平销返利双方会计分录（平销返利收入确认）

北京金融犯罪辩护律师：谈返利模式是否涉嫌非法集资或者传销罪？

很多商家在销售商品时会通过购物券的方式向客户返利，这是传统的返利模式。随着互联网的发展，网购日趋成熟，已经成为我们生活的日常。网购返利也蔚然成风。

对于网购返利的模式我们说两类，第一类是单返，即客户购物后，商家通过分期返还现金的方式进行返利。比如商品100元，客户购物后，商家会分10期或者20期将100元全部返还，即每期返还10元或者5元。第二类是多层返，即A购物后获得一个链接。B通过A链接购物后，A可以会的部分返利。B再发链接C购物后，A和B均获得返利（二人获得返利数额不同）。

针对该两种从实质上讲，均为了销售商品或者提供服务而定，只是一种销售的商业模式，而且非常的成功，本身不会涉及犯罪。

天下熙熙皆为利来，天下往往皆为利往。这也是市场经济时代的部分映射。在成功的销售模式下，必然会存在浑水摸鱼的人和事。既然这种销售模式如此成功，必然也会被不法行为人利用开展违法甚至犯罪活动。#P2p诈骗案是属于合同诈骗还是非法集资#

在单返模式下，有些商家借此开展非法集资的犯罪活动。比如将原本残次商品或者将低价商品提高价格后对外销售。比如将原本100元的商品涨价至300元对外销售，将溢价的部分作为返利来源。

行为人如此操作显然有非法集资的嫌疑。穿透审查，实质上是以销售之名开展集资之实。

在多层返的模式下，看似行为人在实施传销活动。但是，该种模式被称为“团队计酬”。最高人民法院、最高人民检察院和公安部《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》规定，以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。#张庭林瑞阳夫妇涉嫌传销#

但是，如果行为人以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，即“以拉人头为计酬和返利依据”而骗取财物的，就涉嫌构成组织、领导传销活动罪。

营销渠道如何管理？如何构建渠道体系，共计13个步骤，今天为您分享，系统方法-第五步，做好《渠道政策制定》；

渠道政策如何制定，八大方法：

一、《签订渠道年度合同》；

二、《制定渠道营销目标》；

三、《制定产品价格政策》；

四、《制定市场支持政策》；

五、《制定客户返利政策》；

六、《渠道协作动销政策》；

七、《渠道广告培训支持》；

八、《渠道其它政策赋能》；

具体怎么做：

一、签订客户年度合同：

1、每年根据本年度业绩和利润完成情况，签订第二年的合作合同；

2、按照新合同设置好业绩目标、返利政策、产品政策、市场支持政策等相关要约；

二、制定渠道营销目标：

1、制定渠道和客户的年度营销目标，包括销售目标，增长率，渠道覆盖率，利润率，市场占有率等相关营销指标；

2、根据制定的指标进行考核和跟踪；

三、制定产品价格政策：

1、根据梳理的客户，分类制定针对性的产品价格政策；

2、根据渠道特性，规模，分别制定产品政策；

四、制定市场支持政策：

1、针对不同渠道和客户制定不同的市场支持政策和活动推广计划，帮助动销；

五、制定客户返利政策：

1、设置销售目标和完成情况制定针对性的返利政策，设置坎级，比如千万、亿元等，完成不同的目标有不同的返利；

六、人员协助动销政策：

1、重点和核心客户提供更多的支持，比如技术人员、专业人员、每月支持，帮助客户开发渠道和专业项目；

2、定期提供市场推广动销方案，促销方案，帮助客户销售；

七、广告或培训支持：

1、 A类客户提供约定的广告宣传支持，培训支持，产品知识、营销技巧，产品使用方法等，线上线下培训支持；

八、其它渠道政策赋能：

1、 针对某些特殊渠道制定相关的赋能政策，核心都是利他思维；

说明：渠道体系如何构建13大策略（1、渠道梳理；2、渠道分类；3、渠道布局；4、渠道拓展；5、渠道政策；6、渠道培训；7、渠道推广；8、渠道建设；9、渠道服务；10、渠道管理；11、渠道跟踪；12、渠道赋能；13、渠道研究）今天分享的是第五个策略，渠道政策制定，更多渠道管理系统方法请参阅往期文章；

