会计职业发展规划ppt（会计职业发展规划论文3000字）

【三一重工会议纪要】【Q&A】

Q：为什么工程机械行业需要这么高的研发投入？

A:工程机械面临两大机遇：1）工业革命旷世机遇；2）中国企业走向全球。公司研发投入主要在几个方面：数字化建设（每个事业部自动化和电动化人员以千人计算，会进一步扩张；其次就是无人化，智能化，电动化等新赛道；研发人员也有倍增计划，寻找行业最顶尖的人才；零部件厂做成全球最具竞争力公司，包括油缸，液压件等；针对不同海外产品标准的产品，三一过去几年在国内大挖市场份额大幅提升,就是因为适合当地市场；传统研发产品。整体上我认为研发投入是最具价值的。

Q：国际局势复杂化下，对三一的影响？

A:中国是最大的市场，三一在欧美都有本体化工厂，不会有影响。原因：海外运营模式当地化，美国的政策是欢迎制造业回流的；利用当地人员，建设当地工厂。不需要发产品过去，核心零部件和服务都在当地做，中国只派管理和技术人员，95%是当地人员。

Q：为何2020年制造人员增加30%?

A:生产和销售规模快速增长，产线自动化也在投入，也需要人员。招聘进来的人员严格考核，不会有冗杂。通过智能制造实现少人化，未来五年规划也是希望慢慢减少工人。18年以来全线产品缺货，生产线24h运转，人员需要做必要的补充。过往喷涂都需要工人，去年已经实现了减少。员工减少不意味着裁员，而是把原先的工人通过技术培养，上升到新的台阶。研发人员倍增计划，一方面外聘，另一方面内部工人往智能制造转变。

（普迈特点是利润率稳定，12-16年国内工程机械机械大幅调整时，也持续稳定增长，不会有大的变化。）

Q：80多亿元理财产品怎么处理？有无计划？

A:理财一直在寻找各种机会，通过理财和汽车金融，把现金流控制的较好，也是从上一轮周期得到的经验，防范风险。存在银行收益率3-4%,放到外面7-8%,海外甚至更高。公司现在现金流很充裕，目前没有收购，但一直在关注。

Q：汽车起重机展望？市场份额提升原因？产品价格？

A:1-3月份三一汽车起重机，履带，塔机增长100%+（国内，国际）。今年开年和气温回升早，客户热情高，起重机展望乐观。我认为国内行业起重机增速乐观，30%增长。6月份之后（7.1号从国五切国六）需要观察，目前国六发动机技术成熟度不高，使用成本增加，客户持观望态度。所以大家会把购买需求前移到上半年。市场份额营销做了一些举措，2016年到现在市占率从10%增长到30%,和徐工，中联三分天下，得益于客户品牌认知度提升。三一起重机的标签是：不漏油，大吨位能干活。开年到现在没有价格调整。

Q：汽车起重机产品结构？

A:保持中大吨位绝对领先，也开发了很多中小吨位机型（12,20,30,45,50吨都有，散户居多，市场需求最为广泛）。

Q：怎么看挖掘机二季度需求？

A:二季度保持平稳增长，今年挖掘机收入是不错的，边际上前高后低。

Q：原材料政策有无实质性影响？

A:钢占直接材料16-20%,客观压力有，到3月份没有产生影响。钢材基于长协，同时也做了期货保值。我们定位目标总釆购成本不上升，除钢材外压缩其他釆购成本。同时自主产业链比重也在提升,包括油缸，液压件，特种钢板。国产化率本身也在提升，底盘国产达到70%以上。

Q：研发费用率达到5%?

A:我们不把它当费用看，当投入看，会保持高投入。

Q：为何三一重机毛利率下滑？

A:过高的毛利率会影响占有率，我们希望保持合理的毛利率。去年毛利率主要有：

第一，产品结构变化，例如小挖微挖（占公司出货量50%）、短臂架泵车等毛利率较低的产品增长较快;

第二，1Q20很多企业停工停产，2H20抢购零部件，同时原材料涨价导致利润率压缩，公司当时也发布了涨价通知，但并未实际执行；公司产品价格基本稳定，并未降价；

第三,会计政策调整，把运费计入成本，大约影响毛利率0.6^0.7ppt；

第四，对代理商促销活动给予一定支持，不再是简单返点形式，而是奖返利，例如重复下单的经销商享受更高折扣，因此体现在销售费用上升，而是毛利率下降。

Q：挖掘机在海外发展战略，毛利率？

A:国际化，数字化。目前海外毛利率比国内低，但考虑出口退税后，毛利率差不了太多。未来量上来后，毛利率也会提升。也希望做到卡特彼勒在中国的水平。

Q：研发投入，会体现在终端价格提升，还是降本？

A:研发投向未来，没有研发没有未来。历史上看，新产品出来都是会提价的。降本贯穿从研发到售后，研发也占到一方面。

Q：今年挖掘机毛利率指引？

A:结构变化是长期趋势，原材料价格也做了准备，今年预计不会有大变动。

我2020年硕士毕业后应聘教师岗，考到了一所公办大专，很坑，学校给我分到了行政上，一面教着课，一周8节，一面在国有资产管理处工作，负责项目采购工作，平时上完课就来办公室忙采购，每天都要打卡，中午没法休息，行政太忙，傍晚下班后开始备课，修改ppt，很累，关键是院系的一些大赛，课题，我都没时间搞，评职称很吃亏，工资也没有院系老师高，我们一起进来的有人分到院系，有人分到行政。我现在一天也不想在这里干了，离家还很远，在这也没有朋友和亲戚，我越来越想读博，读博是我唯一的出路了，我本科英语专业，硕士会计专业，想读个马克思专业，最近发了两篇马克思方向的普刊，但是马克思专业博士竞争好大呀，我又不知道该选什么专业了…

