汽车销售会计面试（汽车行业会计面试技巧）

很多人面试，不重视“自我介绍”环节。都知道，自我介绍是面试必问的问题，然而怎么自我介绍呢？今天听一个房地产的置业顾问面试汽车销售职位，面试官让自我介绍时，“你好老师，我叫***，我过去五年主要从事置业顾问职位，做新房销售工作。” 然后呢？没了！

五年的丰富经历，“浓缩”成了一句话，一上来面试就已经失败了一半。工作细节能否展开一下？主要做哪几项工作？工作业绩能否体现一下？工作考核维度能否说说？这些维度自己做的怎么样？为啥看新机会？过往履历和应聘的职位有没有什么关联？过往履历对自己要应聘的职位有没有帮助？有哪些帮助？加上这些，这样的自我介绍，是不是更丰富一些，思维是不是也更清晰一些？

#头条创作挑战赛#

#销售面试应该注意什么？有什么技巧？

作为一个过来人，对于面试我觉得不应该过于紧张，自自然然把真实的自己展现出来就好了。

我在乌鲁木齐从事药店销售八年。

当时是路过药店门口看到公司招聘销售人员，看到招聘信息后我经过认真考虑，觉得自己适合这个工作，就信心满满地进去询问，刚好问到门店负责人店长。她除了问我基本信息外，还跟我拉家常，聊我的生活和以前工作，我就实事求是真诚地跟她聊，她很快就认可了我，让我去见了一下区域经理。

去见区域经理的时候，也是简单问过我的基本情况后，跟我聊起了孩子教育，看似无关紧要，实际上从谈话中她可以了解你的性格，为人处世，解决问题的能力。

我觉得一个人优秀与否，其实就在言谈举止中，是不是真实的一面，每个人都可以看出一二，何况面试官呢？他们常年招聘，见的人更是多了去了。

所以，我建议去面试的时候，衣着得体，心态放正，既然觉得自己适合这个工作就要充满信心，只有自自然然，才能把自己最优秀的一面展现出来。

这一切面试官都能体会到的。

切记，夸夸其谈，言过其实。瞻前顾后，谨小慎微。

真诚展现自然真实的自己，更能打动人心，也更有可信度。

面试官问：“你有运营过短视频账号吗？” 

求职者答：“我有运营过，我过去一年运营了2个账号，2个账号都是美食领域的账号，其中一个粉丝是200W，其中一个没做起来。” 

说真的这样的业绩不错了，面试官要了么？

面试官说：“哦，那不行，我们是汽车领域，我们要找懂汽车行业的。” 

真的是大无语了，但是运营短视频确实是有专业对口和不对口的区别。再看看接下来的问题。 

面试官问：“你对汽车行业了解吗？” 

求职者答：“我很了解，我之前做广告销售5年，核心客户群就是汽车行业。” 

面试官说：“那你了解短视频吗？” 

求职者答：“了解，我做广告销售5年，有2年时间销售的全是各大自媒体平台的KOL，其中就有短视频账号。” 

面试官问：“你有运营过吗？” 

求职者说：“我有个人账号，经常会发一些作品，我也开直播、投抖+，虽然粉丝不多，但我对短视频后台非常熟悉。” 

面试官说：“那不行，我们要专职运营过短视频账号的人。”

这是网上流传着一个傲娇面试官的段子。

看完之后是不是特别想吐槽？

要怎么去理解现在面试官的心态呢？

现在面试官都是自诩女神了吗？非你不可 ？

如果人家专职运营短视频账号了，还找你作甚。现在的面试官面试太多，都要私人定制，量身打造的人才了吗？

面试官这傲娇的样子，是个真的小公举！明明已经和合适了，可能是我学识有限，有没有大大能给我指点一下，面试官的思路是怎么样？#职场#

亲爱的读者朋友们你们有没有碰到过什么奇葩面试官秀出来，欣赏一下，欢迎留言点赞转发！#职场达人炼成记##话说职场#

面试官问：“你有运营过短视频账号吗？”

求职者答：“我有运营过，我过去一年运营了2个账号，2个账号都是美食领域的账号，其中一个粉丝是200W，其中一个没做起来。”

面试官说：“哦，那不行，我们是汽车领域，我们要找懂汽车行业的。”

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面试官问：“你对汽车行业了解吗？”