销售返利和回扣是一回事吗？

暴跌55%！傲慢的百年中华老字号，出事了

层级性返利和拉人头，谁才是传销的独有特征？

层级性返利，即上线获得下线的业绩奖励是所有传销活动的一个显著外在特征，但这不是其独有的特征，很多基金、保险、理财销售都有团队奖励和层级返利，区别于传销活动的本质，是传销活动会不断的向外、向下延伸其销售团队，不断的、无资质门槛的扩大其销售团队规模，组织层级化的结构，层级内部还是通过业绩奖励制度动态的结合。因此，拉人头，即不断地无限制的鼓励会员发展下线，才是传销活动区别于其他活动的本质。如果拉人头仅仅是手段，目的是为了销售商品，返利依据也是商品销售业绩，则一般认定为团队计酬式传销，接受行政处罚；如果拉人头成为了目的，销售商品只是幌子，则会被认定为犯罪型传销，即组织领导传销活动罪，接受刑事处罚。

所以，很多宣传零成本、无门槛、不囤货的微商，反而被认定为传销活动风险更大。

医药行业关系国计民生，是政府监管以及政策影响最多、最严的一个行业。医药行业“平销返利”、“过票”、“低价代理”等传统商业模式导致购销两端发票管理比较混乱，很难做到有效管理。近几年国家税务总局将医药行业作为检查重点，首先，医药行业财税合规的管理离不开药企自身应该承担的社会角色及社会责任的承担，医药企业依靠高额的“回扣”来促进销售的增长是不可能让企业长久持续的发展的，医药企业只有在不断探索可行的合法合规的新的销售模式下，在确保合法合规的前期下不断创新药品销售模式，建立一套完善合规的销售体系，树立合规标准，才能促进企业销售的稳步增长。医药行业由于其产业链复杂、监管严格、信息透明度不高，在日常发票处理以及税务管理中存在业务复杂、虚假及不合规发票风险大、管控难度高等特点。

因此医药行业或采购招标平台和医药行业从业者共享合作关系下任务外包，形成四流合一，有据可查，合法合规，避免后期税务稽查的风险。并且通过灵活用工后取得了正规的成本发票，可以税前抵扣企业所得税，降低综合税负成本，减少了企业压力，避免了企业因为虚开发票而暴雷的情况。 同时医药行业从业者还可以通过平台享受核定税率，享受核定征收税率并获得完税证明，同时避免后期汇缴清算的风险。财税检查的出发点，不是为了处罚而处罚，而是为了创造行业良好的生态环境，促进行业在合法合规的前提下健康的发展，只有合法合规才能保障行业健康持续的发展，才能保证各医药企业健康持续的发展。#医疗器械# #两票制# #医药行业#

管中窥豹，我身边朋友有在红星美凯龙工作的，红星是家居行业龙头平台方，家居家电属于传统零售行业。很特殊，特殊在家电一般是大件，通常不会像手机、电脑那样，年年更换。复购率很低，而且就算是拥抱电商平台，客户也要在实体店看了过后再决定买不买。

线上看照片-线下逛店-交钱-上门安装，属于完整的食物链。

而据我朋友讲，2020年3月份，作为龙头的红星美凯龙，业绩膝斩80%，老总有病乱投医，搞活动，让员工在门口找陌生人扫码进店。星期六和星期天商场基本上没顾客来逛。而很大一部分线上的销售额是k单k出来的。

疫情当然有一部分原因，但和越来越萎靡的楼市，年轻人购房需求递减，新兴购物方式都有关系。

每卖出去的电器背后，都是一个家庭。

近日美的内部电话会曝光，董事长称未来三年是前所未有的行业寒冬。其实美的的困局并不是一家独有的，是整个家居家电零售业面临的困局。以我所在的城市为例：红星美凯龙、居然之家、五星电器、国美等，这几个属于平台方。

平台方需要各类家具家电经销商入驻，收取租金，商户销售返点盈利。以红星为例，每栋商场有7层（负1层到6层）每个楼层卖的东西不一样，-1楼卖门窗、定制柜、洁具。 1楼卖沙发、床 。2楼卖电器（洗衣机、空调、热水器）。3楼卖地板、橱柜 4.5.6卖全屋定制。

红星是个缩影，疫情时代，从2020年3月业绩膝斩80%之后，赖以生存的商户入驻率逐年下滑，要维持收支平衡，最低要维持商场展位80%的入驻率。

而商户每个月要交按平米算的不菲租金，在长时间无法盈利的情况下，只能黯然撤场。而红星有其他平台无法比拟的优势，它是个综合家居商场，你凭什么认为顾客只会额单独逛电器，而不会买其他的家具呢？

