2018注册会计师缺口（注册会计师稀缺吗）

据媒体报道，美国富人是“越富越贪”。因为“富”，所以有能力雇佣会计师、专业报税人员和其他服务来减少真实纳税义务。“贪”几乎是高收入人群的必然选择。

美国收入最高的1%人群每年至少逃税1630亿美元，占美国税收总缺口的28%。与政府投入的有限资源相比，富人有更多方法绕开规定。

1923年，一个犹太年轻人来到繁华的商业大街上，用区区3万美元，在2年时间内就建成了以自己名字命名且价值100万美元的酒店。

繁华的商业街上，居然没有一家像样的酒店，这个犹太年轻人一眼就看到了商机。

他看准了一块地，觉得那里非常适合盖酒店，就准备把那块地皮先买下来。一打听，知道这块地皮在一个房地产商老头手里。

在见房地产商之前，他先进行了建筑师和房地产评估师评估，得知建起来一个酒店需要100万美元。而此时，他的手里只有30万美元。而这仅仅够买这块地皮。

但是，他没有被困难吓倒！进行了一番运筹帷幄之后，他找到了房地产商老头，以30万美元签订了地皮买卖协议。

然而，等到交钱的日期时，年轻人仅带来了3万美元。房地产商一看，一副马上就要轰走年轻人的意思。

但年轻人说到，我要建一个酒店，咱们定一份合同，租期90年，每年租金3万美元，分期付款。要是到时候我没有按时付租金，你直接把你的土地和我的酒店收走，怎么样？

本来价值30万的地皮，结果现在能收到270万美元租金，房地产商一听就立马心动了，而且他也不怕后期年轻人跑路，反正酒店跑不了啊！

于是，年轻人用3万美元拿下了这块地的第一年的使用权，接着开始建造他心目中的宏伟蓝图。

在建设之前，年轻人再一次找到了房地产商，说，拿土地去抵押贷 款建设酒店，为了把270万拿到手，房地产商也就答应了。银行按照土地价值给了30万的贷 款，这样，加上年轻人原有的27万，他一共可以支配57万美元。

酒店开始建设了，这57万终究是覆盖不了酒店的所有花销的，很快，钱就快花完了，然后年轻人又找到了房地产商，说服其资助酒店继续建设。

年轻人说：“酒店完工后，你就租给我，我每年给你10万美元租金怎么样？”房地产商这才意识到，自己已经被套牢得很深了。但是转念一想，土地是自己的，酒店也是自己的，以后每年还能收10万元租金，也不亏。最终，还是补足了资金缺口。

2年后，酒店建成了，并以年轻人的名字命名，而这个年轻人后来也成为了全球文明的酒店大王，享有亿万财富。这个年轻人就是希尔顿，而现在你随处可见鼎鼎有名的希尔顿酒店。

从3万美元，发展成亿万级别财富，希尔顿的成功验证了这样一条商业规律：把有实力的利益追求者与自己绑定成利益共同体，从而将风险转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

你或许认为，财富“无中生有”那是一件多么不可能的事情，或者说是一件风险极大的事情，但这其实代表了一种思路。

你承受不了的风险等级，在别人看来也许就是可以承受的，就看你有没有能力去利用对方的高风险承受能力，来和自己对换。

这让我想起来罗胖曾经提到过的思维实验：“假如，现在给你一个机会，面前有2个按钮，按第一个可以马上拿走100万没有，而按第二个，50%的概率可以拿走1亿，而50%的概率则什么都没有。你会选哪个？”

从概率的角度来看，第一个按钮就是确切的价值100万，而第二个按钮的价值是1亿乘以50%为5000万，选第二个按钮的价值是要大于第一个按钮的。但是，可以想见，还是有很多人会选第一个。

往前走一步：要么选第一个按钮，要么选第二个按钮。

那还没有其他的思路？比如我们可以继续往前走。

往前走两步：你把这个选择的机会以高于100万的价 格卖出去，比如以1000万的价 格卖给风险承受能力高的，愿意按第二个按钮的人。你就可以得1000万。

往前走三步：你以100万出 卖这个选择权，并签订合同，如果对方中了1亿，就分给你一半5000万，如果没中，就不用再付款给你了。那这样你有可能得5100万。

往前走四步：你把这个选择权做成2亿张彩 票，2元一张，被分走1亿，你还得3亿。

这么多步，你能走到哪一步呢？而别人每多走出的一步，就奠定了他与你的不同。

你看，这个思维模式，其实和希尔顿的思路是一致的，这就是拿自己有的东西去置换对方更大的风险承受能力，你能往前走几步，你的财富就往前走几个等级。

所以，最终决定边界的不是财富，而是你的思维。#头条创作挑战赛#

如果你在金融公司工作，千万不要当总经理、法定代表人或副总裁之类的虚职，一旦暴雷，你可能就是替死鬼。拿着万把块钱的死工资，吃上好多年的牢饭。

我的委托人就是这样一个悲剧人物。

“普资金服”集资诈骗一案央视等媒体都有报道。该案涉案金额一百多亿，直到去年9月15日一审宣判当天，尚有近20亿人民币未能兑付受害人。

这次宣判的只是先行处理的四名被告人。我为之辩护的被告人就是这样被公司老板给坑了，他虽然被判的最轻，也有10年有期徒刑。

大老板林昌利预先知道了风声逃到日本，至今未被抓获。

另案处理的二老板王某某被抓后缴付了5000万保证金，先行取保。

目前判的最重的主犯单某某原本是高级女会计师，上海人，出任涉案公司的财务总监，月薪6万元。案发后赃款60多万全退，且有自首情节，获刑15年6个月。

这些人都是公司犯罪的实行犯，担任公司公司财务、风控的要职，不论你拿了多少钱，都将罚当其罪。

值得一提是，该案原来是浦东法院管辖，后来因为金额巨大，由上海市一分院提起公诉的。

据第一被告的辩护人说，开庭前两周还跟检察官沟通过，说是非法吸收公众存款的罪名没有变。等到几名被告的辩护人去法院拿到起诉书，才发现罪名改成集资诈骗了。

这两个罪名有何区别？简而言之，集资诈骗起步就是十年徒刑，非吸的刑期比之轻了一半有余。

第一次开庭时间是前年八月份左右，被告人家属呼啦啦坐了几排。当时庭审笔录共有187页，中午休息一个小时，下午接着开，充分保障了控辩双方的发言权利。我一向觉得这才是依法治国的应有之意，律师怎么提反对意见都行，最终有法院判嘛！

