学校开业会计学员讲话（会计培训结业讲话）
一天，我去一所学校参观学习，有幸参加了一次英文跳蚤市场活动，感触颇深，写下来留作纪念。
市场开张前，孩子们几人一组，拿着各自的货物来到了操场的指定位置，依照划分好的区域，有序进入市场。准备工作开始了，只见每个摊位，孩子们都是各司其职，有铺底布的，有摆放物品的，有放招牌的，还有的同学摆好了收款二维码，好一个与时俱进哟！我们这些只带手机，不带现金的成年人也可参与了。一切准备就绪，就等主持人宣布开始啦。
不一会儿，一男一女两名小主持人走上主席台，小男生流利的英语过后，随机小女生标准的中文翻译，娴熟的开场白令人震惊，足见平时孩子们的口语是多么熟练。一段开场白过后，静寂的小市场马上喧闹起来，讨价还价声，老板的吆喝声，买卖成交声……此起彼伏。孩子们安排有序，有模有样：“挥泪大甩卖”，“清仓大处理”……生活中所见的场景在孩子的跳蚤市场一一呈现，真是生活中的有心人呀。
我兴致勃勃地加入了猎物的行列，来到一处摊位，眼睛盯上了一个恐龙玩具，我马上想到可以在此淘个玩具回家哄孩子。我扫了一下摊位，没有发现二维码，我可是从不带现金，习惯了用手机扫二维码的。我首先问了恐龙的价格：“How much is it？”孩子稍显羞涩：“two yuan”，“能便宜吗？”“one yuan”，我不好意思再说了，恐怕让人看出是欺负小学生之闲，“你们有二维码吗？”“No”。那怎么办？我灵机一动：“老板，要不这样吧？我看到别的老板有二维码，你可以找一合作的老板，把他的二维码拿下来，我把钱扫给他，让他再给你现钱，我们的交易就成功了。”小老板环顾一下四周，没有找到目标，这时，他们组的一个会计小女生说话了：“老师，你可以把钱扫给他们，让他们把钱借给你哦”。“Very clever”，我一阵惊喜，不由得为小女生竖起了大拇指。我找到一个有二维码的摊位，把来意说明，小组人员一致同意，有会计拿现金给我的，有给我递二维码的，分工明确，真为他们的默契高兴。
又来到一个摊位，我看中了一辆小玩具车，这老板没有二维码，我故意问他：“那怎么办？”只见他环顾四周，朝一个方向大喊：“Teacher！Teacher！”，一位穿着本校服装的老师赶快来到面前：“老师，让这位老师把钱扫给你，你再换成现金给我，但是，不允许给我妈妈，这是我挣的钱。”说完，狡黠一笑。又一个聪明的老板，我为这小机灵鬼竖起大拇指，又一买卖成交，内心由衷的替孩子们高兴。
曾多次参加孩子们举办的商品交易市场，参加英文跳蚤市场还是第一次。以往都是孩子们拿着现金交易，看到孩子们准备收款二维码还是第一次，这也说明了孩子们想到了成年人也会参与其中，交易市场要走出去，扩大交易面。孩子们小组合作也是第一次看到，这也说明了孩子们懂得众人拾柴火焰高，没有二维码怎么办？买卖来了，想办法成交，考验孩子随机应变的能力。
小小的跳蚤市场里面包含着大学问，这样的实践活动，既锻炼了学生英语口语交际能力，也培养了孩子们的合作能力，随机应变的能力，一举多得，真好！
我们的教育，培养的是孩子的实践能力，而不是高分低能的应试机器。看到孩子们的进步，真得很高兴！少年强，则国家强！少年进步，则国进步！我自豪，我是一名教师，我自豪，我为国家培养后起之秀！
靠“模仿”肯德基起家，年赚33亿，现坐拥16669家门店，是肯德基的2倍
今年五月和七月，麦当劳和肯德基等快餐品牌纷纷宣布离开俄市场，这让俄境内的美式快餐爱好者们颇为痛苦，只是麦、肯两家还没来得及“傲娇”，俄境内就已经有“本土品牌”横空出世，味道和麦、肯两家差不多，价格甚至更公道。
这个品牌妥妥地成了市场捡漏者，让那些跟风宣布离开俄市场的饮食品牌拍大腿后悔。美式快餐肯德基和麦当劳，早已经成为快餐界的“顶流”，不仅在美境内有大量的市场客户，在全球范围内的连锁经营也达到超高覆盖。
