2013初级会计师考试教材电子版（中华会计网校初级会计教材）

生命科学中的微量元素分析与数据手册_10034694.pdf: https://url05.ctfile.com/f/13660405-699160813-2013e4?p=6770 (访问密码: 6770)

【世行】世行发布两学者研究报告《National Assessments of Money Laundering Risks : Learning from Eight Advanced Countries’ NRAs》，分析了8个发达国家（美国、英国、日本、意大利、加拿大、荷兰、新加坡和瑞士）的洗钱风险评估报告，认为没有任何一个国家真正从风险评估报告中认识到风险，从而其反洗钱制度有效性令人生疑。始作俑者是，FATF2013年发布的国家洗钱风险评估指引，与国际标准组织（ISO）31000风险管理标准（ISO 31000 RISK MANAGEMENT）不一致。

「WB-National Assessments ...Countries’ NRAs.pdf」阿里云盘分享

没落成这样了！《海峡都市报》，你是否还记得？当年在福州风靡一时的报纸。

《海峡都市报》，诞生于上世纪末，因贴近百姓生活内容丰富多彩，伴着诸多营销活动，很快风靡福州并辐射至省内其他地市。曾几何时，福州街头上，报刊亭小卖部四处都能看到这张报纸，单位个人订阅者众，蔚为一时风尚。

然斗转星移时代变化，近日福州深度旅游，但觉街巷报亭几无，既便是邮政局也难见报刊销售，昔日遍及市井的《海峡都市报》已难觅其踪。六一中路上的配送中心关门闭户，不知原先诸多的配送点现有多少是同样的结局？！

冰冻三尺非一日之寒。随着网络时代的到来，智能手机的普及，人们的阅读习惯只短短几年就从纸质转为线上。加之自媒体兴起，传统纸质媒体的市场份额随即迅速减少。时代洪流面前，纸媒纷纷停刊转线上，拓展多元经营以应对。《海峡都市报》六一中路的配送中心，前些年还主营着桶装矿泉水，但似乎这项业务发展并不乐观，店门还是关闭了。

纸媒的没落，也影响了一些相关行业，其中报刊亭最为明显。2013年后，原来福州街头众多的报刊亭开始急剧减少，这与智能手机快速普及纸媒没落的时间相吻合。现福州街头已几乎看不到报刊亭了，十来年间变化之快让人感慨！

现纸制《海峡都市报》几乎不见，不知是否已停刊，要看可看电子版。那么，福州其他纸媒呢，也看不到了吗？然而在几家商店里居然还有《福州晚报》报递。

真是凤毛麟角啊！可询问之下，据说都是店主老板因任务而订的，实际基本没人看。唉，现报刊亭已几成记忆，而纸质报刊呢？如果没有任务，包括《海峡都市报》、《福州晚报》在内，是不是也很快会成为历史？（原创图文侵权必究。更多旅游见闻社会万象，请关注本头条号）

#今日微头条#

请你用行动求证

既然诗诗热衷于替人洗地，而我也把证明给开出来，你不妨也去开张证明吧，然后把你的证明晒出来作个对比，让广大网友做个见证，到底是谁在说谎自然会有结论。

本人近日致电多个省/市向公安机关求证过关于无犯罪证明等相关信息，派出所打印版证明、电子版证明、文档号、二维码、公章、得到的答复基本是一致。

派出所打印版证明：证明有文档号，二维码用手机扫描可识别出 “公安一网通办” 字样，证明期限为2013年1月1日至开具日，均盖圆形公章。

线上电子版证明（部分地区）：证明有文档号，二维码用手机扫描可识别并呈现开具人证明完整版面和申请办理人的全部信息，证明期限为出生日期至开具日，均盖圆形电子公章并有防伪水印。

不仅仅是致电求证，在互联网收集到多个省/市公安机关所出具的无犯罪证明均与以上内容吻合一致。

重复一遍；为了证实真假及辟谣，强烈建议诗诗博主亲自去办理无犯罪证明，将证明公之于众，这也是唯一一个对事实最具有说服力的对话。

另外，诗诗博主下次用我的图片记得知会一声，再三容忍就是放纵！

【他31岁毁容沦为乞丐，街头写书法10年，摇身一变成千万富豪】无论在何时，一个人要想成功，必须会经历千锤百炼，经历日夜不断的努力和坚持，才能达到最终的目的。成功永远不是一蹴而就，机会也永远只会给准备好的人。比如今天要介绍的这位街头乞丐，身为乞丐却不自甘堕落，而是苦练粉笔字数十年，因练得一手好字，终于走向成功。这是怎么回事呢？

1962年，崔显仁出生于黑龙江一个普通家庭中。在他的前半生里，一直过着普通的生活。从学习到毕业，从结婚到生子，一切似乎都按照命运轨迹不断前进的。但在他31岁时，突然遭受了一次变故，他的生活从此发生了翻天覆地的变化。

