商场的扣点会计分录（商场扣点核算知识）

宗庆后：目前零售业受到网上冲击，主要是商场的租金太贵，扣点太高，致使零售价亦太高，故而使得没什么费用的电商，可以低价倾销

娃哈哈曾想做零售业，还开了娃哈哈商场，不过最后还是“不太景气”，当问到对电商如何看的时候，宗庆后认为因为商场租金太贵，所以电商才能发展，但电商业有很多不足，首先，不是所有的都能在网上销售，其次不能体验生活，人们不可能除了上班就留在家里上网

对于现在来说，很多年轻人的主要生活，一个是上班，一个就是上网了，互联网行业改变了很多人的生活方式，比如以前只能电话，现在可以视频聊天；再比如以前上网只能看影视，如今游戏、办公等各种方式；还有就是生活用途了

现在的年轻人，鞋服网购、数码产品网购、蔬菜网购、日用网购、家电家具等网购，就连一些中老年人也开始网购，昨天在闲鱼上遇到一个买花的，来的是一个60岁左右的老太太，让我很是诧异，现在的软件已经普及了各个年龄的人群

行业能够快速发展，和人们的需求脱不开关系，就像网购之所以获得更多人认可，是因为方便、省钱等原因，而销售业份额减少，和中间商多、租金贵有着很大关系，如何协调发展，考虑好这个，才能抓住下一个风口

著名大V卢克文：现在的电商，利润空间越来越少，主要是因为没有中间商赚差价！！

他说，以前线下店，成本100，吊牌价必须1000，再打五六折卖，给商场扣点30%，还是没利润！再做淘宝，成本100，标价200，但推广成本高，直播来了，100成本，卖160，利润空间越来越少，因为没有中间商赚差价～

是啊，东西是越来越便宜了，但质量也越来越差了，为啥？价格竞争到极致，最后怎么降低盈利呢？只能东西越来越差了～

现在商场也太难了，到处都是撤柜的～

这年头厂家也难，商场太难了。以前商场对厂家柜台采用扣点形式，销售额扣7％-20％左右，这几年线下销售越来越难干，商场挣不到钱了，就跟厂家谈把扣点改成租金。一个月1-5万。厂家一听，销售已经这么难做了，商场不想着怎么给支持、降扣点，还要变着法要钱，于是就撤柜了。这便是有了连锁反应，你撤我也撤，比谁撤的快-

想以前商场是品牌的培养基地，能耐下性子培养一个品牌很多年，现在好像没那个耐心了，巴不得你一来就自带流量和销售。#青岛头条#

现在实体商场太卷了，高租金，高扣点，一个劲儿压榨品牌租户，真是在死亡的高速上狂飙！

特斯拉工作人员回应在华首店关闭：店铺租金太高，没有续约

资深国际资讯大v卢克文发文：

同事说，以前做线下品牌店，成本100，吊牌价必须1000，再打五六折卖，其实也没利润空间。因为商场扣点就30%，后来做淘宝，成本100标价卖200—250，因为推广成本高，现在做直播，一般是100成本，卖160—180，利润空间越来越少，主要是没有中间商赚差价。

由卢克文的发文内容看来，无论是线下门店还是淘宝或者带货，都没多少利润了。

因为没有利润，所以厂家只能不断的压缩产品成本。而压缩产品成本的办法，不是提高说生产技术和提高工艺，而是牺牲产品的质量。

这也就导致到顾客手里的产品质量越来越差。但是又因为现在低收入群体还是太多，大家又不得不接受低价低质量的产品，这就让生产厂家继续降低产品的质量，为了微薄的利润肆无忌惮，恶性循环。

也不知道这种状况何时能改变。虽然电商普及确实大大改变了人们的生活方式，但也让竞争环境恶化了很多。

中国的商业圈其实问题很大！

整个中国的零售业都存在非常严重，几乎根生蒂固的房东思维，最擅长的就是收类似房租的固定费用和扣点，他们只愿意在营销层面做出整体的规划，然而即便是营销他们也做的毫无新意，基本上是年复一年，年年没创意。