求职者答：“我很了解，我之前做广告销售5年，核心客户群就是汽车行业。”

面试官说：“那你了解短视频吗？”

求职者答：“了解，我做广告销售5年，有2年时间销售的全是各大自媒体平台的KOL，其中就有短视频账号。”

面试官问：“你有运营过吗？”

求职者说：“我有个人账号，经常会发一些作品，我也开直播、投抖+，虽然粉丝不多，但我对短视频后台非常熟悉。”

面试官说：“那不行，我们要专职运营过短视频账号的人。”

昨天上午，有位姑娘应聘汽车销售，期望薪资1万元。姑娘身高170CM，颜值可以打90分，没销售经验，让她去中端品牌，却被拒绝了。姑娘拒绝的理由，让我震惊到了！

下半年开始，由于汽车厂商缺芯片，导致我们公司各品牌都缺车。客户带着全款来，都提不到车，要么交了定金等排队，要么出门右转去其他品牌看看。

车源紧张了，销量自然下来了，销售顾问的收入受到不同程度的影响。往年到了四季度，一般员工很少离职，都想趁着销售旺季，赚点钱回家过年。

今年旺季不旺了，有些销售顾问熬不不住，就离职了。老板让我招几个女孩子，有没有经验都可以，关键是形象气质好，能HOLD住客户就行了。

昨天上午，网上约了位姑娘，填好简历后，还没等我问她，她就开门见山对我说：我看咱们公司品牌也挺多的，不过我只做豪华品牌，中端品牌不考虑的。

虽然我觉得她太直白了，但是这性格我还是挺欣赏的，我问她：你没有销售经验，中端跑量的品牌比较适合你们新人，客户基数大，有机会练手，成长也快！

姑娘回我：这我知道，但是我做汽车销售，就是冲着豪华品牌的客户群体来的，中端跑量品牌的客户，肯定不能跟豪华品牌比的。

我对她说：虽然豪华品牌客户群体更优质，但是对于销售新人来说，没有销售经验，成交难度很大的，很可能人家卖10台，你1台都成交不了，那样收入影响很大。

姑娘回我：我之前也面试过新能源，人家的销售，只需要给客户介绍一下车子，最后能不能成交都是客户自己选择的。不就是把产品知识背背熟吗？

听完姑娘的话，我明白了，原来她把4S店的销售和新能源的产品专家搞混了。我对她说：新能源的产品专家只需要负责介绍产品，而我们的销售顾问需要促成成交。而且薪资方案差异也很大，产品专家底薪高，提成低。而我们的销售顾问是底薪低，提成高。

我接着说：所以，在4S店做汽车销售，如果业绩不好，收入会比较低的。

听完我的话，姑娘又问我：那咱们公司有没有底薪高，又有机会接触客户的岗位？

我对她说：有是有，不知道你能不能做的来？我们销售总监就是这样的岗位，底薪比较高，也一直能接触客户的！

@姑苏一念 观点分析：

候选人的预期普遍超出自身能力水平。这两年招聘越来越难，合适的候选人很少能约到，都是一山望着一山高。只有顾问水平的，就想着做主管，主管屁股还没坐热，又想做经理。市场上人少了，选择余地多了，预期就高了。

候选人求职的目的发生了转变。以前出来找工作，大部分都是为了挣钱，养家糊口。现在候选人求职的目的，各式各样。有找对象的，有积累人脉资源的，有体验生活的。纯粹为了赚钱找工作的，越来越少了。

90后、00后员工的稳定性，越来越差了。由于新兴行业高速发展，求职目的又各式各样，加上现在90后和00后家庭条件也越来越好，员工对工作环境、工作氛围的要求也越来越高。领导随便批评一句，可能就撂挑子不干了。

小伙伴们，您觉得是现在的90后和00后越来越难管了呢？还是我们70后和80后与社会脱轨了呢？

#苏州爆料# #苏州头条# #苏州职业故事#

我们公司老板招聘销售人员，总会问及两个问题，是否会开车，是否会喝酒。前天一个销售过来面试时，被问及这两个问题，对方没有非常明确地回答，而是自认为情商高的回复：开车不喝酒，喝酒不开车。当时我们的总经理脸上露出异样的表情，很显然对这个自以为聪明的回答并不满意。