不少国家的食客们甚至对肯德基和麦当劳有了饮食依赖，生怕自己常光顾的门店关门倒闭。不过现在网上却有人在讨论另一个快餐品牌，明明是靠“模仿”肯德基起家年赚33亿，眼下已坐拥16669家门店，是肯德基的2倍。这到底是怎么回事呢？
“华莱士”率先入驻小城市
原来，麦、肯这两家美式快餐现在已经不是不可替代的了，不仅俄境内有了竞争力强的替代者，在我国也早就有企业靠着“模仿”肯德基起家，眼下年赚33.7亿，全国坐拥16669家门店，门店数是肯德基的2倍！这个品牌就是华莱士。
肯德基是在一九八七年的时候进入我国市场的，不久之后麦当劳也强势入驻我国市场，这两大品牌在我国掀起了一波洋快餐风潮，甚至让消费者为之痴迷。彼时肯德基在北京前门建立的第1家门店几乎天天座无虚席，人们点餐还要排队。
随着肯德基和麦当劳这种洋快餐在我国盛行起来，有人看到了洋快餐的发展空间，各种各样的本土“山寨洋快餐”靠着“模仿”赚到了钱，这其中就包含了华莱士。
华莱士的创建者叫作华怀庆，他从1990年开始出来工作，最初在温州县城里找到了会计的工作，辛辛苦苦在这个岗位上工作8年，积累下了8000多元的存款。对于他来说，这份工作赚钱虽然稳定，却难以满足他对财富的追求和计划。
为了能够有更多的赚钱机会，华怀庆选择辞职下海，最初他盯上了服装行业，做过鞋也做过领带，然而创造的收益并没有他所想得那么多，这令一心想着下海经商赚大钱的华怀庆倍感失望。当他已经决定放弃创业重回职场时，无意之中发现肯德基的生意格外火爆，这引起了他的兴趣。
华怀庆经过认真的市场调研发现，像肯德基和麦当劳这样的洋快餐，当时基本上只在一二线城市当中设立门店，而三四线等小城市中很难找到一家像样的洋快餐门店。华怀庆知道小城市中的消费者同样有洋快餐消费的需求，趁着这些外来的品牌还没有重视到小城市市场发展的必要性，华怀庆打算先入场，占位置。
青出于蓝，收获营收奇迹
华怀庆的市场策略很简单，选择“以小围大”的方式来提高品牌的知名度，着力于小城市市场的把握。简单来说，就是躲避开肯德基看中的大城市市场，创造一个品牌来吸收小城市的市场，自此华莱士诞生。
华怀庆在华莱士经营上选择的是照猫画虎的方法，照着肯德基和麦当劳的产品结构、经销模式来发展华莱士。第1家华莱士是华怀庆和哥哥华怀余共同出资创建的，这家门店投入8万，开业于福州师范大学门前。
初期华莱士的产品完全是效仿了洋快餐产品结构，就连定价也是一模一样。然而慢慢地华怀庆发现，想要走小城市路线，价格也要由高变低，否则不仅没有竞争力，也很难吸引消费者的消费兴趣。
创建初期的华莱士，经常会推出一些特价的商品套餐，比如最开始的“特价123”套餐，炸鸡、汉堡、可乐各一份仅需要6元钱，瞬间就吸引了大量的消费者，这个活动推出短短三天时间，销售额就翻了一番。别看产品的定价低，但是华莱士仍然有的赚，这也让华莱士吃到了甜头，并且将这一销售模式一路推进。
数年的时间华莱士就迅速扩张发展，在二三线城市当中创建了上百家的门店，在初期的门店经营稳定之后。华莱士又进一步进行门店扩张，截止到2022年6月，华莱士仍然在经营的店铺为16669家，而紧随其后的肯德基和麦当劳则分别为8500家和4705家。
即便是在疫情的大环境之下，华莱士也仍然保持了较强的经营劲头，的确有部分门店在关闭，但也有大量的门店在开业，早已经成为了国内西式快餐市场上外来品牌的最强竞争者。根据华莱士在2022年公布的上一年度营业额报告显示，在2021年华莱士全年营收达到33.7亿元，早已经超过了肯德基和麦当劳。
华莱士的成功虽然有幸运成分在，但也并非完全是偶然，华氏兄弟能够想到以“低价”“套餐”“小城市发展”等策略来提高品牌知名度与销量，足见经营智慧。如今的华莱士已经不用再依靠着“模仿”洋快餐来维持市场吸引力，而是有了自己的产品系列，成为了一家能够独当一面的上市品牌。大家吃过华莱士吗？觉得它家的产品与肯德基等洋快餐产品有什么区别？
40年后神点评：
老爸本职工作是农民，同时又是当地茧站的会计。
