加盟方式及其会计处理（加盟费在会计中怎么处理）

开一家蜜雪冰城加盟店要多少钱？

答案是37万元左右。

近日，蜜雪冰城递交了招股说明书，披露了相关财务数据。截至2022年第一季度，蜜雪冰城的门店数达到了22276家，是奶茶领域门店数最多的一个品牌。虽然蜜雪冰城的产品价格都比较低，但是最近三年，蜜雪冰城的净利润接近30亿元。

蜜雪冰城的净利润主要来源于自己的供应链，因为蜜雪冰城的门店数绝大多数都是加盟店。可能很多人会冲动，想要加盟一家店铺，那么到底需要多少钱呢？

有媒体采访到的数据是37万元左右，具体需要多少钱，要看店铺面积、位置等。

蜜雪冰城赚到了大钱，并不意味着加盟店赚到了钱，因此，投资有风险，加盟需谨慎！

开门店、做连锁，怎能不看万利连锁模型？

一、单店123模型

1：投资回报

2：定位-开店系统

3：客户-团队-产品

二、标准化体系

1、运营体系

2、训练体系

3、督导体系

三、连锁模式

1、盈利模式

①现实收益

②整合收益③衍生收益

2、扩张模式

①内直营

直营模式、门店合伙人

②外加盟

特许加盟、收购兼并、托管模式、托管联营、自由连锁

3、管控模式

①操作管控型

②战略管控型③财务管控型

四、招商体系

1、招商前的准备工作

2、招商后的启动工作

3、招商体系的前中后

百果园创始人余惠勇：加盟模式早就已经过时了，我用加盟模式7年赔了2个亿，后来转换思路之后，开了4600多家门店，年入120亿！这背后的逻辑值得老板们深思！

百果园所指的新思路其实结合了加盟制和直营模式的优势，在这两者的延伸下诞生的“员工合伙人制度”。

百果园一开始和所有的连锁店老板一样，认为开连锁门店只有两种模式，一是加盟，二是直营，但是直营需要总部有大量的资金投入，并不是所有老板都有足够的资金。

所以百果园采用了低成本的扩张模式，招商加盟，因为加盟商自己投钱开店，百果园在短时间内就开了很多门店。

百果园的品牌也因此在各地颇负盛名，但没想到门店越来越多，百果园的盈利不增反降，7年亏了2个多亿。

这时候余惠勇如梦初醒，一直以来，都把精力放在招商加盟，根本就没有时间顾及加盟门店的管理和规范，以至于很多加盟店“天高皇帝远”，背着总部水果以次充好，价格虚高，降低成本以谋取更大的利益。

久而久之，百果园的名声一路下滑，本来加盟店的维护和财务成本就已经加倍增长，加上百果园的加盟费用不高，本来想大赚一笔，最后却亏损了两个亿。

看着门店的经营无以为继，创始人操碎了心，思来想去之后，余惠勇决心壮士断臂，将所有的加盟店收回，开启了模式改革。

余惠勇在深入了解市场盈利模式之后，选中了海底捞的门店扩张模式，做起了员工合伙人制，没想到这一改革成了百果园走向成功的起跳板，不但从亏损走向了盈利，短短7年，百果园几乎不用成本扩张了4600家门店，年营收120亿！

百果园这套模式是如何实施的呢？

第一，门店股份合伙制，原本百果园的加盟门店直接由加盟商持股，相当于一家独大，改革之后的百果园，在门店中导入了三种合伙人，一是店长，二是大区加盟商，三是门店选址经理，让这三个门店的岗位人员共同承担起开店成本，当投资人。

店长持股80%，大区加盟商持股17%，选址经理持股3%，店长只能投资一家门店，而大区加盟商和选址经理可以同时持股多家门店，因此，即使这两个岗位的人员持股低，但是当门店越来越多的时候，收入也会越来越高。

而且为了保障自己的投资不打水漂，门店的三个投资人都会相互监督，不管是在门店经营上，片区管理上或者是门店选址上，都是经过深思熟虑的，降低了开店的失败率。

第二，门店利润共享制，因为门店的经营人员不再是总部花钱请来的，而是自己投资，当门店盈利之后，总部可以拿到30%的利润分红，剩下的70%投资人按持股比例分配。

这样一来，每个人的收入和门店的盈利息息相关，为了自己的“钱袋子”，员工都会当成自己的事业一样拼命干活。

第三，人才裂变模式，门店的扩张需要依托大量的人才，为了让总部有源源不断的人才当店长，百果园还给每个店的店长一项特殊的“激励机制”：每培养出一个人才，店长即可在持有老店10%盈利分红的基础上，扩张新门店，相当于多了一份收入。