在我们老板眼里，尤其是做面销的销售，会喝酒是销售做客情关系，商务应酬的技能加分项。然后，会开车，是提高客户拜访效率的有效手段，前提是公司有车，你也会有效利用起来，同时，做商务宴请后还可以安全把客户送回家，赢得客户的信任好感度。

因而老板选拔的销售，他都会在入职后第一个月考察销售的这两项技能。比如组织一次销售部门的团建，在酒桌上默默观察每个人。

老板自诩自己喝酒就二两的量，但是每次众人都倒了，老板还屹立不倒，甚至还能和大家开个远程会议，把大家搞得云山雾绕，老板的酒量到底是多少？不过这个问题不重要，重要的是，在酒桌上，无论是公司内部的团建还是客户的宴请，销售都要保护老板，让老板少喝酒，至少不能超过二两的量。因为老板说过，他的酒量就是二两。

酒量和开车本来是两个维度的事情，但是在我们公司就是一件事，一定要排列组合，才能得出结论，特别注意：酒量不好，不等于滴酒不沾，酒精过敏。

酒量不好+开车技术好=待考察

酒量好+开车技术不好=可培养

酒量好+开车技术好=人才

酒量不好+开车技术不好=不录用

不知道现在的销售人员，当面试官问你，是否能喝酒时，你会刻意强调用酒量来赢得工作机会吗？反正我是非常反感。#职场#

“媛”形毕露！丝袜换挡、下单就能亲？汽车行业再现“擦边”营销

在过去的很长一段时间里，人们对于名媛的认知都是“知书达理的名门贵女”。然而现如今伴随着网红文化的不断灌入，人们对于“媛”这个词的认知也出现了相应的偏差。最近一段时间，网络上还出现了一群“车媛”。

这些车媛不仅在直播间公然进行丝袜换挡，还暗示男性消费者只要下单就会有一定福利。对于汽车行业内的这种“擦边”营销，不少人都感到厌恶不已。那么，这类营销又是如何蔓延至汽车销售行业的呢？如今网上有人讨论，汽车也采用直播带货？部分“车媛”卖车引“争议”，你怎么看？

一、“媛”源不断，花样层出不穷

其实早在车媛之前，社会上就已经出现了拼单媛、佛媛、病媛等一系列各式各样的“媛”。在网红文化的不断侵袭之下，名媛这个词也被大众贴上了“虚伪”、“拜金”等不好的标签。

然而事实上，在百度汉语当中，“媛”的意思其实非常好，专指女子的姿态静美。在过去的文章和记载当中，我们也经常能够看见“名媛”、“才媛”这样的夸赞之词。然而发展到今天，名媛却不全代表淑女的典范了，也成了一些虚荣拜金的代名词。

说到底，这些网红们之所以会将自己强装成名媛，其实都是虚荣心在作祟。她们希望通过假装名媛的方式来凸显自己的社会地位和财富水平，虽然这一切都是虚构出来的，但是她们却非常热衷于沉浸在自己为自己搭建的理想世界当中。

在沉浸式体验的同时，还为自己带来了一夜爆红的机会。成为名媛对于这些网红们来说，就是流量密码。然而事实上，这样的做法不仅不会给她们个人带来任何提升，反而还会引起社会公众对女性物化的偏见。

二、车媛诞生，汽车行业“擦边”营销

就目前来看，我国汽车行业的销售就存在着一些擦边球的行为。在名媛这个词火起来之后，汽车行业的销售员们也开始自觉加入假名媛的队伍，成为人们口中所称的“车媛”。

这些车媛们大多身材较好、容貌美艳，基本上都不是专业的销售人员出身。而她们之所以会被应聘成为汽车销售员，也正是因为她们的外形优势。在出售汽车的过程当中，她们也很懂得利用外貌优势来为自己拉生意。

前段时间，有一位女主播在直播讲解汽车配置和性能的时候，就给网友们上演了“丝袜换挡”的剧情。这位车媛直接用穿着丝袜的脚去挂档，然后大力称赞车子的挂档真的非常丝滑。且不论这样的做法是否符合安全驾驶的标准，丝袜换挡的行为已经严重在法律和道德的边缘擦边。然而对于这位车媛的做法，部分网友不仅没有及时制止，反而还看得津津有味。

他们都觉得自己占到了便宜，刷直播竟然看到一位美女上演如此“精彩”的剧情。然而对于那些真正想要买车的消费者们来说，却觉得十分不雅观，同时也让他们开始质疑该品牌汽车的专业性。