1993年10月一天，崔显仁像往常一样蹬自己的三轮车出门，但因柴油没有了，他便回家拿上备用的柴油。因天气寒冷，柴油被冻住了，有急事的崔显仁为了让柴油快速融化，便将柴油放到了火上加热。此时，悲剧发生，没过几秒，柴油桶突然爆发巨大的爆炸。

在这次事故中，崔显仁虽然捡回了一条命，但他身体却遭受了大面积烧伤，还丧失了劳动能力，成为了一名残疾人。此后，家中的重担全部压在了他妻子身上。令崔显仁欣慰的是，自己已经被毁容还成了残疾人，妻子却不离不弃。

感动之余，崔显仁为了减轻家里的负担，开始外出乞讨。刚开始，路人过度“关注”的眼光，令他无法适应，不劳而获的举动，也令他心里万分难受。时间长了，他想到了一个办法，就是开始练习写字。

每晚回去，他都会苦练书法，第二天在街头表演，以此来获得收入。对于一个手脚不便的人来说，这样的挣钱方式相当辛苦，但能用劳动挣钱，崔显然却觉得非常值得。他不再觉得自己成了废物，反而认为自己的生活非常有意义。

就这样，崔显仁坚持了10年，在这10年里的每一天，崔显仁除了吃饭睡觉，其余时间都在练习书法。他的字也写得越来越多，甚至还创新了属于自己的独一无二的字体，颇受围观群众的欢迎。而就在崔显仁为了自己的家庭而努力奋斗之时，上天也送给了他一个意外的惊喜。

随着网络的兴起，2011年，崔显仁的独创字体在网络上被宣传。在人们开始关注这位残疾乞丐写字的同时，“方正字库”的相关负责人也留意到了这个字体。在多次寻找后，负责人联系到了崔显仁，之后以上千万元的价格购买了该字体50年的版权收益。2013年10月份，由崔显仁独创的“方正显仁简体”的电子版被正式推出。

至此，崔显仁摇身一变，从一名穷困潦倒的街头乞丐，一夜之间身价达千万。但在这成功的背后，却是他坚持了10年个日日夜夜的辛苦与努力。这个成功有多么来之不易，或许只有他自己心里才有最深的体会。

【海南6月1日起启用新版老年人证 】近日，海南省卫健委、海南省人民政府政务服务中心、海南省大数据管理局三部门印发《关于启用中华人民共和国老年人证》通知，推行《中华人民共和国老年人证》（以下简称《老年人证》），提升老年人办证便捷性，确保老年人能够快捷享受海南省各项老年人优待政策，2021年6月1日起，海南全省启用新版《中华人民共和国老年人证》。

    《老年人证》申领，遵循自愿申领、即时办结的原则。需申领电子《老年人证》的老年人，本人或委托他人通过海南政务服务移动端APP、支付宝小程序、微信小程序，按流程申请，即可生成《老年人证》电子版。

    按照《C0202-2019全国一体化在线政务服务平台电子证照老年人证》标准要求，自2021年6月1日起，海南省全省启用新版《中华人民共和国老年人证》。旧版《海南省老年人优待证》将于2026年6月1日起停止使用，停用前旧版优待证仍可继续使用，无需更换。

    据了解，持有《老年人证》的老年人，在海南省范围内享受《中华人民共和国老年人权益保障法》、全国老龄办等24部门《关于进一步加强老年人优待工作的意见》(全国老龄办发〔2013〕97号)和《海南省实施<中华人民共和国老年人权益保障法>若干规定》的各项优惠待遇。

    办理提示

    办理条件：本省户籍年满60周岁及以上的老年人；连续居住一年以上年满60周岁及以上外埠老年人可申请线上办理。

    办理资料：需提交本人有效身份证；提交本人正面免冠1寸彩照1张；各省(自治区、直辖市)颁发的老年人优待证中任何一种有效证件；港澳居民来往内地通行证、台湾居民来往大陆通行证、护照。

    办理方式：依托全省一体化在线政务服务平台实现全程网办(快办)。

    办理单位：老年人证办理承接单位为各市县及洋浦经济开发区政务服务中心(审批服务局)。

【无可借鉴条件下的《道德经》解读进化史】在2013年之前，尤其是在接触王弼注解之前，市面上还有一些解读作品貌似可以参考，毕竟当时我只是业余爱好者，而在2012年11月接触王弼注之后，其它解读作品几乎完全丧失参考意义。

2013年之后，我也阅读了不少老子解读作品的电子书，发表了不少评论，但再也找不到任何可供借鉴的解读了，因为他们的任何解读都可以找到前人的足迹，唯独没有原文原作者的印迹。

因此，8年来任何一个细节的改进，都是基于原文推理带来的“自我进化”，都是除原作者之外前无古人的探索；每个细节的优化，都是《道德经》解读史的新高峰！---- 溪谷 2021.9.11