茧站是隶属供销社的专门收购、烘干蚕茧的机构，具有很强的季节性，一般是蚕茧快上山（成熟）时才开门，收购完烘干后上缴上一级仓库就结束任务，所以一年只开张春蚕、夏蚕、秋蚕等几次，每次几天到十几天不等。站里的工作人员，除了站长（有的总务也是）是供销社的正是职工外，其他的都是临时工性质，老爸作为会计也是临时工。
开张期间，茧站里有专门的烧饭师傅，所以老爸上班的那几天，我就去茧站吃中饭，省得自己带菜了，也肯定比自己带的饭菜更好一些……
55岁的刘强与外甥邓明合开公司。开业才三个半月刘强不想干要退出，邓明按照协议算帐，刘强投资30万不仅拿不回去，还要再倒贴公司3万元。
邓明：舅舅你拿30万，我拿20万。公司的股份给你4成，我算6成。
刘强：这样不行，我什么都不会干都不懂，我出资30万可以，我占3成的股份，你占7成的股份，
开公司就要有办公用房，邓明让刘强去办公用房，刘强找了几天都没有找到合适的。刘强就自己掏钱买房租给公司办公。
在筹备公司的过程中，买车被提上了日程，外甥说车要体面，刘强又花了30多万买了车，公司用车的给报销油费等。
让刘强没有想到的是，刘强的车刚买回来，邓明提又出来一个新的要求：公司要给他配辆小车。
后来邓明去定了一辆20万的车，首 付是自己付的，月供由公司出，费用在公司报。
邓明的媳妇是公司的法人又是公司的会计，公司还没有开张，邓明就以跑工 商、跑税 务为由，给她开3000块钱的月工资。
邓先生为人的强势，刘先生决定跟外甥邓明再签订一份协议，将之前两人的口头约定都以文字的方式确定下来，以防万一。
可没想到的是，原本是冲着缓和矛盾的一纸协议，却让甥舅俩的隔阂越来越深。
刘强认为外甥邓明在协议里耍手段，想让自己拿着3成的股份去担着6成的责任，就是在想占便宜，看到关于车的规定时，刘强更加印证了自己的想法。
邓明买的车，由公司以租用的名义来还完车贷，车辆的所有权归邓明。刘强买的车，给公司使用，就只给了使用的油费和过路过桥费。
几番拉锯之下，两人终于达成了一致，尽管在后来签订的协议里舅舅刘强的意见都得到了落实，但两个人却都是窝了一肚子火。
刘强想想就提出了退股不干，邓明也直接同意了。可当看到外甥拿出来的退股方案时，刘强蒙了。
自己投入的30万全部赔完不说，还要从家里再拿3万多赔给公司。
邓明给出的帐是：公司总支出17万多一点，（邓明）车子首 付10万，还有10车贷，要算公司的债务。这样总共是37万。
剩下13万，按协议，刘强是3成，也就是4万。公司的固定资产是2万多，扣除折旧后，还有几千。再加上我的车子折旧后卖的残值分配，也就7万多点。
原来在当初两人签订的股权协议里有这么一条，5年内退股或者转让股权的一方需要支付10万的违约金给另一方。
这样算下来，刘强现在退股，不但前期投入的30万分文没有，还要再给邓明3万的违约金。
老牛听了刘强的讲述，我头脑里也是混乱一片，搞不清楚是舅舅和外甥在一起做一件事情，还是两个独 立的成年人合股在做一件事情？
你们出现问题的时候，彼此都希望舅舅是亲人，外甥是家人，能有更多的理解和包容。
但是当你们出现利益的时候，都希望我们按照规章规则来去进行合理的分配。
所以你们的标准，一会儿是亲人的标准，一会儿是合伙人的标准。
在利益问题上，只要有一方先说不行，另外一方就想起了你还一件事没有算清楚。
自古就有“做生意要先小人后君子”，就是告诫大家要先把利益分开来去说清楚。
这不是小人的问题，是我们要把自己付出了背后的那些利益的期待，情感的期待全都摆在桌面上，堂堂正正的光明正大的把它都给理顺了。
而不是你看掏钱掏得多，但是我股份占的少，其实你应该知我的情。
邓明以为我有对这个行业的经验，你刘强是一个白丁，我允许你加入，其实你就占了很大的便宜。
因为在整个事业发展和公司发展的当中，邓明只认为你仅仅是一个投资者。