学校里，从来不教，贯穿人生最重要的技能——赚钱

——阿平商业思维

很多人大学毕业，甚至硕士博士毕业，自己几乎会所有的技能，会高数，懂生物，懂化学，英语八级，考了一堆证书，证书含金量十足。

但是，就是不会赚钱——赚钱的途径只有一条——投简历找工作，以为每月拿到的工资就是赚钱。

其实，贯穿所有人一生的重要技能，不是别的，恰恰是赚钱的技能。

然而，能真正拥有这项技能的人，屈指可数。

为什么？

因为，学校不教赚钱的技能。

学校大部分老师，都是没有赚钱的经历，也没有什么赚钱的经验。他们不会告知学生——学会赚钱是这个世界上最核心的技能，是安身立命的技能，他们未来生活质量，完全与赚钱多寡直接相关，而不是考了多高的分数。

学校老师，赚钱唯一途径，可能就是学校发的工资而已，考核他们的指标，多数是考试成绩的排名和升学率，仅此而已。

但是，这个考核指标，与学生在未来是否能赚到钱，几乎没有什么关系！

同样，所谓的考试能力在商业社会，根本没有什么用——你和客户谈判，人家根本不在乎你能把高考最后一道大题解答出来，人家在乎的是——你是否能带来商业价值，是否能解决问题。

这些问题，很现实。

再说点现实的，看到很多所谓的大学教授和老师，他们经常为孩子买不起房子而发愁——按理来说，他们是智商非常高的一群人，怎么就赚不到钱呢？

因为，赚钱，通过商业赚钱，尤其是通过创业赚钱，考验的不是智商，而是对一个人的综合能力，尤其是对他赚钱能力的考验。

不是聪明，有才华就能赚到钱。如果按照这个逻辑来讲，考上清华北大的人，他们应该是这个社会上最富有的人——事实恰恰相反，他们很多人毕业，去了待遇好的学校当老师了。

因此，在学校里的佼佼者，一定不要低估，你在商业社会赚钱能力的重要性。

一旦不知道这个技能的重要性，你在商业社会中，引以为傲的很多东西，都变得非常廉价——你拼了老命考注册会计证书，不如会计事务所一个小业务挣得多；你没日没夜敲出来代码，老板转手卖掉上百万，你拿到的只是一个订单的零头；你加班加点写的PPT，老板转手就融资上百万，上千万，你可能只是获得了老板的一句表扬，或是晚上加班回家的打车钱。

商业的世界，就是这么残酷，懂赚钱的人，懂商业运行规则的人，他们获取了大部分的财富和资源。

而不懂这些东西，没有赚钱能力的人，他们获得得非常少。

有时候，千万不要觉得公司老板拿走了绝大部分的财富，而你只分到了一点点。

觉得这样很不公平，觉得这个世界上都是罪恶的资本家。

他们之所以分得多，是因为他们懂你不懂的，做了你不敢做的事情，承担了你不敢承担的风险，付出了你不敢付出的代价而已。

如果对这样的分配方式不服的。

那好，自己去开公司，当老板，付房租，拉业务，发工资，然后赚大钱。

没人拦着你，做你想做的事情，对吧？

但是，能付出行动的人，能有几个呢？

本质上，你赚不到自己想赚的钱，拿不到自己想拿到的结果，不就是没有核心的赚钱技能吗？

即使你有拥有这样的技能，你敢去创业吗？

你敢三年不赚钱，去做一件风险性极大的事情吗？

如果不敢，那就不要瞎逼逼，好好和你老板学学，他有哪些过人之处？有哪些值得学习的地方？

而不是每天他妈的盯着人家赚了多少钱？

阿平，不是制造对立，也不站任何立场，只说事实而已。

去年疫情那么严重，有夫妻两个人，在国内打了还在处于临床测试的疫苗，坐飞机去波兰谈业务，带着一个小翻译，整个波兰跑。最终签下来1500万元的订单。

你说他们怕吗？是个人都怕死，但是这两口子就是敢在疫情最严重的时候出去，去见客户，去谈单子。

阿平，想问问，有几个人能做到？

阿平，经常分享自己的经验，对于刚毕业的，或者没有上过大学的人，尤其是从农村出来的孩子，非常重要。

有机会一定要去学习做生意，一定要去学习商业的东西，学到这些东西，才是真正的本事。

其他的技能，都是在这个技能之上的技能，赚钱的技能，永远是底层的技能。

赚钱——是贯穿你一辈子的技能，也是决定你生存质量的技能，没有之一。

跟个风，我也谈谈对贾跃亭。贾会计我真的很佩服他，一份PPT闯天涯，大佬的收割机，收获了无数大佬的财富，立下了无数誓言，但是就是下周回不了国。你说气不气人！谁投资我我就让他赔个底掉！顺便提一下罗永浩，比贾会计高一纬度，在贾会计手里融了了一个亿！贾会计以前是技术人才，怎么干上销售这个行业？我猜师傅一定很厉害！

最后总结一下，贾会计是回不了国了，但是随着国内坏分子跑路，它的业务我估计会很好。不用愁！他就是会计，你让他弄汽车？不是扯淡嘛？他说他行，你还信了，这不是智障的表现嘛？

贾跃亭会计又把美国人骗了…下周回国依然遥遥无期！法拉第未来宣布特别审查结果：FF91预订数据虚假 ，1.4万辆预定，实则只有几百辆，董事会大改组，原董事长辞职，贾跃亭降薪25%。

法拉第未来挺奇怪的，恒大的车都要出来了 法拉第未来还停留在PPT上，实际上如果不是完全自研而是靠整合解决方案，电动汽车的技术含量也没有想象中那么高，估计老贾的重心还是在PPT上了吧