第二次开庭已经是一年之后，补充了一份鉴定报告，将犯罪金额减少了大概一个多亿，但由于缺口太大，法院虽然采信了辩护人的该意见，对减轻量刑作用有限。

四名被告的辩护人均对涉案罪名有异议，发表了措辞强硬的辩护意见，然并卵。公诉人有理有据，寸步不让，一人单挑六名律师，大获全胜。

庭后我问北京来的一名辩护律师，“你觉得律师的作用大吗？”

他毫不迟疑地回答：“虽然结果不令人满意，但我们律师是保证公平审判的重要力量，我对自己的表现满意。”

阿里巴巴赚女人钱，腾讯赚孩子钱，但越来越多的企业准备赚“他们”的钱？过去人们常说，赚女人钱的是阿里，赚孩子钱的是腾讯，其实这一说法并非是空穴来风。淘宝2019年数据显示，超过70%的订单销售额来自于女性用户，比例远远高于男性用户。

实际上，女人和孩子的钱最好赚，某种意义来看，这是大多数的一种共识。除了女人和孩子的钱易赚之外，赚老人的钱也越来越成为下一个方向，甚至可能会形成大健康产业的风口。大多数老年人群，手里有闲钱通常就是存入银行或是购买储蓄国债，这一方面与他们对投资的安全性有关，另一方面其实也是缺乏靠谱渠道的反映。也有一部分会选择自己能够承受的范围之内，比如较低风险的基金、债券等。

大健康产业的兴起，这既是社会老龄化发展阶段的需要，也是市场的供需所致。在2016年10月25日印发的《“健康中国2030”规划纲要》中明确指出，2020年我国大健康产业规模达到8万亿，2030年达到16万亿；未来在我国经济结构向服务业转型过程中，大健康产业将成为我国国民经济支柱型产业。

正是基于对这一“风口”的研判，以及大健康产业未来蕴藏的巨大市场需求，包括阿里、京东在内的互联网巨头们早已开始积极布局。在阿里巴巴体系内，天猫、淘宝众人皆知，而阿里健康显得相当低调。但阿里健康自2014年被收购更名以来，已在行业内摸爬滚打近六年。

马云为大健康投资逾400亿，目前阿里健康市值1435亿港元，阿里是布局大健康产业最全面的一家。京东健康虽然起步晚，但还是有诸多优势。京东大药房是全国规模最大的医药零售渠道，截止10月17日收盘，京东健康的总市值超过2000亿港元。

除了互联网巨头以外，一些房地产企业也开始转型向医疗大健康产业，比如万达、万科、恒大、碧桂园等上市房企。

近年来，我们也能切身感受到大健康产业的蓬勃发展。就以养老为例，现在很多房地产和保险公司都在打造高端养老社区，为部分高端客户服务。不同于普通的养老院，这种高端养老配套非常齐全，服务完善，水平非常高，不过收费也高。比如，恒大在全国打造了20多个养生谷，泰康人寿打造的燕园养老社区，还有万达投1500亿，打造地产+高端养老社区模式，等等都是向大健康产业吹响了冲锋号。

庞大规模的市场需求，不仅催生出众多的企业转型，与此同时，也为市场上提供了无数的新职业需求，比如说，2020年老年人能力评估师就成为新职业，当前全国老年人能力评估师人数约10万人，未来5年缺口将超过300万人。事实上，还有很多新的职业或岗位都是在不断被需求所创新出来。

从8万亿到16万亿体量，归根结底就是老龄化社会的需要。第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口已达2.64亿（65岁以上人口也超过1.6亿），预计未来五年这一数字突破3亿，我国将从轻度老龄化进入中度老龄化阶段。#众说财经：长寿时代新机遇#

未来十年这些职业最吃香

点名了，未来十年这些职业都属于香饽饽，想要转行多赚钱，今天这篇文章一定对你有所帮助，首先恭喜薇娅李佳琪终于转正了，最近人社部 中央网信办 国家广播电视总局三部门联合，发布了互联网营销师，国家职业技能标准，这意味着带货主播成为了正式工种，除了带货主播还有很多方向是未来十年国家重点布局的比如养老服务，人工智能科技创新，碳减排，围绕这些方向有很多的新兴职业也会很吃香，比如老年人能力评估师，主要是为出门不便，或者是重度失能的老年人提供身体，心理等方面的全方位评估，通过评估之后呢，再为老年人申请相关的护理补贴，养老服务是未来十年的黄金赛道这一职业对于老年人，晚年生活有着极大的帮助，不仅可以照顾老年人的心理健康同时也能照顾老年人的生活起居，目前相关的从业人员只有10万，有着将近300万的人员缺口，可以说是未来新的风口，另外还有一个职业叫做碳排放管理员，有专家将碳排放管理称为继房地产，IT之后的第三波经济增长点，随着碳减排政策的不断加码，这个职业未来10至15年也会处于上升阶段，相关人才的培养力度也会不断的加大迎来一大波黄金爆发期，另外还有家庭教育指导师，中国有80%的家庭存在着不同程度的教育问题，这类职业也是未来的刚需不仅是风口更重要的是这些职业能给到的薪水也很不错，就拿最后一个来说你在招聘网站搜索以北京为例普遍年薪在15万到30万之间甚至高达50万，除了以上这些职业，健康照护师在线学习服务师，区块链工程技术人员都是未来的热门职业，如果你有从事这些工作的想法，建议趁早关注相关的信息，提前布局学习技能，现在它们都在起步阶段，入行门槛松，人才缺口大，竞争压力小是入局的好时间，最后做一个小调查，你还知道哪些新兴的职业呐，又想从事哪一类呢？欢迎在评论区留言分享！