因为我们本土的商场，大部分都是源于计划经济时代，计划经济的商场，处于一种需求饥渴的状态，东西根本不愁卖，这种情况一直延生到了90年代。这种生意红火，最大的原因来源于群众的物质需求得不到满足，老百姓拿着钱排着队去抢购。而不是商场某些人士自以为或者想让外界认为自己的水平有多高，无论是管理还是营销。

而90年代开始，外资超市开始进入中国，由于政策的原因，国外廉价走量的超市，进入中国后，快速本土化，在生意最红火的时候，居然开始模仿起商场的一些营运手法，从根子上说，这些零售圈的人都是一个出身，所以他们的行为也高度趋同。

最终这些花架子玩到2010年之后，被电商打的一塌糊涂，大量零售企业开始收缩，关店，国外超市撤出中国，内资超市商场倒闭。

本来，零售业是需要充满想象力，要有创意，但是我们没有创造出这样的氛围，从业人员大部分学历不高，思维深度不够，而从计划经济时代国企到后来的改制，却又传承有序，结果就导致整个行业死气沉沉。

直到现在，实体零售业还在慢慢的死去，没有任何人有能力去扭转，也没有任何有创意的人进入该行业，提出新的零售思维和模式。

几十年来，中国根本就没有产生真正的本土零售业。

开店入驻扣点式商场的要小心了，风险越来越大。目前贵阳某知名商场，返租的商铺年前至今没有给人家租金；商场内的商户二月份至今，商场没有给商户回款了。流水经过商场的都要注意，否则可能血本无归。除了经济及疫情本身原因外，还有可能商场把资金拿去做其他投资，甚至填补房地产的黑窟窿。大灾之年，保本为上。#贵阳# #贵阳身边事# #贵州# #贵州头条# #经济#

作为河南人，我也从事服装行业，最近被誉为中国零售标杆的胖东来在服装上标注了成本价。，一时成为舆论的热点，拍手叫好，良心企业，我发表个人观点。

首先于东来是我很尊敬的企业家，很多年前参观胖东来的时候，他们的员工都亲切的称呼他为东来哥。当有商户进场和撤场的时候，楼层的人都会通宵协助商家，包括有些品牌的库存，滞销情况，楼层的经理都一清二楚。

但是服装的成本价只能说是出厂价可以算出来，因为面料，辅料，运输这事是可以算出来的，我看了一下销售减去成本，只有11%的利润。如果这是毛利润，这里面要减去商场的运营成本，人员的工资提成，如果这是净利润的话，在服装里面已经是很高了。对于消费者第一直观印象是成本，就是这件衣服的材料成本。

各品牌的吊牌是成本乘以一定的倍率各有不同。举个简单的例子，成本如果是10块钱不是特别知名的品牌，会在8~10倍是吊牌价，也就是80~100块钱。店铺如果按吊牌价卖（一般都需要打折），商场的扣点在20个点左右，人员工资占12个点左右，税点8个点。还要快递，店铺的广告物料，商场的刷卡扣点，整体在5个点，这样下来已经45个点，商户的进货成本在3~5折不等，品牌越大，代理的进货成本折扣也高，所以实体的服装生意毛利润并不高。一些大的品牌选地铺店，商业街，虽然租金的成本高，但销售额也高，活动不受商场控制，相对自由，销售越高，相应的利润也会高。

服装作为一个劳动密集型的产业，提供了很大的就业机会，加之线上对实体的冲击是做实体的越来越难做，品牌的附加值，店铺的氛围，销售人员的服务都决定了实体生意好坏与否，加油吧，打工人。

现在的实体生意还能干吗？一个朋友在连锁超市里找了点关系，从外地采购青红线椒，到五个超市蔬菜区域售卖，好不容易等来了第一次结账日，结果还倒贴钱，总货款12，商场扣点三万四，理货促销工资5千。到手八万一，采购基地货款五万四，结余两万七，还有2万的运费和2个跟班（搬运工）九千的工资要发，自己白干，还倒贴点钱进去！最后把所有账目核对了两天，发现了一个很难理解的问题，从货源地到售卖出去相差五千斤货，就这五千斤货的利润说是损耗了！现在搞得进退两难，涨价卖超市不干，采购价基地还要涨价，如果损耗低点还是有利润、可这损耗为什么会这么高真是百思不得其解啊！《关注毒眼号，创业不迷路，成功更轻松》