那有人会问了：“疫情影响线下实体门店的销售，那他们傻啊？线上平台为什么不做？”

其实家居行业非常特殊。大部分人是一定要在实体店看过了之后才会买的。线上购买的其实是小部分人。“线上电商平台上传的商品详情，只是为了作展示，目的是然他们在线下消费。”这是我在和某个空调经销商店长口中聊天得知的。而且顾客光在手机上看没有概念，去实体店眼见为实了之后，才会做决定。

而顾客在这个过程中处于的决策变化是动态的。

1.没在实体店看过，直接在电商平台下单的；

2.在实体店看过，犹豫犹豫买了的；

3.在实体店看过，价格问题在电商平台下单的。

1和3是少数，2才是目前的大多数。

所以说，可以骗骗别人行，千万别把自己给骗了，最愚蠢的就是骗着骗着自己信了。实体店的价值可不是我特意宣导的，真的是顾客的需求，商业的原点。

而覆巢之下岂有完卵？疫情、房地产、居民负债、GDP增速这4重铁拳。不过，好消息的是，一揽子的稳经济政策措施就要接踵而至，但是实体发展真的不容忽视，这也是我多年来一直干实体业的心声。

关于防范洛阳醇食泰酒业有限公司宝鸡运营中心涉嫌非法集资活动的风险提示

近日，接群众实名举报，位于鹏博财富大厦5号楼B座606室的洛阳醇食泰酒业有限公司宝鸡运营中心（运营团队人员包括：宝鸡市场运营总监张凤兰、西北市场运营总监彭涛、洛阳醇公司运营总监王波、洛阳醇商学院讲师夏天等人），该运营中心通过公开宣传、举办讲座、熟人口口相传等方式，以“投资洛阳醇酒销售项目”获取高额返利为诱饵，宣称“投资1万元送2箱酒并配送20000个积分（每天限额2%）”“投资1万元，100天后领2万元”，在我市大肆拉拢集资参与人进行“投资”,众多集资参与人已无法领取返利，本金亦得不到退还，且无法与上述人员取得联系，洛阳醇食泰酒业有限公司宝鸡运营中心已涉嫌非法集资。

为避免更多的集资参与人参与涉嫌非法集资活动，防止其遭受不法侵害，市处非办在此提醒广大市民朋友，提高风险防范意识，树立正确理财观念，严防非法集资活动陷阱，避免造成财产损失。同时，请本市集资参与人及时向市、县（区）处非办和公安机关报案，提供有关情况，积极配合开展查处工作，维护自身合法权益。

#宝鸡头条#

1995年，王宗南开始担任上海内外联综合商社(今友谊集团)总经理的时候，他面对的是一个“不可能完成的任务”。内外联商社旗下的联华超市，注册资本1200万元，网点41家，累计亏损560万元。后来经过一轮国资增资，净资产上升到5000万元。

当时而言，选择积极扩张不失为一种颇具胆识的选择。1996年初，王宗南利用政策保护壁垒与法国家乐福共同组建了上海联家超市有限公司。1997年初，联华超市引进了上海实业资产经营公司、日本三菱商事株式会社等社会资本8000多万元，使公司资本金达到了1.8亿。2000年，联华超市又作价3.1亿将其51%的股权卖给了友谊股份(600827)。

数年之间，联华已经脱胎换骨。现在联华拥有2259家店铺，2003年上半年的营业额已经达到119.77亿元，且已经连续三年名列中国连锁100强的第一位。这意味着联华的营业面积年均增长75.7%，销售额年均增长123.63%，利润额年均增长283.52%。当然，还有高达67%的资产负债率。

随着联华规模的扩大，它从供应商那里得到的销售返点已经有了大幅度的提高——从以前的1.7%提高到了5%。但是问题在于，与此同时，它的毛利却从2002年的16%下降到了现在的14%。

联华的成长神奇也为王宗南赢得了更多的信任。“王宗南是少有的几个让政府感到欣慰的国有控股企业掌门人”，上海市一位不愿透露姓名的政府官员说。2002年，上海组建商业舰队上海百联，王宗南顺理成章地成为掌门人。

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但现在情势不一样了。”罗兰贝格国际管理咨询(上海)有限公司的零售业咨询顾问张峰说。所谓“情势”是：联华70%的销售额和80%的净利润目前仍来自上海市场，但它已经接近饱和了。