红尘呆在意大利的这些年（五）

借钱滋味不好受，非典时期见真情：

二千年前后意大利经济挺好的，餐馆生意都爆满，自然餐馆卖价也高，动辑五六百个翁（三百万人民币），但可以付三分之一首付，其余付长期。我们俩个穷光蛋准备空手套白狼，苦苦找了一年，才找到一个生意不咋地老板着急要钱的小餐馆，但餐馆后门有个露台很大很别致，种满了葡萄，我一见就喜欢，其实我真正喜欢的是餐馆的卖价。人穷志就短了。

餐馆的买卖合同签了，虽然谈好付四年长期，可首付对我们来说还有巨大缺口，那段时间跑遍了所有亲戚朋友，总算凑齐了，去公证处交钱拿到钥匙后，回餐馆仔细检查一下，才知道所有的设备都是破破烂烂的，需要更换，加上装修，又是一大笔钱，得，再借，借不动了贷款，意大利银行贷了不够回中国银行贷，一边装修一边借钱，舍不得五百欧元的会计师费，我自己去税务局，商业局，市政府，卫生局，愣是凭两条腿和结结巴巴的意大利语把营业执照跑下来了。

两个月后终于装修完了，我们的钱也都花完了，所有的师傅的工资都只付了一部分，其余的付长期，中国人好说，意大利人就不肯了，造炉头那两兄弟愣是把我骂哭了，后来看我实在拿不出现金，也只好拿着支票（标上日期几个月后）走了，哼哼，脸皮厚点可以天下无敌呢！

2002年12月12日，我的餐馆终于开门了，生意不是很好，也还过得去。过完年到了2003年，我们的噩梦就开始了，从国内传来了非典的消息，生意有些影响了，不过当时更担心的是国内的女儿，熬到二月份，传来的消息越来越可怕，马上买了张来回只两个星期的机票让他跑回国把女儿接出来。

女儿带出来时已经三岁了，怯生生不敢和我们亲近，我很是心疼，却无可奈何。因非典的原因中国人被看似洪水猛兽，生意越发萧条，只好把工人回掉，只留一个大厨，他做披萨，我做跑堂，勉强度日。

女儿就受苦了，雇不起保姆，出租屋离餐馆太远了，想租个离餐馆近的房子，电话一通听说是中国人就被挂了，只好在仓库里支了一张小床，让女儿睡觉，晚上十二点下班了再抱回家，为此还被罚款了，唉，这不是没办法吗？没办法也得罚。

不想，屋漏偏逢连夜雨，因为非典，因为生意差，有些心眼小的亲戚朋友坐不住了，用各种原因来要钱了，只好又求爷爷 告奶奶的去国内银行再贷款，那段黑暗的日子，我都不知道当时的我是怎么熬过来的。

咬着牙熬到六月底，非典好像有些停止了，电视报纸上的消息没那么可怕了，慢慢的也有些客人进来了，冬天是快要过去了吗? 我在心里祈祷着。

我们真的快要山穷水尽了！

持续更新！

1923年的一天，一个36岁的男人，怀揣着发财的梦想溜达在大街上。他突然发现这里居然没有一家像样的酒店。于是，他打算建一座。可是，造酒店至少需要100万美元，而他只有30万。但是他却依靠智慧，只花了2年时间就建成了。

他就是希尔顿，著名的国际连锁希尔顿大酒店的创始人。

他在全球拥有200多家旅馆，资产总额达数10亿美元，每天接待数10万计的各国旅客，年利润达数亿美元，雄踞全世界最大的旅馆的榜首。

但，他在建立自己的第一家酒店的时候，启动却资金远远不足，而他只花了2年时间就完全的自己的目标。那么，他是如何做到的呢？

当年，他在美国繁华路段达拉斯商业大街发现了商机之后。经过一番观察，看准了一块地。它位于达拉斯商业区大街的拐角地段，所有权属于一个人叫“老德”的房地产商人。

于是，他悄悄请来建筑设计师和房地产评估师，预估了建造酒店的费用，至少需要100万美元。

而希尔顿手上只要30万美元。怎么办呢？

2位专家说，不要紧，30万美元可以买下这块地皮。

志在必得的希尔顿考虑了一下，他主动找到老德，以30万美元的价格签订了地皮买卖的协议。

那天，给付土地出让费的日期到了。希尔顿只带了3万美元来见老德。

他故作无奈地说：“我买你的地，是想建一座大型酒店，但算来算去，我的钱只够建造一个普通的酒店，所以我只能租你的地了。”

老德听后，一脸不屑。正准备说“那就不要合作咯。”

希尔顿却在他开口之前，诚恳地说道：“我的租期为90年，分期付款，每年租金为3万美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。你看怎么样？”

老德一听，不由得一阵窃喜。他悄悄地在脑子里盘算着……

30万美元的土地出让费可以换得270万美元的租金，土地还是自己的，土地上的饭店也有可能是自己的。

这种好事怎么能轻易错过？

于是，老德同意了，交易达成。

希尔顿付给了老德第一年的土地租金3万美元。希尔顿用3万美元拿到了30万美元才能买到所有权的土地第一年的使用权。

就这样，他成功地把一个殷实的房地产开发商与自己紧紧地捆在了一起。

彼时，他口袋里还剩下的27万美元。

但是，他依然无法建起一座100万美元的旅店。

于是，希尔顿再一次找到老德，说：”我打算以土地作为抵押去银行贷款，来建造酒店。“

老奸巨猾的老德一想，答应了他，就能把270万美元全部拿到手，也好。于是，他同意了。

一切按预料如约进行。

银行按土地的现值贷给了希尔顿30万美元，这样，希尔顿手头可利用资金达到了57万美元。

第二年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。酒店建设用完了57万美元，希尔顿又没有了钱。

随后，他又去找了老德。把资金困难的情况一五一十地告诉了他，建议老德把建造了一半的酒店接收下来，完成余下的工程。

他说：“你把酒店一建设完工，就租赁给我来经营，年租金最低10万美元。”