步子迈大了，容易扯着蛋。即便是全球科技巨头微软， 这3大行业也没迈过去。

据媒体报道， 微软大ZHOG华区老大表示， 微软将进军智能汽车领域， 为车企提供云服务。 结果却引发网友群嘲， 掀开微软跨界失败的老底。

有网友就说了， 微软跨界就是“RMB玩家”， 又豪又菜。

作为全球科技巨头， 微软到底跨界哪些行业却没“迈过去”呢？

1998年， 一款新产品被摆到了比尔盖茨面前， 可却因为它的显示页面和Windows的用户界面并不一样， 就被否决了。

微软软件工程师也说， 编任何程序， 必须要围绕着Windows或者现有产品。

结果微软自信地迈着“六亲不认”的步伐， 错失了可以创造数十亿美元的电子书行业；

1999年， 微软跨界社交网络， 推出了一款名为MSN Messenger的即时通信软件。

当时AOL的通信软件已经能发“朋友圈”了， 可MSN呢？

微软表示， 无法理解年轻人为啥要随时看或发“朋友圈”上的几个字？ 结果怎么着了？

微软跨步社交通信， 又拉胯了。 时间到了2013年11月， 我国出了一个高端矿泉水品牌“恒大冰泉”， 可不到3年时间， 这瓶矿泉水就亏了40多亿。

也正是2013年， 微软用一个天文数字收购了行业巨头， 同样用了不到3年 时间， 微软亏掉了10个恒大冰泉。

微软强行地将自己的成功经验， 要复制到新领域， 结果，步子迈大扯着蛋了， 微软断送了诺基亚“王者归来”的命运， 自己摔倒在了手机行业。

【个人看法】 企业要跨界有两种成长的方式， 要么，交学费， 花时间和金钱去试错成长；

要么，找牛人， 放低姿态找牛人快速进入状态。

如果说第一种方式叫死磕， 那么第二种方式就叫智取。

郭士纳再造IBM、乔布斯二次回归拯救苹果都是第二种方式。 可微软呢？

偏偏走第三条路， 做“RMB玩家”， 姿态要稳， 迈步要狠， 结果怎么着了？

微软还是曾经那个微软吗？#行家计划# #8月财经新势力#

#蝈蝈读报#【罗格最擅长的一句中文是“北京欢迎你”】国际奥委会29日宣布，前主席雅克·罗格去世，享年79岁。据北青报等报道，罗格曾于2001年到2013年的12年时间里任国际奥委会第八任主席，卸任之后担任名誉主席，他和中国有着不解的情缘，他当年盛赞北京奥运会的那一句“无与伦比”，至今让人记忆犹新、备受鼓舞。通过北京奥运会，罗格和中国奥运、中国体育的情分更深了，他最擅长的一句中文就是：北京欢迎你。只可惜，罗格无法亲眼看到北京冬奥会的举办了，他也无法亲眼见证北京成为一座真正的“双奥之城”。网页链接

#心动的瞬间#2008年在大学图书馆上自习，偷空去了阅览室看到了《中华遗产》这本杂志。记得当时看了状元，麻将特辑等等，感觉这本杂志很有深度和趣味，挖掘了很多历史文化和传统，配图精美，纸质很好。工作后无意中又买了几本，有一年在淘宝看到它的过刊很便宜，想着以后可以慢慢买着看，不着急买。去年双十一买了一套2020年珍藏版，找回了大学读书时的感觉，想着那就开始把这套杂志凑钱吧。结果，目前淘宝网上只能搜到2019至今的杂志，赶紧下单把2019和2021的也补齐。想着买更早的，只能去二手网站了，咸鱼，孔夫子找遍了，凑到了2013和2018年的。其他年份的不太凑。网上有一套全部的，报价15000元，另外一套不全报价7500元。像《中华遗产》这些的杂志，知识不过时，自己看完了还能给家里人和孩子看，关键是绝版了，还能升值。既然喜欢，那就先买套电子版，然后网上慢慢凑吧。

伤害类案件在公安机关的所有案件中，占比最高。有的派出所、县市公安局一年里60-80%的治安案件或刑事案件都是伤害案件，记得有次参加执法大检查，有两个派出所全是伤害类案件。伤害类案件很多是邻里纠纷、同事之间、朋友之间引发的。如何妥善处理相关案件，特别是轻伤害案件，确确实实需要高位规范了。现在不少省级的法院、检察院、公安厅还有的加上司法厅，出台了本省（区）直辖市的伤害类或轻伤类案件处理标准或叫流程，效果还是不错的。完全可以总结后升华全国通用。这个工作，要抓紧呀，不能再拖了。

最高人民法院、最高人民检察院、公安部等关于发布《人体损伤程度鉴定标准》的公告

为进一步加强人身损伤程度鉴定标准化、规范化工作，现将《人体损伤程度鉴定标准》发布，自 2014年1月1日起施行。《人体重伤鉴定标准》(司发[1990]070 号)、《人体轻伤鉴定标准(试行)》(法(司)发[1990]6 号)和《人体轻微伤的鉴定》(GA/T 146-1996)同时废止。

