给客户返利的会计科目（销售返利的会计科目）

像薇娅，叶檀，李佳琦，两个罗胖子，樊登等等一大批网红，税收方面一定要查查。这些网红利用网络带货发展初期，泥沙俱下，混杂不清，法规漏洞太多的环境，浑水摸鱼，捞了不少，财务上需要说清的地方肯定很多。像叶檀这样的，上海市场监督部门不是刚刚罚过么，虽说原因是传销返点卖课，但这里面财务税务方面，水深的不得了，建议还是查查，并依法依规管起来！

老板哄着我追回300多万工程款后，对方转眼就把功劳算在了自己人头上，让人事拿着我的出勤说事，要我乖乖离职走人！

六月份从原来的公司辞职离开，九月初人事总给我打电话，说项目跟甲方的经济账算不明白，接手的人一筹莫展，公司想让我回来主持大局，我说没办法，现在已经入职新公司，有心无力。

后来人事开出了让我拒绝不了的条件，只要我把项目款追回来，公司愿意拿出五个点作为奖励，另外工资待遇在原来基础上加三成。我回来后找了甲方了解情况，问题的症结很清晰，甲方没钱在账上，他们想用拖字诀赖着尾款，我找了在市里的同学做工作，跟甲方高层的某位领导线下接触了几次后，对方松口了，明确表示尾款一分不少给到位是不可能的。

我将实际情况跟公司做了汇报，老板说放心去操作，能先弄回多少都不亏，至于我申请的活动经费，他以公司紧张为由让我先想招，赶上那段时间跟甲方对接顺利，许多事情只能先斩后奏，因此我自己搭进去了两三万做关系，吃喝玩乐不能亏待了甲方领导。

我最终弄回了300万，找公司要返点的时候，财务跟我说一分没有，理由是尾款没全，老板没交代他可以打款。我气急败坏去找老板，对方又说是财务自作主张，安慰我说回头跟财务交代下。

这事就这么来回踢皮球，后来听说老板把功劳算在了之前接手的亲戚头上，奖金一分不少赏给了亲信，最可恨的是，后来人事给我打电话，说我旷工天数太多，按照公司制度直接解除双方劳动关系。我说这事在外面办事导致的，早就跟人事报备过，但对方矢口否认，言之凿凿就是我的错。

我二话不说就挂了电话，也不去找这个总那个总，当天就申请了劳动仲裁，提交资料后等着公司跟我对质，真的是欺负人到家了。

现在有些资本家，格局不大，胆量却不小，把心眼都用在自己员工身上，将别人当傻瓜耍，总觉得对方处于弱势群体会一味忍让，对待这样的人，就不该惯着。

我在伟兴鑫做业务的时候，碰到一个胆大包天的经理，同事小刘实在忍不了，就匿名把他坑公司，坑业务员的事告诉了老板。

揭发内容大概如下：

老板好，我一个客户每个月订单有几十万，客户的采购和工程从来没有索要回扣的意思。但X经理找到我，让我以采购索要返点的名义申请10个点的返点，再把返点金额打到他亲戚的账户，所得返点我和他五五分成，我知道这是违法的事情，所以我拒绝了他，不属于我的东西我不要。

但就在前几天，经理突然找我谈话，说我不合群，要求我主动离职，据了解，他和很多业务员都串通好了坑公司的钱，特恳求老板调查X经理的所作所为。

小刘给老板发了这封信没半小时，就看经理被叫到了老板办公室。等经理出来的时候，脸色非常沉重，接下来的几天里，经理每天都在自己的办公室里徘徊不定，我和同事一致认为，这下，经理不坐牢也要滚蛋了。（注：这位同事是我的铁哥们，要投诉经理的事他事先也和我商量过）

几天后，经理在群里发布公告，说下周一的例会，任何人都不能缺席，老板有很重要的事情要宣布。

同事找到我悄悄的说：“如果换成我是老板，我早就把这个狗经理开除了，没想到咱们老板这么能忍，等了这么久才有行为。”