此时，老德已经被希尔顿套牢了。但他转念一想，自己并不吃亏——土地是自己的，土地上的饭店是自己的，每年还有10万美元的租金收入，岂不美哉。

于是，老德再次采纳了希尔顿的建议，补足了工程建设的资金缺口。

3个月后，以希尔顿名字命名的希尔顿旅店建成开业。

就这样，希尔顿用自己聪明的大脑，用仅有的3万美元在2年时间内就建立了他的的第一家酒店。

希尔顿的成功道出了这样一条铁律：

把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

以上故事来自于于一本神奇的书《塔木德》。这是一本关于犹太人宗教相关法律的书，也是一本财富之书。

犹太人一直被认为是世界上“最聪明的民族”，几千年来，虽然他们的生活颠沛流离，却能通过做生意成为“世界第一商人”。

犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有，必须把每一次生意做到位，为下一次生意奠定基础。

《塔木德》，几乎每个犹太人人手一本的书。它流传了3300多年，承载着犹太人的智慧。

钢铁大王卡耐基说：“美钞和钻石你们留着吧，我只要一本塔木德，因为它才是财富和成功的密码！”

爱因斯坦说：“如果我能再活一次，我一定会研究《塔木德》！”

为什么它会如此受欢迎呢？因为它将积累财富的智慧和经验，且代代相传。

毫不夸张地说《塔木德》就是一本通向财富之路的智慧之书。

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1923年一个犹太人花了仅仅3万美元，就拿到了价值30万的地皮，和一座100万的5星级酒店

一开始看到这个故事的时候，我还以为又是一条鸡汤文，直到我看见那个小伙的名字：希尔顿！那个世界旅店帝王，希尔顿酒店的创始人。

1923年的一天，怀着致富梦想的希尔顿来到繁华的达拉斯商业区大街上，突然发现这里竟然没有一家像样的酒店，出于商人的敏感，一个念头在希尔顿心中产生：“我如果在这里建一座高档的酒店，生意一定不错。”

经过一番观察希尔顿看中了一块地，地位于达拉斯商业区大街的拐角地段，希尔顿请来了建筑设计师和房地产评估师，经过大致观察，得知按心中所想建起一座酒店至少需要100万美元，加上买地的钱就是130万，可是希尔顿手头只有仅仅3万，连零头都不到

东凑西凑也只能筹措到30万，这还是远远不够

这要是普通人可能就放弃了，可是希尔顿接下来的骚操作才让我明白，什么叫富人思维

希尔顿先是找到了房地产商老德米克，以30万美元的价格签订了地皮买卖的协议，等到交钱的日期，希尔顿仅仅带了3万美元就来见老德米克，一脸无奈地说：“我买你的地，是想建一座大型酒店，但算来算去，我的钱只够建造一个普通的酒店，所以我只能租你的地了。”

就在老德米克摆摆手，正准备说“不想和你合作”的时候，希尔顿诚恳地说道：“我的租期为90年，分期付款，每年租金为3万美元，如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店，你看怎么样？”

老德米克一听，不由得喜上眉梢：3万*90年就是270万，土地还是自己的，土地上的饭店也有可能是自己的，于是交易就成了，希尔顿付给了老德米克第一年的土地租金3万美元。

希尔顿用3万美元拿到了30万美元才能买到所有权的土地第一年的使用权，把一个殷实的房地产开发商与自己紧紧地捆在了一起，口袋里剩下的27万美元仍然不能建起一座100万美元的旅店。

于是，希尔顿再一次找到老德米克，说“以土地作为抵押去贷款建店”为了把270万美元全部拿到手，老德米克答应了，一切按预想进行，银行按土地的现值贷给了希尔顿30万美元，使希尔顿手头可利用资金达到了57万美元。

1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。

酒店建设用完了57万美元，希尔顿又没有了钱，这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金困难，希望老德米克把盖到半截的建筑物接收过去，出资让它顺利完工。

他说：“酒店一完工，就租赁给我来经营，年租金最低10万美元”被套牢的老德米克想想自己并不吃亏，土地是自己的，土地上的饭店是自己的，每年还有10万美元的租金收入，于是就补足了工程建设的资金缺口。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿旅店建成开业。

这就是世界旅店帝王，希尔顿酒店的创始人的故事，区区3万美元起步，逐步成为全球闻名的旅店大王，终于以亿万财富跻身美国十大财阀之列。

像希尔顿这样的穷小子致富小故事，在《塔木德》这套书里，一共有2000多个，每一个故事看似简短，实则蕴含关于财富的大智慧。

希尔顿的成功道出了这样一条铁律：把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

我发现，这2000多个致富故事，都有一个共性，那就是，犹太人都善于用脑子赚钱。

穷人和富人最大的区别就是，穷人出卖自己的时间赚钱，富人出卖自己的脑袋赚钱，

一个人的体力是有限的，即使007，也还是得吃饭睡觉，剩下一点时间，靠出卖劳动力，也只能赚到那一点辛苦钱，要想翻倍，乃至100倍，只能是跳出已有的认知，学习富人思维。