最高人民法院 最高人民检察院 公安部 国家安全部 司法部

2013年8月30日

附件.人体损伤程度鉴定标准 .pdf（略）

美国人登月造假疑点：网上广为流传主要质疑1.支撑腿没有砸出坑。2.没有吹走尘土，人依然留下脚印。3.地面写了字母。

网上引用的照片编号AS11-40-5917是宇航员Buzz为研究支撑脚对月面的撞击以及喷嘴尾焰而拍摄的，研究的论文公布在SP-2013-605.pdf，大家可以搜索一下。

实际情况是：

1.不同角度的照片可以看到，支撑脚有不同程度的下陷，并且发生了位移。（嫦娥是2米停机往下砸，这个是触地杆触地再停机）

2.由于没有空气，粉尘不能悬停，也不能形成气流，尾焰只能造成发动机下小面积的月尘扰动，照片有喷射的痕迹，形成足印没问题。

3.地上的字母是支撑脚和触底传感杆的压痕，侧向发生位移后显露。

那根压住的棍子是什么？触地感应器

旗为什么一直动？没有空气阻力下惯性和震动能形成很久的摆动。

橡胶轮子怎么扛高温？空心金属做的，没有橡胶。

前段时间，我简单介绍过俄罗斯的3D全息光刻技术。很多朋友留言对这项技术表示关注，我留意到，网络有许多的“全息光刻”技术介绍，但是几乎都不是我所提的3D全息光刻。

目前3D全息光刻，通过3次曝光（triple patterning）已经可以达到22nm光刻节点（图1）。

俄罗斯科学家瓦迪姆·拉霍夫斯基研发的这项技术，英文叫做“holographic lithography”。其本质特征是：可以将任何图案的全息信息（光强和位相）记录在全息掩模版上（图2），光刻过程是通过解析全息掩模版上的信息获得曝光图案（图3）。

而网络上介绍的一种“干涉光刻”技术，英文叫做“interference lighography”，虽然干涉光刻需要用到2束以上的相干光源，但是只是通过光栅形成固定的周期性的干涉曝光图案。虽然，使用相干光源，意味着涉及到位相信息，但是本质上并不涉及到全息成像过程，因此并不能叫做“全息光刻”。

实际上，干涉光刻，我曾经多次介绍过，目前基于EUV光源的干涉光刻可以做到小于10nm的分辨率；但是由于只能基于光栅条纹曝光，因此适合的场景比较有限，例如此前介绍过一些光子晶体制造工艺（图4）。

目前EUV干涉光刻做得最好的是瑞士PSI同步辐射光源，其可以做到8nm的分辨率--我上次介绍ASML的0.55NA EUV光刻曝光系统时，介绍过的全球3家可以做高分辨率EUV光刻测试的单位，其中第三家就是PSI。

相比全息光刻技术的较高技术壁垒，干涉光刻的技术壁垒相对较低。我们在上海同步辐射光源上也有软X射线干涉光刻的一些研究工作。不过可惜的是，一直没有比较好的商业化运作。目前国内的一些昂贵的干涉光刻设备还是需要进口的。

那么：

全息光刻目前距离量产还有多长距离？

全息光刻可以在未来的高端光刻市场取得一席之地吗？

进一步来说，如果将目前的可见光半波长全息光刻，进一步降低到DUV波段全息光刻，是否将进一步提升3D全息光刻的达到10nm节点呢？

欢迎大家讨论，也欢迎有光学背景的朋友们发表高见。[击掌]

3D全息光刻资料：

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大一学生想参加一点竞赛，可是又有点害怕，无从下手该怎么办，求指导？

一、大学生竞赛的名录

首先介绍一下我们应该如何选择大学生竞赛。

我们选择大学生竞赛的动机有很多，有可能是我们纯粹对一些竞赛的内容感兴趣，有可能是我们想要提升某一方面的能力，通过参加竞赛强迫自己在这方面发力达到一定的效果，也有可能是因为纯粹为了综合素质评测，加分获得奖学金或者保研资格。

不管怎么说，我们参加学科竞赛，首先应该了解我们学校（甚至每个学院的细节要求也不一样）对于不同竞赛的政策是怎么样的，一般都会有一个PDF（或者Excel）形式的文件。这些竞赛一般会认可为A类、B类、C类，或者国家级、省级等等。下面是两个学校的例子：

我们可以看出不同学校对于不同比赛的重视程度不同，在第一所985院校当中，把全国大学生数学竞赛放在第一的位置，而在第二所院校中，数学竞赛仅仅算作B类竞赛。

我们每一所大学一般都会有一张类似的表格，我们一定要去想办法要到。一般学院的辅导员手上都会有类似的文件。如果万一学校没有，那么我们也有办法。

实际上，直到2018年有一个排行榜横空出世：

2018年2月2日，中国高等教育学会《高校竞赛评估与管理体系研究》专家工作组在北京召开“中国高校创新人才培养暨学科竞赛评估结果”新闻发布会，正式发布2013—2017年中国高校创新人才培养暨学科竞赛评估结果和《中国高校创新人才培养暨学科竞赛白皮书（2012—2017）》。