作为中国最成熟的零售市场，只占全国总人口1%的上海占了中国总零售销售额的5%，2003年达到1000多亿人民币，连锁店的销售额达到了全上海零售销售额的36%，同样是全国最高的。但多年持续开拓之后，其零售市场格局已经成熟。以便利店为例，2003年底，上海每家便利店的渗透比例大约为4000人/店，这与3300人/店的台湾和3400人/店的日本等成熟市场的指标已经非常接近。

联华显然意识到了这一点。2003年初，它启动了年内1000家超市在华东、华南、华中、华北、东北等地区大面积铺开的计划。但这也极大地挑战了联华的管理能力。现在至少有两个案例证明了它的失败。在海南，据当地媒体的报道，在联华第一批开张的三家店中，有两家已经关门大吉。该媒体描述称，联华在没有多少成本核算的情况下就杀进了海口，100平米每月租金15万的地皮毫不犹豫地就拿下，400平米25万租金的房子也照租不误，而且都是在人气较淡的地区路段；而据湖南当地媒体的报道，2003年初称要开100家店的联华，最终也只有一家店开张。

“在许多城市，联华的网点都只有一到两家，联华不仅没有从中得到规模带来的好处，反而带来了物流费用的增加”，ING霸菱的分析师Lilian Leung说：“我们并不期待这个企业能进行侵略性的扩张。”

“高速扩张的确给我们带来了挑战。”王宗南承认。但他更愿意将此归结为人才问题。

联华便利店的管理人员已经注意到，其同店销售额在2003年已经有所下降并且将继续加剧。在2004和2005年，联华超市和便利店的每店平均年收入可能会下降2.5%和2.0%。考虑到联华的净利润率为3%，它的毛利率降低一个点，将会带来33%的净利润的损失。

联华提出的对策是增加自有品牌的货品的销售比重，这能为其多提供2-3%的利润。在2001年和2002年，自有品牌的销售额已经达到了总销售额的4-5%，而它则希望在将来的2到3年里提高到10-15%。据联华的管理层称，在其他城市和一些不够集中的地区，未来扩张将主要以加盟店的形式进行，这是一种更快更简单的扩张方法。

在联华想尽的各种办法里面，似乎唯一没有的就是加强管理。尽管它已经与家乐福合作多年，目前的店面坪效(每平方米销售额)仍比对方低30%。

而且，联华的另一个风险就是与家乐福的关系。两家公司组成的合资公司目前其实是联华最赚钱的企业。联华占股45%，家乐福控股55%。目前在上海有6个卖场，以“家乐福”的名义运营。它占的联华总税前利润分别是2002年的40%和2003年的30%。“零售市场开放以后，家乐福单干的情形是看得见的。”张峰说。——2004年3月《环球企业家》杂志

林瑞阳张庭公司涉嫌传销被查处，案件仍在调查中，目前消息很多，比如账号被封等，实际上，这个案件实际上，这个案件目前定性是违反《禁止传销条例》从而涉嫌行政违法

但是，最具有杀伤力的，是当地市场监督管理部门的12月29号的回应，他们的回应，直接为后续案件定性是否会走向更严重的方向而埋下了伏笔，这个伏笔，可能让当事人彻夜难眠。

石家庄市裕华区市场监督管理局反不正当竞争科工作人员告诉记者：

“从目前的调查来判断，这个传销组织属于一种经营性传销行为，经营性的传销目前来看还不足以构成诈骗型的传销。随着案件的进一步调查，如果他具备了诈骗性传销的行为，我们会依法向公安机关移送。”

该工作人员的回应透露了一个重要的信息，即虽然他们花费了大量的人力物力来调查，但是目前的案件定性，依然还只是经营性传销，而非诈骗性传销，因此，目前他们认为还不构成犯罪，还不需要公安机关介入。

但是该工作人员最后一句话才让人惴惴不安，随着案件进一步调查，如果该公司具备诈骗性传销的行为，就会移送公安机关处理。

这里就需要科普一个问题，我国对于传销的打击方式，主要是两种:

第一种，市场监督管理局处理不构成犯罪的传销违法。

对于传销的行政违法，由工商或者市场监督管理部门查处，措施就是罚款、吊证等等，如果单纯只认定行政违法，比如违反《禁止传销条例》，公检法就不会实质介入定性问题，由市场监督部门处理，