那如何才能实现呢？很简单，多读书。你想成为什么用的人，你就去看什么样的书。你想成为有钱人，就去看有钱人看的书。

《塔木德》是犹太人的金钱启蒙书，也是他们小时候开发财商的必读财富圣经。

这也就不奇怪：犹太人越来越富有，他们用仅占世界2%的人口，把世界上30%的财富，装进了他们的口袋。

如果你现在没钱、没人脉，却又想多赚钱，真心建议看看这套犹太人的致富圣经。当然也可以送小孩子，当然也可以送小孩子，从小培养他们的财富思维，让孩子赢在起跑线上。

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全球闻名的五星级酒店连锁－希尔顿，美国十大财阀之一，谁能想到他是靠着3万美元起步的呢？

1923年，希尔顿来到达拉斯商业大街，一心想致富的他，发现这么繁华的街区上，竟然没有一家像样的酒店。

于是，他便有了打算在这开一家高档酒店的想法。

经过一番考察，希尔顿看好了一个绝佳位置，而这块地的所有人是一个叫做老德米克的房地产商人。

在和老德米克商量之前，希尔顿先找来了建筑设计师和房地产评估师，经过初步评估，建成酒店的预算在100万美元左右。

可希尔顿手中只有3万美金，加上各种东拼西凑也不过30万美元而已。

这么悬殊的资金差额，换作一般人，早就打了退堂鼓。

可希尔顿却一点不急不慌，30万虽少，但是却可以做成最重要的一件事，就是买下这块地皮！

于是，他胸有成竹地找到老德米克，签下了地皮购买协议！

只是，待到支付钱款的日子，希尔顿仅仅带了3万美金，并一脸无辜地对老德米克说：

“我买您的地，是要建一座大型酒店，可是算来算去，我目前的资金只够租下您的地皮。”

老德米克一听，这哪行，连忙摇头。

希尔顿紧跟着说：“我的租期是90年，每年3万美金，如果我不能按时支付租金，那么这块地连同酒店，您就一同收回，如何？”

老德米克一盘算：嗯，这笔账倒是划算，30万变成270万，土地还是自己的，连地上的酒店也可能是自己的。

于是，这笔交易就算达成了，希尔顿仅仅支付了3万美金，就将一个实力不俗开发商的利益和自己的利益捆绑在了一起。

只不过，即便如此，距离100万美金建酒店的租金缺口，还是大的很。

希尔顿就再次找到老德米克，希望能用土地抵押贷款。为了能把这270万赚到手，老德米克很痛快的答应了希尔顿的建议。

抵押贷款，拿到了30万美金，加上之前的27万美金，希尔顿手里就有了57万美金的资金。这下他终于可以开工了。

本以为精打细算能坚持到酒店竣工，但是如果将就着弄，就不是希尔顿理想中的高档酒店了。

不得已，希尔顿又一次找到了老德米克，并如实讲述了资金困难的问题。希望老德米克能够出资将盖到半截的酒店完工！

“酒店一竣工，您就可以将它租给我，年租金10万美金。”被套牢的老德米克想想，这也不吃亏，酒店和土地都是自己的，还可以每年收到10万美金的租金。于是就补足了后期的工程资金。

1925年8月4日，以希尔顿命名的希尔顿酒店正式开业，并开启了其近百年的辉煌历程！

3万美元，2年是时间，干成了100万美金的大事，而后来的故事，又岂止一个百万可以估量！？

@君姐queenieqi 要想成功，既要有非常人的眼光，还要有非常人的胆识，空手套白狼，需要有将事情做到极致的勇气和智慧！

不能光想着做事情会遇到的困难，更要想尽办法去解决困难！

对于希尔顿能成功说服老德米克：利益是最好的绳索，要想说服一个人，尤其是比自己有实力的人，要让对方看到自己会获得更多超出预期的利益！！

 #希尔顿家族# 名人传记#希尔顿洒店##犹太人的经商理念#

1923年，有个小伙看中达拉斯的一块地，想建一家酒店，可买地皮和建酒店至少要130万，小伙东拼西凑也只能拿30万，该怎么办？冥思苦想后，最后小伙只用了3万就把事办了，他是怎么做到的？

这块地的所有权在一个叫老德米克的房地产商人手上，开价30万美元。

在找到老德米克之前，小伙先请设计师和房地产评估师做评估，预算结果是建一座高档酒店至少需要100万美元。

也就是说小伙要买地皮和建酒店至少需要130万美元，可他东拼西凑也只能拿出30万美元。

然而，小伙并没有把这30万美元全部拿来买地皮，而是分成两部分来使用。

接下来先看看小伙是如何用3万美元拿到30万美元的地皮的。

他先和老德米克签订了30万美元的土地买卖协议，可在给付土地出让费的那天，小伙只带了3万美元，他对老德米克这样说：“我买土地是要建一座大型酒店，可我的钱只够建一个普通酒店，所以只能租地了。”

老德米克一听火了，没钱你来干什么。

小伙诚恳地解释道：“我的租期为90年，每年租金为3万美元，一年一付，如果我不能按期付款，你可以收回你的土地和土地上面的酒店，你看怎么样？”

老德米克一听，心想如果一次性卖地，自己也只能拿30万，如果租出去就可以得到270万，而且土地还是自己的，土地上的酒店也有可能是自己的，这样一算，自己没有损失任何东西，还能获利不少，于是欣然接受小伙的提议。

就这样，小伙用3万美元拿到了30万美元才能买到的土地第一年的使用权。

可剩下的27万也不够建一座100万的酒店，小伙再次找到老德米克：“以土地作为抵押去贷款建酒店，抵押利息由我来付。”

老德米克一想，这相当于拿到一笔无息贷款，又不用动用自己手头上的资金，于是同意了。

一切按照小伙的预想进行着，银行按土地的现货值贷给了小伙30万美元，这样小伙就有了57万的可用资金。

1924年5月，酒店在资金缺口不太大的情况下开工了。

当酒店建设用完了57万美元，小伙再也拿不出一分钱了，他再次找到了老德米克，如实告知自己资金困难，他希望老德米克把盖到半截的酒店接手过去，出资让酒店顺利完工。同时，小伙还争取了酒店的经营权，他是这样说的：“酒店一完工，就把酒店租赁给我来经营，年租金最低10万美元。”