第一批有19个竞赛，目前已经扩展到一共57个竞赛，见下表：

大学生竞赛排行榜当中收录的学科竞赛

可能同学们已经注意到上面两所大学的认可竞赛，基本上都参考了这个学科竞赛排行榜中收录的比赛。或者说，绝大多数学校（除了一些已经强大到只需要学术的大学）都会比较关心这个排行榜，所以未来这些学校的比赛政策也会向这个排行榜靠拢。

所以，严格意义来说，除了我们是因为兴趣参加某些比赛之外，如果真的希望自己参加竞赛不仅仅可以学到一些东西，收获一些经验，还希望对自己未来的发展有着更大的用处，就一定要参考上面这些名录了。

#多地宣布：首套房首付降至两成#我也是首套房，要是能降低点利息，我真的要感谢“央妈妈”。

首付降至两成是个什么概念？看似是为意向购房者放低了入场门槛，其实这背后的账细算一下，让人后背发凉。

我是2013年买的房子，当时的商业贷款利率是5.1％，贷款34万20年，等额本息，每月到还着2200多元。

当时什么都不懂，稀里糊涂的就选择了等额本息，如果是选择等额本金就好了。随然每个月还的多一点，但是总体下来利息要少的多。

假如上天再给我一次选择的机会，我一定不会辜负等额本金。大概粗略地算了一下，贷款34万等额本息20年，利息几乎和本金一样多了。

也就是说34万元的贷款，20年以后还清连本带利要还将近70万元。是2020年还是2021年签了一个电子版的浮动利率协议，感觉没有什么不同，每个月的还款金额特别稳定。

这么多年了一直都在还款。

到明年的四月份马上就十面了，现在还剩这25万多，基本上每年的本金一万不到。还的钱一半以上是利息，现在是正儿八经的房奴。

不过我不是今年买的，这好政策我以前没赶上，估计以后也赶不上了。我每次都慢着半拍，但这次好像是快了半拍。

记得当时和银行签订的贷款合同是固定利率，也就是说今后市场的利率浮动可能跟我没关系。

现在算是有点明白了，金融体系结构是最复杂的，像我这样懵懵懂懂的房奴不知道还有多少？啥也不说了，想办法还就是了，不然还能怎么样呢？

首付降至两成就意味着，首付没降之前买房，只需要贷款30万，但手头上的首付不够，现在是首付够了但需要多带10％的款。

对此您有什么不一样的想法，可以一起交流交流，增长自己的见识。

《新职业教育：内卷和焦虑下的万亿级商业机会》

昨天，《腾讯2022新职业教育洞察白皮书》发布，不到两个小时，PDF在半个教培圈传开，有好几个圈中好友，私信问我怎么看职业教育。

国家层面，几乎是一周一个利好政策的推，俨然成为教培圈最粗的一根转型稻草，目前也有很多优质的案例跑出来了：传智教育、开课吧、三节课等等。

职业教育的广域定义很大，这里先不讨论公立职业教育体系了。

01. 

新职业教育号称已经有3亿学员体量。

差不多，整个大职场、家庭生活、老年学习加起来，受众面是极广的，从18-75岁都算范畴。学历培训、职业强关联课程、兴趣技能培训赛道，都呈现百花齐放的态势。

每个人的需求也是多元的：

[图片]

专门把这P贴出来，很有意思。

02. 

按照鹅厂报告的分类，更精确：

• 求职青年：习得当下热门技能（19%）

• 乐活青年：寻找同好与成就自我（11%）

• 私营业主：掌握技能为事业助力（23%）

• 职场中坚：提升职场竞争力（16%）

• 副业兼职：开辟更多就业途径（12%）

• 银发一族：让生活更多彩（4%）

好像每一项都是刚需点。

为什么在双减之前，职教被K12压过一头，原因很简单，K12的类目少标准化就一个刚需点提分，但是职教体系太复杂类目太多完全没法标准化交付结果也各式各样，这导致了职教的拓科和增长难度，要比K12高得多。

03. 

按细分的类目算，少数有400种，而且还在快速增长。

这里面的复杂性还包括：海量但多元的企业内训需求，区域龙头的深耕的横向拓展等等。

所以，没有人能说定义清楚，究竟什么是职业教育，也许18岁以上的都算。

04. 

风险很大，机会也蕴藏其中。

一方面，任何一个细分赛道，跑出来了都是一门好生意，新职业教育能撑起100家独角兽，是没问题的；

一方面，这里有好几个大类目的平台机会，比如企业内训、比如在线职教、比如老年大学等等，需要解决复杂的学科标准化及交付价值问题；

退回来说，即使你一点野心都没有，做个传道受业解惑的手艺人，在一个行业深耕超过十年，有点道行有点开放心态，一年带几十个小徒弟，也会活得很滋润，身边有大量类似的例子。

05. 