这样的低俗行为还不止这一例，除了丝袜挂挡之外，还有不少汽车销售员把自己“明码标价”：一单抱一下，两单亲一下，三单共进晚餐，四单怎么你说了算等等。

就目前来看，这种低俗和擦边的营销在汽车行业还是非常常见的。尤其是在直播带货的过程当中，主播基本上都是大美女，在直播的过程当中也会说一些不雅的词语，或者做一些擦边球的行为，以此来刺激部分消费者实现购买。

然而这样的擦边营销方式，终究是不符合社会道德和法律底线的。在这样的情况之下，只会引起一波又一波不良的社会风气。因此作为消费者的我们，也绝不能助纣为虐，在发现这样的情况一定要及时向有关部门举报。

现如今擦边营销之所以会成为销售行业的流量密码，就是因为有很多消费者都很受这一套。一旦每个人都自觉抵制，这样的不雅行为自然就会在销售行业彻底销声匿迹。

通过擦边营销的方式来做直播，带货不仅会严重影响到互联网的生态环境，同时也会扰乱目前已有的市场发展秩序。总而言之，擦边球营销所带来的后果还是非常严重的，是可以被定性为劣性竞争的。

结语

从长远来看，这样的营销方式虽然能够获得短暂的收益，但却不利于品牌未来的发展。无论是对于品牌方还是经销商来说，这样的做法都终究不是明智之举，希望相关从业人员能够及时改进，还互联网和经济市场一片清明。

网传一名江苏某211大学女硕士吐槽自己的秋招经历，直言现在金融职场对女生特别不友好！

原因是券商投了30多家，基本都是销售岗，只有一个营业部面试。银行投了50多家，进笔试15家，进一面5家，四大八大，国企，公募私募一个面试都没有。男同学基本都有offer了，女同学只有几个，多数都是小县城银行或者小公司。

看了一下该女硕士找工作的情况，不得不说确实有些坎坷，投递了那么多简历，竟然没有找到一个工作，确实有些惨不忍睹，怪不得吐槽。

对于这样的情况，也确实有些让人不可思议，211大学毕业的硕士高材生，找工作都如此的艰难，只能说，现在就业形势确实严峻，对于毕业生来说，真是一大考验。

但是，不管怎么说，事已至此，还是要放好心态，多从自身身上找找原因，为什么投了那么多简历，没有找到一个工作，这都是事出有因的，总结经验教训，放下焦虑，相信自己一定可以找到工作的。

大家说，现在的金融行业，女生真的很难找到工作吗？#头号周刊# #教育听我说#

可不可以，我去4s店应聘销售，然后用最低的价格拿到车，然后再拿自己的提成。

我大学刚毕业的时候去面试销售，面试官给我出了道题，用一根直线把下面的图形分成两个三角形。

当时完全不会[捂脸]结果没被录取！

#感悟##找工作# #面试#

1、小姨子在劳斯莱斯当销售，一个月卖掉了10辆，公司给发了200万的提成。下班后小姨子大方的请同事去五星级酒店吃饭，没想到酒量不好的她喝醉了。等到第二天一早醒来，小姨子发现自己满嘴都是泥土。于是她生气地打电话问同事昨天的情况，同事告诉她： 你非要说自己是头羊，冲到公园就开始啃草，我们公司5个男的都拉不住你啊！

段子：那年去学车，教练一直说个不停，火了，一年没去。第二年，驾校打电话求我：快来吧，给你换了个有素质的教练。果然，这教练真心好，一直在夸我，那天把车都开进鱼塘里了，他还笑咪咪的说：真棒，一条鱼都没被你撞着…

段子：高中时，我喜欢逗我的女同桌玩。一天，她生气的说：你再这样我就告老师了。我说：无所谓。然后，她举起了手。老师：好，这位同学，你上来做这道题吧！

段子：昨天上午面试了一位新人，他在自我介绍时，说：我有两年的工作经验。问：才毕业1年，怎么会有2年的工作经验，还有一年是从哪里来的？他：加班啊！

段子：作为我们大学里公认学渣的我，竟然面试上了最好的企业。同寝室的哥们都很疑惑，于是问我有什么窍门。我说：我在面试交材料的时候不小心把面试官的手机碰倒地上了摔坏了。哥们：然后呢？摔坏了手机就能进去？我：不是，然后我对面试官说领道，我陪你吧，但是我现在没钱，就从我下个月的工资扣吧！然后我就进去了……