老德米克又盘算了起来：如果不答应，不仅拿不到270万的租金，而酒店只建到一半，即不能住也不能租；如果答应，土地还是自己的，土地上的酒店也是自己的，而且自己无需经营，每年还可以拿10万的租金。

权衡利弊后，老德米克答应了小伙的请求，马上补足了酒店建设的资金缺口。

1925年8月4日，酒店竣工了，它就是著名的达拉斯“希尔顿大饭店”，而小伙就是大名鼎鼎的世界旅馆之王康拉德•希尔顿。

【@史书微鉴 解读：】如果你有白手起家的决心，那么请相信犹太商业法中的“无中生有”法则，希尔顿就是信奉这一法则，以区区3万美元起步，逐步成为全球闻名的旅馆大王，终于以亿万财富跻身美国十大财阀之列。

经商中有一句经典的话“只有傻瓜才拿自己的钱去发财”，这句话道出了借力的重要性，希尔顿用3万美元启动130万酒店项目，也是他一步步借力的结果：

在不具备资金实力的情况下，他就想办法借有资金实力的人的钱来办自己的事。

在不具备足够能力的情况下，他就一步步让小利，然后把自己的利益与强者的利益捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，大家一荣俱荣，一损俱损，这样利益双方都会使劲做事。

在自己一无所有的情况下，懂得“借”，财富也就此“无中生有”了。

万物不为我所有，但万物皆为我所用。不论是办企业，还是职场发展中，如果你能巧妙运用借力的方法便能事半功倍。

#狐狸知道很多事情，而刺猬只知道一件大事#

有些人很聪明，也有很多爱好，对各种事情都了解，在各个学科都有涉猎，可他们到临终前都没有取得什么重大成就。

不仅没有取得什么成就，他们几乎是在忙东忙西之中恍恍惚惚就过了一辈子，仅仅留下了一大遗憾：“我希望自己有勇气过一种真正属于自己的生活，而不是别人期望我过的那种生活。”

这种情况容易出现在小时候被老师、家长口口称赞的好学生头上，他们足够聪明，聪明到能搞得定各种考试，一路能顺利升学，却始终受着社会期望的驱使而选择了一种看起来不错的生活。

有个不太容易被人觉察的陷阱是聪明人因为聪明等原因而拥有了其他人不曾拥有的机会，容易受到他人的引导去追风口。

他们觉得自己应该是个“通才”，不仅擅长自己的专业领域，还能够随时切换到其他领域，懂点人文艺术、管理、投资或心理学。

按理说，我们是该多学点东西才能借鉴各个领域的思想，解决复杂的问题。

可问题是聪明人容易高估自己的能力，且低估了学习其他领域知识的难度，结果是他们东一榔头西一棒槌，啥也都没捞着。

小时候，老师总让我们查缺补漏，不要让自己表现不好的那一科拖了自己的后退。后来，我们习惯了找自己身上的缺点，再想办法去不上缺口。

近些年，有些人在不停地灌输毒鸡汤：要跳出自己的舒适区，去探索自己真正热爱的事业。

有些人受到鼓舞去找了新的工作，开启了生活的新篇章。

然而，更多人听了这类说法放弃了自己已有的资源和优势，勇于突破自我，去做了一些自己会做但并不精通的事情。

例如，有些人因为擅长逻辑和数学被认为是天才，但他们鼓足勇气给整个礼堂的观众做演讲，结果却使大家昏昏欲睡。

与之相反，一个天生的艺人虽然可以让观众在短时间内开怀大笑，但是要让他解释最简单的定理，恐怕他也会逃之夭夭。

假设一个人的运动天赋高，善于利用体能，而其他智力水平一般，他会自然而然地倾向于（渴望、享受、擅长）做有体力成分的活动：体育、舞蹈或其他需要力量、耐力和精确性的工作。

他可以成为一名优秀的运动员、演员、编舞、建筑工人、警官或外科医生。

问题的核心是：成为一名运动员或演员，会妨碍我们同时培养或拥有两种、三种、四种与智力相关的活动。

清楚地辨别我们喜欢的工作风格，意味着能辨别我们拥有并喜欢运用的智力类型。

由此，我们才有可能找到我们自己喜欢且擅长的工作。

面对潜在的生活或职业改变是一个过程，需要你认真地计划、执行，打破不稳定的模式，还有那些说起来容易做起来难的事情。

世面上那些职业测试或个性测试本身可能是不合格的：

•　如果它们是基于才能的（“你有66%的可能是会计师，有33%的可能是建筑师”），其测试结果未必符合我们的愿望。

•　如果它们只是基于愿望，而不是基于赚钱的能力或机会，那就只是一厢情愿的想法。

•　如果它们没有涉及你的个性和你对工作环境的偏好（室内与室外、个人与团队等），那么这些测试的对象根本就不是我们。

职业测试遵循“特质和因素”理论，其中涉及个体研究、职业调查与将个体研究和职业调查相匹配。

问题是测评师没有把兴趣、价值观、才能、成就和个性的成长和变化纳入试题。

他们假设的是我们可以对某些独特的能力和特质模式进行客观的衡量，

事实上，人们不太容易符合这样的描述，更不用说兴趣广泛、好奇心强的聪明人。

或许，我们可以尝试在不同岗位上工作一段时间，看看自己到底适合做哪些工作。

然而，生活里有太多需求等着我们多赚钱才能满足，那么我们就需要在一个较靠谱的职业发展路径上走下去。

是的，我们并没有那么多时间去试错、重来。

上天已经非常眷顾我，让我能够两次重来一回都顺利过渡到下一阶段。

前后花了我六七年时间去探索自己感兴趣的东西，但最近一年多感到了不对劲，想结束这种浅尝辄止的试错和探索。

安杰拉·达克沃思在《坚毅力》将兴趣分为两种：

一种是初学者的兴趣：你看到一个新奇的东西觉得挺有意思，想要去了解一下，但这个兴趣是肤浅的。下次看到更有趣的，你就会忘了这个东西。

还有一种是专家的兴趣：这种兴趣是只有你深入到一个领域之中才能体会到的那些很微妙的东西。一旦你理解了，它就会强烈地吸引你继续钻研，越钻研越感兴趣，越感兴趣越钻研，你就能在这个领域里长期挖掘，你就能有所成就。

