管理会计预测（管理会计预测职能）

副行长暗示英格兰银行可以降息以抵消深度衰退 

英国货币管理局一位高级官员今天预测，如果英国经济陷入长期、艰难的衰退，英国央行可能不得不降息。英国央行副行长戴夫·拉姆斯登爵士 (Sir Dave Ramsden) 今天在英格兰银行观察家会议上表示，如果家庭和企业承受的财务压力比预期的要大，“那么我会酌情考虑降低银行利率的情况”。这些言论增加了越来越多的证据表明货币政策委员会 (MPC) 即将结束其激进的加息周期以抑制通胀。本月早些时候，另一位副行长本·布罗德本特 (Ben Broadbent) 告诉投资者，他们对借贷成本的预期过高，并警告说，如果利率达到 5%，经济就会遭受类似的损失。

在本月早些时候的银行会议上，它罕见地向市场发出信号，表示不会将利率提高到当时超过 5% 的水平。行长 Andrew Bailey 和货币政策委员会其他成员已连续八次将借贷成本上调，包括在上次会议上上调 75 个基点，达到 3%，这是 33 年来的最大涨幅。

销售提成两种常用算法和实现#销售##销售管理##财务#

提成奖金制度是销售团队：①动态激励 和 ②推动成长 的有效工具。远瞻性的老板们会更侧重②，销售团队成熟和成长，恰是打竞品，啃骨头的核心保障。

奖金算法的制定和计算，也是老板们关心、财务费心的事情。我们通过两种常用算法，核心阐述奖金算法给团队成长带来的动力，以及如何运用奖金计算工具，快速计算销售人员的月度奖金。

★算法㊀：【销售人员分级】算法：根据销售人员的能力、贡献度，为销售人员设定成长阶梯，不同级别的销售人员，提成比例逐级递增。核心是：销售人员级别和提点管理。

〖应用场景〗：销售团队按销售人员等级，设定不同奖金激励比例。计算参数包括：➊分级回款比例、➋分级拿货价毛利；综合月度业务数据（级别数据、产各级别拿货价、月度销售产品的明细、月度的订单回款情况和归属）综合计算奖金。

〖价值体现〗：根据销售人员的阶段累计贡献+能力评估，为销售人员设定级别，为级别更高的销售提供更低的拿货价和更高的奖金比例。通过台阶刺激，直接带给销售人员成长动力。这种方法也常用在代理分销的台阶激励中，其最重要的部分是：把销售成长空间拆分为台阶，促进销售实现一个台阶、一个台阶的可见的、稳步的增长。简单可理解为：让我们先实现一个“小目标”，继续实现下一个“小目标”，进而促成“大目标”的实现。

★算法㊁：【订单净利润奖金】算法：ⓐ根据不同种类订单，提成比例不同；ⓑ一张订单多笔跨月回款时，在订单实际利润>0时开始计算奖金；ⓒ创建订单时，即自动计算“预估奖金”。

〖工具能力〗：以订单类型、净利润计算提点。核心是：净利润算法可配置，订单分期回款时，净利润>0的拐点可自动计算和跨越回款的奖金计算，解决财务最头疼最烦心的计算问题。

〖应用场景〗：以订单为颗粒，刺激销售动力并计算奖金。➊按自定义的订单成本计算订单实际净利润，➋按订单类型设定奖金比例计算奖金。净利润在实物型销售中常用，总成本可包括：订单明细的成本、运费、订单中杂费明细、订单明细的内部结算价等。即：净利润指的是某一个订单，在该订单回款后，净利润大于0时，开始计算该订单奖金。对于多期回款跨月订单，这是财务和销售主管最头疼的计算部分，现在可用引擎自动计算。

〖价值体现〗：每单刺激、每单促进。ⓐ签约时即根据算法自动计算预估奖金，让销售人员明确本单的奖金目标。此时，个人目标（奖金）和公司目标（利润）统一，销售的主动性最大程度汇入公司目标。ⓑ无利润不奖金，净利润算法对销售和公司更加公允，非常适合实物型销售有硬成本的模型。

很多人会思考一个问题，财务管理的价值是什么？财务管理到底能够给我企业实现哪些好处、价值，这个问题我总结了六个字。第一个叫赚钱，第二个叫值钱，第三个叫长寿，这是企业财务管理的三大价值。

赚钱、值钱、长寿怎么去看待呢，什么叫赚钱呢？赚钱至少我们可以有三个衡量指标，第一个指标就是利润率，第二个指标叫投资回报率，第三个指标叫自由现金流。

#螺丝钉说#

今天大盘整体波动不大，还是在5星级。

不过不同风格涨跌分化。

今天发布了降准信息，降准对金融地产等行业也有利。

今天大部分价值风格也是上涨。

地产、银行、价值、红利等指数普遍上涨。

今年5星级，大盘价值、小盘价值、小盘成长都接近历史最低估值。

前几个月，中小盘、成长都有过一波表现。

年底也轮到大盘价值发挥了。

不过市场上，资金不多，大盘价值上涨良好，其他风格缺少资金，短期里比较低迷。

在组合里，不同风格品种也都做好了配置。

价值风格表现好，组合也会受益。

1.  最近另一个指数也上线了，北证50指数。

这个指数代表了北交所的股票。

北证50指数，从2022年4月底1000点开始，目前在1019点上下。

目前北证50指数刚上线，有几个基金公司，也上报了北证50指数的指数基金。

等对应指数基金成立后，也会分析下的。

北交所目前个人投资者门槛比较高。

从个股风险上，几个不同的板块，主板<创业板<科创板<北交所。

我们所投资的基金，目前大部分持有的是主板，一部分是创业板科创板股票。

科创板、北交所都是定位于新兴产业、偏中小盘成长风格。

其中科创板50指数，市盈率大约44倍上下，市净率4.4倍上下。

北证50指数，市盈率大约20倍，市净率大约2.9倍上下。

2.  北交所上市的股票，很多是原来新三板精选层挂牌的股票。

有的朋友还记得，当年新三板火爆过一段时间。

新三板对应的指数，从2015年牛市高位的2100点上下，跌到今年的975点。

因为新三板缺少投资者，成交一直不活跃。

其中一些相对优秀的公司，纳入到北交所。

对个人来说，新三板、北交所的市场流动性不太活跃。

所以估值上暂时也没有科创板高（通常流动性好的市场，估值会高一些，有流动性溢价）。

个人不太适合直接参与北交所的个股投资。

通过基金投资，是一种可以考虑的方式。

3.  最近还有一个事情，是A股上市公司的数量，首次超过5000只。

并且今年，A股的基金数量，首次超过10000只。

这两个都是标志性的事件。

不过基金的数量，增长速度会比股票快很多。

因为发行基金的门槛，比公司上市的门槛低。

未来挑选基金，难度比挑选一个股票还难。

除此之外，A股投顾组合的数量，估计也有几千只了。

因为投顾组合的成立，比新基金的成立门槛还低。

不少投顾机构，目前已经管理上百个投顾组合，每月新增十几个组合。

预计几年后，投顾组合可能会比基金，更早达到20000只。

到时候，可能大家会看到六七千只股票，一两万只基金，两三万个投顾组合···

从螺丝钉的角度，还是希望走「少而精」的路线。

组合多了，每个组合上分配的投研、顾问服务也会被摊薄，不如集中精力做好少数大家喜欢的投顾组合。

这样也可以减少大家的决策成本～

少即是多。

PS：对指数基金感兴趣的朋友，欢迎阅读《指数基金投资指南》和《定投十年财务自由》。