#哈尔滨头条# 哈尔滨的商场不少，不过能坚持二三十年不倒闭或者不更换老板的就太少，但是真的有一个神奇的存在，就是华联商厦。

九十年代的时候，南岗有秋林，道里有哈一百，这都是当时百姓购物顶尖的存在，那个时候华联商厦就一直存在着，而且生意还不错，后来陆续开了远大，松雷，中央商城等等，再后来哈一百被大商收购，秋林被南方企业收购，又有麦凯乐，百盛，凯德，新世界，通乡商店等等开业，华联一直坚强存在。

我也和华联合作过好几年，他家的做法就是扣点比别的商场要低，回款比别的商场快，特价商品多。固定的回头客多。

如今倒闭的商场越来越多，希望华联还能继续坚持吧，属于我们本土的商场越来越少了。。。

#胖东来价签公示成本价#

胖东来对部分产品价签进行了调整：大众服饰区的产品价签标上了进货价。胖东来贴出说明称，服装毛利调整和进货价格公开，是为了让服装商品更实在、往公平合理健康的发展状态上进步，规定商场扣点不能超过销售额的10个点，商户品牌毛利控制在20个点以内。

Q1：胖东来为何亮进价？会不会扰乱价格体系？

胖东来此番调整部分产品价签，在其公开的说明中，公开了自营产品的毛利率：最高初始毛利率为20%，未来不允许超过25%，必须做到无暴利，并提到商品的标准是品质、时尚、功能全、价实，让商业向越来越健康、透明和美好方向上进步。

此次价签调整，就是商品价格“透明”的体现。大多顾客对“货比三家”有需求，而搜寻价格信息需要精力和时间成本，亮进价，就让购物轻松许多。

Q2：亮进价的意义何在？

在蚂蚁商联品牌营销中心总监周建辉看来，从数十年来的发展来看，连锁商场比如胖东来、三毛、大张等的平价服装大多采用自采的办法，胖东来服饰业务尤为亮眼。非品牌类服饰零售因为不具有标品的可比性，消费者对售卖方的信赖度更为重要。胖东来调整价签，也让消费者对其信赖度进一步提升。

这些年，商业尤其是超市端，自有品牌和自采产品加大，核心目的都是为了提高性价比，胖东来这种亮进价、控毛利率的办法，也顺应了人们日益追求性价比的趋势。

周建辉认为，尤其是如今整个超市行业，扩展自有品牌和加大自采成为大趋势，把层层加价的传统经销渠道缩短，从而把价格打下来提升产品性价比。这种趋势的发展，会对商贸二批市场产生影响，但也让零售商更认真研究商品，回到商业的本质上。

“消费升级下，大众化消费和品牌化消费的区别越来越明显，加上疫情冲击后老百姓捂紧钱袋子，实体店需要改变客流下降情况，把老百姓拉回商场，这也让性价比起到更重要的作用。”周建辉说，胖东来如何表现自己的性价比？调价签是其中一个“手段”。

＃揭秘＃商场现在都没有什么客流，那为什么还要密集开店？它到底靠什么赚钱？

可能很多人都会觉得奇怪，目前不管是哪家商场，基本上都没有什么客流，一周也只能做周末两天的生意，那商场究竟靠什么赚钱？为什么商场还能密集的开店？

其实用八个字可以概括，转嫁风险，收割商户。

基本上任何一家商场建起来以后，首先引进的就是沃尔玛，麦当劳，电影院，游乐场和一线大牌。这基本上成了商场的标配，但是引进的这些项目，他是不赚钱的。引进沃尔玛，麦当劳，电影院，游乐场等项目的租金是非常低的，甚至对于有些一线大牌和奢侈品品牌是需要倒贴装补费和签反保底。