段子：小吃街最近新開了一家肉夹馍店。生意特别的好，每天的顾客都是成千上万的。这天早上去排了半小时的队伍，终于到我了。结果肉夹馍刚到手，一辆出租车在我身边缓缓经过。然后一个美女从副驾驶伸出手，直接抢走了我的肉夹馍，并扔给我五块钱，喊道：大哥，我有急事，这个让给我吧！我当时就懵了，我的肉夹馍加了五个鸡肉，价值15块钱好不好？

段子：小红：问你个问题，你只需要回答知道或不知道就可以了。小明：没问题！小红：你这么傻，你家人知道吗！

段子：上大学的时候，早上起床，我去大学门口买早餐，看到有卖鸡蛋灌饼的，就去买。我问道：“老板，鸡蛋饼多少钱一个？”老板幽幽说道：“原价11380，现价9998，但看你是个学生，5块钱卖给你好了。”我……?

段子：一朋友家里是開厂子的，非常有钱，正好大學學的是食品类的专业，就给朋友投资開了一家餐馆。招收服务员的时候，朋友不敢招有经验的，因为有经验的工资太高，于是就招了一个刚从山区来城里打工的小伙子。小伙子十分勤快，干活也实在，惟一的缺点是文化水平低，不善言谈。晚上店里来了好几桌的客人，朋友很開心，立马跑进厨房忙活。正切菜呢，服务员进来说道：“老板，来了几个要饭的。”朋友有些不悦：“全都轰走！”朋友弄完菜之后，久久不见服务员进来报菜，然后他就出来看，一个客人都没了。然后朋友问道：“刚才不是

段子：国庆节公司放了七天假，那些有情侣的都出去旅游了，像我这样的单身青年，只能回家陪陪父母。晚上老爸刚做好饭我爸突然转头轻声地对我说:你想当官吗？我心里一惊，难道我们家还有渊源？直接说道:当然想！我爸立马作出一副王者姿态沉声道:小帅子，去给朕倒杯水！我…

#搞笑# #搞笑一刻# #幽默搞笑段子#

#哪个瞬间让你觉得读书很重要#

找工作的时候。

大学学的汽车营销专业，毕业后实习也是汽车销售。

后来找工作很容易，原因有两个。

第一个原因:专业对口

很多面试的人都会问什么专业，而且高端一点的汽车品牌对学历也有要求。每次找工作的时候别人问专业，我回答得很有底气。这个时候感觉读书上学还是有用的，也是找到合适工作的一个敲门砖。

第二个原因:有工作经验

在一家4s店干了一年多，辞职后找工作很容易，投了简历很快就会收到回复，面试也很顺利。有一次投了6份简历，都收到了面试邀请，最后面试全部通过，这样自己选择满意工作的机会更多。

现在平时没事的时候也喜欢看看书，很多生活中不能释然的事，书中的一句话便能豁然开朗。

有个舞蹈老师来做汽车销售，颜值超高，期望

薪资1.5万，面试时销售经理一眼就看中了。可是入职培训刚结束，她就拿着检查报告找我，说要请婚假。看到报告内容，我懵了！

上个月，来了位舞蹈老师应聘，可能是长期跳舞的缘故，不仅颜值超高，身材也保持得非常好。惊艳之余，我不仅有点好奇，为什么不做舞蹈老师，反而改行来卖车呢？

姑娘把自身情况简单介绍了下，她是舞蹈科班出身，学校毕业后就一直在艺术学校做舞蹈老师，教小朋友们考级舞蹈，偶尔也会兼职一下舞蹈演员，每月收入2万左右。

不过，这两年艺术培训不太好做，舞蹈也没办法在线上学习，必须线下手把手教。一旦长时间不上课，就没有课时费收入，每月只有2千左右的底薪，连房子都快租不起了。

兼职也是如此，以前有演出的时候，每个月都有好几场，兼职收入都比现在全职收入高。现在收入下降明显，一直在吃老本。

我问她，为什么会选择来做汽车销售呢？姑娘表示，她虽然学历还可以，但是毕业后一直教舞蹈，也没有其他什么技能，汽车销售门槛比较低，上手很快，收入又高。

汽车销售压力比较大，你有心理预期吗？姑娘表示，她以前教舞蹈时，也接触过很多小朋友家长，感觉沟通是完全没问题的。而且，家长续课也是有指标的，需要老师跟家长对接，在这一块她也算是经验的。只要能完成业绩，压力自然就小了。