如果不仅仅是行政违法，而涉嫌刑事犯罪，那就是公检法的管辖领域了，如果市场监督管理部门发现自己正在查处的案件有涉嫌犯罪的，就会移送公安处理。

第二种，公安机关打击传销刑事犯罪

另一种打击方式，就是针对传销犯罪，由公安部门负责立案侦查，最后检察院起诉，法院判决是否定罪和量刑问题，最高量刑是尤其推行十五年（虽然定义为诈骗型传销，但是不会像诈骗罪那样最高判到无期）

也就是说，传销可以分两种，犯罪型传销和非犯罪但违法的传销，两种有相同之处，都是金字塔返利结构，都是上下层级无限延伸，但是，犯罪传销是以拉人头骗人钱财为目的，而非犯罪的行政违法传销，则是以销售商品为目的，也就是团队计酬式传销，也就是该工作人员说的经营性传销。

那如何区分传销行为是犯罪还是单纯的违法呢？

第一，是老生常谈了，就是看卖的货品，到底是否货真价实，注意，是货真，还要价格实在，所谓的实在，就是符合正常的市场商品价格标准。

第二，司法实践中，有真实的商品，是不是一定就是保护伞了？也不是，很多案例中，被判定构成组织领导传销活动罪，也有真实商品，但是，会被认定真实的商品只是一个幌子，组织依然是以拉人头为目的，骗取财物的诈骗犯罪型传销。

第三，因此，这又涉及到一个问题，返利的依据到底是不是商品的销售业绩，返利的来源，到底是公司的合法利润还是会员缴纳的入门费。

第四，如果以上问题还是扯不清，很多法院还有更精确和实际操作的方法，就是直接计算购买会员的人数和真实消费者的人数，看到底真实消费者和拉人头者的人数比例，通过平均购买价格，来推定到底是为了真实的消费使用，还是为了获得拉人头的资格。

【#太极古芳传销案宣判# 依法追缴非法所得约2.4亿元】#太极古芳传销案依法追缴2.4亿元#据广西百色市田东县人民法院微信公众号消息，2019年12月份，被告人陈某州、刘某有、陈某芳、陈某滨等人以非法牟利为目的，积极通过“万人拼团”的营销模式搭建线上销售“太极古芳平台”，以销售太极古芳产品为幌子，以购买产品作为会员门槛，以拼团奖励、分红奖励等高额返利为诱饵，采取“拉人头”方式发展会员，并按照层级和发展人员的数量作为计酬依据，积极发展下线并按照一定顺序组成层级，骗取他人财物，扰乱社会经济秩序。

经司法鉴定，“太极古芳平台”会员总数为116495人，其中最大层级数为18，累计下线会员数为108102人；“太极古芳平台”通过绑定的第三方支付平台收取会员充值收入总计655648093.18元，支出合计416517289.60元，结余239130803.58元。

2021年12月10日，田东县人民法院对被告人陈某州、刘某有、陈某芳、陈某滨犯组织、领导传销活动罪一案公开宣判，以组织、领导传销活动罪分别判处四名被告人有期徒刑五年六个月至一年八个月不等刑期，并处罚金262万元；依法追缴传销平台及四被告人非法所得约2.4亿元，上缴国库。

“统一是用渠道效能去拉动销售的，那就是不管是他的方便面还是饮料，尤其是饮料，基本上是按照渠道的利润、渠道的促销、渠道的优惠、渠道的返利去拉动的，所以当整个饮料板块进入以费用攻略为主导的周期时，它的整个利润蚕食会更加严重。”食品产业分析师朱丹蓬曾如此分析。

