会计 销售折让（会计 销售折让怎么算）

如何开具红字发票？[比心][比心][比心]

一、需开具红字发票的情形：

纳税人开具增值税专用发票后，发生销货退回、开票有误、应税服务中止、销售折让等情形，或者开具增值税纸质专用发票后发生发票抵扣联、发票联均无法认证情形，而且跨月了，需要开红字发票（即负数发票）

特别说明：如果没有跨月，可以直接作废发票

二、开具红字发票分类三步：

1、开具红字发票申请，填写《开具红字增值税专用发票信息表》，并导出；

2、开具红字发票，导入以上导出的文件就可以

3、打印发票（特别注意：发票号的对应，并且确保打印内容不出格）

这个小知识对你有帮助吗？如果有就赶紧关注点赞收藏起来吧！

#红字发票#会计实操##挑战3天在头条写日记#

我为什么选择做销售？

什么是销售？

首先需要界定一下范围。

我这里说的销售指的是to b的销售，也就是销售的对象是企业或者政府部门，也叫项目型销售。

这种销售过程有什么特点？

首先，决策者，是一个链条，不是一个人。所以这种销售过程是很复杂的。

你要做的，就是通过抽丝剥茧，通过一个个小线头，不断的拉扯，找到关键节点上的关键人，而后搞定他，把to b变成一个个to c的组合。

其次，往往卖出去一个产品可能要两年三年或者更久。在这个过程中，可能客户的采购流程变化了，关键决策人也调离岗位了等等。

因此，销售过程中就会有许多变数，只要钱没有到账，一切皆有可能。

这也是项目销售中最刺激、最迷人的地方。干久了，你会欲罢不能的。

如何理解这种销售？

我常常把这种销售类比为谈恋爱

首先，你要找到销售对象，谁是你的买家，你要把这个东西卖给谁？

如何找到销售对象？信息差永远是有价值的。销售做久了，人脉积累多了，你自然就有了千里眼、顺风耳。哪里需要设备，哪个项目有关系。。。你一清二楚。前提是你要想明白，你在为谁工作，你有没有站在资源整合的角度做事情？

其次，你要不断的试探，不断的换姿势，找到让你的对象舒服的方式，然后搞定她，征服她，让她配合你。

销售工作中，不要怕，也不要担心被拒绝。只要你有自己的销售逻辑，就按照你的套路去尝试，大不了不签这一单而已，市场这么大，你不可能做所有的项目。要有万花丛中过，他只是我的流量这样的胸怀。

如同恋爱中，当你太在乎一个人的时候，你的动作就会变形，这往往就意味着失去。。

第三点呢，你有竞争对手，就像恋爱中，你有情敌一样。

你在做工作的同时，你的对手也在不断地做工作，你的情敌也在用各种姿势诱惑你的女朋友，挖你的墙角。

所以，一个项目签单成功是小概率事件啊！丢单不要紧，女朋友被挖走也不重要，重要的是，你要知道，你为什么丢单？她为什么离开你？

输，也要输的明白，为以后积累经验。

毕竟，一个项目，签单不是唯一目标，积累资源、获得经验、提高技能都是目标啊。

为什么说销售最能锻炼人的能力？

两个方面。

一方面，你在和人不断的互动的过程中，对人性的了解和把握，会有深刻的理解，所谓阅人无数，一眼看到本质，都是在实践中得到的，无法言传。

另一方面，你接触的这些人，都会成为你的资源，将来有一天，机会来了，他们会托着你，冲上云霄。

最后，如果你平时多观察注意，会发现，当老板的人，大多是销售出身，也有部分是财务出身。

为什么？

因为销售财务都是距离商业本质最近的人。商业本质是什么？就是怎么把东西卖出去，怎么把钱要回来。而这两件事情，都是和人打交道，只要是人，就有需求，就有弱点，透彻理解人性，才能把这两件事做好。

这是一个完整的闭环，我们经常说，卖煎饼果子的小摊贩，比办公室的白领更懂赚钱的逻辑，就是这个道理。

当你明白了本质逻辑，那么销售的最终归宿，就是成为老板，为自己打工。

加油，游走在河岸边的销售人，你愿意和我同行一段吗？

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下午，公司门卫，直接往我们部门打电话，给我们美女部长安排工作，让我们部长直接给怼回去了，解气！

我们是财务部门，总有过来要销售款的。其实销售款付与不付，我们说了并不算，我们只是履行手续而已。

上次，门卫，给我们部门打电话说，有人要销售款呢，外联部让你们领导去接待呢。一听这个，我们部门的小姑娘就说，大爷，这个不归我们管，你问外联部归谁，再让谁出去接待吧！