我跟销售经理沟通后，觉得可以给她个机会试一下，毕竟颜值这么高的汽车销售，还是很难找的。更何况，她说的也有道理，汽车销售门槛不高，只要能吃苦，都能卖得好。

公司安排体检时，妹子打我电话说，她正好这两天不太方便，问能不能不做胸透。原本我想让她过几天再去体检，但是她已经在体检中心了，就怕拖的久了，被别的公司录用。

所以，当时想都没想就回她了，让她这一项先不要做，等入职以后再补就行了。

入职后，姑娘参加培训还是挺认真的，不过内训师也反馈，这姑娘的事比较多，三天两头要请假。当时我也没放心上，只是觉得，女生事多也正常，毕竟是培训期，只要上岗以后不这样就行了。

上周，公司安排新来的两名销售演练，两人都顺利通过了上岗考核。按照原计划，本周就安排上岗的，可是这姑娘又请了两天假。

今天上午，姑娘拿着检查报告来找我，说要请几天假。当我打开报告一看，顿时懵了，我问她：面试的时候，不是说还没谈朋友吗？怎么现在说有就有了呢？

姑娘说：是的呀，本来和前男友都分了，前段时间他又来找我，然后我们复合了。

我很不客气地问她：那你体检的时候，不还跟我说，你不方便做胸透吗？

听完我的话，姑娘没说话。我接着问她：你现在是要请婚假，还是请病假？

姑娘说：能不能请完婚假后，再请长病假？

听她这么说，我直接回了她一句：不管请什么假，都按照手续来，但是上班还是要在展厅站着值班的。你自己考虑清楚，看接下来十个月能不能坚持吧！

@姑苏一念观点分析：

姑娘从舞蹈老师跳槽出来，是有预期的。舞蹈老师要教小朋友们跳舞，一旦怀了的话，这份工作肯定做不下去的。不过舞蹈老师收入比较高，一般的文职工作她也看不上，所以就来做汽车销售，这样既有一份高收入的工作，又能有公司交社保。

姑娘以不方便为由不做胸透不做尿检，也是有预期的。一般企业入职体检都会包含胸透、尿检等项目，姑娘却在体检中心才打我电话，说不方便做这两个项目。如果真的不方便，完全可以提前说，等方便的时候再去就行了。

入职手续绝对不能简化。经验告诉我，不管是入职体检，还是入职时的背调，手续都不能简化。公司既然有这些要求，肯定是有深层次原因的，还是要按规定办理入职。

小伙伴们，您觉得这位舞蹈老师，从艺术学校跳槽出来，是有预期的吗？

#苏州头条##苏州职业故事##苏州爆料#

#郑州头条#

今天跑来金水区面试，刚到现场就碰到辞职场面，我还要不要再进去？

今天上午约的面试，是一家互联网汽车销售平台，刚到店里，就碰到店里的主播在辞职。

听他们之间的聊天得知:这个主播之前是做快消品，每天播6-8个小时，基本上每天都能卖出去点什么东西。来这里一周，每天播八个小时，除了偶尔有人调侃，连咨询的人都少见，更别说开单卖车了。自信心被打击的人都快出问题了，所以干脆辞职吧。

他们聊完，负责人跟我聊，说是他们去年7.18开业，转眼就碰上郑州的『7.20暴雨』，后面疫情紧跟着就来了，年前一共开门45天，今天想通过新媒体、抖音、直播的方式进行宣传也是无奈之举。企业没有人了解这一块，只能说先招聘个主播先进行。

但是，没团队，没预算，只认卖车数据，按这个提成的所谓方式，我个人是接受不了，如果公司想要这种方式，完全可以去找网红或者MCN机构合作。不想出钱还想要销售的公司，就是耍流氓呀……

#郑州爆料# #打卡郑州美好生活#

直播和直播真的不一样，主播们可千万别跑错场……

演讲前，还需要花时间了解对方企业的经营者以及即将与你会面的人。

——松浦弥太郎 《超越期待》

[太阳]