什么意思呢？就是说引进了一家一线品牌或者是奢侈品品牌，商场要给品牌公司贴装修的费用，并且商场要跟品牌公司签反保底，也就说要保障这个品牌每个月销售能达到多少万？达不到就是商场买单。

为什么要这样做？一线大牌和奢侈品牌实际上就是一个商场的定位，引进这些一线品牌也是自带流量的大IP，所以很多商场即使是倒贴钱，也要引进这些品牌。

这些一线品牌引进来以后，其他的品牌就会跟着进场，而商场转嫁风险的对象和收割的对象，就是这些中小品牌和小商户。

针对这些中小品牌和小商户收费一般是两种形式，一是联营扣点，二是租赁。

联营扣点：一般要达到20－26个点左右，并且每年递增1－5％。

租赁：一般是租金加物业费的形式，租金按品类，品牌层级，楼层不同来划分，这个浮动空间比较大，比如游乐场，大型餐饮，电影院，KTV等只有几十块钱一平方，而服饰鞋类可以达到200元／平以上，对于轻餐小吃类只有10平方以类的一般在300－500元／平。

仅仅是扣点和租金就行了吗？那肯定是不够的，商场发会挖空心思来收割这些商户。比如品牌管理费，一般是10000元／年；信息服务，5000－10000元／年；还有员工管理费，质保金，水电费加码等等。

所以这几年很多进商场的中小品牌和个体小商户，换了一茬又一茬，成了被收割的韭菜。特别是新开的商场刚进驻的头几批商户，基本上都充当了填铺、炮灰的角色。以株洲河西新开的商场为例，开业没几个月，楼上餐饮新进驻的商户基本上都亏损跑完了。

如果说线上互联网巨头是在收疯狂收割，那线下零售巨头也如同一辙。

价格低吃亏是厂商，大品牌厂商财大气粗，小厂商日子就不好过了，挨宰也是不上下的厂商，进场费，促销费，货架费，扣点，促销员替代了三分之一营业员，又节省工资的营业员，品牌厂商能按时结到货款，北京超市经理，业务主管又有几个不吃回扣？不接受饭局，桑拿？电商出现解套了中小企业。有的商场，超市末落，归功于贪婪的经理，业务主管。

#新乡头条# 胖东来预逐步推行新的改革方案。

于总表示，胖东来做百货商场扣点不能超过10个点，商家品牌利润不能超过20个点，加上运费等也不能超过22个点，综合起来一个品牌商品的利润不能超过30个点。这虽然有难度，但是必须慢慢去这么做，否则再好的品牌也不做。

对于这样的规定和做法，感到胖东来的做法将再次改革实体百货经营。新玛特、百大、平原商场准备接招吧，是不是有“狼”来了的感觉。

近日，宁夏银川市市场监督管理局西夏区分局接到网民举报称，一家商场里的珠宝店利用抽奖骗消费者购买珠宝。执法人员前往调查发现，商场收银台工作人员正在给前来结账的顾客发放免费礼品券，顾客可凭礼品券到指定珠宝店柜台免费领取口罩、棉签等小礼品，还可以免费抽奖。

　　几年前都玩烂的“游戏”，如今还在一些地方上演。相信不少消费者在商场购物时，都曾收到过珠宝店发放的免费礼品券，可以领取毛巾、牙刷等小礼品，还能免费抽奖，“恰巧”运气爆棚抽中大奖，掏几百元就能买走“高档”玉石珠宝。其实，这种抽奖营销模式背后是商家精心设计的骗局。这种骗局具有较强的隐蔽性和迷惑性，非经历过或者听说过者很容易掉进“圈套”。首先，最危险的地方也是最安全的地方。这种活动往往会选择在大商场里面，给人以正规的假象。其次，这种活动一般与商超的联手进行，收银员在顾客结账时会以兑奖为借口，专门提醒引导消费者参与，又为抽奖活动加上了一道幌子：应该是商场搞的活动。第三，珠宝玉器店、工艺礼品店是主角。俗话说黄金有价玉无价。以“玉”做“诱饵”，回旋的余地大，“请君入瓮”自然更容易一些。第四，“中大奖”+狂打折、超低价的营销战略，更给人以超级实惠的感觉。另外，中奖买珠宝开的也都是正规购物票据，直接消除了顾客疑虑。更为重要的是，这些商家促销的玉石是真玉，就是品级低，与售价不匹配，说不上是质量问题，再加上“优惠”后一般只用几百块，有些消费者怕麻烦就不愿追究，只能吃哑巴亏。