老牛觉得不管是刘强还是邓明，还有我们这些旁观者，都应该去思考：我们在以什么样的身份跟身边的这个人进行着合作？
在日常相处中我们可以有战友、同学、亲情。在合作经营中，千万不要把角色站错。不能以舅舅的身份去跟外甥进行合作。
所有存在利益的商业行为，还是以法律关系来进行合作为先。从开始遵守游戏规则，为合作的长久打下一个基础。#职场微头条# #话说职场##职场#
你认为刘强退股的帐，应该如何算？你遇到过亲人之间因为合作利益而翻脸的事吗？
1.分公司开业带着几个新入职的妹子出去，在大街上给公司做宣传，发发宣传单。刚好有一个老同学就遇到我了，说：哎哟，大兄弟，你现在混得可以啊！这大白天的都开始出来干活了！我都还没来得及反击解释，新来的几个妹子就把我那个老同学给绊倒，然后一顿胖揍。当时，我拉都拉不住啊！大兄弟，这你可不能怪我了！
2.昨晚加完班后，我和老板一起下班，在路边看到一个易拉罐，只见老板飞起一脚，把易拉罐踢到了垃圾桶里面……我一看，拍马屁的机会来啦。我就说：老板，你真矫健！谁知道老板悠悠的来了一句，没有你嘴贱！我：不是啊，我是说你矫健！第二天我因为上班忘记打卡而被辞退了！
3.女同事向我借了十万块钱，说用三个月还我，现在半年过去了，期间催了她好几次，可是就是不还，昨天我气冲冲的去她家找到了她：都已经半年了，你打算什么时候把钱还我？”女同事说：钱钱钱，你就知道钱，在催我还钱，你信不信我就嫁给你，再按照习俗，你要给我二十万的彩礼，扣除欠你的十万，你还要在给我十万。
4.富豪外出不在家，他的保姆打扫卫生的时候不小心把他桌上的紫砂壶打碎了。保姆顿时吓坏了，赶紧跑到外面，300多块买了个一模一样的回来。过了没两天，保姆看见富豪拿出了那个紫砂壶泡茶,富豪喝了一口茶，看着茶壶自言自语地说:“想不到这几十块的地摊货还挺好用的。
5.席间大家聊天，一同学突然说：“在军训时，我把同房的同学那牙刷不小心弄到马桶里了，我捡起来冲洗了一下又给他放回去了。”
6.外甥马上要高考了，姐夫对外甥说：老子花了大把的银子养你上学，要是高考给我考砸了我打断你的狗腿！高考动员大会的时候，班级抽签选家长代表，选了姐夫跟班长的家长参加。外甥说：我这辈子永远也忘不了那一天。班主任说家长代表每个人唱一首歌送给自己的孩子，给他们加油打气。班长她妈唱了一首‘我相信’，而我姐夫给外甥唱了一首‘祝你平安’！
7.小舅子在小区附近卖包子，那天一五大三粗的汉子在小舅子这里买包子紧接着来了一美女。美女拍了拍汉子肩膀小声说：帅哥，能让我插个队吗？汉子回头面带怒色粗声问：你说什么？再跟我说一遍！美女一下子就懵了说：能让让我吗？汉子立即打断美女的话说：上一句。美女挠了一下头，说道：帅哥！汉子立马让开伸出右手大声说：请！美女长吁一口气：还是帅哥管用啊！
8.相亲了一个妹子，我们也挺聊得来，就在一起了，昨天带她回家见父母，没想到我妹看到后，发现我女朋友是我妹大学时候的同学，我妹悄悄的把我拉到一旁说：哥，你们不要在一起。我说：为什么？我没说：你应该知道我是学会计的吧，她会计成绩是我们学校出了名的好，我说：那我不是捡到宝了，娶了一个优秀的老婆。我妹说：以后你就知道了。随后就独自回房间了。结婚后，我才明白我妹说的话，这娘们每次我用一分钱都要算得清清楚楚，不交代清楚二话不说就让我跪键盘，悔不当初啊。
#搞笑段子#
老板代理了新的业务，老板本来想从其他部门调一个领导过来负责，但是这些领导早就在自己的位置上坐稳了，加上新的业务到底是亏是赚还是个未知数，当然都不愿意去冒这个险。
所以这个机会最后就留给了下面的老员工。有一个女孩子和一个男孩子是非常合适的，女孩子长得漂亮，做事干练老辣，深得老板喜欢；男孩子聪明能干，做事从来都让人很放心。
对于新的人选，老板也不藏着掖着，找了两人当面谈话。老板当着两人的面问谁愿意干这个“苦差”，女孩子和男孩子都说无所谓，老板觉得谁好就任命谁好了。