我想了想说：“能当上老板的，哪个没点城府，做事不可能和我们一样莽撞。不管怎么样，只要把他开除了就行。”

到了周一例会的时候，老板没来，经理说：“老板今天来不了了，今天的会议由我主持，宣布一件很不幸的事。”

随后经理把目光转向我同事：“我问你一件事，XX客户的4000元货款你收到了吗？”

同事有点迷惑的说：“收到了。。。。。。”

这三个字刚说完，经理就抢过话头：“你收到了为什么不交给公司，据我了解，这4000元你在半个月之前就已经收到了。你这算不算是挪用公司资产？这事老板已经知道了，他让我转告你，看到你在公司干了二年的份上，就不追究你的法律责任了，你现在去找财务结工资吧”

同时经理又补充了两项业务制度:一：凡是客户申请返点的，必须要经过财务经理和客户现场确认以后，才能批准。二：业务员不允许收现金。

这件事发生以后，我为小刘送行，吃饭的时候我俩一起唉声叹气，谁能想是这样的结局。至于当时经理是如何跟老板解释的，我不知道，反正老板追究他的责任。

这样的结局可能会让很多人难以置信，但这事就是真实的发生了。我当时也想不通老板究竟是怎么想的，经理每个月坑这么多钱，就算重感情，不抓他坐牢，最起码也应该开除吧？怎么就这么不了了之了。

多年以后，接触的老板多了，我才弄懂了老板为什么手下留情。

第一，水至清则无鱼，当老板的如果不会睁一只眼，闭一只眼，凡事认死理，那肯定是不行的。俗话说，有钱大家一起赚，自己有钱赚，跟着自己混的人捞点外快也可以理解，只要不是太过份，在公司可以承受的范围内就可以了。

第二，把X经理抓起来，或者开除，对公司有什么好处？除了解气之外，恐怕是一丁点好处都没有。更何况别人跟了自己十几年，就为了这点小钱把人家送进去，有点不近人情。老板身价上亿，几十万对他来讲确实不算大事。

第三，开除了X经理，重新找一个新的，难道就能保证他对公司忠心耿耿吗？能保证这个新经理的能力比X经理更强吗？恐怕不能。他之所以用了X经理十几年没换人，一定是因为他没有碰到比X经理更适合的人选。

第四，X经理能捞钱，不能上升到人格问题，因为这种事，大家都有可能去做。出了这种事，生气，愤怒是解决不了问题的，只有完善公司制度，才有可能杜绝此类事件的发生。

第五：一个老板和一个经理能够同心同德十几年，这种稳定的关系并不多见，这样的下属也不易得。人无完人，谁能无过，只要能认识到错误，将功补过，看在跟随自己多年的份上，给一个改过自新的机会也符合人之常情。

老话说民不和官斗，可能就是这个道理吧。个人认为，在工作和生活中，尽量还是和领导搞好关系，实在处不好，也要三思而后行。

华熙生物在厦门高新区，实际控制人赵燕，主要从事研发生产销售透明质酸等活生物活性物质原料产品。

竞争对手

爱美客

昊海生科

凯赛生物

财务方面，19年实现净利润5.86亿，今年三季度4.4亿，营收方面一九年实现收入18.8亿，今年三季报16亿。

对收入确认执行的审计程序主要包括：

（1）了解和评估管理层对收入确认时点或收入相关的内部控制设计，并测试了关键控制执行的有效性。

（2）我们的信息系统测试团队对信息系统进行一般控制测试及应用控制测试，并关注关键业务数据的完整性和准确性。

（3）执行分析性程序，将本期营业收入、成本以及毛利情况与上年数据进行比较，分析其是否存在异常波动；同时针对出口销售额与取得的海关出口数据核对，分析是否存在收入舞弊的可能。

（4）通过抽样检查销售合同/订单、经销协议，识别与商品所有权上的风险和报酬转移相关的合同条款与条件；通过访谈管理层及了解同行业惯例，对与收入确认有关的重大风险及报酬转移时点进行了分析评估；通过了解物流签收、返利及退货的政策，评估公司收入确认会计政策是否符合企业会计准则规定。