　　交易的背后是利益。在层层隐蔽外衣的遮挡下，商家此举屡试不爽，自然有的是赚。商场除了收租金和管理费外，收银员“热情的服务”肯定不是免费的，背后少不了一定的扣点。因此，每做成一笔交易，就是对消费者的“温柔一刀”，窃喜的是利益链上的那些“帮凶”，收割的是冲动型消费者的“智商税”。

　　这种“招摇过市”的骗局影响的是社会诚信和秩序，必须严加治理。首先，加强对商场等公共场所市场主体的准入和运营行为监管，不给这种骗局留下任何的“立足之地”。其次，加大对涉事商场、商家和相关人员的处置力度，提高违法成本，根除其生存土壤，不给这种骗局“喘息的机会”。第三，做好“以案释法”宣传工作，用鲜活的例子引导人们理性消费，提高对消费骗局的辨别能力，筑牢打假防骗的铜墙铁壁。

　　信义铸就商魂，也是商场生死存亡的根本。一个商场出现这种骗局，商场变成了“伤”场，暴露的是管理方面的大问题。在全面依法治国的当下，巨额罚款算不上是“伤筋动骨”，人员大换血、商场直接关闭都不足惜，根据涉事金额拿法律说事，是保障市场健康运行的必需。（老车新辙）【河声】商场岂能成“伤”场-大河网

昨天顾客买了两包的密封袋八角，他说拿去泡脚。因为下班比较晚，所以没去市场买。因为急着用，没办法，才在我们专柜买了两袋八角。[捂脸]。去收银台付款时，向商场老板投诉我。这个八角卖68元。实在是抢劫呀！ 商场老板过来说我一顿:顾客投诉八角太贵，叫我适当把价格调低一点。如果专柜价格过高，商场老板有权利叫我们调整价格。我向老板解释说:八角也有好几种。我这个68块钱一斤又亮泽又饱满又光鲜，是上等的八角。进货都要48元一斤。如果除了损耗，除了扣点，【100元商场扣我15元点费】，你说我还能赚多少吗？商场老板沉默了一下:既然顾客投诉了，你就要适当的调低一点。大不了八角不赚钱。不要因为八角太贵而影响了顾客的意见。[不看][不看]。商场老板站着说话不腰疼，但是他出面干涉了，我也不敢强词夺理。 友友们，你们说我68元降到55元还是58元呢？反正这批八角都是倒贴的。【因为是今年的新八角，拿回来的时候是七成干的，我晒了两天太阳才晒成九成干。】现在商场老板要求我降价，说白了这个八角都是倒贴的。看来下次拿货要拿最差的那种，那样我还有利润可赚。[呲牙][呲牙]

不光是30岁，凡是能实现财务自由的，都有一个特点，这个特点叫做:做庄思维。「做庄」是一种动态调整的博弈思维习惯;而「坐庄」则是一种静态的博弈优势地位，但是大部分人大多数时候，都是非菜，并不能天然地获取庄家的地位。

这个时候就需要「做庄」思维了。不是「坐庄」的事儿就不干或少干，因为在一个存量搏杀和他人立规则的世界中，你生存的概率微乎其微，更不要说发展了。所以说「做庄」思维，是一种可以将人生「生存哲学」和「发展哲学」统一起来致胜之道。

通过「做庄」，你才能在各种博弈当中获得优势地位，从而降低或转嫁自己的风险，获得最大的投入产出比。普通人在通往成功的道路上，靠的是一次次以弱胜强的战役积累起来的，每一次都是九死一生的博弈，而要确保每一次大概率都能获胜，你必须时刻让自己处于庄家的地位，并且警惕让自己掉入他人的局中。