洛斯彭纳托说选择领域要考虑三个标准：

1. 你得确实喜欢这个领域；

2. 你得在这个领域中有天赋；

3. 这个领域必须能让你挣到钱。

选择领域可不是一件容易的事，想想我探索过的心理咨询、用户体验、数据分析和投研等十几个领域，这些都是毕业前想过未来要从事的职业。

大多数都是因为我感兴趣却无法钻研就放弃了，耗费了三四年时间，对世界多了些认知维度，但我不能再继续这么混日子了。

有些事情仍然感兴趣，倘若这个领域不能让我赚到钱就还是得放弃。

公司同事说：“能不能借给我100000，3个月之后还你。”我婉拒了。她说：“你帮帮我，我会报答你。”我说：“回家跟妻子商量一下。”妻子得知此事后，劝我赶紧辞职。

我35岁，是一家公司的会计师，月薪2万。跟我借钱的同事叫小薇，她是公司的前台，入职公司半年时间，据说只有23岁，大学毕业刚1年。小薇年轻漂亮，身材也好，说话声音很甜，她来公司应聘那会，老板直接通过了，试用期只有1个月，目前月薪是5000。

小薇在工作中一丝不苟，为人热情大方，有时候还会买水果给同事们吃，口碑很好。我听人事主管说，老板将来有意要培养小薇做助理。她的职业前景在我们公司是一片光明。

我和小薇其实并不是很熟悉，我们在工作上没什么交集，平日里在公司也没怎么说过话，距离上次说话还是月初公司聚餐的时候。当时我没喝酒，小薇半醉，老板叮嘱我把小薇送回家。

回去的路上，小薇再三跟我道谢，还邀请我去她家喝茶，那会已经是晚上11点了，我就拒绝了。

后来我和小薇也就再没有过什么接触了，那天下班后，她主动过来找我：“今天能蹭车吗？方便的话，你送我回家好吗？”其实我和小薇并不顺路，但是人家主动开口了，我也不好意思拒绝，就硬着头皮答应了下来。

路上，小薇跟我闲聊了一会，她说老板已经跟她谈过，想让她在年底出任公司的总经理助理，负责公司的行政和总经理的日程安排。我说恭喜，这是挺好的事情。小薇说，她一定会好好干，她的梦想就是成为一个女强人。

闲聊了一会，话锋一转，小薇突然说：“哥，有个事情想求你帮忙，你能借给我10万吗？我急用一下，最多3个月我就会把钱还给你。”

当时我就傻眼了，按理说我跟小薇并不是很熟，她怎么突然会开口问我借钱，而且是10万。有句话叫交浅言深，我觉得我跟小薇就是这样的情况。我不认识，我和她之间的关系已经熟到了可以开口借10万的地步。

公司同事之间借钱，也就局限于三五千，有时候甚至是三五百，过万的都很少，小薇居然开口问我借10万。

我下意识地就婉拒了，不是我不解风情，主要是我没那么大的权限。我们家收入还可以，妻子也是一家大公司的财务主管，薪水比我还高。我们的钱，全部归我妻子管理，所以说，让我拿出十万块钱，那是不可能的。

小薇见状，眸子中突然就涌现出了雾水，一副楚楚可怜的样子，她侧头看着我，说：“哥，你真的就不愿帮帮我吗？我妈妈病了，我哥哥不孝顺，不管妈妈，我爸爸一个月只有1600的退休金，我实在是没办法了。”

停了一下，她说：“我们公司这么多人，我觉得你最好最正直。”小薇提到了上次我送她回家的事情，她说我明知道她已经醉了，但一路上都十分规矩，甚至她主动邀请我去喝茶，我都拒绝了。她说我是正人君子，她说她喜欢跟我这样的人接触。

小薇说：“哥，你在我的心目中是那种善良的人，你帮帮我，我会报答你！”说着，她顺势拉住了我的胳膊，泪水已经滴答滴答的掉落下来，那样子让人看着就忍不住的心疼。

我说：“回家我跟妻子商量一下。”小薇见状，点了点头说：“哥，拜托你了！”

回家后，我把这件事情原原本本地告诉了妻子，就连小薇抓了我胳膊的事情，我都没有隐瞒。我们家的情况是这样的，坦白从宽。

妻子瞪了我一眼，随后说：“我基本断定这个小薇是个绿茶，所以，你记住一分钱都不能借，以后也不要跟她有任何的往来，我们家的车子也不许她坐。”

我小心翼翼地说：“是不是有些言过其实了？”印象中，小薇那个孩子还是不错的，虽然这次借钱有点突兀，但她也不至于是个绿茶。

妻子严肃地说：“明天上班后，你从侧面打听一下，看看她有没有问别人借过钱？”

第二天，我按照妻子交代的，暗中询问了几个同事，结果有2个人也表示这几天接到过小薇借钱的请求，理由是爸爸生病，还有一个是男朋友生病了。

回家后，我把这个情况告诉了妻子。她说：“看到了吧？小薇是个绿茶。”妻子跟我分析，小薇原本跟我不熟，即便在这样的情况下也开口借钱，说明她的经济缺口很大。她主动接近我，甚至来点小动作，都是为了确保借钱的成功。妻子说，假如我意志不坚定给她借钱，肯定是有去无回。