内卷和焦虑，是大时代级机遇。

倒推10多年前，自己刚刚上班的年份，那时候只知道闷着头干活，几乎没有职业培训的念头。记得2013年，在新媒体行业已经摸爬了几年了，王立芬的优米网请我讲了一堂微博营销的课，后来每年还能分个几百块，这才有了所谓职场培训的概念。

十年后，一切都变了，各行各业高手如云，西二旗国贸上地中关村随便点个职场的老兵，都有自己的绝招。

一般职场里，五年为一个周期。

第一个五年，有极强的求知欲；

第二个五年，会焦虑当个小主管；

第三个五年：在向上晋升和自己单干中徘徊；

第四个五年：35岁、40岁危机显现；

整个国家和社会都高速运转了40年，年轻人越来越聪明，知识技能更新越来越快，不逼着自己学习前进，只会在大浪中不进而退。

生存恐慌，就是万亿级的商业机会。

06. 

不得不提一个词儿：软技能。

软技能就是激活人资的能力，即是调动别人的资源和知识的能力以及调动自己知识进行创造性思维的能力。

说人话就是，很多成功和干活没关系，要掌握「干活之外」的能力，得软技能者得晋升，得软技能者得年终奖。

目前得到、开课吧等平台，都在竞争这个词的心智。

07. 

主流资本还在观望。

从某个角度来看：K12是制造焦虑的，新职业教育是解决焦虑的。

可能有点伤了，入场的还是少数，这就是一个胆识和认知之间的博弈了。最终能否激发资本的二次热情，取决于是否能跑出大利润模型。

也许还需要1-2年。

08. 

拓科、获客、复购和利润，是这个行业最艰辛的四个词。

最近调研了好几家头部新职业教育公司，结论是：拓科是必然，做平台很像淘宝的逻辑，必须要极丰富的供应端，才能吸引海量消费端；获客基本都是多元途径，除了投放ROI，最关键的还是品牌力，以及私域的经营能力；复购取决于交付口碑，反而头部这方面做的都还不错；利润是一把辛酸泪，前期投入成本太大，能打平的公司都少。

对于平台模式，未来能不能有好的利润模型，答案是确定的，一定有个边际成本和正向利润的拐点。

桃李财经 · 碎碎碎念

2022.02.24

你知道web3是什么意思吗？！10月18日，周星驰开通社交账号，发文声明：“在漆黑中找寻鲜明出众的web3人才，并表示会亲自挑人！”这时候很多人就懵了，想知道什么是web3人才！？[抠鼻]

说实话，这两年互联网前沿概念真是太多了，元宇宙还没捂热呢，又来个web3，这web3到底是什么鬼？！[what][what][what]

其实，web3被称为互联网的第三代，是去中心化网络的新潮昵称，更是一种基于区块链技术的万维网新迭代的想法。简单点说，就是互联网+区块链+Dapp（去中心化应用）。

据悉，web1.0是门户网站时代，用户上网只是看看图文信息，可以说是纸媒的电子版，普通人是没法参与的，只能读一读，不能写。

web2.0是用户可以在各种社交媒体上，创造内容，实时互动，就像现在的微博，抖音等平台。

web3.0是下一代互联网的简称，最核心的就是“去中心化”概念，目的就是让用户可以当家做主，而实现的方法就是区块链技术，也就是说对于虚拟的东西我们可以确定归属权。

简单来说：web1只读信息，web2读取+书写信息，web3读、写、拥有信息。

比如，之前网络上有一段很出名的话：“当你在背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面，当你在解微积分时，北极的夜空已经五彩斑斓。”如果不是东方甄选的董宇辉老师爆火，大家根本不知道这段话是他写的，但实际上是不是真的是他写的，这件事情也没法确定。

但如果这是一个web3能够确定归属的时代，当我们在网络上发表这段话的时候，就相当于在数据链上存储了这段话，不管过多久，都能够追溯到最初的所有者。

听到这，有没有觉得web3很诱人的事情，能够让互联网虚拟的东西，都有了归属权，这样，每一个原创的图片、文章都有了所有者，这件事情可以说是人类网络世界的巨大进步。不是吗？

这只是最简单的比喻，当真实的web3到来，应用到我们生活中，它能给我们带来的变化，一定是现在的我们所无法想象的。就像4G概念刚出来时候，那时候2012-2013年，人们能想到4G带给自己的无非是看电影没那么卡了，但没有人能够预测到短视频的爆发。

