超市销售时实物返利会计怎么处理（销售现金返利会计处理）

【行业众相】今天无事，做完核酸，来到小区一家白酒经销商店里坐坐。因为又快到年底，我想问问他，旺季快来了，今年收益如何。

谁知道他向我倒苦水，今年疫情管控严，之前的进货，只卖出去三分之一，销售惨不忍睹。但是厂家不管这个，已经催促他抓紧把今年最后的一单计划任务的货款全额打过去，这些货现在已经是价格倒挂在销售了，即使这样销售也不顺。我说，既然之前库存还这么多，就不要再打款，先清库存吧，否则风险更大。他苦着脸说，厂家可不管这些，如果不打款，厂家可以直接取消代理权和全年的返点。现在他处于两难的境地，再打款吧，酒卖不出去不能变现，就是等死，如果不打款吧，厂家立刻处罚，就是找死。横竖是个死，上了贼船，要下来太难了。

我想，大部分高价白酒企业的股价，全靠财务报表PPT支撑着，一旦财报变脸，哪怕是不增长，股价恐怕也会崩塌，他们担心的是这个，所以无奈继续向经销商压货，期待能拖到经济的复苏。

白象方便面在超市里怎么买不到？

作为快速消品的方便面，之所以你能在超市里看到它，是厂家借助渠道商铺货的结果。

在超市很难买到白象方便面，就是因为超市上游的供应商没有货源，所以供应商无法给超市供货，作为消费者的你，自然也买不到！

我在长达4年的供应商生涯中从来没有给超市供过白象！不是不给超市供货，也不是不想给超市供货，而是我所在的省会城市压根就没有白象的货源和厂家的销售人员，我们也拿不到货源！平常的订货会，我们能拿到的除了康师傅就是统一，完全没有白象的影子！

那到底是什么原因造成这种奇怪的现象？进一步深挖后就发现，其实就是资本作祟，曾经的国内方便面市场有华丰、白象、统一、康师傅这四个巨头，这些品牌曾在60～90后人群中留下童年深刻回忆。

然而随着改革开放，日本方便面凭借雄厚资本在中国迅速扩张，除了白象之外，其余3家国产方便面都被日资兼并重组，日资甚至持有康师傅33%股份，变成第二大股东。

曾经的华丰改名今麦郎，统一也未能幸免。从那时开始，意味着你每吃一桶“康师傅”、“统一”、“今麦郎”，就会在不知不觉中给日本企业输送利润和养料！

日本方便面凭借资本加持和“以战养战”的竞争策略，让国产方便面几乎沦陷，市场就是战场，资本就是品牌竞争的“弹药”。所以，超市及超市上游的供应商会根据厂家的利润、返点、品牌知名度订货、上货。

而始终拒绝日资的白象财务一般、利润微薄，又怎能和雄厚资金加持下的“康师傅”、“统一”相比？没有资金宣传，白象全国渠道部署谈何容易？

所以，不管品质再好、再怎么努力，白象始终处于被排挤、被打压的境地，自然就被挤出了一二线城市的超市，只能在二三线城市生存。

但是，广大群众的眼睛是雪亮的，白象安置残疾人就业、捐建5所希望小学、捐款1000万元设立基金支援乡村教育、捐赠300万防控新冠……慈善和大力回馈社会的义举被爱心消费者发现！于是就爆了！

白象是方便面行业唯一拒绝日资控制的“国货之光”，只是暂时在超市看不见而已！这样的爱心企业一定会崛起！最后我将“国货之光”的白象方便面挂下方“看一看”里了，支持国货、理性消费！

白象 桶装面

开年和几位经销商朋友聊天，开始为年后的淡季市场发愁了。都在想能有什么方案，可以平稳度过淡季。真是愁一年又一年。

虽然市场业绩决定了经销商的生存与发展。但是，我们决不能忽略内部管理环节。有人认为，业务团队规模小了，不是公司化运作了。麻雀虽小五脏俱全。只是，很多的环节是老板个人亲力亲为了。

经销商的内部管理，主要还是财务，仓储，业务员三大板块。财务重点要理清与客户的往来对账，承诺过客户的返利等，及时入账让客户放心。仓储除了安全性，更要考虑合理的库存管理。业务人员虽少，更要有激励措施，等等。

启动新一年，回归到我们的基本点。

刑事辩护之传销犯罪本质是骗取财物

      骗取财物是组织、领导传销活动罪认定的关键因素。通过《刑法修正案（七）》关于组织、领导传销活动罪的界定，尤其是将其从《刑法》第225条之一变更为第224条之一，可以明显地感受到立法者有意将打击范围限定在“拉人头”“收取入门费”的传销诈骗行为，并且最终放弃具有经营性的团队计酬的刑事规制。此处辩护人做一个说明，刑法第224条规定是非法经营罪，第225条是合同诈骗罪，从224条到225条的变化意味着国家从打击经营性传销到诈骗性传销的转变。时任全国人大常委会法工委刑法室副主任雷建斌明确提出，“传销活动最本质的特征在于诈骗性……传销活动实际上是一种特殊的诈骗活动，传销组织是一种诈骗组织。这种诈骗的特殊性在于，传销组织实际上建立了一种诈骗机制”。《意见》第3条第一句也隐约重申了这一立场：“编造、歪曲国家政策，虚构、夸大经营投资、服务项目及盈利前景，掩饰计酬、返利真实来源或者其他欺诈手段，实施刑法第224条之一规定的行为，从参与传销活动人员缴纳的费用或者购买商品、服务的费用中非法获利的，应当认定为骗取财物。”质言之，通过一系列手段实施“拉人头”且“收取入门费”的诈骗行为，可藉以客观上认定骗取财物。

此外，应当根据罪刑法定原则，对于骗取财物作更为严格的认定。裁判文书经常援引的“没有直销牌照”“商品系贴牌”“原材料成本低廉”“开招商会、培训会”等情形均不能单独认定骗取财物：“没有直销牌照”属于违反行政许可行为，但只要不宣称其有直销牌照，不能直接认定为骗取财物。“商品系贴牌”并不能否认商品属性，不能因为代生产加工就认定道具商品，进而认定符合《意见》第一条“以推销商品、提供服务等经营活动为名”。如果有虚假宣传品牌自主性或者夸大商品功效行为，应当优先追究虚假宣传的责任。“原材料成本低廉”也不能单独认定道具商品，商品成本不止是直接原材料成本，还应包括工资、加工、仓储、销售、财务等成本，应该根据商品的毛利率等判断价格是否虚高。“开招商会、培训会”只是吸引人参与经营的辅助性手段，只有商业模式本身系骗局，才能认定其为骗取财物手段。