除此之外，总部还给予老店长扩张新店的资金支持，不仅返还老店长初始投资额4倍的资金，还给新门店一个新手保护期，三年内的亏损全都由总部承担，给了店长极大的信心。

这样一来，很多优秀的店长都很乐意给总部培养人才，这套模式让百果园内部形成一套人才自动化培养的机制，当别的连锁门店还在为门店扩张没有人才而苦恼的时候，百果园已经实现了人才源源不断的裂变！

百果园就是用这套模式，破除了传统加盟模式和直营模式的弊端，在短时间内打造出一支非常具备团队向心力的团队，大大提高了员工的工作积极性，让每个员工都能向老板一样拼命干活。

百果园凭借这套机制，在7年之内迅速扭亏为盈，门店开了4600家，年盈利120亿，成为各行各业效仿的成功典范！

事实上，如今越来越多的企业老板都非常重视企业机制的打造，优秀的企业机制，可以解放老板的身心，提高员工的工作积极性，让老板不管身处何方，都不需要记挂企业运转，因为员工已经在这套优秀的机制下，实现了自我管理，自我驱动，让企业实现自动化运转！

除了百果园以外，很多优秀的企业都是利用这套优秀的机制实现盈利翻倍，比如华为，小米，阿里，碧桂园，，海底捞，太二酸菜鱼，喜家德，德祐，亚朵酒店等等。

因为这套机制是真正切实可以帮助企业提高员工工作动力，打造一支跟老板“同心同德、共谋发展”的超能团队，如果你也想落实这套机制，还需要跟参与人员签订“员工激励协议”、“股权激励协议”、“合伙合作协议”，“股权分配协议”，“分红协议”，“进入与退出协议”，“竞业禁止协议”等等。

做好股权架构的有效布局，可以帮助你在实施的过程中不踩雷，可以帮助你在执行的路上起到事半功倍的作用。反之，贸贸然的行动只会加剧犯错的概率，不仅会“捆绑”老板，还有可能造成反向的结果！

下方链接中“股权架构设计大全”帮助你科学利用股权，让企业实现自动化运转，点击下方“看一看”，即可获取

总部经营模式如何设计，设计步骤如下：

一、总部为谁服务？

单店/加盟商

二、提供什么产品和服务？

加盟费怎么设计，加盟后都有什么服务。

三、总部如何盈利？

总部成立那天就是成本，如何让总部盈利，就尤为重要，例如：加盟金、品牌管理费、统一配送费、财务利润品等等

四、总部如何管控？

例如服装行业的总部一般控制面料供应商，或者与面料供应商形成战略联盟

餐饮业也是如此，控股食材生产基地，即供应链。

思考题：咱们总部目前如何设计，让品牌走得更远？

就是传说中的StoBtoC模式？加盟的人出钱找位置，装修，人工，水电，都是加盟人的钱，但加盟的人不参与经营，品牌方负责经营，如果有盈利，品牌方拿去54%利润，剩下的加盟人拿。前提是有利润的情况下，这样就像滚雪球一样，品牌方并没有投入一分钱就可以开无数个自己品牌的店，迅速达到规模效应。

有钱人太多了，很多乙方需要拿下甲方业务。请吃太俗，请玩太次。来民宿，放松身心，谈事也好谈不是。很有很多中产阶级，财务自由的。都可以自由一把的[大笑]

知识的力量啊。洞洞的头发不是白掉的！首先。可以拍民宿，流量变现，其次继续接私活写编码。再次就是帮企业运营账号！可以有三分收入。目前！接下来这个民宿找合伙人。还有别的民宿也会找你合伙。你，洞洞，可以成立一个运营公司。几个小伙伴一起做，有人负责洽谈有人负责拍摄。有人负责运营。孵化账号。洞就从零散到系统运作！

赚快钱的人不一定要有能力，但是一定要会说，说到你心里去，说到你想赚大钱的欲望，说到你觉得真的不是假的～假的也是真的，最后想想在不跟别人赚点钱可能以后就赚不到大钱了[我想静静][我想静静]，想做大没有这点嘴皮子的能力就一定不要去碰赚快钱的想法，[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]

消防分公司加盟四大优势：

1.资金安全性，分公司独立银行账户，所有工程款直接打入分公司账户不走总公司的账，资金安全有保障。

2.开发票便捷：分公司在您当地税务局有一整套开发票合法手续，自己选择税种省心省时间还可以合理避税。

3.省挂靠费，只收取加盟费，合同期内承接多少工程，承接多大工程不再收取任何费用。而且是先办理后收费。

4、分公司需要手续证件总公司免费提供，分公司自主经营、独立核算、自负盈亏、独立的分公司银行账户、独立税票账户、营业执照、税务登记证，公章、财务章、合同章、税票专用章、私章都是独立的，真正实现自主经营；

#消防#

NO024：餐饮连锁发展10大必要部门设置

（收藏）

#每日一饼##餐研社小卡片#

①运营管理部

②加盟拓展部

③研发生产部

④物流采购部

⑤品牌营销部

⑥IT信息部

⑦选址开发部

⑧财务部

⑨人力资源部

⑩行政公关部

#关注 转发 私信 领取1000+餐饮资料#

餐饮2000+资料，每日更新

一张图梳理 ——

连锁企业从0-1，不同阶段所需要的标准化手册

我们将其分为五大步骤，从启动连锁至后续督导体系搭建；

五步共需梳理38本连锁标准化手册（见图，建议点赞、收藏）：

.

