个采购团队！”

小万觉得自己好像被狠狠地扇了一巴掌，但唠叨多了，别的什么也说不出来。

几天后，老板把小王叫到实验室，让他签一份采购合同。乙方是其在本合同中的远亲。看看购买价格，结果是250万的订单！

小万的脸很难看，他不得不打电话给车间主任，说：“我没有处理这件事，为什么我要签字？”车间主任看着他说：“这是你的亲戚吗？老板不是在帮助你，你不高兴吗？”这时这位亲戚也来了，微笑着向小万打招呼：“表哥，别担心，你们老板是我的好朋友。

小万立刻明白了原因和后果：

1.小万与亲戚发生了冲突。通过他的联系，他的亲属找到了工厂负责人，然后是一名经理。他们的谈话进行得很顺利，但他们不知道发生了什么。

2.经理让小万和车间主任签合同，不是为了让小万欠下“人情”，而是为了将来有个缺点。届时，将有三长两短，可由小万承担。

后来，小万找到了一个理由：他没有敢签合同，而是悄悄地找到了老板，说公司损失了20多万元。

“我知道，但我不会说。价格没有超过计算价格或市场价格。我同意我自己的看法。别再想了。”

小万看起来既困惑又强迫。老板是否参与了这项福利？天哪！！

这时，老板微笑着对小万说：“如果你不想帮助你的亲戚，你将来能结交什么朋友？”

@小樱趣谈以下是我的看法：

1.老板说“没关系”，也就是说，他不知道自己是否会给社会带来任何损失。毕竟，小万所说的是一份单独的声明，合同金额没有超过预算。

2.买卖双方的谈判是一个博弈和妥协的过程。没人愿意空手而归。这是一个双赢的局面。

3.“做人”是工作中不可或缺的一部分。每个人都有自己的家庭、资源、家人、朋友，但没有一个人能帮得上忙。当然，即使是真正的朋友和虚伪的人也应该有“学位”。#话说职场##职场##职场达人炼成记#

说说白酒，这两年喝白酒的人是越来越少，不光白酒，连啤酒，黄酒，葡萄酒等各种酒类卖的多不好，而这些酒企的销量和业绩却没有明显下降，是调节利润了，还是财务造假了？

经销商压货？产品提价抵消业绩下滑？就现在的市场情况，还压什么货，能活着就不错了；产品提价就更卖不出去了，二级市场的估值和现实状况严重脱离。

市场还是那个市场，酒类一线销售仍然没有起色，然而二级市场的股价已经炒了好几轮，已经在天上，那么接下来就看这些酒企是如何爆雷的。

现在的酿酒行业不知藏了多少猫腻，编造了多少谎言，给投资者描绘成了一副不会跌的幻想。