销售实木地板会计处理（销售实木地板消费税计算）

为什么韩都、茵曼、裂帛等一众在10年前叱咤风云的淘系头部品牌全部出圈失败？为什么大多数电商品牌在做到千万甚至上亿的销售规模后很难成为市场上真正的主流品牌？花2分钟看完今天的内容，让你从一个完全不同的角度窥见过去10年电商“主流认知”设下的流量大坑。

先来看这样一组如日中天的完美日记的财务数据。完美日记是过去几年新品牌国货崛起里面的标杆，2017年成立的它仅用了1年的时间就把销售收入做到了6.8亿。我们之前的操盘记录中经常提到的是一个新品牌可以用1年的时间从0做到千万，而完美日记一年就干到了近7亿。到了2019年销售额更是达到了惊人的18.67亿。这样的数据相信是每一个电商人梦寐以求的。

完美通过KOL达人种草，第一批体验用户再拉入私域进行二次营销和复购裂变，这些操作手法对于很多电商人来讲并不陌生。但是在高光的业绩增幅背后有一个事实却少有人关注，那就是完美今天一年几十个亿的销售，到底挣了多少钱呢？看数据！

1、2018年 净亏4012.4万

2、2019年 盈利7535.9万

3、2020年 亏损26.88亿

4、2021年 亏损15.5亿

请问按照这样的财务数据，普通电商卖家有几个能够扛得住。对于每一个做电商的掌柜而言，营销推广费从来都是一个闭着眼睛都会去投的选项。什么淘宝客、直通车、超级推荐，凡是能搞来流量的都给它整上。买流量一时爽，但是完全看不到后续的问题。

像淘宝天猫的直通车，抖音平台的抖加，绝大部分互联网广告的本质是获取品类流量。客户要搜连衣裙，我就投连衣裙。客户搜竹木纤维地板，我就投竹木纤维地板。这种投放短期可以立竿见影，但有几个客户能记住你，记住你这个店铺叫啥名字呢？现在打开你的淘宝、拼多多这类app,看看过去1个月都买了啥，还记得这些店铺的品牌叫啥吗？能有1%的记忆度已经阿弥陀佛了。

获取品类流量的本质是获取注意力，而买家的注意力只能带来短暂的刺激，但你无法获得消费者对于这个品牌的心智认知。我们把完美日记的财报和欧莱雅的拿来一对比就清楚了。

2021年完美日记全年营收为58.4亿，但是广告费就投了40.06亿，占比高达68.59%！欧莱雅呢，过几年的营销收入一直稳定在集团销售收入的15%-21%之间。投放广告超过千万的运营都知道，这个数据相对电商品类里面绝大多数的在35%以上毛利的产品来讲，是有机会盈利的。

总结。一个电商人，当你从一开始做电商就迷恋各种付费流量工具，拼命砸钱到各种品类流量的投放上，这样的店铺短期业绩拉升越猛，跌下来的时候就越惨！

不理解流量的本质，不了解商业盈利的常识，只是一味地照搬“主流”的做法，最后就是亲手给自己的店铺写下一个大大的“死”字。

#淘宝运营##墨涵电商读书会 打卡#

周末一个地雷，海航系前脚迎来新东家，后脚就被村里秋后算账，*ST海航、*ST基础、*ST大集、ST海越等上市公司一锅端，全部被立案调查了，涉及45万的股东，又要瑟瑟发抖了！

这个时间点被立案值得玩味，因为海航系已重组，受损的股民可以理赔了，可能追回一些钱。正式索赔诉讼需要等证监会调查结束，看最后怎么判了。

ST是今年最牛的板块，涨了整整一年，但年底开始流年不利。一是全面注册制的利空，二是村里加强打击假外资，三是多只ST股被立案侦查！ST板块周一估计悬了，估计很多要躺地板上。

明天系、海航系，中植系这些，都是万亿的帝国。但在A股都是控股一堆垃圾公司，被ST、财务造假的不在少数，随着一个个相继谢幕，意味着一个时代的结束，但将迎来怎么样的新时代呢？