（5）对客户和收入的真实性进行检查，包括调查重要交易对手的背景信息；对性质重要、金额重大或异常的客户进行函证；对性质重要及金额重大的客户进行收款检查；关注本期新增重大客户及关联方销售的来源和交易合理性；对期后实施特定的检查等。

（6）我们对临近期末及期后发生的销售执行了截止测试，以确定收入记录在正确的会计期间。

虚拟货币矿商可能涉嫌罪名的问题

对于虚拟币“挖矿”相关的刑事案件，其罪名也是跟OTC商家涉嫌的罪名一样，后期可能发生变化的。拘留人时可能是诈骗罪，但后续随着案情的变化，可能变更为“集资诈骗罪”、“组织、领导传销活动罪”，当然也有部分是诈骗罪 。

诈骗罪，顾名思义主要是行为人实施了一个诈骗行为（比如虚构了一个事实：某币具有多大多大的价值、全球发行等，或者提供一个假的钱包地址等），使得受害人陷入错误的认识，基于这个错误的认识将自身财务进行了处分、受到损失，而诈骗人获得了受害人财产；

而组织、领导传销活动罪中主要涉及到传销组织的定义，内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，缴纳会费获取会员资格，按照一定层级来再发展下线，获得下线发展人员的返利等。结合到挖矿项目方而言，涉嫌组织、领导传销活动罪的项目，一般要求投资人购买XX某币作为入会门槛（入会后有一个账号），之后会员（投资人）可在“某币”APP上购买某虚拟币，并通过发展下线及其自己投资的某虚拟币获取收益。收益方式分三种：静态收益、动态收益或上涨收益等等。