怕不是空穴来风，薇娅雪梨同期被爆因税务问题被调查，都回应：不属实。

10月29日，有消息称，有媒体接到相关部门通知直播行业将迎来税务大整顿。网传截图显示，由于薇娅的税务问题，有关她的文章和专访都要下架。

而几乎就在同时，有网友爆料称，淘宝主播雪梨背后公司因税务问题被调查立案，目前还未出正式调查结果，双十一期间还能补交税款。

对此，薇娅和雪梨团队都在此后快速回应称：假消息，不属实！

众所周知，作为头部的带货主播，薇娅雪梨绝对是主播中收入最高的群类，其核心是收入来自于三大部分，即坑位费，销售返点或提成，观众打赏。

根据天猫双十一首个预售日的成绩，薇娅销售总额超过80亿，雪梨为1.59亿。如此巨额的销售规模，直播获益部分按照业内预计应该超过20%。那，税款呢？

虽然两大主播团队极力否认，但是关于调查带货主播的税务问题，这或许不是空穴来风，甚至是民心所指！

大家要注意了，现在一种新型骗术盯上了广大农村和农民朋友。

农民朋友了解信息的渠道有限，加上骗子有专门针对性的话术，农民朋友辛辛苦苦攒的一点钱一个不小心就被骗子骗走了。

在比较常见的诈骗方式里，电信诈骗大家都比较了解了，但是现在还有一种骗术是“农村装配式自建房骗局”，专门针对有点积蓄，想改善一下居住条件的农民朋友。

比较经典的骗局套路就是：某个装修公司看中你的房子，就劝你做他们的区域加盟代理，你只需用自己建的房，协助公司进行样板点宣传展示，就可以享受代理价和赠送200平米样板房的优惠，之后本地区的销售业绩还可以对你返点激励。

这是天上掉馅饼的事情，不但获得免费装修，还能获得返点，简直是躺赢了，很多人就同意了。

但是在你交了几十万定金、全款之后，赠送的装修就开始一拖再拖，最后不见踪影。而承诺的返点更是不可能有，相当于你几十万就打了水漂了。

不要以为这种诈骗只出现在三四线城市或者农村，现在北京周边都有这样的骗局，受骗的不仅仅有农民，甚至还有高学历人才。

比如研究生学历，北京某互联网大厂工作的小吴，在北京延庆长租了一处近一亩地的农村大院，想基于自身IT经验和乡村环境优势干点科技教育创新实践方面的事。

在互联网上浏览装修方案页面后，他接到了一个叫做南京中科装配筑造公司的电话，这家公司的业务员向小吴展示了他们公司“环保”、“周期短”、“性价比高”、“科技含量高”的一体化装修方案，成功打动了小吴。

而且这家公司排面不但厂区内各种样板房一应俱全，还有明星代言，上过央视报道，看上去非常靠谱。

而且在进一步洽谈中，这家公司看出小吴有些积蓄，直接劝小吴做他们公司的区域加盟代理。成为代理伙伴后，小吴只需用自己建的房，协助公司进行样板点宣传展示，就可以享受代理价和赠送200平米样板房的优惠，之后本地区的销售业绩还可以对小吴返点激励。

小吴架不住热情和诱惑，于是交了20万定金，并在二十多天后又交了39.8万元，凑齐了全款。

但是等小吴交完款后，预定建房的进度就慢了下来，而且预算和原来商定的条款也不一致，多出来很多水电、楼梯、屋檐等增项，几近翻倍。

而且小吴所交的钱款对方却称不能随意使用，声称这笔钱和销售激励是一回事，要按照小吴的“销售额”按比例返还。

我自己交的建房款，还需要靠“业绩”才能返还使用？终于，小吴意识到，自己是上当受骗了。

其实这种骗局人民日报、澎湃新闻等新闻媒体上早就有过类似报道，各种投诉平台上，这种装配式自建房的纠纷也比比皆是。

佛山公安南海分局经侦大队副中队长余必森曾经总结过这种骗局的固定套路，这种套路的“表象是经济纠纷，实际上是存有诈骗故意，主要就是通过扣取退款来盈利；他们先是引诱消费者签订代理协议，并利用协议条文，和销售人员给出承诺的信息差来进行诈骗。”

希望看到这篇文章的朋友，多多警惕，不要上当受骗！

#警惕农村装配式自建房合同陷阱#

营销四部曲：折腾，骚扰，诱惑、传播。

    折腾不是瞎折腾，企业应该以客户为中心，制定全年及各平台的营销计划，营销策略，点线面结合，做好社会化营销方案。譬如做自媒体运营或直播，就要形成传播矩阵。

    骚扰是指用目标客户习惯的信息接收手段，不断接收到产品信息，形成对品牌的认知、记忆。不同的消费人群，其接受信息的渠道不同，要采取不同的媒体策略。

    诱惑是指用各种福利、优惠、活动、分销、积分、返点等等方法，让客户掏腰包，成交为最终目的。

传播是指通过优质的产品使用与服务体验，让客户感知产品价值与企业价值，口口相传，形成品牌知名度、品牌忠诚度。

    每个步骤环环相扣，目的就是达成销售，实现成交，树立品牌。

    成交是关键一环，成交后才会有后续的客户体验，客户服务，交流互动，才能产生客户粘性，才能形成传播效应。

营销不是单纯的打广告、做宣传，不是弄一两个小点子或亮点哗众取宠博眼球，不是自我感觉良好的自嗨，不是将自我消费习惯主观的强加在客户群体身上……。

营销贯穿项目策划、活动规划、团队建设、运营管理的全过程，应该是可以重复给客户创造价值为目的，建立在科学的市场调研、客群分析基础之上的，可持续的商业运营行为，是服务于企业战略目标实现的一系列创意活动。