知道吗？你能买到的最便宜、最有性价比、最有可能长期保持正增长的资产是什么呢？

答案就是：你自己！

可以说：给任何人打工，都不如给自己打工。当你有了如是思维转变的时候，自身就已经在升值的路径上了。

给自己打工，就是打造自己、投资自己、建立起“个人商业模式”！

什么是个人商业模式？就是一个人出售自己时间的方式。

你以为各行各业的商业模式都是相同的吗？肯定不是，这也就是为何各行业的利润率大不相同的底层原因所在。

同样的，对个人来说亦是如此。

不言跟你讲一下，用时间来划分的个人商业模式，基本分为三种：

1.一份时间出售一次，获取一份报酬；

2.一份时间出售N次，获取N份报酬；

3.用资本购买N个其他人的一份时间，出售N次，来获取N的N次方的报酬。

大部分的普通人都是停留在第一个阶段，可能用尽毕生的努力，依旧摆脱不了模式的限制，结果就是伴随自己的老去、身体机能的下降，自己能用时间换取的报酬越来越低。

所谓的：中年危机，不过就是此中原因。

思维进阶之人，则已然跨越到了第二个个人商业模式阶段，它们可以将自己同一份的时间多平台、多渠道、多形态地交换出去，从而达到超越1V1的报酬比！

这样的模式有很多啊，特别是互联网兴起后的当下时代，一个线上课程、一本书、一个视频、一篇文章，甚至一篇回答，都能给创作者带来持续不断的收入。

也就是说，这个阶段的商业模式，注重的是长期、积累、成长的被动性收入模式。你只管去创造自己的价值，剩下的交给市场的反馈就好。

就像一个好的歌手，发一张经典的专辑，就能依靠版税养活自己一辈子。

就是这样的逻辑，很多的职业其实本质都是如此的有魅力。他们毕其一生的深耕和研究，给他们带来的不是短期的即时交换，却是长期的可持续报酬！

第三种模式，与其说是个人商业模式，不如说已经跨入到企业模式的边界了。

因为它的逻辑和创业是如出一辙的。

牛b的人为什么要去创业，宁可睡地板，也要做老板？

因为只有第三种模式才能给自己带来更大量级的收入可能性！

也可以这样讲，你连这三种商业模型都搞不清，你脑子里的财务自由永远只是一个梦幻泡影而已。

虽然有点遥远的第三种模式，但是不言还是讲一点。

还是拿我们的互联网时代的典型职业来举例吧，从百团大战到外卖补贴，资本大佬们前期疯狂地砸钱来抢占市场，目的到底何为呢？

用第三种模式来思维一下，就会清晰许多。他们早就提前谋划好了未来的商业模型了，通过互联网软件的布局和大数据的监测，他们就能在未来铺设好的服务管道上，持续不断的用各种的方法来获取N个人的报酬！

毫不夸张地讲，这跟古代的地主阶层本质上没有什么区别！只不过效率更高了而已。

更牛的第三种模型，举例来说：电影院线。

我们都知道一部电影，如果质量好，可以带来超额多倍的投资的收入的，因为它自身就是第二种1Vn的模式，一部两个小时的电影，却能让它在全国同时上映，带来n倍的报酬。

但更厉害的是它背后的电影公司啊，为何？

因为电影的版权在他们手中，一部电影尚且如此，那n部呢？是不是就建立起了n的n次方的收入模型了呢？

所以资本市场非常青睐电影啊、音乐啊、书刊啊此类的市场底层原因就在于此。

他们投资了十部作品，只有有一部是爆火了，那么回报绝对是远超预期的。

好了，不言给你讲解了三种【个人商业模型】，目的还是一种启发，启发自己的深度思维，就是当你看到一个行业，一个事务表象的时候，能否用我们学到的思维去思考它背后更深层次的商业逻辑呢？

能否在捋清楚了规律之后，更好的去建立自己的个人商业模型呢？

这是不言想要做的事情，不是仅仅看看热闹就结束了。

总结一下就是：最好的投资就是投资自己，建立自身的个人商业模式尤为重要，让自己的模式早日向着第二种，第三种进阶，才是变富变强的正道！

当你的收入模型和管道建立起来的时候，结果就自然到来了。

记住：真正的安全感来自于对当下自己的清醒思考，而不是像房子、车子、钞票、债券一类的”看得见、摸得着“的东西！

好好读一下这句话，你将不再迷惑！

拥有近600万平方米自有物业的中国商业地产龙头企业世茂股份(600823)股价被打趴在地板上！

世茂股份(600823)地处国际大都市上海，公司秉持“地产开发与销售+商业经营与管理”双轮驱动的发展模式，前三季度实现了营业收入与净利润双双增长。

就是这么优秀的世茂股份股价却打折大甩卖，目前股价3.01元，而每股净资产高达7.13元，市净率只有0.42倍。

世茂股份安全边际较高。2021年三季度末资产负债率64.81%，三道红线指标均绿线达标；预测公司2021年经营业绩亮丽，现金充足，财务状况极其优良，安全边际和性价比极高。