在工作中，我们常常需要和其他公司打交道，比如面试、推销产品等。很多人对自己非常有自信，却还是屡屡碰壁，为什么呢？

松浦弥太郎的话给了我一些启发：问题可能出在，没有去深入了解对方公司和会面的人。

[太阳]

这样做会出现什么问题呢？

首先，会显得很没有诚意；其次，会加大你的不安，怕招架不住对方提问；再则，会让你在谈话时无法抓住重点，难以切中要害。

[太阳]

做足功课很重要。调研公司时，你可以从点、线、面出发：

点，是公司本身信息，比如价值观、产品资料、财务状况等；线，包括上下游关系、竞争者等；面，包括行业生态等。

这样下来，是不是会了解得比较全面呢？

[太阳]

“知己知彼，百战百胜。”下次和别的公司打交道时，记得多多收集信息哦，相信你能游刃有余！

#读书# #超越期待#

今天又是痛苦的一天。早上送完女儿上学，就赶到街道口桂园路参加一个监控企业销售岗位的面试，我8点40就到了。结果打电话一问，人家还没来。后来等了半小时，她还没来。我只好赶去三十公里外的沌口，参加另一个面试。

这是一个汽车厂的配套厂，东*储运，中介介绍的。两班倒，工作时间10个小时多，上六休一，说是交完社保有四千多。距离家二十公里。我同意了。毕竟我是个父亲，我要养家。进去把我分到扫码收货组。换了工作服，让我跟一个老师傅a学用pda扫码，收货。老师傅看起来五十多，给我用方言简单说了下怎么用，说让我去扫。可我根本没听清楚。pda的操作好多英文代码，需要记。当时我不可能马上记下来。但我还是努力在记，不懂就问。后来他又让我扫另一堆货，我也是一个一个扫，但有些标签被包装带挡住了。我只能调整角度，用手帮忙把遮挡物拨开，有时要试几次才成功。我又不熟悉这pda的扫码窗口，有时会扫错。a看了，就一脸嫌弃。把pda抢过去，自己扫了。嘴里还在数落我。我是个学习者。随他说吧。我打定主意，还是多练习，不理会他。

可后来，他就把我晾在旁边了，也不教我，也不安排我实习。我尴尬得只好自己找事做。中午吃了饭，我同一部门的一位小阿姨，非常主动的帮助我。很感谢她，主动教我用pda,当时a应该是背后数落我，她还在帮我说话。a很恶心地问我，你不傻吧?你说你傻不傻? 我当他在说笑，也笑着回复他。我认为我不傻。后来，领导要我去办公室培训，我从同一天入职另一个小伙口中才知道，a在领导面前也数落我。说什么我不会扫码，手抖，我当时就有些生气了。我解释了，我是第一次用这种pda，不会用很正常吧。在我面前说我傻，还要背后说我?

后来下午快五点下班了，工位上他们都不工作，不知道跑那里去了。我等了好一会儿，没人，就准备去换衣间换衣服准备下班了。结果发现同班组的人都座成一圈，等下班呢。当时a背对我坐着，正对着工友们说得唾沫星子直飞，“要是某某，我都愿意带，要是他我真不愿意带，扫个码手都是抖的！”我实在是愤怒得不行了！

“就算我不会，一个新手不会操作难道不正常?你当我的面羞辱我不够，还几次在我背后说我坏话。可见你的道德水平！你没有换位思考。每个人的长处都不一样，有的人记忆力好，有的人是逻辑思维能力强，有的人是情商高。孔子说要应才施教，你不能以自己为模子，合你和标准就是好的，达不到你的标准就是不好的！”

他就一味说“你说你会不会扫?不会还不让说了?”

“我不会，但我愿意学。不懂我就问。但你愿意教了吗？当老师也是有方法的，要给学生思考和试错的时间。你不仅不给我时间，还几次羞辱我。你以为一次就能记住所有问题就是好学生，记不住就不行。但我学车的时候，前几次被教练狂骂，鄙视。可我下来了，看视频，用模拟软件。后来，科目一，科目四都是满分，科目二，科目三，都是一次通过。和你争论就是个错误，因为你根本不知道尊重别人。祝你的子孙，都会遇上你这样的老师！没机会学习，没机会犯错！”我看见你就恶心。

这样，明天我又要继续找工作了。回家的路上，肚子疼得腰都弯了。为什么越是体力劳动者，越会用粗暴的方法压榨同僚?大概这就是他认为的社会法则。