会计的销售额（会计销售额范围）

因新冠疫情，很多企业经营困难，此时现金流显得尤为重要。在现金为王的时代，要保障有充足的现金流，就要做好以下几方面的管理工作：

第一，要保住销售收入。一切以市场为核心，加大市场投入与市场激励政策。全员营销，让所有员工都在自己岗位上为营销做贡献。人人都关注公司的经营绩效，以保证销售收入的增长。营销重点要放在关键客户，或不受疫情和经济周期影响的客户，或别人处于衰退期，其恰恰处于增长期的客户身上。

第二，强化应收账款管理。在危机关头，要加大对应收账款的回收和激励力度，抢在其他供应商之前收回货款。收紧信用政策，争取现款现货。构建以“订单”驱动的供产销计划体系，降低资金占用，提高资金运营效率。

第三，剥离可变现的非核心资产。在危机关头，尽量剥离可变现的非核心资产，首先保住主业。优化产品组合，退出亏损业务，削减长尾业务。

第四，建立供应链长期战略伙伴关系。制造业供应链的成本占总成本的60～70%，在危机关头一定要做好供应链管理，与供货方签订长期战略合作伙伴协议。一方面可减少成本，另一方面可提高抗风险能力。要有战略储备金，不要轻易抵押资产去做投机生意。真到了关键时刻，银行和酒肉朋友是靠不住的。

第五，深度挖掘有价格弹性的客户群。危机时期，要执行差异化定价策略。对具有独特优势、较强市场地位和品牌力，且消费者愿意购买的自有品牌产品，要维持价格的稳定性。对极度红海的品类及价格敏感的产品，要抢先主动降价，薄利多销，迅速回笼资金。

第六，强化资金风险管理。要储备至少6个月以上的营运资金，提高投入产出比，避免盲目多元化，建立风险防范机制。严禁短贷长投和高息融资，减少固定资产投入，严控担保风险和投资风险。

第七，捂紧钱袋子。优化产品设计或配方，削减管理费用及不当开支，反对铺张浪费。

第八、与投行建立有效沟通渠道与信赖关系。尽量与追求长期回报的金主建立信贷合作关系，争取与高瓴资本和巴菲特这样不短期逐利的资本合作。

第九，以产品和服务的持续创新激发市场的购买欲望。现金为王最本质的东西是回归到差异化的产品与服务，只要有高性价比的好产品，就一定会有人买单。

第十，危机面前有两样东西不能减：一是对产品服务的创新投入，二是人才的收入，要增加股权激励和长期激励。此时，人才的代价是最低的，要以更好的待遇吸纳业内更多的优秀人才加盟。#资金管理#