第一步：启动连锁的准备

①成立项目组及编制连锁战略规划

②内部调研

③外部调研

④《连锁经营商业计划书》《战略可行性分析》

1.《公司品牌介绍手册》

.

第二步：连锁概念和特许招商概念导入

①CIS企业识别系统设计和整理提炼

2.《MI理念识别系统手册》

3.《BI行为识别系统手册》

4.《VI视觉识别系统手册》

②门店标准化设计

——人的标准化——

5.《门店店长手册》

6.《门店导购手册》

7.《门店收银手册》

8.《门店会员手册》

9.《门店财务手册》

——物的标准化——

10.《门店集客促销管理手册》

11.《门店商品管理手册》

12.《门店用品及礼品管理手册》

——环境的标准化——

13.《门店安全管理手册》

14.《门店陈列管理手册》

15.《门店卫生管理手册》

③总部标准化设计

基础活动（对外活动）

——商品供应链——

16.《采购物流手册》

17.《总部储运手册》

——连锁运营链——

18.《门店运营管理手册汇》

——连锁扩张链——

19.《选址手册》

20.《建店手册》

21.《开店手册》

22.《展店手册》

23.《招商手册》

支持活动（对内活动）

——支持体系链——

24.《总部组织结构手册》

25.《总部人力行政手册》

26.《总部财务管理手册》

27.《总部客户服务管理手册》

28.《总部直营经理手册》

29.《总部区域主管手册》

——输出管控链——

30.《训练手册》

31.《督导手册》

.

第三步：全面构建连锁标准化体系

①样板店建立、试点运营以及完善门店手册、门店团队——完善门店系列手册

②总部及网络体系的建立、试点运营并完善总部手册、总部团队——完善总部系列手册

.

第四步：招商体系的构建与设计

①招商加盟相关的设计与撰写

32.《特许经营单店加盟合同》

33.《特许经营区域加盟合同》

34.《加盟意向合同》

35.《保证金合同》

36.《加盟申请表》

37.《加盟商常见问题与解答》

②加盟复制体系的输出——培训体系

38.《加盟商培训手册》

.

第五步：构建训练和督导体系

督导体系的建立与运行——《总部督导手册》

首先说明观点，看好南极电商的发展。先说明一下风险，就是真的财务造假，这也是前期下跌的原因，散户是不可能推动股价上涨的，机构最怕的是不确定性，所以南极电商短时间不会大涨。聊聊南极电商的商业模式，其实就是代理加盟，只不过是线上的代理加盟。让加盟商可以使用南极电商的品牌，南极电商要做的就是管理上游的原材料和加工工厂，下游管理好加盟的网店。做过加盟餐饮的朋友可能会了解，这种模式在线下是很成熟的，肯德基和早期的麦当劳就是线下的代表。我是南极人的袜子用户，同样的也用过很多其他品牌的袜子。只针对袜子这一块，南极人的袜子确实便宜，20左右就能买到5到10双，同样的价位别的品牌的袜子确实质量不如南极人。从价格和质量上看，南极人符合我对大众消费品的定位的理解。

#瑞幸放开加盟：不收取加盟费#

又来搞割韭菜这套。

财务数据都能做假的公司。[哈欠][哈欠][哈欠]

2021 是个5G互联网的时代。

不需要花大笔的金钱去 加盟这咖啡厅

说不用加盟费？

1品牌使用费

2品牌授权费

3生财器械

4人员培训费

以上等等的 加上去 都不是再加盟费的范畴

自己开间小咖啡店都 好过加盟他[赞]

#我要上微头条# #吐槽# @微头条 @抖音

@杰森观点

#百度宣布罗戎任集团CFO#  百度今天发布全员信，宣布任命罗戎（Julius）今天正式加盟百度，任集团公司首席财务官（CFO）。据全员信介绍，罗戎（Julius）今天正式加盟百度，任集团公司首席财务官（CFO）。Julius于2004年在北京大学获得管理学和经济学双学士，于2006年在清华大学获得管理学硕士，于2020年在北京大学获得管理学博士学位。#百度官宣新CFO# #互联网#