商业折扣会计处理（各种折扣的会计处理）

亚马逊欧洲站和日本站发布公告称Business Discount Insights将为卖家提供批量销售报价和数量折扣建议以吸引企业买家，增加销售量，如果不确定如何为产品定价以吸引企业买家，Business Discount Insights（商业折扣洞察）会提供批量销售价格和数量折扣建议。企业买家倾向于批量购买且退货率较低。为此卖家会给企业买家报以更优惠的价格，商业折扣洞察会分析产品的整个目录，以提供有关产品可从商业价格中受益的建议。不过提供的建议价格可能低于卖家的标准报价或将提供数量折扣。

餐饮店越打折顾客越少？3招让你不再却客户：各位餐饮老板，你是否有过打折的困扰，生意不好就打折促销，刚开始还有点效果，但是效果越来越差，不打折促销吧，生意更差。打折促销本身没有错，错就错在你没有搞懂打折促销的本质，本质上来讲打折的目的不是让你低价卖，而是要让顾客有占便宜的感觉，多赚钱的同时还能锁定顾客的重复消费，接下来分享3种比打折效果好10倍的锁客方法，第一种：抽奖锁客，当顾客消费满99可以扎气球抽奖1次，满159可以扎两次，具体金额要结合自己的桌均消费来设计，这种方式不但让想要打折的顾客感觉占到了便宜，同时也可以提升你的客单价。奖品里面一定要包含锁定顾客二次进店的奖品，比如1元喝啤酒特权卡、招牌菜1元吃等。第二种：盲盒锁客，当顾客买单时，送给顾客一个你店的专属定制盲盒，成本可以设置为客单价的10%到50%，由于盲盒的不确定性，也给了顾客一个再次进店的理由。第三种：短视频裂变锁客，每周拿出你店的1道招牌菜，只要顾客把就餐视频发送到抖音，并定位你餐厅的位置，本次就餐可以享受半价吃或者1元吃的特权，同时针对不同的播放量给与一定的物质奖励，比如：2000播放量送1元喝啤酒特权卡1张，但是啤酒数量要做限制。5000播放量送价值200成本20左右的实物奖品，以此类推。这样顾客不仅好玩，还感觉占到了便宜，更重要的是给了顾客一个主动推广你店的理由，让你白嫖了顾客的流量。比直接打折效果要好太多。各位餐饮老板，思考一下如何把这3种锁客方法运用到您的生意中去！

如果你是一位实体老板，不知道如何引流锁客，如何提升自己的盈利链条，点击下方链接：【实体门店超常规营销获客】不仅可以帮你打造实体门店引流、锁客、复购、裂变的营销闭环，课程还通过218套实体店落地方案解析，教你学会如何去设计适合自己的活动方案，做一个会用模式赚钱的生意人！

218套实体店落地方案

甲公司销售的A产品每件200元（不含税），丙公司2019年10月15日购买甲公司A产品100件，由于是批量购买甲公司给予10%的商业折扣。按合同规定的现金折扣条件为：2/10，1/20，N/30。假定计算现金折扣时考虑增值税。适用的增值税税率为13%。甲公司10月22日收到该笔款项。该业务甲公司实际收到的价款为（ ）元。19933.2 20340 20000 18000

【涉房大宗资产频频打折拍卖 买家出手理性谨慎】继远洋集团退出CBD核心写字楼国寿金融中心、凯德集团商业地产运作平台凯德商用以20.37亿元拍下博瑞大厦后，北京大宗商业地产挂牌交易还在继续。近日，据北京产权交易所信息显示，北京发展大厦有限公司100%股权及约1.57亿元债权正在转让中，挂牌起始价为20.4亿元。“很多国内机构都看过博瑞大厦，其单价曾报出约7万元/平方米，此次拍卖后成交单价约4.5万元/平方米，可谓7折出让。但类似博瑞大厦这种以法拍方式处置的资产，背后可能存在债权复杂的情况，一般买家会比较谨慎。”高力国际华北区资本市场及投资服务部副董事闫寒向《证券日报》记者表示，博瑞大厦不是个例，近两年来，北京涉房大宗资产在法拍平台“上架”较多，标的资产打折出让背后，多是其持有者比如房企为化债而进行资产处置。