周一上班后，我告诉小薇，如果是三五百我也就借了，但是10万真的拿不出来。小薇说我没良心，还说我是伪君子，从此不再理我。

几个月后，小薇提前成为公司助理，她开始处处跟我做对。妻子跟我说，你现在可以离职了。这家公司用人不当，迟早会出事。

大家说，遇到这样的情况，我该离职吗？拒绝同事的借钱要求，是不是有点不近人情了？

@西府天尊

朋友你好！首先我要说，你的妻子很睿智，你也算老实。你能把公司里的事情告诉妻子，证明你和妻子之间的沟通是畅通无阻的，这已经具备了婚姻幸福的一些要素。

小薇广撒网，重点借钱，这样的行为肯定不好，但是她现在还是成为公司管理层，所以你妻子说，这样的公司不会长久劝你离职。我认为她是对的。

公司领导说：“能不能给我借200000，年底还你。”我婉拒了。他说：“你帮我，我也会帮你。”我犹豫了一下，说：“我回家跟妻子商量一下。”妻子得知此事后，劝我赶紧辞职。

问我借钱的这位是公司的一位副总，主管公司主营业务以外的其他业务，45岁，月薪3万。他家我们同事都去过，四居室的样子，装修也不错。我不明白他为什么又买房？

我35岁，是公司技术员，月薪1.8万，已婚，有一个孩子，目前正在上小学。妻子是一家大型企业的会计师，月薪3万。

坦白讲，我们两口子的工资收入不错，但是我们花销也高，主要是我妻子对生活品质的要求高。所以每个月下来，我们大概能攒下1万块钱。

目前我们手里的确是有点存款的，但是公司领导问我借钱的时候，我还是本能地不想答应。而且20万，还真的不是个小数目。

最关键的是我和这位副总也不是很熟悉，他分管的不是公司的主营业务，跟我们技术研发也没直接关系，也就是点头之交。

不过人家到底是副总，我也不好直接拒绝得罪。他问我借钱的时候，我解释说：“20万真的没有，我是月光族，手里有2000，你若是不嫌弃的话先拿着去用。”

领导皱眉说：“你们家是不是你妻子做主？”我说是的。

他面色缓和了一些，说：“我就是手头有点紧，这样，你借给我钱，我周转一下，最多3个月，或者2个月，我就把钱还给你！”这话我没有相信，我见过借钱的时候说3天还，结果3年都没有还的人。

我太了解借钱人的心思了，为了能借到钱，事先什么话都说，但是只要把钱借出去了，一切都由不得你了。

当然，最关键的是我和这位副总不熟，而且我是真的没钱。我们家那点存款，都在我妻子手里。一次性借出去20万，那是绝对不可能的。

我跟领导说：“我是真的没办法。”

领导说是请我去吃饭，我再三婉拒，但是他不由分说的就拉着我上车。吃饭的时候，他说：“我想了一个折中的办法，以你的名义从银行贷款给我，利息我来支付。这样总行了吧？”

我说贷款应该不好办吧。

他说，没事的，我银行有朋友，你把资料准备一下，明天跟我去一趟银行，一天就能把这事给办了。

我彻底无语了，不知道是这位副总段位高，还是脸皮厚，我都几次拒绝了。人家依然喋喋不休，非要让我借给他钱。

最终，我说：“领导，你看这也行不行，我回家跟我妻子商量一下。”

领导说：“尽快啊，回去跟妻子好好说。”停了一下，他说：“你帮我，我也会帮你的。你们技术研发部那个总监岁数有点大了，我看好你！”我说好的。

回家后，我把这件事情告诉妻子，我问她，能不能拿出来10万借给这位副总。假如跟他搞好了关系，过个一两年我做技术主管的位子应该是有希望的。

妻子说：“一分钱都不能借给这个人。”

我问什么？

妻子说：“一般情况下，哪有公司领导问下属借钱的？而且，以你们公司的体量，一个副总也用不着为了借20万，跟一个员工低声下气的再三纠缠吗？”

妻子说：“事出反常必有妖。”妻子推断，这位副总可能出现了严重的经济问题，他在公司绝对不止向我借钱。我跟他关系不熟。他都能开口。那么他的那些直接下属呢？

一语惊醒梦中人，我认为妻子说得对。第二天上班，我就跟副总说，妻子不同意我从银行贷款，否则就跟我离婚。

副总闻言，冷笑几声不再理我。当天下午开会的时候，副总找了个由头批评我上班期间散漫不用心。

回家后，妻子问我情况如何。我把详细的情况告诉了妻子，她想了一下，说：“离职吧！”

我问妻子为什么，我说这份工作挺好的，为什么要离职？

妻子说：“公司副总为了借那么点钱就故意针对你，可见这家公司的管理层是有问题的，而且，我现在拒绝了副总，以后他肯定处处给我穿小鞋，不利于长期的发展。”

大家说面对这样的情况，我该离职吗？我拒绝给公司领导借钱没错吧？

@西府天尊

朋友你好！你拒绝给公司领导借钱是对的，一般来说，借钱要么跟亲友，要么跟同学，同事，这些都是对等的关系。在职场中，借钱是对上的事情，作为公司领导反而向下属借钱，这显然是不合适的。

我赞同你妻子的分析，公司副总向一个并不是很熟悉的员工借钱，这足以说明他有严重的经济缺口。你若是真的给他借钱了，这笔钱未必就能要得回来。就像是你说的，有人借钱的时候说是3天还钱，但实际上可能3年都没法借钱。20万不是小数目，不要去冒险。

眼下你拒绝了公司这位副总，换句话说，你已经得罪这位领导了。假如你上面没人，我建议你马上离职。公司有领导故意给你穿小鞋，为难你，对于你的职业发展道路来说，是很不好的。我看到你是做技术的，你找新工作应该不难，所以你要及时调整自己的工作思路。

假如你真的舍不得这份工作，建议去找老板谈谈，看看能不能得到一些庇护。

当然，最好的方式还是离职。最后我想说的是，你有个睿智的妻子，好好珍惜她！#职场微头条#