大家猜想4G有利于网银、通讯、刷卡更快，但没有人能想到手机+二维码就彻底干掉了钱包……更没有想到当下的全民直播时代的到来。

对于未知的事物我们总是缺乏想象，小编我对于未来web3这个基于数字搭建的信任链充满好奇，一起期待它的到来！

这样讲不知道大家对web3了解了吗？我是@习惯孤独的摩羯 期待你的关注与留言！

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#北京头条##建国门·社区博物馆# 位于东城区朝阳门南小街18号院南侧，总面积1600平方米。前半部分为文化展示区，面积800平方米，分8个展区，16个展项，1000多件展品，通过展板、沙盘、电子书、实物、微缩景观、视频、互动等多种形式，系统全面地展示建国门地区丰厚的历史底蕴。场馆共划分为两个部分，前半部分为巽隅概说、爱国强音、街史回声、传世瑰宝、彩虹新韵五个展区，集中展现了地区发展传承、风土人情、地区风貌、民俗特色、居民实物收藏等内容，是一座系统、生动展示建国门地区历史文化底蕴的街道级博物馆，具有富有教育意义的展示体验内容和完备的宣传教育设施。博物馆的后半部分为民防安全宣教基地，采取主题式展示，主要包括民防、防震减灾、自然灾害防护、交通安全、消防安全、食品安全等21个主题，采取了高科技展示手段和新颖的互动体验方式。参观者在参与互动的同时，全面了解民防安全知识，具备知识性、趣味性、互动性，帮助参观者掌握有关安全的各种知识和技能，起到了宣传“安全、健康、文化”的社区理念，提高居民在防灾减灾及健康生活方面素质的目的。2013年2月4日，建国门•社区博物馆正式运行，截至目前，共接待77支参观团队，2000余人次。2014年5月，被命名为东城区爱国主义教育基地。

地址：朝阳门南小街18号院南侧

我眼中的科技之前世今生：网络即时通讯

1996年，我在深圳一家网络公司做销售，整天跑客户，有一天到深圳火车站后面的富临大厦，有一家香港公司驻深办事处，只有一个女孩在那里留守，她在电脑前打字，笑个不停，我问她在干什么，她说那是互联网聊天室，在聊天。那个时候互联网刚刚出来，人们都在聊天室聊天。

98年，我去了另一家比较有名的网络公司，基本上是在我去的时候，那家公司分出去了一个团队，在皇岗一带租了几间公寓搞研发，搞一个类似网络寻呼的软件，99年他们开发布会，我们还去看，那个软件的吉祥物是企鹅，名字叫QQ。然后呢，人们就用QQ聊天了，聊天室也就消亡了。

2006年，我在北京一家香港公司做销售总监，他们做VOIP设备，就是网络电话会议。老板是香港人，一半时间在美国，公司那时用的通讯软件叫Skype，后来一个移民到加拿大的朋友也用Skype跟我聊天，我这才知道我们用QQ，国外很多人用Skype。Skype现在好像也消亡了，因为2004年出现了脸书，据我了解，脸书的功能大概是我们的微信加微博的组合体。推特可能也差不多。

微信是2011年出现的，但是用的人少，2013年智能手机普及，人们在电脑上做的事情很多都转到了手机上，微信也就取代了QQ，成了我们最常用的即时通讯软件。到了现在，智能手机十年了，我们还是用微信，国外还是用脸书和推特。

1999年QQ出现应该是一个革命性的事件，它标志着我们的网络即时通讯开始了，我们可以随时在网络上找到要找的人，并跟他们聊天。而从99年到现在的24年时间，QQ，微信，脸书，推特，还有其他很多即时通讯软件出现，但是我们在这24年的时间里，网络即时通讯的方式变化并不大。它不像我们以前说的智能化、眼球经济之类，发生了翻天覆地的变化，QQ、微信等即时通讯好像一直都这样，变化不大。为什么？这是个问题，答案我不知道。

让我们展望一下下一步的网络通讯，元宇宙的概念已经提出来了，虚拟网络世界建立以后，我们跟别人不仅可以视频聊天，还能感受到对方的触摸，可能还能嗅到对方的味道，好像对方就在你眼前。你可以把它叫做虚拟现实或者立体通讯，就这个意思。

那再下一步呢？脑机接口技术，我们可能不需要手机，而是在大脑里植入个芯片，你想连谁就能连上谁，可能连话都不用说，直接就在大脑里聊了。说白了，你的大脑就是一部手机。

那再下一步呢？还有下一步？有啊，脑科学发展到一定程度，你可以把你的大脑下载下来存在网络上或者电脑里，或者手机里，那就有两个你了，现实中一个，网络上一个，甚至当某人过世以后，我们还可以在网络上跟他（她）的大脑聊天。到那个时候，不仅伦理，还有人们的行为模式都会发生很大变化。研究机构里可能存着很多过世的精英人物的电子版大脑，权力机构也是，等等。扯远了，我们今天聊的是网络即时通讯问题。

我刚才说的那些展望，不是幻想，而是正在研发、实现的技术。用毛泽东主席的话说，那是站在海岸遥望海中已经看见桅杆尖头了的一只航船，那是立于高山之巅远看东方已见光芒四射、喷薄欲出的一轮朝日。它的实现，可能远比我们认为的时间要短。我们现在想起来可能很难接受，但是想想有了智能手机，你是不是还想用以前的老人机，就知道未来你的感受了吧。