在出现近现代法制社会之前，财富的原始积累最快的方式总结起来说到底都是「抢」和「骗」，然后既得利益者为了保护自己的胜利果实，就会开始制定法律和行规，后来的人就很难再有血淋淋的原始积累的机会了。单纯靠自己的勤劳和一点小聪明，在纯市场化的条件下，是很难达到财务自由，这也是阶层固化的—个重要原因。但是，长期来看，阶层仍然是在缓慢流动的，总有那么一些人，他们运用自己的「做庄天赋」，逐渐地往上吧。

财务自由的最快方式当然是通过财富转移而不是财富创造，而做庄就是一种在游戏规则内实现财富转移的最佳方式。做主，某种程度上就是「合法」的「抢」和「骗」。被割者虽然痛，但做庄完全是在规则范围之内玩的，被割者只能愿赌服输。比方说，最近几年我研究和投资消费领域比较多，我就发现一个特点，叫作「万物皆是庄，万物皆可庄」。

对于庄家来说，他们根本不会关心小业主、小品牌的死活，他们甚至还希望个体户能倒得频繁些，以保持商场对于顾客的新鲜度。个体户或者小品牌的实体店在和商场的博弈当中基本上都是处于弱势地位的，而商场在这种博弈当中，基本上是处于孙子兵法乌当中说的「不败之地」，360度全方位无死角给你拿捏得死死的。

如果你开过实体店，你就会发现，你跟房东签的租房合同，就是—份赤裸裸的「不平等条约」。你的一举一动可能都要经过商场的批准才能干，不经过他批准，他随时有权力扣你的押金。你除了要支付高额的押金以外，如果你中途做不下去了，并不是很多人想的——自己止损。房东会把押金退还给你。而在这个十死无生的游戏当中，如何翻盘?如果伤没有力法成为最人的那个庄家。那么要先成为一个小庄家，慢慢积累博弭筹码;要么抓住对手的弱点，从局部取得博弈优势，然后翻身做庄。

小品牌的出路，可以早早开始放加盟，自己做庄，把风险向下分摊，再通过过加盟店的增加来实现品牌效应，反过来再向商场去要优惠条{件。或q去揣摩房东的需求，以便在博开中取得筹码。比方说很多商场现在需要二次元和IP概念，如果你能讲一个让房东信服的故事，就可以获得非常好的条件。因为很多商场为了引流，是愿意牺牲小范围的利益，以获取商场整体的更大的回报的。

现在商场就流行花钱请—些IP运营方来办·展以吸引年轻人。如果我们换位思考，换作这些I运作和办展的公司，他们不光可以拿到免费的场办展卖周边，还可以拿到商场的IP授权费。一个实体项目，如果你能免掉租金，还能拿到补贴，或者最不济能够争取到按营业额扣点的优惠条件，不能说必胜，至少你已经「立于不败之地了」。这种庄家地位不是说遥不可及的，往往仅仅是因为思维和行动上懒惰而已。谁有求于别人，谁在博弈当中就处于不利的地位。这就是个规则内的BUG，聪明的人者都陕知道聪明地干事情。

所以说一个人只要有需求，他就会有弱点，就可以利用。这也是为什么说只要你改变，就会被割，而躺平就不会被割。做任何事情，永远不要把自己置于险境。那些总喜欢极限操作，总是梭哈，总是以为自己每次都能逃出升天创造奇迹的人，是对大数法则和客观规律的不敬畏。其实人一辈子的机会很多，大部分人只是梭哈了几次输光了筹码，以致于永世不得翻身。

创业从某种意义上来讲，就是—门在有限资源内寻找最优解的运筹学。不是我做庄的事情我就不干，因为成功概率太低了，一旦失败，将付出巨大的沉没成本和机会成本。因此，所谓做庄，本质是在做局。俗话说得好，—个人做的事情分三个境界，做事，做人，做局。

美丽卡嫂[害羞][害羞]工作谜之焦虑篇！

之所以敢称之为美丽卡嫂，是头条好多帅哥夸我，让我飘一会吧，拜托别喷我哈