目前，世茂股份股价到底是随着房地产股的暴跌而泥沙俱下，还是自身内部出现某些不可告人的大雷？

如果没有大雷的话，世茂股份的股价应该是被错杀了，待房地产行业度过严冬后，股价有潜力、有前景回到正常的估值水平。

鄙人一直倡导“熊市买入，牛市卖出”！

有个大老板他财务极大自由了，刚刚在深圳入手一栋私宅，城中村农民房，870平，地板砖2.4✘1.2，几个贴砖师傅们不敢装（怕坏了赔不起），后来用机器设备装的，他的房子整个装修保守800多碗！

李先生是老板的司机，老板昨晚打电话给他让他今天早上九点到会计室去接她，再去银行拿50万。李担心交通。他七点钟离开，八点钟到王美丽家里去，然而王美丽直到十点钟才下来。尹正在不耐烦地等着，他给王美丽打了电话，但没人接。他不得不上楼去敲王美丽的门，结果敲门很久之后没有人应门。

晚上他接到老板的电话，让他明天早上去银行取钱。结果这名男子在楼下等了两个小时，但女会计没有下楼。男人敲门，但女人没有为他开门。那个男人意识到出事了，就从窗口跑到女会计那里，他被发生的事吓坏了！

李无法想象不久前一个女同事独自生活。没有人接电话，也没有人开门，结果她在洗澡的时候不小心触电了，由于害怕meiliWang的遭遇，他联系了财产和保安部门，在他们的允许下，他从屋顶扔下一根绳子，跟着它进入了王美丽的浴室的窗户，进入了王美丽的房子。

李喊了几次但王还没声音，他的脑中想着可能有问题，李搜索了房子，发现王穿着睡衣躺在卧室的地板上没有呼吸。当时他很害怕的站在那里，当他清醒过来时，他迅速向警方报告了这一事件。

王美丽是怎么死的，自杀还是谋杀？

警方发现王美丽在昨晚8点到10点之间死于窒息。她没有其他伤口，也没有被袭击，她的门窗完好无损，她的财物没有丢失，排除了为钱杀人的可能性。初步判定是熟悉的犯罪，凶手没有留下脚印和指纹，但警方在王美丽手中发现了一头棕色长发，所以凶手是一名女子。

警方接到监控报告称，昨晚8时50分，身穿长围巾的约1.75米高的女子进入王美丽家所在的走廊，并于9时40分匆匆离去。警方认为这名女子可疑，并决定将重点放在王的社会关系和符合她身体特征的人身上。

许多妇女都留长发，但身高约1.75米以上的妇女非常罕见。然而警方调查了王的社会关系，发现她的亲戚、朋友和同事中的所有女性都不到1.75米高，当调查失去方向时，王美丽首先发现了死因李某说。

在加入这家公司做会计之前，王是个模特个子也不矮。警方前往王美丽原来所在的模特公司进行调查。警方调查发现王是模特时，她与大多数人关系良好。她与两位模特仅有少许摩擦，但她们头发上的DNA与王美丽手上的DNA不同。到目前为止，警方还没有在模特经纪公司找到有用的线索，调查也完全失去了方向。

那天，两个年轻的警察正在讨论一个男歌手。“那个男歌手留着长发，声音很有女人味，”一名警官说。我不喜欢这样的，警长听到了拍了拍他的大腿，我们可能对它有偏见，从王美丽手上的棕色长发判断，凶手是个女人。但不绝对男人也有长发！

因此警方决定将调查转向与王美丽有联系的人，结果发现这些人都没有长发，当警察们感到困惑时，他们无意中听到王的两个同事在谈论司机李很奇怪。突然间一头棕色的长发剪短了，染成了黑色。

当他们把头发剪短的时候，警察被立即警告并询问了两位同事，李两位同事说，在刘友良去世的那天，李下班后的头发仍然很长，但当他第二天早上回到公司时，头发变短了，李何时理发尚不清楚。

警方认为李可疑，他们逮捕了尹弟兄，发现他头发上的DNA和王美丽的是一样的，在证据确凿的情况下，李弟兄供认不讳。

原来李总是留着长发，他还害怕被指控留长发。他在公司的同事都知道他的禁忌。他脾气暴躁，他们从不取笑他的长发。只有王美丽，利用她与老板的不正常关系，在遇到他的时候常常嘲笑他。他是个身材高大的男人，头发很长，既不是男人也不是女人。她还说，她讨厌看到他的长发，并告诉他把头发剪短，否则让他的老板炒了他。

案发当晚李铁男来到王美丽中，警告王美丽不要拿自己的长发开玩笑，否则不管王美丽和老板做什么，他都不会有礼貌。

当时，老板打电话给他，让他明天早上准时来接王美丽。他说没问题，王美丽看他对老板唯命是从，有点疯了说自己想做老板娘。他怎么敢那样对老板娘说话，他不想为公司工作？然后她拿起剪刀剪了李的长发。李生气了用枕头闷死了王美丽，从王美丽的房子里出来后，我在附近看到了一台照相机。为了避免暴晒，他到理发店把头发剪短，染成黑色。