营销活动不应该只是糊弄老板的表面文章，不能是走过场的一种宣传造势，而是一种实现企业商业目的、创造商业价值、为客户创造物质与精神需求的一种全过程商业行为。

作为营销策划活动，不是单单是挖掘客户需求，而是要去设计客户需求。

只有将营销活动的各个步骤形成闭环，才是一个好的营销策划活动方案，才能够更好的实现既定的营销目标。

[cp]【这些“养老投资”只亏不赚】保健品公司老板宗某用免费鸡蛋吸引老年“潜在客户”，获取信任后，通过投资返利、免费体检的销售模式，推出保健品、体检、旅游等75个“量身定做”的投资项目，骗取900余名集资参与人的投资款1266万余元。经江苏省丹阳市检察院提起公诉，6月16日，宗某被法院以集资诈骗罪判处有期徒刑八年六个月，并处罚金50万元。（正义网）这些“养老投资”只亏不赚

#全国检察机关打击整治养老诈骗专项行动#【旅游公司销售经理“二次收割”被骗老人】旅游公司销售经理赵某以低价旅游、旅游投资返利为噱头，吸引中老年人购买旅游套餐，收取高额押金。随后，旅游公司被立案侦查，押金无法取出。赵某抓住被骗老年人急于拿回押金的心理，称只要额外交付20%的好处费，就能优先退费，进行“二次收割”。经北京市丰台区检察院提起公诉，赵某因诈骗罪获刑十一年。#打击养老诈骗 守护百姓养老钱#旅游公司经理“二次收割”被骗老人

赌石套路深，你可别当真

“一刀穷，一刀富，幸运来了挡不住！”听说过赌石吗？

报案

警察同志，我在网上被骗了！

前段时间，浙江宁波北仑的金女士慌慌张张来报警，称自己在某平台直播间内购买翡翠原石（即赌石），被骗了50余万元！

不久前，她在某平台看到个“赌石”直播，觉得很有趣，便点了关注，发现主播每天都在直播中开出不少宝贝，既刺激又能赚钱的样子。

金女士心动不已，犹豫再三，抱着试一试的心态购买了几次价格不高的原石。

购买后，客服联系金女士表示切涨（切开后比原石本身估值高）了，可以帮其销售，绝对赚钱。

听说能赚钱，金女士很高兴。就这样，在并没有收到原石的情况下，她接连出手，“好运”连连，无一例外，购买的石头都切涨了。

客服为了不让金女士疑心，谎称几个小件赌石已售出，付给了金女士一些小额的返利。并称大件赌石暂无人收购，还没法回款。

就这样拖了几个月的时间，金女士才发觉被骗，赶紧报警。

打击

根据金女士提供的线索，警方顺藤摸瓜，揪出了一个20余人的“赌石”诈骗团伙。

经细致摸排，民警发现涉案团伙在云南瑞丽一家名为闽X翡翠的公司。

该公司以兰某为首，用市场上购买的几十元一斤的石料冒充价值几万至几十万元不等的上等翡翠原石，或用颜料喷黑冒充莫湾基场口原石，还雇佣水军在直播间烘托气氛，营造出一种价值不菲的错觉，引诱客户下单。

