开簿成本会计（成本会计）

《北京商报》对我的专访[大笑][呲牙][机智][赞]

加工一件成衣仅4元，轻工业企业如何迈过成本高、利润薄这道坎

共性需求与个性需求的案例

比如，茶饮市场非常大，我查了数据才发现茶饮是咖啡市场的一倍——2020年中国茶饮市场的总规模为4420亿元，中国咖啡市场的总规模为2155亿元。

只是过去茶饮变成了“茶叶”这种消费形式，所以大家根本看不见它。接下来我们看几个案例来理解一下。

案例1：茶里

CHALI茶里创立于2013年8月，总部在广州，核心产品是原叶三角袋泡茶。 

它是先给自己贴标签定品质，要成为专业的茶服务提供商，把大量的精力放在联合广东省农科院茶科学研究所，建立茶里CFDS审评体系，共建茶里实验室，探索建立国内袋泡茶。

为什么玉石各有各的评价，但钻石为什么全世界都认？因为钻石有4C的标准。同样，因为茶叶本身是非标的，你说好喝，我说不好喝。

所以，在卖非标类产品时，如何给你的产品定义一个标准，让大家能够达成一个共识，是很重要的。

此外，茶里在商品设计中做了一个突破。我们过去喝茶都是红茶、绿茶、花茶等，是按品类来切分的，但茶里做的是按场景来消费，推出以每日茶为代表的场景系列，按照早餐元气、饭后解腻、下午怡神三个场景进行茶的拼配，陈皮普洱助消化、红豆薏米养生、白木香叶助眠...满足消费者在不同场景下的饮茶。

根据不同场景的需求来提供商品，于是在整个市场中就占据了一个新的市场分割地位，我们把它叫做“重新定义商品消费场景”，这是一条发展的道路。

案例2：茶颜悦色

6月份我正好去长沙，就在长沙黄河路商业街去逛，我有个感受：不是在长沙的黄河路上开茶颜悦色，而是长沙的黄河路在茶颜悦色里。因为走到哪都是茶颜悦色，那个区域有十几家店，而且是每家店都在排队。

茶颜悦色也做了一个有趣的事情，它和三顿半咖啡做了原叶冻萃茶。喝茶的人最麻烦的是什么？泡完茶以后还要洗杯子倒茶渣。所以原叶冻萃茶符合了人类天性， 懒。

案例3：煮叶

这也是长江同学做的一个项目。煮叶开了二十多家店，创始人告诉我：中国人喝茶在唐朝的时候是煮的，宋朝的时候是点的，明朝以后才叫泡茶，所以他要回归本质煮茶叶。

煮叶主要是在线下购物中心来开设店铺，而对于Z世代来说，颜值既正义。所以煮叶把店铺的颜值拉到极致，他请了原研哉先生及其团队担当整体空间设计致敬传统，链接古与今打造沉浸式体验环境。

案例4：喜茶

讲到茶饮市场必须要说到喜茶，因为喜茶已经成为了中国的现象。我想从另外一个角度来分析喜茶，这个角度也是今天很多网红级产品背后的共性，性价比。

喜茶跟COCO谁性价比更高？是喜茶。COCO表面上价格是比喜茶低，COCO卖15元，喜茶卖30元。

但是COCO的原材料成本只有4-5元，它的加价率高达300%，而喜茶的原材料成本要15块，因为是“真的”水果。

我们再展开一点。饮料有软、有硬，大家猜猜谁的饮料是最硬的？

首先，我们要知道，饮料的原材料成本占总成本的很大比例，于是饮料商希望原材料壁越来越薄，越薄成本越低，但壁薄以后会有一个缺点，承压能力比较差。

大家只要走到超市里的饮料柜台，闭着眼睛摸，最硬的一定是元气森林。 

都说“互联网时代，所有的事情都值得重做一次”，其中有一个特别重要的原因，就是互联网营销成本降低了，就有机会使更高性价比成为可能。

总结一下，大家在做新国潮、新的品牌，我们选择哪一条路来突围？

● 像茶里一样，细分商品功能；

● 像茶颜悦色一样，从过去单一的功能性满足，把它转化成服务，因为商品是有价的，服务是无价的；

● 像煮叶一样，降低成本，提高效率的同时，把体验做到极致；

● 或者像小罐茶，从功能性的商品满足，转移到情感性的商品满足，从而获取更高的加价空间，把商品和内容做紧密的结合；

● 或者像喜茶，在技术的推动下，把商品的性价比提高。

分享：赵英明

来源：笔记侠

详情请见《万字干货：2022年，如何做好生意？》

高层缺点是可有可无，优点是大大的，首先建高层可以节约土地，开发商在同样大小的地块上面，就可以建造更多的房子，从而滩薄了拿地成本，房子可以卖了更便宜，就是不便宜开发商就可以多赚点钱。