一听，门卫不干了，大声说道，外联部说了，就归你们财务部管，你们就是负责出钱的。小姑娘来了句，我不知道，领导不在，我管不了，问外联部吧。

啪，把电话挂了。扭头，外联部部长打电话给我们财务部部长，态度缓和，说希望我们财务部帮忙解释下，领导想着毕竟那么多年同事了，就没有抹面子，给人家解释了下，高高兴兴的走了。

今天下午，刚到办公室，门卫又气势汹汹地打来电话，有人要钱呢让你门领导接待。小姑娘依然依然好言好语地说“大爷，不归我们管，你直接联系外联部吧！”“上次不就是你们管的吗？”部长一听，示意小姑娘自己不在。“那让外联部直接找我们领导吧！”

小姑娘语气有点重，岂料，人门卫语气更重，“你发啥脾气，就归你们管！”小姑娘啪把电话撂下了！

过了好久，也没有人再打电话过来。

领导赶紧给外联部核实情况，外联部想说“误会，都是误会，我就是让门卫问问归不归你们管，不归就还把人领到外联部。”“你是外联部，归不归你不清楚，门卫都能上传下达，安排公司工作了，有事情该门卫通知吗？门卫的职责是什么？”

外联部赶紧赔笑，是的，是的，是我考虑不周，一定不会有下次了。

老虎不发威你当我是病猫啊！

说归说，门卫你就干好你的活就行，公司内部的事，你千万别掺和，掺和起来弄的你里外不是人！

外联部经常耍小聪明，我们领导不和他一般见识，但也不能总是欺负老实人啊！

你们身边有这样的同事吗？耍小聪明，拿着鸡毛当令箭，看不清自己的身份，摆不清自己的位置，人家奉承一句，就不知道天高地厚了！

在其位，做好本职工作，千万别越俎代庖，别乱掺和，要不最后怎么被辞掉的都不知道啊！#你理想中的工作是什么#

现在在一些央企企业供应科的会计销售人员不给回扣，销售款就拿不上。在榆社电厂多少年了。

销售胜经：销售精英的10项修炼 书摘：齐藤竹之助无奈，又不得不对方案进行了反复推敲、认真修改，第二天上午又去拜见财务科长。对方再次以冷冰冰的语气说：“这样的方案，无论你说多少次都没有用，因为本公司根本就没有缴纳保险的预算。”——《销售胜经：销售精英的10项修炼》

老师说的这种情况，作为国家可能有，比如美国，俄罗斯或者中国。

作为个人屡次的跳槽，这种情况难说有。如有这种人，可以自己去做生意，自己当老板，也是工人，销售财务一人担，也能活下去。

【#马斯克考虑卸任特斯拉 CEO#：我不想成为任何公司的首席执行官】

此前，由于被特斯拉股东质疑 560 亿美元的 CEO 薪酬方案不合理，马斯克被告上了法庭。

特斯拉股东们质疑，马斯克作为特斯拉的 CEO，将大部分精力花在了 SpaceX、Twitter 等其它公司上，并没有全职在特斯拉工作。

在法庭上，在被问及继任 CEO 一事时，特斯拉公司董事 James Murdoch 表示，马斯克其实在「过去几个月」已经确定了一个继任者作为特斯拉的未来 CEO，不过并没有指出是谁。

Antonio Gracias 也在法庭上表示，他曾与马斯克讨论过要找一位负责销售、财务和人力资源的「行政首席执行官（administrative CEO）」，「这样马斯克就可以将时间集中在担任首席产品官上（chief product officer）」。

马斯克自己也说：「坦率地讲，我不想成为任何公司的首席执行官。」

同时，还有消息称马斯克也正在寻找一位新领导人来运营 Twitter，希望能够在本周内完成组织重组。

消息来源：外媒

千万不能取消商品房预售制，那些人憋着坏在坑你呢！

道理很简单。任泽平门清着呢！他可是恒大首席经济学家。

开发商通过预售锁定购房者，减少现房销售不出去的风险，降低交房前2-3年的财务成本，因此有条件让利给购房者。

如果取消商品房预售制，其他条件不变的话，房价将上升30%-50%，更多的中低收入者将彻底出局，商品房现售将彻底沦为富裕家庭的游戏。

取消商品房预售制，将风险全部压在开发商身上，结果必然是供应大幅减少，一个城市一年下来没几套房子对外销售，哪怕富裕家庭也必须找关系花高价才买得到。

中低收入者不得不大量挤入保障房的狭窄通道，结果多半是，需要轮候10年才得到一套老破小的购买资格。

楼盘停工跟商品房预售制没什么因果关系。说白了就是你的首付和银行的贷款被开发商挪作他用了。

头痛你不治头，偏要治脚！你不是坏是什么？