“目前来看，市场上可供出售的项目或资产包在近一年半的时间内持续增加，处于‘供过于求’的局面，且项目议价空间也相对较大。”第一太平戴维斯华北区研究部负责人、董事李想向《证券日报》记者表示，卖方希望加速抛售自持资产进行变现，以期降低债务压力、缓解流动性告急的局面。但潜在买家则会对待售项目的品质与价格保持高度警觉并进行细致甄别，把握目前大宗资产价值走低的窗口期进行抄底式收购。详情：网页链接

波司登先提价，后打折，双十一仅便宜0.28元！

你能想象吗？一件售价近千元的波司登羽绒服，在双十一期间，看似活动力度很大，实际上仅比平时便宜了0.28元。原因则是这家被媒体爆出来的店铺先进行了提价，然后进行了打折！

波司登这种做法不仅仅毁了自己的店铺，更让双十一这个节日为此蒙羞，以后谁还敢闭着眼睛在双十一买东西呢？

波司登已经是一个大品牌，会有很多人重视你，甚至有人已经将你加入购物车，为的就是在双十一期间用比较便宜的价格购买。就算双十一不能大幅度打折，也应该在原有的基础上减去几十元，这也不枉自己的顾客收藏了这么久。

先提价后打折不仅让店铺名声受损，也会让品牌形象受损，这也说明波司登在对经销商出售产品的价格上管理存在疏漏，如果经销商都这样玩，谁还敢买波司登？

顾客确实希望占便宜的感觉，但是顾客更不想被店铺当成猴一样耍！

《颠覆与重构》在商业模式设计中就明确提出，商业模式设计必须要满足“你我他”都满意的原则。你指的就是消费者，我指的是品牌本身，他指的是合伙人和投资人等。很明显，波司登只是做到了“我”和“他”的满意，没有让“你”满意，这是不好的商业模式。

易货交易的商业分析

什么是易货交易，就是不通过货币流通，以货物交换货物。比如你是卖水果的，还有一部分没有卖完，就可以打折卖到易货网上，得到一个易货卡，用易货卡，可以换其他的商品。他提升了交易效率，融通了交易机会。

再举一个20年前的真实例子，一个老哥有卖机关挂历的合同，但是他没有钱，不能生产，怎么办？他先找到造纸厂，告诉造纸厂，给他纸张，到时候他用挂历抵账，造纸厂同意了，他又拿着纸去找印刷厂，我给你提供原料，你帮我印，到时候我给你挂历，印刷厂同意了。等印出了挂历，他给了造纸厂和印刷厂挂历，让后执行合同卖了自己的第一桶金。

易货交易可以成功，必须要做到：

1、批发会员要足够的多，这样达成交易的机会才会更大。当商品足够多时，销售的机会才能扩大。

2、能打通不止一个产业链，提升易货交易的成功率，让货物交易可以形成闭环。一个卖自行车的可能有几次销售水果的渠道，但不在一个产业链里，持续交易的概率就会降低。

3、参与企业都是尾货，主要为了成本回收后的现金回笼，企业没有成本压力。如果易货网络尾货占比少，同样会降低交易效率。

如果易货网络没有以上特征，交易风险就会大

做生意没顾客进店怎么办？那么今天給大家分享一个水果店的案例，这家水果店是一个年轻小伙开的，最开始为了快速吸引顾客，小伙采用的是全场8.8折，这点折扣对于现在天天逛商场的儿骨科来说，就是小巫见大巫，根本没几个顾客进店，小伙看着店里面这种情况，继续经营下去肯定是不行的，所以小伙改变了自己的经营策略，用5元钱换来大量的顾客进店，每天能做到3000多元的销售额，比之前至少翻了5倍，那么小伙到底是怎么操作的呢？