史玉柱邀任正非喝茶时问：“任老大，公司里坏人危害大，还是小白兔危害大？”任正非说“小白兔”，激辩过后，史玉柱被说服了。

他回去想了想，把巨人网络的160个干部，直接开了133个。

当时是2015年，史玉柱退隐江湖已久，结果重出江湖回到巨人第一件事，就是开人，干部只留27个，六重管理层级削成三重。

大家都惊呆了，史玉柱为什么这么狠？

巨人网络上市之后一切走向正规，史玉柱安排了接班人上位后，自己就在2013年退休享受生活去了

结果他一走，巨人的业绩发展一落千丈。史玉柱不得已两年后重回巨人掌权，回去前跟任正非喝茶，就有了后面的故事……

为什么“兔子”比“坏人”还可怕？

因为坏人带来的危害是短暂的，他们有一些很容易令人警惕的行为，一被发现就可以处理掉。而兔子往往很勤奋、人缘好、爱加班，但就是做不出业绩。开了他们？你会心软。留着他们？他们就会跟同类抱团，不停地“繁殖”，把同事、下属也变成“兔子”。

公司最怕的就是死海效应：淘汰能力强的，留下能力弱的，并且能力弱的逐渐成为中高层

所以要设置合适的薪酬机制，激励机制

任正非管理华为的时候也早就意识到这个问题，所以早在10年以前就远赴大洋彼岸的美国，花了40亿请IBM帮华为打造了一套高效的管理系统。

2016年，史玉柱宣布巨人将开始实行“狼文化”，他自己担任“头狼”，赶走危害公司的“老白兔”，把股票、高薪分给“新狼”！

一、激活生产营销团队：PK机制

假设公司有50个销售（或门店、生产线）：

①分战队：所有员工按照业绩，分成5个实力相当的战队

②定机制：公司拿出5个团队总业绩的1%注入奖金池；每个员工拿300元注入奖金池；排名最末的团队，每人再多拿100元注入

③分奖金：结算时，奖金池的50%给冠军战队，50%给个人销冠

各团队实力相当，都有机会夺冠，大家就会你追我赶；团队内部也会以老带新、互相驱动。

员工个个玩命，业绩上涨，那增加的1%成本，就不算什么了。

二、激活职能团队：五星工资法

行政、人力、财务、技术、客服这些职能岗位，业绩往往没有数据体现，经常只能拿死工资，晋升也很难。

如果职能团队整天愁眉苦脸没干劲，也会影响业绩增长，怎么办？

把职能岗位员工分为5个星级，从1星到5星对应不同工资水平和考核要求：

比如人力：

1星级：基本工资2000+绩效工资3000，考核：独立办理劳动合同、社会保险等手续；

2星级：基本工资2500+绩效工资3500，考核：人力资源数据测算，辅助策略制定；

3星级：基本工资3000+绩效工资4500，考核：人事团队建设与人才培养；

4星级：基本工资4000+绩效工资6000，考核：依公司特点系统设计人力资源体系；

5星级：基本工资5000+绩效工资7500，考核：管理整合组织变革、支撑公司战略与运营。

三、激活高管：多维收入结构

大部分公司给高管的都是固定薪酬，比如年薪60万，就每月发5万，还不考核。如果高管是个水货，这60万等于打水漂，员工也会一肚子怨气。

现在我们把高管的薪资拆开：60万=固定薪资20万+效益工资40万

①固定薪资拆分：基本工资8万，和每月考勤挂钩；绩效工资12万，和团队绩效挂钩。

②效益工资拆分：每带领团队完成1个月度目标，给1万；完成1个季度目标，给2.5万；完成年度目标，给18万。每个阶段目标完不成，就没有钱或只能拿一部分。

③如果高管还有分红：分红的50%纳入考核，根据考核结果决定最终奖金。

高管最主要的作用不是自己谈了多少单子，而是看他能否激活团队创造价值。

这种收入结构，用每一笔钱激活高管的执行力，比如绩效工资让他保证团队在做有价值的事。效益工资激活他带领团队完成目标，既激励高管积极管理，也避免公司的损失。

史玉柱说他要谢谢任正非：“因为任老哥教会我，公司一定要有狼，有狼才有竞争，才能优胜劣汰

总结下来，其实就是这七大体系：

一、有完善的招聘体系，做到不断补充人才，在内部形成良性竞争。

二、有清晰的工作分析，做到责任到岗，提高工作效率

三、有清晰的组织架构，做到优秀人才看到希望，留住关键人才

四、有效果的绩效考核，做到各部门目标清晰，目标达成

五、、有明确的竞争机制，做到内部不断培养人才，企业人才集锦

六、有科学的薪酬体系，做到高层管理，谈事业，看未来，中层谈荣誉重战术基层谈利益，重执行

七、有自己的培训系统，做到各岗位胜任力提升，遇到好的机制，可以做到复制扩张，激活人才。

管理企业，系统先行

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