我在40层顶楼住了三年，高层住宅的优点可以说是可有可无，而缺点却让人非常崩溃，最后不得已亏损30万才把房子卖出去，奉劝那些想要买高层的人一定要三思而后行。 小编有话说：不管怎么说，现在的人和鸟一样，都被赶到树上，那不是房子，是鸟巢。没有空间，动弹不得，住一天都难受无比。我国九百六十万平方公里，她域辽阔，但非要把人赶到空中，出行不方便，什么都不方便。 #故事##这就是爆款##我要上 头条#

近视手术花样多，认准这4种就行！

[鼓掌]①全飞秒：板层之光，目前板层手术中最新的术式，设备德国蔡司3.0

※近视＜1000，散光＜500

[鼓掌]②半飞秒：性价比之王，费用、舒适度和矫正度以及个性化程度综合排名NO.1，设备德国蔡司3.0+准分子（mel90+阿玛仕1050s，都不错√）

※近视＜1200，散光＜600

[鼓掌]③smart全激光：表层之光，目前表层手术中最新的术式，设备阿玛仕1050S

※近视＜800，散光＜400

[鼓掌]④ICL晶体：薄角膜之光，唯一不受角膜影响的术式，价格最贵，眼内手术，大夫技术要求高

※近视＜1800，散光＜600

文采不错啊！写的真切！底子薄，没有试错成本，家庭拉风险能力差。

#为什么越长大越不想回家# 我也曾想，为什么不想回家。答案很简单，是不能。想想啊，回去能干什么？种田？两亩田，一年能有多少收入。基本农田保护区，是不允许种果树的，更不许掘塘水养殖，有效好的收益项目被堵死。家庭养殖业风险大，弄不好会倾家荡产，事关一家人的生活、生存，还有个读大学的女儿，制约了去尝试的思维和本能。也曾投资过餐饮，摆过地摊，做过服装等等，总想时间自由，能照顾家的，回家方便的，挣扎在维持生存的道路上，真是命里有的终需有，命里无的莫强求。 打工的道路是漫长的，两鬓花白之际，回过头看时，离家越家越远。风风雨雨里，炎暑寒冬中，四处漂泊，对家的概念违心地越来越淡。 我知道，家才是港湾，也想歇息。但是，只能停不能留。

时隔不到一月，隆基股份宣布硅片价格再度下调，理由是新技术下，硅片可以切割的更薄，成本又降低了，让利给下游安装企业。装机成本下降，光伏发电的度电成本将会越来越便宜。明年也许会迎来新一波装机潮。

小商小贩太难了，租金高、销量减、利润薄，运费成本提高等等因素

【维辰财经】我有个朋友做传统渠道生意的，已有很明显的体会，平台越来越重要，品牌越来越重要，增量的市场已转换成了保量市场了，利润越来越薄，获客成本也越来越高，做了几十年生意的老商家们，手中掌握了大量的资源，新的创业者根本很难介入了，太难了，他都快放弃了。

【#大公司开始省钱过日子# ：绿植被搬走、冷冻虾替代活虾、打车起点仅限公司】#大公司纷纷招聘成本管控专家#

在降本一事上，大公司对内、对外的态度有鲜明差别。对外，他们低调、谨慎。这事本身有正面、实际的意义，但也可能伤及 “信心”，造成不好的联想。他们不希望高调宣传。

对内，决心是明显的，行动是快速的。大公司在日常开销上精打细算起来。在腾讯，一些中层干部办公室和公共区域的绿植被搬走了，员工们被告知养护它们非常费钱；中秋礼盒换了更简易的包装，食堂打包盒也开始收费了（一元一个），零食区随手可拿的可乐、雪碧也不见了。

#卫生纸成公司开源节流风向标# ，很多公司都会先从这里开始克扣：换更便宜的，换纸张更薄的或者直接减少数量——一个坑位一卷纸变成一间厕所一卷纸。有员工发现个人抽纸和公共区域抽纸都更难找到了。时下的重要物资口罩也成了整治对象：腾讯以前每天中午会有物业推着小车发口罩，后来口罩需要自己取；再到后来，一包 10 片变成了一包 5 片。贝壳从今年开始停止给员工提供口罩。

按惯例，腾讯员工每年每人有 1800 元的年度团建经费，今年到现在还没明确通知。内网 20 多条发帖询问公司态度的，没人回应。“公司连这个钱都拿不出来了吗？” 有人问。这并不算一笔小钱，按员工数量来算，可以省下总计 1.44 亿元。网页链接

感觉是不是被骗了，一个卫生间门居然要八百多，还是铝合金搭配玻璃的？

同样的款式同样的材料在不同的地方价格相差好多，感觉，这种门的制作成本不超两百，铝材薄、玻璃薄、门锁简单、样式普通，居然还卖那么贵，肉疼[我想静静]

感觉又被中间商宰了一