对于虚拟币挖矿项目方可能涉嫌的罪名，并非一成不变的，而是可能根据案情发展而有所变化。

#比特币[超话]##数字货币##以太坊#最近几天，本团队在山东办理刑事案件。本号专注于办理虚拟货币相关案件的知识分享，欢迎大家关注，有什么问题可留言评论 。

曾经被骂割韭菜的瑞幸咖啡，真的成了一家好公司吗？经历了财务造假、债务诉讼、高层内斗后，瑞幸居然起死回生了！

一天爆卖66万杯咖啡，一季度狂赚24亿，让星巴克瑟瑟发抖！到底是谁拯救了瑞幸？

其实瑞幸“翻身”的秘诀很简单，就是私域社群！

瑞幸从开始布局私域后，短短3个月就拥有了180多万私域用户，每天直接贡献3.5万单，促单10万+！这到底怎么做到的？

建议每位老板和创业者认真看，瑞幸这套打法，借鉴意义非常强！

第一招：多平台引流，把用户从公域抓到私域

首先，瑞幸为了触达到更多用户，在多个社交平台上，进行大规模品牌曝光。比如它在抖音有3个直播间，每天直播时间大约都在12小时以上。

这种多平台流量营销，能很快抓住消费者，打造稳定的用户基本盘。

有了庞大的流量之后，怎么把他们引入私域呢？瑞幸会在各个线上平台、线下门店，以优惠券为利益点，引导用户扫码关注小程序、公号或者App。

而这些地方，它早就设置好了福利群入口，通过“领券4.6折、入群4.8折”等福利，引导用户添加客服进群。

可以说，瑞幸的每一处设置都是为了强化用户“先领券再喝咖啡”的消费习惯，这样就能把用户沉淀在自己的渠道上，同时快速完成订单转化。

换句话说，“免费的便宜”谁不想占？进个群就能打折，动动手指的事，大家当然都很愿意。

第二招：社群运营，促进活跃

把用户引流进群之后，怎么长期留存、促进活跃，不断提升复购率呢？

瑞幸把重点放在了福利活动、新品推荐上，但是在内容安排上很有讲究：

首先，入群即享福利：用户一进群就会收到专属@，通知你优惠券已发放，以及领取说明。

管理员每次发新产品推荐时，也会附上优惠福利，而且优惠券全都自动到账，方便使用。

同时它还设计了很多，需要在抖音等其他平台参与后，才能领取福利的活动。这样既能提高用户粘性，又能让自己所有平台的流量流动起来。

而且管理员每天在群里发布内容的时间，基本都是固定的，这样更容易帮用户养成消费习惯（发布频次如图二）

更绝的是，瑞幸的“邀请有礼”活动，它在每个平台的醒目位置，都设置“邀请好友活动”，每邀请1名新用户，就能拿20元大额优惠券；邀请2个人，就能得3.8折券。

这就是利用用户的社交关系，让用户帮忙转介绍，拓展新客源，瑞幸每个月有60万新用户都是这么来的。

第三招：会员体系，提升复购

为了进一步增强用户粘性，瑞幸在小程序、App上，设计了6级会员体系。你每次下单，都会获得“小蓝豆”，积攒的小蓝豆越多，会员等级就越高，享受的福利也越多。

如果你不想等攒小蓝豆升级，还可以直接购买瑞幸的付费会员卡，一个月10块钱，同样能享受会员福利。

在淘宝、京东等其他平台上呢，瑞信没有设置付费会员，而是采用免费入会模式，用户只需要授权就能领取折扣券。所以瑞幸的会员体系，也可以说是“无孔不入”。

瑞幸这套方法效果有多惊人呢？一个普通用户成为私域用户后，月消费频次提升30%以上，周复购人数提升了28%，月活跃暴涨10%。所以你就懂，它为什么能盈利了。

很多老板可能会说：社群我们也在做啊，哪有你说得那么神？根本没什么效果啊！

但你反思一下你是怎么做社群的？让用户扫个码，把人拉进来，然后早上发句问候，中午发个新品推荐，下午再发条生活小妙招，用户压根没有参与感，没几个月群就“死”掉了。

那我们到底应该怎么做私域社群呢？只要做好三件事就够了：

1、业务在线化：社群是基于线上平台的，只有实现业务在线化，用户才能轻松分享、下单；

2、返利机制：想让用户进群、让他给你转介绍新用户、让他重复消费，你就要给他点甜头。也就是设计好，你是给他返红包、优惠券还是礼品？

3、激活社群：要根据用户的消费习惯做推送；并且可以多一些接龙、拼手气、抢红包等玩法，增加用户参与度。

社群的优越之处就在于，帮我们低成本维护客户关系，推动客户转介绍，同时提升复购带动线下销量，同步解决流量+变现问题。

这正是很多传统中小企业想破局重生，一定要解决的问题，所以社群应不应该做已经不值得讨论了，怎么做，才是我们应该考虑的问题！

强烈推荐你继续学习我的《互联式盈利思维》，里面结合服装、餐饮、农资、零售等多个行业的实际案例，为你详细拆解社群运营到底怎么玩！

除此之外，还有30多个行业、108大创新案例、上百条盈利秘诀，比如海量引流的爆品模式，激活员工的创客合伙模式，让客户疯狂转介绍的代言合伙模式，不花一分钱开店的众筹模式，轻资产裂变的S2B2C模式……

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互联式盈利思维

早就想吐槽一件事儿了

因为开学季越起哄越热闹 忍不住自己开贴吐吐槽 不想跟谁争辩 我也是小声bb过过嘴瘾而已[吐舌][呆无辜][看][白眼]

都说家委会成员孩子吃香当干部 都是家委会成员挣钱

我就说你赶上欠儿B做家委了 也不是所有家委都不要脸就看点小钱愿意被指脊梁骨的

什么家委孩子做班干部 能力不行学习不行当屁干部 我家孩子学渣你让他当班长就算老师能顶住压力我自己都能被尬死现场好吗[吐彩虹][跪了]

还有什么座位问题的

我家小孩儿个子高难道我跟老师都装瞎安排前面吗[敲打]别的孩子别的家长都是包子傻子吗[捂脸][灵光一闪]

还有什么钱财问题 都是正规超市购买有发票 一个学期就收50元每人你当你的五十是五十克金子吗？家委会都细化了分管任务

没有一言堂 而且财务公开 这还有猫腻[摊手]

更离谱一个我上次说在京东购买的

他说