1、进店任意购买，直接便宜5元

他在店门口贴上了一张海报，上面写着，凡是添加本店的老板的联系方式，可以直接便宜5元钱，没有任何消费门槛，只买个5元钱的水果也行。现在水果对于家家户户来说都是必须品，谁家还没有备几种水果呢？。

并且 对于顾客来说，不就是加个好友吗，万一哪天想买点水果不想出门，还能老板直接送上来，多省事去，现在还能少5元钱呢？要不我就买他个5元钱的水果，我就不信他不给我结账，能薅一把羊毛算一把。就靠着这个活动，吸引了不少顾客进店薅羊毛。店铺客流问题倒是解决了，但是，这个薅的羊毛，水果店要从哪找回来呢？

有了人气才有财气呀！后续的3个操作步骤我已经放在专栏里了，看完你就知道老板有多贼了。感兴趣的朋友可以去专栏查看后续。专栏中还精心收录有各行业赚钱案例，总共630套商业模板，各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的 。#商业价值##营销#

某企业为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为13%。2019年10月1日，该企业向某客户销售商品20000件，单位售价为20元（不含增值税），单位成本为10元，给予客户10%的商业折扣，当日发出商品，并符合收入确认条件。销售合同约定的现金折扣条件为：2/10,1/20，N/30（计算现金折扣时不考虑增值税）。不考虑其他因素，该客户于2019年10月15日付款时应享有的现金折扣为（ ）元。5200 3600 4068 4000

餐饮店未来3年正确的营销方式：在无模式不商业的移动互联网时代，开门店做生意不懂营销，就相当于巧妇难为无米之炊，实体老板如何正确的开展营销，其实任何营销策略就是卖“贪”和“怕”，对于有钱人而言：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人的好；对于普通客户而言：他们贪便宜、贪打折、贪赠品、贪比别人划算，省到就是赚到，无论你做任何实体行业，请围绕“怕”和“贪”这两大策略做营销。

接下来通过火锅店的周年庆活动让你学会餐饮店如何围绕怕和贪设计营销活动。

首先是引流，其把所有会员都拉到一个福利群，推出3周年店会员专属活动，所有会员会员日到店均可免费抽取盲盒1个，一等奖是价值3980元的虎年纯金纪念币1个，幸运奖是价值25元的虎年玩偶1个，其目的是激活老顾客，为了提升抽取盲盒老顾客的就餐率，接下来的两个动作是关键，首先针对会员推出霸王餐活动，店庆周期内只要充值当日消费金额的两倍，就可以享受当日霸王餐的特权，本质上讲是一个打5折的活动。同时储值的会员会赠送10张1元吃肥牛特权卡，凭卡可以享受10次1元吃肥牛的特权，特权卡可以自用，也可以送给朋友使用，如果6个月内，肥牛特权卡你使用的数量达到5张，火锅店将直接直接往你的会员卡内充值100块。这给了会员一个主懂帮你裂变的理由。

其次是裂变：店庆期间其推出啤酒1元喝的活动，但是不是针对所有人，凡是将就餐视频发送到抖音并定位火锅店位置的顾客不仅可以享受啤酒1元喝的特权，同时还赠送3张1元吃肥牛特权，不仅如此如果你发的视频播放量达到5000还可以参加盲盒抽奖，如果达到3万还可以获得价值298元的豪华双人霸王餐1份，由于短视频年轻人群很喜欢，不但可以获得优惠，还于机会获得奖品，顾客的参与性很高，火锅店通过15天周年庆活动，营业额翻了3倍多，还成了小有名气的网红餐厅。

这就是超常规营销获客中讲到的会员锁客和短视频裂变营销策略，各位餐饮老板，思考一下如何把这套餐饮店店庆活动方案运用到您的生意中去。我是权工匠，关注我，实体生意不难做！

实体店超常规营销获客

父亲节，没有任何电商，商场借势来推出折扣活动，可见这个群体商业价值过低，社会家庭地位卑微。全民可以狂欢618，但是社会最具创造价值的群体却没有任何炒作的价值！