老板说找你们聊，首先是征询你们的意见，一，是不是我随便选你们其中一个，你们都乐意接受挑战，不像那些领导一样，怕吃不了这苦；二、因为你们两个都是我心目中非常合适的人选，如果我选择了其中一个，另一个最后会不会有想法？
两个人都信誓旦旦地说，这个完全由老板做主，如果老板将这个差事交给自己，当然一定会尽心去完成，如果轮不到自己，也绝对不会有任何想法的。
老板明白了两人的意思，告诉两人自己和人事部的同事商量后再做公布人选。
人事部的同事根据两人的实际情况，建议老板还是选择男孩子比较好，很多优势是女孩子不能比的，不仅男孩子的抗压能力强，以后女孩子还会结婚生孩子，作为一个部门的负责人，这会影响到工作的。
老板觉得人事部的建议也和自己的想法吻合，男孩子头脑灵活，是个能抗压能吃苦的人，值得培养。
在这个决定还未正式公布前，公司里已经开始有了传闻，男孩子即将担任新的部门负责人。女孩子提前请男孩子到酒吧祝贺，两人你一言我一语，对未来都充满了希望。不知不觉中，两人聊到了财务部的同事罗会计。
“我们公司的罗会计好漂亮，你看她穿的都是名牌，背的包包也都是上万的，开的也是好车，这样的女孩子多幸福呀。”女孩子无比地羡慕罗会计。
“是呀，不过我觉得做财务的还是低调一点好，太高调了容易惹麻烦。”男孩子坚持领导要低调的一贯作风。
“哎呀，你可不能再这样想了，你以后就是新的部门老大了，当老大不能再打扮得土里土气的，既不能服众，也不好谈业务的，你看罗会计在我们公司，从来都是说一不二得，谁敢和她开玩笑，这就是有领导得潜质。”
“树大招风，其实我们部门很多人都不喜欢罗会计，平时申请预算，报销各种费用她都很严格，有人还私下说她有问题……以后新的部门刚开张，希望她能够手下留情。”
“她有什么问题？是穿得好别人嫉妒她吧。”女孩子有些好奇。
“我们部门有个同事报销出差费用，因为没有按照要求贴发票，被她退了回来，第二次贴过去后，她又说发票是手撕票，不合格。同事征求她得意见后又去找了油票来抵销，但是她又说发票限额了，不能抵销了，最后反复折腾同事只有自己掏钱了。同事认为她自己开车都能用油费报销，怎么自己拿回的油费就不能报销了呢？这不明显有问题吗？”
第二天，罗会计有问题的事情就开始在公司私下传播了，有人添油加醋地说罗会计挪用了别人报销的发票，还有人说她平时穿得都是名牌，这么有钱肯定和她的工作有关。
加上平时罗会计确实对工作很严格，得罪了很多人，特别是业务部的，这样在公司内部这些“谣言”传布得也就越来越厉害了。
最后传入了罗会计的耳朵里，她也不找人理论，直接找老板提出不干了，免得被大家认为她中饱私囊，以权谋私，利用这个岗位赚了很多钱。
老板问起原因才知道是来源于内部员工的谣言，最后一怒之下要找出信息得源头，一层层调查，最后发现是来自于女孩子和男孩子在酒吧的聊天。
老板对男孩子很失望，也庆幸自己还没将新的部门交给他。因为这件事他改变了主意，决定任命女孩子做新的部门负责人。
为了平息内部的谣言，老板亲自在公司内部解释了罗会计的工作，财务部的工作是专业的，非专业的人用自己的眼光去看待专业的问题，只会显得自己很无知。罗会计的工作虽然不产生直接的效益，但是她能节省下来的可能是几个部门一年所赚来的利润……总之不允许以后内部有人再非议财务部的工作，即使是高薪，那也是老板愿意的。
这件事上，男孩子就像哑巴吃黄连，有苦难言。不仅没得到老板的任命，还得罪了财神爷，他知道自己再也难有翻身的机会了，只好离职了。
职场上，当机会来临切不可沾沾自喜，忘乎所以，一定要用心观察，谨慎小心，以防备自己的幸福被别人破坏。当然更应该清楚，职场中那些看似不重要的“小人物”，千万不要轻易去惹，他们的作用往往出乎你的意料，会影响到你的业绩和升迁。
比如财务部门，他们对各个部门业务的熟悉程度甚至超过老板，他们手里的数据，能够左右老板的决策。#职场头条##微头条日签##职场众生相##职场##职场微头条##职场感悟##职场升职季#