那个留长发的人怎么了？王美丽很爱管闲事，拿着李的长发笑话，把它剪掉了，可悲的是她也为此付出了生命。李也将受到法律的制裁。

@情者记：

每个人都有选择自己外表的权利，别人的外表和你无关，如果你不喜欢就假装你没看，不要拿别人的外表开玩笑，如果你说得不好对方会认为你在侮辱他，伤害他的自尊，甚至可能伤害他们自己。尊重一个人，首先要尊重他的外表。凡事也是要忍一时、退一步。

#情感# #情感事务所#

财富可以分享，但权力无法分享：

有钱人的离婚，和性格感情因素不大，和钱的因素有关，但归根溯源是权力，啥叫权力，我举一个例子，比如有一个公司，或许老板辛辛苦苦一年到头没赚多少钱,但手下一个销售经理或许靠提成能拿几十万提成，可即便如此公司的一切事项依然要听老板的。

在家庭也是如此，有些家庭男主外女主内，男人会把赚来的钱给老婆孩子，但除非是那种白手起家的夫妻老婆店，否则男人是不希望女人染指自己的生意。

至于家庭的重大投资，那也必须一律听男人的，各位想想夫妻之间的争吵，有很多是和装修有关吧，装修到底听谁的其实就是权力问题。

因为家里用了深色地板就不能用浅色地板，用了中式风格就不能用欧式风格，金钱或许有一定的兼容性，你可以既吃火锅又吃炒菜，但权力是唯一的，卧榻之侧岂容他人酣睡。

如果家庭夫妻之间，一方赚钱明显超过对方很多很多，那就和公司股东会一样，谁出钱多就一律听谁的，但假如夫妻之间赚钱差不多，到底听谁的就是一个非常复杂的博弈问题了。

普通人家里没啥钱，吃光用光不欠信用卡花呗就不错了，吃啥这样的选择题今天听一次老公的，明天听一次老婆的也就行了，中产家庭稍微钱多一点，但投资普遍跟风，比如一窝蜂的买学区房，夫妻之间的分歧不算大。

但富人家庭如果夫妻之间赚钱差不多，这个权力分配问题就大了，女人会想老娘赚钱能力也不比你差，凭啥还要听你的，对我管头管脚烦死了。

假如夫妻之间想的问题是，各自能赚钱，你凭什么管我，财务又各自独立，那离婚也就快了，因为婚姻存在本身没任何好处，反而是对自身的各种束缚。

那首诗歌很早就说清楚了生命诚可贵,爱情价更高,若自由故,两者皆可抛。

妮妮姑父拿着一白色的调料盒问我：”这是盐吗？”

 “嗯……应该是吧………”，我正忙着洗菜， 其实，几个月不来森林小屋做饭，我哪里记得……这是我们买了烧烤炉后的第一次家庭聚餐，妮爸忙里忙外，爷爷在切肉，姑父：“我能不能帮上忙？”

妮爸: “哦，那你帮忙布置桌子吧”

姑父赶紧去拿盘子，调料，刀叉.....

忙碌一番，香喷喷的烤鸡腿上桌，我拿起刚才那个调料罐，用手拧起一小丢，准备撒到鸡腿上，“嗯？不对啊……”，直觉和常识告诉你，这不是盐，这是糖吧…..

“爸爸，难怪我的鸡肉是甜的，你是不是刚刚给我放了糖？”小表姐埋怨到……

姑父尴尬的笑了，他自己的鸡腿也撒了糖……大家都笑了，这咋吃？

事后，我跟妮爸开玩笑，能把糖当盐放的，估计也只有姑父了

意大利人的餐桌上少不了盐，沙拉，烤肉……很多菜都是原味端上桌，个人根据自己口味调味，即使平时不进厨房，盐还不得一天摸两回

妮妮姑父是是一家中型体育用品公司的财务经理，第一眼看上去就是:  严谨，知识型，博学百科，跟大多数欧洲男人不同的是:  姑父的动手能力比较差，平时几乎不做饭， 家里的日常维修，水电木工都不会，水管堵了，灯不亮了，都得找人……更不要说自己动手修个木架子，装个地板啥的;  前几年妮妮爷爷每年都会上山砍着柴以备冬天壁炉用，爷爷都是自己砍好后直接送一些给姑父，不敢叫姑父帮忙，因为锤子电锯这些他不会，怕他出事故