经查，该团伙涉案金额达上千万元！

近日，北仑公安会同瑞丽公安展开联合行动，统一收网，共抓获犯罪嫌疑人22人，均已依法采取刑事强制措施，现已追还涉案资金50余万元。

套路

自导自演。雇佣水军，在评论区说出自己在直播间购买的翡翠原石都“切涨”了，同时相中今天直播间内的某块原石，营造出“不买就亏”的气氛。

灯光渲染。直播时，主播的手机旁会有特别亮的灯光，在灯光交错下，原石显得通透、漂亮。但事实上，这只是利用灯光营造出的效果。

以次充好。很多直播间为了盈利，去市场淘回来几十元的公斤料，在直播间的售价却被标志百元至千元，有的甚至上万元，在加上直播间气氛烘托，你深信不疑。

火爆的交易气氛、花样百出的话术，消费者稍不注意就会走入精心设计的圈套。厉害吧，怕了吗？

怕了就不要轻信直播间看到的“实物”，谨慎“种草”，切勿掉进陷阱，避免上当受骗！

来源公安部网安局

深圳市三木珠宝有限公司灵石分公司、深金珠宝（深圳）有限公司灵石分公司在经营黄金代加工、代销售，买黄金送黄金的过程中涉嫌非法吸收公众存款，当地警方现已立案，为保证刑事诉讼活动顺利进行，最大限度维护广大投资人的合法利益，请相关投资人自今日起至2022年12月25日止，携带本人身份证、用于投资的银行卡、投资合同、银行交易记录等资料原件及A4纸复印件到户籍所在地或现居住地派出所登记报案，配合公安机关调查取证工作。限上述公司工作人员（团队经理、客户经理等）一个月内，主动到静升新区的公安局303室说明情况配合调查取证工作，并将本人在上述公司任职期间内收取的工资、分红、返点、佣金、提成等非法所得全额退缴。凡在规定期限内积极配合调查取证、认罪认罚、主动退缴赃款的，依法从轻处罚；情节显著轻微、危害不大的，不作为犯罪处理。本公告规定的期限内拒不配合调查、退缴非法所得的，公安机关将依法追究相关法律责任。#晋中头条#

#女子刷单被骗15万 丈夫带女儿出走# “都是我活该，真的，都是我活该。”近日，江苏的全职宝妈吕女士，本想靠刷单赚点奶粉钱，被人拉进微信“福利”群，进群后全是“红包雨”，后下载了“美思策划”APP，按要求给平台里的好物分享点赞，每单可以赚5到10元钱，吕女士通过自己的努力4天赚了800元。

尝到甜头的吕女士在2个多小时内又陆续被套路投入了15万4千元，但这次没拿到本金和返点还被拉黑。吕女士的丈夫知道这件事后，一气之下带着女儿离家出走了。吕女士报警后，民警告知其遭遇了典型的刷单诈骗。

在头条热榜上看到这个案件一点也不吃惊，因为在此之前就有人来找我咨询过，并且是同样的套路和经历，不同的是咨询的被害人损失更多。为什么刷单的人会“盯上”全职宝妈和在校学生，里面的法律问题我们简要分析。

1，刷单类型的诈骗模式分析。

首先，该部分群体对经济的需求度大，在有正当职业或不适合全职的情况下，做兼职或零碎的工作更合适自己的时间安排，可操作性强，希望有自己独立的经济来源。

其次，再以利诱之，利用虚假的销售信息，前期真实的返利情况，容易让人相信是真实存在，没有危险的合法行为，是赚外快的渠道。

再次，制造“问题”作为圈套，一步一步诱导被害人投入大额金钱，循序渐进的将受害人金钱骗到没有支付能力或不再愿意投入为止。

最后，金钱到手诈骗完成之后，就采用拉黑、删除、踢出群聊等方式，无法联系到对方，被害人最终遭受财产损失。

2，诈骗罪的法律分析。

诈骗罪规定在我国《刑法》第二百六十六条，是指“诈骗公私财物，数额较大”的行为。看似简单的诈骗罪，其实要同时满足五个步骤才构成，即犯罪人以非法占有为目的实施欺诈行为→被害人产生错误认识→被害人基于错误的认识处分了财产→犯罪人取得财产→被害受到损失。五个条件缺一不可。

诈骗罪在量刑上分三年以下有期徒刑、拘役或者管制、三年以上十年以下、十年以上有期徒刑或者无期徒刑三个档次。本案件中涉及到的金额是15万4千元，根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理诈骗刑事案件具体应用法律问题的解释》第一条的规定，该数额属于“数额巨大”，应在三年以上十年进行量刑。

最后，希望公安机关早日侦破案件，将犯罪分子绳之以法，返还被害人的财物。同时也建议各位在日常生活工作小心谨慎任何陌生或带有支付性质的链接，下载国家反诈中心APP，提高防骗意识，不要为了钱财却最终遭受损失。#江苏头条#

对此，你怎么看？欢迎说出你的看法。

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